波司登羽绒服女款清仓(波司登羽绒服正品清仓女装)

优秀啦小编带来了波司登羽绒服女款清仓(波司登羽绒服正品清仓女装)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作者/杨乔

编辑/杨杰

*羽绒服的波司登把业务线拓展到了户外。随着夏天的临近，很多人发现商场里的波司登专*店已经悄然上架了防晒衣，最低的一件已经*到560多元。

今年5月中旬，一家名为“波司登户外旗舰店”的店铺已经悄然入驻天猫平台，主要*夏季防晒衣、骑行衣等户外运动单品。此外，该店还推荐了露营、滑雪、登山等不同场景的相关服装，涉及滑雪服、高尔夫等产品。店内商品零售价从209元到14900元不等，其中夏季主推的防晒衣售价早已过千元。有网友感叹:“波司登的防晒衣*了羽绒服的价格。”

从万元羽绒服到千元防晒服，波司登一直在尝试走高端路线。波司登创始人高德康甚至将波司登的高端称为“二次创业”，希望重塑品牌形象。但是波司登的高端形象真的树立了吗？多元化走过弯路的波司登，又要做防晒服了。它还想“过冬”吗？

防晒衣*几千元，用户*单吗？

今年夏天，随着露营、骑行等户外运动的兴起，以及以角下为代表的防晒赛道选手IPO的势头，防晒衣的消费也在升温。就连*羽绒服出名的波司登也出去试水了。

在小红书平台上，关于波司登防晒衣的帖子已经超过800条，其中不乏拥有百万粉丝的时尚博主，还发布了种草相关产品的笔记。

在夏天到来之前，波司登在天猫平台推出了“波司登户外旗舰店”，与波司登的旗舰店不同。该店专注于露营、高尔夫、滑雪等不同运动场景的户外产品。其中，防晒服成为其今年的夏季主打单品。

但与优衣库、娇霞等品牌动辄两三百元的防晒服产品不同，羽绒服最高曾*到万元的波司登，依然延续着高端路线。据《财经天下周刊》报道，店铺销量第一的是一款售价799元的女性防晒衣，月销量为73件。此外，店内有一款售价1499元的商用男士防晒衣，另一款售价1399元的骑行男士防晒衣页面显示只有两人购*。店里还有冬季运动用品。比如专注滑雪场景的羽绒服产品就有15款。但原价2299元，优惠价1599元的中长款羽绒服，月销量只有一件。

在拥有1654万粉丝的波司登官方旗舰店，防晒衣等产品也在货架上。但相比新店铺，其*情况明显要好一些。其中，569元的防晒衣女款月销量已超过700件，1499元的防晒衣男款月销量也超过10件。

（截图/电商平台，左为户外旗舰店，右为旗舰店）(截图/电商平台，左为户外旗舰店，右为旗舰店)

但是线下，波司登还是需要进一步培养用户的认知。就连“高端”防晒衣也在打折。

在北京波司登的一家线下门店，最显眼位置的模特都换上了夏装和防晒衣；在店门口，还有一个“打折”的宣传牌子。一家门店的员工告诉《财经天下周刊》，波司登的防晒衣产品是近两年才推出的。“现在它打折了。一件569元的防晒衣打折后才100多元。”

在这家店，《财经天下周刊》看到，防晒衣的商品并没有电商平台那么丰富，有些款式还处于断号状态。“每年夏天，商店都会有特别的清仓活动，防晒衣也不例外。夏天来店里的顾客也在打折，就像我们现在每天的*额有几千美元。”商店售货员说。

同时，羽绒服产品也在淡季打折*。售货员说，店里最贵的羽绒服要3000多元，优惠1000元左右。

“防晒衣并不是波司登的核心主业，更多的是为了配合全国上千家门店在淡季需要*非羽绒服产品，占总盘子的比例很小。产品储备不是很大，我们还在尝试。”博登首席财务官兼副总裁朱此前在接受媒体采访时表示。但这也意味着波司登不愿意“只*羽绒服”，还在探索更多的消费场景。

但这些新品类的探索，与其之前在羽绒服领域的发展趋势类似，都是朝着“高端”的方向。朱曾说，“防晒服能*到1000元的价格，是基于在中国品牌崛起的黄金时代，波司登要做出更好的产品，成长为高端品牌。”

鞋业独立分析师程伟雄告诉《财经天下周刊》，与羽绒服不同，波司登在防晒服的面粉辅料、生产、工艺*等产业链上并没有话语权。在他看来，“受限于中国市场的气候变化，波司登在春、秋、冬三季联手推出风衣羽绒服和轻薄羽绒服，现在又切入户外和防晒赛道，还是为了弥补羽绒服主要品类的季节性收入损失空。”

