低奢品牌包包 决定客户购买产品的因素

优秀啦小编带来了低奢品牌包包 决定客户购*产品的因素，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

为什么女生大多都喜欢用苹果,而男生很多都用国产千...

在大家印象中，OPPO、vivo等高颜低配的*深受女生喜欢，但如果你在大街上仔细留意一番，你会发现：男生多用户是华为、小米等千元机，而女生则是清一色的苹果*。

按照全国统计的工资数据来看，男性的收入普遍高于女性，为何反而女生更喜欢价格昂贵的苹果*呢？

首先，小编觉得这其中的从众心理和虚荣心占据了主要地位，iPhone作为低奢品，恰好可以满足使用者的虚荣心。而且，现在消费者对于iPhone的流畅性和耐心用也是非常认可的，再加上iPhone*机型也比较少，辨识度很高，自然是很多女生的第一选岁铅择；

经过一番调查，小编总结出了4个原因：

首先第一点应该就是跟风从众心理在作祟了，苹果的*一直以来都是比较顶尖的乎孝好，是公认的*中的王者，听到这么多人称赞苹果，还有身边的朋友也都在用，所以也跟着*了。第二点就是因为价格，不少女生心里其实都是稍微有些爱慕虚荣的，一块6000+的*拿出去肯定很有面子，而且iPhone外观大气而且知名度高，与其他千元机比起来肯定更加引人注意。第三，很少有女生对数码产品感兴趣，对于*配置性能更是没有关注，女生的注意力大多都在化妆品还有衣服包包上，*只要好看好用就够了。

第四，男生对数码产品了解多，关注一些数码方面的信息也多一些，而且苹果*因为系统封闭，少了许多可玩性，所以男生一般都会自己挑选价格便宜性价比更高的千元机。

网友评论：

水瓶座：王宝强给马蓉*跑车，自己开几十万的车，一个道理。但是结果不一定有用

隔壁老王：在我公司用iphone的大部分的都是基层的小姑娘，男生很少用iphone。男人跟女人不一样，女人即使花光了所有的积蓄也不要紧，她只要嫁个有钱人就什么都有了。男人要是没钱这辈子都会很糟糕

东风标致：见过很多骑自行车，挤公交车的打工族用的苹果，太搞笑了，我上班开的408都只是用的700多的国产*，貌似用了两年多了，我认识的好多开车上下班的同事，朋友，都用的500-2000的*，反而没车的朋友，清一色的苹果，稀烂的社会

流行的云：我开的十万的车我用的699的魅蓝。自己赚钱不啃老有五千元*苹果的钱不如对父母好点给父母*一对2000元的*用

存取不会：以前人人都追求苹果。后来国产精英品牌做起来了。*也就只是一个工具。能满足使用就行。也就没必要追求苹果的。就像汽车一点点也会这样。就是普通商品。少数人*的时候就会提高逼格。但是当人人都能*时就是普通商品。也就没人去追求慎册没用的东西。有个用的就行呗。

忆那段流年:因为现在中国社会大多数人认可苹果是装逼机！别的品牌再贵，中国人不*账，那这逼是不是就白装了。

cohnimkevin属于什么档次

CohnimKevin是香港服装品牌，主要面对时尚吵姿白领客户群，以生产男士为主，产品主要销往欧洲、美国以及日本、韩国等发达国家，近年开始积极拓展中国大陆市场。其品牌持有公司为香港欧莎橘碰谈集团有限公司。CohnimKevin是全力打造新得一线潮流，融入休闲，商务低奢的品牌，是全方位的加入多元素优化，一步一个脚印改造以“圆碰身份与财富之象征”品牌形象成为富有的上流社会的消费宠儿。因此，可以认为CohnimKevin属于中高端品牌。

vh和小ck哪个好?求推荐。

Vh包包好。
Vh包包是来携枣自于澳洲的镇判时尚品牌、成立于2005年辩旅拆， 该品牌也是澳洲本土四大时尚手袋品牌之一。 Vh包包的设计吸收了前沿时尚设计理念，应用色彩的搭配塑造出独特的品牌特点，且工艺精湛、用材精良,可以说是性价比不错的包包了。

