品牌管控 经销商如何有效管控

优秀啦小编带来了品牌管控 经销商如何有效管控，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

经销商如何有效管控

1.*额增长率分析：

分析*额的增长情况，原则上说，经销商的*额有较大幅度增长，才是优秀经销商，对*额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司产品的平均增长等情况来分析、比较。如果一位经销商的*额在增长，但 市场占有率 、自已公司产品的平均增长率不长反降的话，那么可以断言，我们对这家经销商的管理并不妥善。

2.回款统计：

分析年度、月别的*额和回款，同时，检查所*的内容。如果年度*额在增长，但各月份*额有较大的波动，这种*状况并不健全。经销商的*额呈稳定增长态势，对经销商的管理才称得上是完善的。

3.了解企业的政策：

业务员不能够盲目地追求*额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进*额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了*额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。

4.商品的库存状况：

缺货情况经常发生，表现经销商对自己企业的产品不重视，同时也表明，业务员与经销商的接触不多，这是业务员严重的工作失职。经销商缺货，会使企业丧失很多的机会，因此，做好 库存管理 是业务员对经销商管理的最基本职责。

5.促销活动的参与情况：

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且*数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，业务员就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

6.访问计划：

对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。许多业务员常犯的错误是，对*额比较大或与自已关系良好的经销商，经常进行拜访;对*额不高却有发展潜力，或者*额相当高但与自己关系不好的经销商，访问次数便少，这种做法是绝对应当避免的。

7.访问状况：

业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了，如计划每天拜访几家经销商，然后与实际情况进行对比，如果每个月的'计划达成率不高的话，业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。

8.对自己公司的关心程度：

经销商对自己公司的关心程度，对自己的公司是否保持积极的态度，这也是对经销商管理的一个重要方面。业务员要经常向经销商说明自己公司的方针和政策，让对方不时抱有关心和期望。

9.对本公司的评价：

本公司在行业的地位对经销商来说是否举足轻重?换句话说，经销商是否积极地期望增加*额?业务员应该确立自己在经销商心目中的地位，拿出大企业的综合素质，帮助经销商。

10.建议的频度：

业务员负责的经销商各有特色，因此对经销商的管理也应配合经销商的特点，才能够做到事半功倍的效果。每个经销商应该采取什么样的战略，根据这个战略，业务员应该提出什么样的建议等，都必须事先加以分析。业务员如果积极地实行经销商管理的话，对经销商提出建议的频度也会大大地增加。

经销商如何有效管控

1.经销商资料的整理：

业务员对于经销商的*额统计、 增长率 、*目标等能够如数家珍的话，即表明他对经销商的管理工作做得很好，同时对经销商的管理也很完善。相反，业务员如果对经销商的各种资料一无所知，只知道盲目推销，即使*额有增加，也是短期现象。因此，记录、整理经销商资料是相当重要的工作。

2、协助对终端*场的管理：

尽管终端*场是属于经销商范畴，但由于*场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以我们要对走访终端*场，多与*场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议。同时联络感情。

3、协助经销商了解竞争对手情况：

经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，我们的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。

以上是针对经营企业公司经销商日常管理的3个重点。对经销商进行管理的方法是：

1.经销商资料卡：业务员必须定期地检查经销商资料卡。上述事项是否确实地记录、整理、追加?

2.分析经销商资料：凡是与经销商有关的资料都要详细地进行分析。

3.经销商访问：可从与经销商的交谈及观察医院的情况中发现问题，找出对策。

4.其它：利用经销商到公司走访、业界信息、*会议等机会进行管理工作。

全面品牌管理的特点

全面品牌管理的特点：

1、全过程的品牌管理是将品牌管控进一步扩展延伸到品牌环境的分析过程、品牌系统的开发与设计过程、品牌系统的运行与管理过程、品牌系统的衡量过程、品牌系统的维护与改进过程。

2、全企业的品牌管理是品牌管理绝不是一个部门或几个部门的责任，而是企业所有部门的共同责任。每个部门和环节的工作都会影响到品牌的质量和形象。这是因为品牌战略不仅仅是 市场营销 、广告宣传、提高效率和 市场定位 ，实际上品牌战略就是 企业战略 。

3、全人员的品牌管理是在品牌的创立与建设过程中，企业整个价值利润链上的所有人员（如股东、管理者、员工、供应商、经销商、顾客、*、社区等利益相关者）都需要纳入品牌系统内，共同参与建设和分享成果。

4、全指标的品牌管理是对财务及品牌资产价值、品牌竞争力、品牌形象力、品牌合作关系质量和 雇主品牌 资产等目标和指标实行全面、综合与平衡的管理。各个指标之间是因果相连的，而品牌资产是结果和核心，是企业积累、获取和配置资源的关键杠杆和基石。

5、真善美的品牌管理是在品牌管理的过程中，需要综合运用以数字、文字、语言为媒体的 逻辑思维 ，以伦理为准则的道德思维和以图像、形状、外貌为媒体的 形象思维 ，需要综合运用自然科学、社会科学、管理学科、伦理学科和 人文学科 等领域的最新成果以解决品牌管理的真善美问题，并伴随相关学科领域的发展而不断发展。

6、统筹发展的品牌管理，也称统筹宏微观品牌发展或宏微观品牌统筹发展，是要坚决贯彻区域品牌、事业／产业品牌、组织／个人品牌、产品／服务品牌相互支持的方针，尊重各利益相关者（*、职能部门、行业组织、企业和个人等）的品牌自创精神。

经销商如何有效管控

导语 ：用 企业文化 来武装经销商的思想，端正经销商的态度;协助经销商做好市场策划，理顺工作思路;帮助经销商售完善管理，做好经销商业务团队的培训;用 *利润 和*政策来激励经销商积极主动地去做市场，监督经销商执行落实公司的市场政策及促销方案，用公司的市场管理规定来管理约束经销商。

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