但他也担心波司登会再次进入“盲目多元化”的坑。“守住主业，专注主业，才是波司登的未来。”

多样化

“冲不出冬天”成了波司登的一大难题。但是，是否做多元化经营也是一个大问题。

不久前，波司登发布了2021/2022财年年度财报。这是一份非常漂亮的成绩单:报告期内公司实现营收162.14亿元，同比增长19.95%；公司权益股东应占利润同比增长20.6%至20.62亿元；毛利率同比增长1.5%至60.1%。

其中，品牌羽绒服业务贡献收入132.23亿元，同比增长21.4%，占总收入的81.6%。

羽绒服产品仍然是波司登集团最大的收入来源。不过，过度依赖单品对波司登来说也不是没有风险。其实波司登的营收增速也是不稳定的。2020/2021财年，波司登收入同比增长10.9%；而在上一年，这个数字是17.62%。

为了摆脱羽绒服“看天吃饭”的短板，波顿在十几年前就提出了四季化、多元化的战略，却遭遇“滑铁卢”，不得不重新聚焦主业。

2007年，波司登为了打破对单一羽绒服产品的依赖，成立了非羽绒四季服装业务部，将业务拓展到男装、女装、童装等领域，甚至校服、家居服等不同的服装品类。几乎所有的东西都被它覆盖了。而且公司还陆续通过*、入股等方式扩大品牌。2017年4月，波司登*天津女装，完成非羽绒服女装业务布局，拥有杰西、邦宝、可丽诺、科罗芭四大品牌。

波司登的零售网络也在扩大。门店总数在2011年底达到顶峰，共有14400家门店。当时意气风发的波司登创始人高德康也表示，过几年要“把非羽绒服产品占比提升到40%以上”。

但在多元化道路上狂奔的波司登很快“倒下”了。波顿商店的广泛扩张和多样化给公司带来了压力。主营业务方面，赶上了2013年的“暖冬”，羽绒服市场萎缩，鹅绒、鸭绒等原料价格翻倍。与此同时，海外快时尚品牌进入国内市场，线上渠道的快速发展，让波司登显得“落伍”。

从2012年开始，公司营收和利润下滑，2014年业绩一度跌至谷底。2014财年，波司登全年营收62.93亿元，净利润锐减至1.32亿元。以至于当被问到当年的事情时，高德康会摆摆手说:“太惨了，别提了。”

多元化战略实施后，2011年波司登股价开始下滑，逐渐触底，常年维持在1港元以下。2016年，其股价一度跌至0.139港元。光大证券数据显示，截至2016年，波司登线下门店营收不足100万元，门店也面临较大盈利难度。

2017年11月，波司登终于决定“回归初心”，专注于自己的主业，才重新获得了成长。

因此，波顿的非羽绒业务近年来有所萎缩。像波司登的女装业务，2022财年，覆盖四大品牌的女装业务营收为9.04亿元，占整个波司登集团营收的5.6%，同比下降4.5%。截至2022年3月底，其女装业务的零售店铺总数较去年同期减少15家，至462家。

2022财年，波司登包括男装、童装在内的服装业务收入为1.86亿元，占比仅为1.1%。如果不是校服业务，这个板块的营收会更加惨淡。

但是羽绒服产品的*有很强的季节性，波司登不可能完全放下多元化。于是，到了夏天，它也开始扩展到“户外”的场景。继推出户外天猫旗舰店后，波司登还在2022年夏季推出了新的防晒衣产品，并与广建集团共同起草了高品质的防晒衣标准。

（图/《财经天下》周刊摄）(图/财经世界周刊供图)

但在业内人士看来，相比多元化业务的发展，波司登如今布局户外赛马场，更像是向“高端”靠拢的又一次提价策略。程伟雄也认为，波司登拓展户外产品品类更多的是依靠户外产品的高价定位来提振品牌调性，并不想在这个赛道上分得太多份额。

“户外防晒是近几年的热门赛道，消费群体也有相关品类的需求。波顿想通过高价产品带动低价产品的提价，有利于提高公司的毛利率。”他说。

博登高端，没有爆款。

在一次媒体沟通会上，高德康曾对镜头表示，他在波司登的管理上犯了错误。“现在回想起来，我们想追求青春的潮流。我们想的是年轻人想要的，我们做的是年轻人喜欢的。”

这也是波司登近年来努力融入时尚和高端市场的原因。2017年回归主业后，波司登确立了“全球热销羽绒服专家”的品牌战略定位，开始聚焦1000元至5000元之间的中高端羽绒服市场。高德康称之为波司登的“二次创业”。