决定客户购*产品的因素

决定客户购*产品的因素，我最近思考总结了一下，大概有以下一些因素: 品牌因素，产品因素，服务因素，价格因素这四种。

一个牌子，是不是品牌，是不是大品牌，我觉得很多时候取决于客户有没有听说这个牌子。一个牌子客户听说多了，他就会觉得是品牌了颤行。听说过很重要，听说得多就更重要。

听说的途径有很多种：听广告说，听亲戚朋友、邻居说，听装修从业者说，听我们*人员自己说。

听广告说，就是拼命打广告，像OPPO或者VIVO一样。其实我觉得我们建材行业是个低关注度行业，没有必要同**的一样疯狂打广告，让客户听广告说这方面，我们不用太多研究，太多投入。

因为装修的事情，很多业主平时都不太关注，他们并不知道哪个牌子是大品牌，当他们去市场上了解时，每个商家都说自己是大品牌，真不知道是真是假？怎么办，怎么选？

那就去听亲戚朋友、邻居们说说，问问已经装修过的亲戚朋友和邻居，家里装修用过哪个牌子。很简单，很多人用过的牌子，有美誉度的牌子，就一定是大品牌，很多人就是这么简单想的。

所以如果我们成交的客茄凯哗户越多，市场份额占的越多，客户听说我们品牌的机会就越多，也就会越觉得我们是大品牌。

这也说明为什么佛山、丹阳这样的城市现在越来越好做，这些城市的局面打开了。但是对于很多没有做大做强的加盟商来说，我们的市场占有率不高，而竞争对手的占有率却高，我们就没有太多的品牌效应。

这时我们就会遇到一个很尴尬的问题了。正是我们的市场占有率不高，导致我们的品牌效应不好，而我们的品牌效应不好，导致我们的产品销量不佳。这对矛盾似乎天生无解。

我最近也在苦苦思索，这个问题到底有没有解？

有个不得不承认的事实，在很多城市，在很多业主眼中，我们不是品牌，承认这个事实不丢人。承认事实反而让我们能理性思考，为什么不算品牌？因为市场占有率确实不高。

怎么样帮助我们在市场占有率不高的情况下杀出一条血路？我觉得通过产品去冲击市场很重要。生产一些或者一系列的特价爆款产品非常重要。一方面可以帮我们带来流量，比我们花钱*流量的现实意义要大很多。另一方面可以产生销量后提升市场占有率，同时带来品牌效应。

我们可能会有个担忧，我们现在正在塑造我们的品牌，我们不能自贬身价，我们要拉高我们自己品牌的高度。坦诚来说，品牌不是我们自己想拉高就拉高的，逼格装装就成为品牌也是不现实的。

博洛尼的逼格是不是很高？销量怎么样？不说一塌糊涂，反正肯定不行。再看目前很多市场上比较认可的品牌比如SFY，OP，其实OP在初期也未必是高举高打的。SFY呢？从我身边的感觉来看，他们一开始走的是高举高打的高端路线，后来学聪明了，装逼没有用，用了799的爆款来抢流量，抢市场占有率。

对于我们品牌，整体来说，是处于一个培育品牌的初级阶段，可能有很多城市已经跨越了这个阶段。　但是不得不承认在有些城市可能还真的只是开始。

在我们进入一个新的市场，或者要扭转市场占有率不足的时候。我觉得我们要不要逼格？肯定要，店面设计要请专业的店面设计公司再打磨打磨，店面肯定要高大上，低奢时现在很多人想要的装逼方式。

