品牌下沉 消费下沉的定义

优秀啦小编带来了品牌下沉 消费下沉的定义，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

品牌为什么纷纷去下沉市场取悦小镇青年?

各大品牌纷纷下沉市场，把市场的定位调低，定位在那些中低端市场，因为中低端市场才是主要的市场，无论是小镇青年还是城市中心，这都是主要的消费人群， 市场的定位要准确，原来那个中高端市场已经基本消耗的差誉派差不多了。

我们就以我们平常接触最多的*为例，原来*是一个中高端产品，5年之前吧，三年之前可能也是这样的，就是*得起一部性能相当不错的智能*，那个价格基本上都是2000块钱以上的，当时小米做了一部1999的，当时都引起市场的轰动，性价比相当之高，但现在1000块钱到2000块钱的*随处可见，各大品牌都有， 剩下国产的这4家搓麻将的厂商，这种性价比的机器是相当的多。

那为什么原来就价格很高呢？原来价格都是在2000块以上才算是性能相当不错的，那个时候搞性价比路线的厂商也不多，但是那个时候人们赚的钱其实还没有现在多，5年前赚3000块钱的行业，现在还赚3000块钱吗？肯定是略有上涨的，从大的环境上来说是这样的，但是现在*的价格反而便宜了，因为中低端市场才是主要的市场， 能够抓住消费的痛点，能够薄利多销，最终赚到的钱同样不少，而且这个品牌影响力还上去了。

*特别贵的机器，比如苹果*的确实是价格高，人家*质量也是好的，我们这是要承认的，有技术差距在里面的，面对这个差距，但是他们现在在市场上的占有率已经降到了10%左右，甚至说还不到10%，但是国产的四大厂商所占据的市场比例就相当之高，就算他占据了一部分尖端的市场，*出一台*能够顶得上别的厂商*出两台羡尘三台， 那又能怎么样呢？市庆皮场的影响力在逐渐削弱呀。

下沉市场去取悦小镇青年或者城市工薪阶层，都是因为现在市场定位逐渐发生了改变，消费人群虽然还是原来那拨人，但是大家肯定是不断的追求性价比，货比三家，比了之后就是哪一个更便宜，性价比更好自己就*哪个，这种情况下想要凭借自己的技术垄断，在行业中占据龙头老大的位置很难，因为国产的这几个*厂商可能有稍微强一点的， 但是也不敢说平时的技术这个行业垄断那个差远了，所以仍然是想要市场影响力的。

蜜雪冰城为什么被称为“下沉王者”?它衰落的原因是...

蜜雪冰城 在下沉市场中是最具代表的一个品牌，所以被称为下沉王者。这个品牌走向衰落的原因是选择的地址不好，所以才会出现此类现象。不可否认的是蜜雪冰城*的产品特别的便宜，而且很多人都能够消费得起。更重派肆*要的是这个品牌一般土里土气发挥到了一个极点，也有很多人想要加盟蜜雪冰城，但是总会考虑自己开了店之后营业会出现偏差。害怕自己的店面没有顾客来光顾，最后就会走向倒闭的现象。

其实蜜雪冰城虽然好，但是也存在着很多问题。大家也知道之前因为捐款的问题，蜜雪冰城收获了很多好的口碑。在打响了口碑之后，大家觉得这个评价奶茶店也带来了很多好的观感，所以有很多人喜欢了一段时间。但是在这段风潮过了之后，就会有人慢慢的把这个喜欢消退下去。其实2021年蜜雪冰城也算是创造了行业奇迹， 营业尘逗额 也是直线飙升。

选址出现问题

更重要的是蜜雪冰城，在全国的受众程度以及火热程度都非常高。不仅深受顾客的喜爱，同时也得到了很多人的关注。本来这个奶茶店的发展前景还是比较好的，但是可以看到很多店面的选址都不是特别的好。因为他们的利润本来就是靠顾客的，所以要选择一些流量比较多的地方。但是如果选择那些地址不是特别好，人流量少，就会出现倒闭和赔偿的现象。

开销大

而且蜜雪冰城的 经营成本 比较高，在一些超 一线城市 房租基本上就是很大的一笔雹没开销。再聘请一些员工就会更加昂贵，更重要的是每个月的水电费都是很大的支出。蜜雪冰城本来走的就是低廉实惠，要求人多来增加收益。如果租金高，而且店铺位置又不好，售*的产品价格低，那么店铺就会逐渐走向衰败。

为何越来越多品牌选择下沉市场?

近几年，各大企业、品牌、平台在对一二线城市流量收割过后，把眼光放在了拥有人口基数优势的下沉市场，也就是三四线城市及县城、乡镇，比如拼多多、特价版淘宝，让大家感受到了“下沉市场”的魅力。
奶茶行业中，不少品牌也是在走下沉路线的，比如蜜雪冰城、冰淳茶饮，就连喜茶都开辟了子品牌“喜小茶”来占据下沉市场。
为什么大品牌都不约而同把方向放在了下沉市场呢？
租金不高。与一二线城市相比，三四线城市开店的租金更低，人力、物力花费也更少。从固定成本上来看，省了一笔不小的支出。
消费群体大。据第七次全国人口普查报告来看，城镇居民占比63.89%，可见城镇消费群体数量庞大，有着可观的消费市场。
消费水平逐步提升。伴随着人口回流，三四线城市的消费升级意识开始觉醒，随着人们收入的不断增长，购物能力提升。
营销成本低。在小城市人际关系简单，消费者与亲戚朋友联系更密切，熟人社交容易出现消费从众心理，因为周围人都在*，于是我也*，因此产生口碑传播，相比于大城市，降低了营销的成本。

消费下沉的定义

下沉市场 ，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基纯滚本特征。

下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。

从消费特性上看，下沉市场的收入 绝对值 和一 二线城市 是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。

扩展资料

下明裤链沉市场更注重个性化消费。

随着中国 经济高质量发展 与人均收入的增长，三四线 城市居民 的消费热情和消费能力将稳步提升，激孙下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

80、 90后 是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。

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