波司登羽绒服正品清仓(波司登新款羽绒服女)

优秀啦小编带来了波司登羽绒服正品清仓(波司登新款羽绒服女)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

现在是冬天，对于生活在北方的朋友来说，羽绒服已经成为出门必备。

消费者在选择羽绒服品牌时，大多看重保暖、舒适、时尚，部分消费者可能还会关注一个“布局”。

“面”方面，Moncler和加拿大鹅(Canada Goose)被称为羽绒服界的爱马仕，售价万元；然而，除了这些知名的国外羽绒服品牌，一家中国公司也走向了“奢华”羽绒服的赛道。

红星资本局注意到，2021年11月，波司登(03998.HK)推出登峰2.0系列羽绒服，售价过万。虽然系列产品更适合特定人群，但是追到Moncler和加拿大鹅的价格也引起了网友的广泛讨论，当然质疑的声音也是不断。

来源:淘宝截图

对于企业来说，走高端化、国际化的策略，可以通过品牌影响力获得更多的品牌红利，但也可能适得其反。毕竟消费者未必愿意为此*单。

那么波司登作为一个民族老品牌，是如何走向高端的呢？高端之路有哪些成就，是否面临新的挑战？

(一)

曾经迷失自我的波司登。

作为“老企业”，波司登从1976年起步，但起初只是从事来料加工和贴牌生产；直到1992年11月，创始人高德康才注册了自己的羽绒服品牌波司登。

1993年底，波司登品牌羽绒服正式推向市场。1995年，波司登获得全国销量第一。

之后，波司登开始打造子品牌。2007年，波司登赴港上市，当时拥有1+5个羽绒服品牌(波司登、雪中飞、康博、解冰、双宇、上虞)。此时的波司登在羽绒服赛道上一帆风顺。

但是羽绒服行业的特点也非常明显。由于季节限制，*旺季通常只有3个月左右，也受地区影响。例如，在中国南方的一些地区，消费者不能将羽绒服作为御寒的工具。

这样一来，对于波司登来说，羽绒服市场的想象空间空相对有限。

于是在2009年，波司登正式推出了四季产品。后期通过快速*或品牌创建，经营范围也不断扩大和拓展，涉及男装、女装、童装、校服等品类。

但这样一来，原有的品牌竞争力就被稀释了。同时，在多品牌战略下，波司登在这些不熟悉的领域缺乏经验和竞争力，使得企业逐渐陷入危机。

企业财报显示，波司登2010财年总营收为57.38亿元，同比增长34.2%。此后，虽然公司业务不断丰富，但收入增速明显放缓；从2014财年开始，总营收明显下滑，2016财年总营收仅为57.87亿元。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

在此期间，波司登的净利率也不断缩水；财报显示，2010财年净利率为18.8%，而2015财年企业净利率已降至2.19%。

由于业绩不景气，门店水平也有所降低。财报显示，截至2013年3月31日，波司登零售门店总数达到14435家。此后，无论是羽绒服零售店还是非羽绒服零售店，都开始大量关店。

同时，面对大量的库存积压，波司登开始鼓励经销商在三四五线城市大规模清货，并增设专门消化库存的*渠道，通过折扣店、连锁超市、大型特*会以及城镇和偏远地区的工厂和店铺等。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

关店清仓大甩*是波司登在当时困难时期的自救行动。博登的《痛苦瘦身》直到2017年才暂时告一段落。

波司登创始人高德康曾表示:波司登要把羽绒服业务压缩到60%，用非羽绒和四季业务培育新的增长点。

然而，最后的结果反而使企业陷入困境；由于主品牌定位模糊，进一步造成用户认知混乱，多品牌未能发展成为企业营收的接力，导致企业营收和净利润大幅下滑。另外，这段时间股价一直处于长期低迷状态。

(二)

品牌升级，波司登是如何“悄然”变“洋”的？

2018年3月，波司登接受君智咨询的建议，决心回归主东家品牌——波司登品牌，提出了“聚焦主渠道，聚焦主品牌，收缩多元化”的战略。

很快，创始人高德康在2018年9月发言称:现在，我们应该追求年轻的潮流。我们想的是年轻人想要的，我们做的是年轻人喜欢的。

了解波司登在之后的几年里做了哪些“洋气”的事情，红星资本局主要从产品层面和用户感知层面进行分析和探讨。

1.产品级别

之前很长一段时间，博登给消费者留下的印象是“质量好”，但由于产品设计几乎与“时尚”脱节，它失去了重要的年轻消费市场。

有鉴于此，品牌升级后的波司登不断深化在专业领域的核心优势，同时聘请了多位在时尚界德高望重的国际设计师，试图从设计、版型等方面对波司登羽绒服产品进行升级，以追赶年轻时尚潮流。

