宝洁品牌战略 宝洁公司采用的是哪一种品牌策略。它有何特点 - 百...

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其实这是市场营销领域非常经典的一个问题。记得大学那会儿，我学了《市迹庆袭场营销》，老师曾经在课上有讲到这个案例。宝洁采取多品牌战略，主要有以下三个原因

第一个：规避风险

因为宝洁旗下的品牌众多，如果一个产品没做好，不会过度影响母品牌(宝洁)的声誉。这样就能出现多点开花的局面，不会因为一两个产品失败，导致母品牌口碑受损。

第二个：细分市场

我们都知道不同的消费者，有着不同的消费喜好。假如经过分析发现市场可分为四类消费者，最聪明的做法就是创造四个风格不同的品牌，分别去讨好这四类人。宝洁公司经营的这种多品牌策略是追求同类产品不同品牌之间的差异，形成每个品牌的鲜明个性，这样每个品牌都有自己的发展空间，市场不会发生重叠。

第三个：克服消费者“心理定势”

传统的*理论认为单一品牌延伸策略能使企业形象统一，易于广大消费者接受，营销成本也可以降低，但缺点也明显，因为一旦品牌树立后，消费差余者产生心理定势，不利于品牌的延姿兄伸，比如谈到某品牌，就想到某些固定的产品，如XX牌纸巾，XX牌空调等。宝洁公司吸取教训，便发展一品多牌的策略。

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1 多品牌具有较强的灵活性

没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可击的。浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。 　　宝洁公司从洗发水的功能出发及时地向市场上推出了不同功能和不同品牌的洗发水，为满足不同目标市场上消费者的不同需求，多个品牌各自沿着各扰薯自的路走人市场，各有各响亮的牌子，各有各特殊的用途可供消费者“各取所需”。不同品牌的洗发水沿着各自的路子走入市场，共同提高了企业产品的市场占有率，使产品迅速覆盖了中国大江南北。

2 多品牌能充分适应市场的差异性

消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同的地区有不同的风俗习惯;不同的时间旁卜有不同的审美观念;不同的人有不同的爱好追求，等等。同一品牌在不同的国家或地区有不同的评价标准，如上述宝洁公司就是运用了多品牌策略，充分适应了市场的差异性。

3 多品牌有利于提高产品的市场占有率

多品牌策略最大的优势便是通过给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。如果企业原缓启者先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。

多品牌战略，一个品牌出了问题不会殃及公司其他品牌的*，就像

三鹿

的品牌，最先是查出奶粉有问题，也影响到了液态奶的*!如果运用多品和高牌战略呢，在没有检验的情况下，不会影响瞎*到唤神尺其他品牌商品!

宝洁采用了多品牌策略，赢得了消费者首选市场佳绩，

宝洁公司

旗下的许多品牌，由

海坦历雹飞丝烂誉

、飘柔到

舒服佳

、伊*;由佳洁士到汰渍再到吉列系列等等。

它的每个品牌都是一个单独的品牌形象，而又全是家居生活方面的必须品，没有脱离家居

生活用品

这一块而单独开发其它领域的品牌。

飘柔、

潘婷

、海飞丝的区别在于：飘柔强调使“头发更飘、更柔”;而潘婷则突出“拥有健康，当然亮泽”;海飞丝则是“头屑去无踪，秀发让帆更出众”，即飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而

沙宣

给人的印象是专业，走美容院路线。

扩展资料

在2002年以前，宝洁采取的一直是溢价品牌战略指导下的高价位策略。由于认识到全球市场竞争的加剧、全球经济发展的放缓，尤其是认识到象中国这样快速成长的市场，消费者对价格具有特殊的敏感性，宝洁改变了坚持多年的溢价品牌战略为价值品牌战略，相应地产品由原来的高中价位转变为中高价位。

总之是物超所值，给消费者的利益是既好又实惠。适应

中国本土

市场特点和变化适时进行渠道变革、以共赢思想为指导由IT技术和管理输出驱动的高效率的分销管理系统支持的效率化的高市场覆盖。

因为错误地估计了现代渠道尤其是大*场在中国市场的发展和影响，1999年宝洁实施了“2005分销计划”，由于“2005分销计划”实施的不成功，宝洁对中国市场分销渠道的现状及其发展趋势有了一个务实的认识，从而确立了分销渠道和直供渠道优势互补、并重平衡发展的策略。

宝洁公司针对同一品类推出多个品牌的原因主要有以下几点(纯属个人看法)：

市场细分：不同品牌可以针对不同的市场细分进行定位。这样，宝洁公司可老顷以覆盖更广泛的消费群体，缓明满足不同消费者的需求。

避免市场份额流失：拥有多个品牌可以让宝洁公司在同一品类的市场竞争中占据优势。通过不同品牌的竞争，宝洁可以在一定程度上抵消竞争对手的影响，避免市场份额流失给其他品牌。

降低风险：拥有多个品牌可以为宝洁公司降低经营风险。当某个品牌受到市场冲击时，其他品牌仍能保持稳定的市场表现，降低整体风险。

提升品牌形象：通过多品牌战略，宝洁公司可以为每个品牌量身定制独特的品牌形象和市场定位，从而提升整体品牌形象。

利用资源优势：宝洁公司作为全球最大的快速消费品侍哪陆公司之一，拥有丰富的资源和经验。通过多品牌战略，宝洁可以更好地利用这些资源，实现规模经济效应，降低成本。

总之，宝洁公司针对同一品类推出多个品牌的战略可以帮助其更好地覆盖市场、降低风险、提升品牌形象，以及充分利用资源优势。这种战略对于宝洁公司在全球市场的成功发展起到了关键作用。

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