2018年纽约时装周成为波司登推广品牌、走向高端时尚的第一站。随后，波司登开始与多位知名设计师合作，推出一系列联名产品，并邀请杨幂、肖恩等名人担任产品代言人。

主打“时尚感”和“科技感”的波司登羽绒服自然涨价了。

民族证券研究报告显示，2018年，波司登主品牌价格涨幅高达30%-40%，单价1000-1800元的羽绒服占比从47.6%上升至63.8%，单价1800元以上的羽绒服占比从4.8%上升至24.1%。“未来波司登羽绒服的价格还会继续上涨，均价会达到2000元以上。”博登品牌事业部总裁芮劲松曾公开表示。

截至2022年3月底，波司登品牌羽绒服线上*中，1800元/件以上单独*的波司登羽绒服产品占比由去年同期的31.8%大幅提升至46.9%。

原有产品提价和高端产品的推出也直接推动了波司登集团整体毛利率的提升。2022财年，波司登集团的毛利率从58.6%提高了1.5个百分点，达到60.1%。

市场也认可了波司登的“高端”故事。波司登股价从谷底反弹。截至7月15日收盘，波司登股价报4.78港元，总市值520.35亿港元。博登创始人高德康也以520亿元的身价位列2021胡润百富榜第114位，财富比去年同期增长270亿元。

今年6月，朱在一次*交流会上也表示:“在过去的五年里，波司登的整体平均价格以两位数的速度增长。2017年品牌转型前，波司登吊牌均价在1000元-1100元左右，2021年达到1800元。不过我们的销量一直在稳步上升，所以总体来说，我觉得大家还是认可涨价的。”

正因如此，波司登即使在非羽绒产品上也延续了“高端”战略。公司推出的女装业务也是走的绝对高端路线。2022财年，该业务的毛利率高达72.4%，在整个服装企业中属于较高水平。夏天的户外防晒产品也是如此，防晒衣最高能*到四位数。

但要*出高端的价格，商品必须有相应能支撑高价的品质。博登还重视技术创新，并表示已经积累了369项发明专利、实用新型专利和外观专利。然而，在其财务报告中，《财经天下》周刊没有发现任何相关的R&D费用。截至记者发稿时，波司登尚未对此问题做出回应。

程伟雄说，对许多品牌来说，“R&D只是一个营销幌子。事实上，本土品牌在R&D还不够深入，R&D也是很多本土品牌的短板。到目前为止，他们更关注营销、推广和广告，而不是研发。”

（图/视觉中国）(图/视觉中国)

而波司登的“高价”也会让其在下沉市场失去一部分用户。服装领域业内人士阿福表示，波司登要想获得高端市场的认可，只能迅速放弃低端市场；但提价的波司登会在低线城市流失一部分客户，而一二线城市短时间内可能不会认可其“高端地位”。

在高达万元的高端羽绒服市场，相比线下还要排队购*的加拿大大雁，波司登的高端羽绒服产品还没有得到消费者的充分认可，展开真正的爆款。像波司登的登峰1.0系列产品，刚推出不久就突然下架了。2021年冬天，波司登再次推出登峰2.0系列产品，最高售价10000元。《财经天下》杂志在波司登天猫旗舰店看到，登峰2.0系列产品中，*得最好的是一款14900元的男士羽绒服，总销量100+，而所有产品总销量不足200件。旗舰店中，目前销量最好的羽绒服是一款原价1299元(折后价860元)的中长款羽绒服和一款售价399元的短款羽绒服。

在国内服装市场，提到羽绒服品牌，可能很多人第一时间会想到波司登。不过，程伟雄表示，目前国内市场，本土羽绒服产品普遍定价偏低，波司登可以适当做一些调整。“但产品价格需要回到市场需要的位置，并不意味着价格提高了，波司登的品牌力也可以提高。”

博登还希望用不同的品牌来区分市场，例如，它还拥有专注于中端市场的雪中飞和专注于性价比的解冰。2022财年，旗下波司登、雪中飞、解冰品牌羽绒服营收分别为116.18亿元、9.74亿元、2.35亿元，同比增长16.3%、76.6%、60.3%；但是，波司登仍然占据主要地位，雪中飞和解冰的收入仍然不高。

此外，波司登品牌的营收增速也开始逐年放缓。2020财年至2022财年，波司登品牌营收增长率分别为22.7%、18.9%和16.3%。同时，截至目前，波司登集团线下门店中，仍有69.9%的零售网点位于三线及以下城市。

波顿的高端品牌带来了业绩的增长，但仍处于略显尴尬的地位。程伟雄还表示，实现高端品牌需要一个漫长的过程。本来波司登在用户认知中是一个比较受欢迎的羽绒服品牌。“经过几年的产品涨价、广告、代言，就成了高端品牌，做品牌太容易了。品牌DNA的形成不是一日之功，而是用户长期的口碑。”

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