例如，曾为阿玛尼、范思哲和普拉达等著名奢侈品牌工作过的意大利设计师皮埃特罗·费拉吉娜(Pietro Ferragina)被聘为R&D创意总监。目前，她已主导设计并推出高端户外系列、都市运动系列等羽绒服。产品充满潮流感，更符合年轻人的审美。

事实上，今天浏览波司登在各大电商平台的网站，确实是产品设计与转型前有着巨大的差异。从消费者的年龄构成来看，也取得了立竿见影的效果。

公司财报显示，2018财年，波司登16 ~ 25岁的消费者仅占总消费者的5%，而到了2019财年，16 ~ 25岁的用户数量已增至9%。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

2.感知水平

用户感知水平，简单来说就是消费者没有接触过产品本身，而通常通过店铺装修、广告、以及其他信息获取方式感受到的产品概念。当然，波司登也在努力在这些方面释放“洋气”。

在门店升级方面，2018年，波司登进行了整体线下门店升级改造。波司登与法国顶级设计师托马斯·克莱门特(Thomas Clement)合作，升级门店形象，优化店内陈列，多维度传递品牌高端形象。

同时也在增加自营店的比例，控制门店的形象质量。2019财年，已完成形象升级的门店达到1200家。

时装周方面，波司登从2018年开始参加国际时装周，同时会有顶级超模或国际明星加入秀场阵容。

比如2018年纽约时装周的安妮·海瑟薇，2019年米兰时装周的尼克·玛丽·吉德曼，这些国际巨星的出现都引起了极大的反思，波司登羽绒服更是吸引了时尚达人的关注。

来源:波司登纽约时装周

明星代言方面，除了邀请杨幂、肖恩来担任产品系列代言人，波司登还会随时邀请大量明星来推广各个产品系列，直接增加明星流量圈的曝光度，唤醒明星背后更多的流量价值。

对于波司登这个老品牌来说，品牌升级之路其实风险很大。虽然看起来企业在这个过程中做了很多，给消费者留下了一些“新印象”，但是从企业发展的层面来看，波司登的转型真的成功了吗？

(3) 3)

品牌升级:小有成就，但发展的瓶颈还在。

博登品牌升级战略的成功与否，主要取决于升级后的产品能否给企业带来更多的利润空；品牌升级后，能否长期得到消费者的认可？

1.商业形势有所改善。

从主要财务指标来看，升级后的波司登经营状况确实有一定程度的改善。2018财年营收较2017财年增长30%，2019财年突破100亿大关。此后，收入稳步增长。2021财年，总收入达到135.17亿元。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

此外，企业的毛利率和净利润率也有明显提升，毛利率从2018财年的46.4%上升至2021财年的58.63%；净利率从2018财年的5.42%上升至2021财年的12.61%。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

升级后，波司登的业务收入、毛利率、净利润率都在变好，但现在取得“更好的成绩”主要有两个原因。首先，波司登放弃四季战略，专注羽绒行业，淘汰原有吃力不讨好的业务；其次，是波司登的升级，赋予了产品更高的定价空空间，意味着用户愿意为如今价格更高的波司登羽绒服*单。郭进证券的研究报告显示，2018年，波司登主品牌价格涨幅高达30%至40%，单价1000至1800元的羽绒服占比从47.6%上升至63.8%，单价1800元以上的羽绒服占比从4.8%上升至24.1%。

今天的波司登，似乎在过去取得了暂时的成功。之所以说是“暂时的”，是因为企业的升级在未来也可能面临更多的挑战。

2.后来的局限依然存在。

一直以来，波司登的涨价在网上引起了网友的大量讨论，网友对此褒贬不一。

波司登品牌事业部总裁芮劲松在2021年11月的财报*会议中表示:“未来波司登羽绒服的价格还会继续上涨。2017年均价1000元左右，2020年均价1600元左右，未来达到2000元以上。”

那么消费者真的愿意一直为波司登的涨价*单吗？

公司财报显示，目前波司登的库存周转天数在增加；2018-2021财年，其库存周转天数从111天增加到175天。同时，截至2021年9月30日，波司登的库存周转天数达到212天。

资料来源:公司财务报告，红星资本局

虽然2022财年上半年库存周转天数有所增加，但波司登解释称，库存周转天数增加主要是因为2022年中国春节早于去年同期。基于疫情防控和稳定供应链的需要，集团采购和订单生产安排均提前于去年同期；同时，考虑到原材料成本的上涨趋势，集团根据年度定量计划的需求，提前储备了部分原材料。

但不可否认的是，波司登目前的风险依然存在，高端之路不断被质疑。相比排队两个小时的加拿大大雁，波司登的品牌认知困境依然长期存在。

总结

作为国内老牌羽绒服品牌，博登一度陷入低谷，经过三年的转型，成绩斐然。但波司登目前该如何应对“中端以上，但未满高端”的窘境？或许这也是波司登的下一道考题。

红星新闻记者姚宇·刘觅

编辑杨成

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