从店面形象上还是要体现我们是大品牌的气魄。尽管客户暂时没有听说我们的品牌，那只是时间的问题。

当然产品我们要有区分度，我觉得我们总让设计师控制预算，是有些不负责任的，有的时候，巧妇难为“无米”之炊。有时产品价格真的不是设计师能决定的。

我们至少要设定三个层次的产品可以让客户选择，有工程款或者叫爆款层次的，有普通款层次就是我们现在常*的，有品位款或者高端款层次。

工程款或者爆款的款式不要太多，能够冲击市场，打销量，打市场占有率就好。而且会在客户心中产生锚定效应，相比之下可能会更容易选择普通款。

店面的逼格有了，容易计算出价格的爆款有了，客户就很容易接受我们，甚至会主动求我们量尺。孙数谈到量尺，顺便提一句，现在很多客户警惕性还是蛮强的。不知道价格，不看到喜欢的展厅和样品，是不太愿意量尺的。

有了有逼格的店面，有了爆款产品，就一定有品牌效应？肯定不是，那通过装修行业从业人员说，也是很重要的，这是绕不过的一个环节。尽管我们可以网上约量尺，但是装修真的不是客户*件衣服，*个包包一样，受干扰的因素那么少。*衣服，*包包，仅仅受广告影响，受身边人影响多一些。但是客户装修，设计师，项目经理，包工头，其他竞品天天盯着客户，软磨硬泡。这个干扰因素，我们怎么排除？

当然最好是在客户接触这个干扰因素前，把客户搞定。这是最好的办法，所以我们就有了我们OTO，有了我们的电销，有了我们的商超模式。这都是非常好的抢占先机的方式。这么多年下来，我们想了很多办法提前找客户，也确实有了很好的作用。但是有时太前了，可能客户还没有任何想法去定下来，等他真正想定的时候，那些干扰因素一拥而上，最终客户我们想抓也抓不住了。

所以我感觉，走在别人的前面打狙击是非常正确的。但是总有客户没有被我们在前期狙击到，那我们的二道防线，三道防线不做拦截就可惜了。所以我觉得，跟装修公司合作，跟装修从业人员合作，这是我们很薄弱但又不得不做的，让他们帮我们说，客户在装修期间听他们说多了，我们也就是品牌了。

跟装修从业人员怎么合作？我正在摸索，已经拿出了具体合作方案，破除干扰因素，构筑拦截客户的第二道、第三道防线。让装修的从业人员多帮我们说。

让客户听我们自己说，这是我们最擅长的，我们有一万种说辞，来说明我们是大品牌。

我们的服务也能帮我们说出我们大品牌的实力与作风。服务因素也对客户选购产品有很关键的作用。很在很多商家都是在谈售后服务，很多客户也只知道享受售后服务是他们理所应当的权利，但是殊不知，这些服务仅仅只是服务的1.0版本。

很高兴，我们的品牌已经做到了服务的2.0版本，在售前，就给客户提供了高质量，而且是免费的服务。设计服务是我们最大的优势，也是我们的核心竞争力。我们有信心我们的服务水平可以傲视群雄。

客户*产品，当然就是看产品，喜欢就*，有钱难*心头好嘛！产品因素当然也是非常重要的。其实我们产品的功能开发在行业内是最强，最全的，这点我非常有信心。但是我们的展厅很可惜，大而空，不紧凑是我们最大的缺点，样品的丰富性，小而美是最重要。强烈建议我们的样品每个空间再紧凑一些，变化性再大一些，让客户能目不暇接。

产品除了丰富性重要，品质也非常重要，目前可以这么说，我们的产品品质目前是这个行业最好的，因为我们还没有工程款。

价格因素，其实我觉得最重要的是不用全线降价，这是非常愚蠢的做法，我们的一口价衣柜营销方案就是很愚蠢的。花了很大的精力整理的方案还全线降价，这简直是不懂营销的愚蠢行为，这明显就是受软件工程师思维影响的理工男笨方法，营销是门艺术，营销是一种玩心理战的过程，理工男有时不解风情。

其实我们的衣柜，特定款式做成爆款，我们可以不赚钱，不要利润。普通款和高端款，我们还是要赚钱的。

所以产品有高中低档的区分很重要，在客户心中产生锚定作用非常有用。

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