品牌成长期 产品成长期的特点和营销策略是什么

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产品成长期的特点和营销策略是什么

产品成长期的特点和营销策略如下：

1、特点

市场已经被炒热，产品概念的市场认知度已经基本普及，市场需求急剧增加并节节攀升，产品利润持续上升，市场潜力很大。市场上同类产品的品牌增多，竞争加强，消费者对此类产品的品牌指向性增强，对产品的需求由基本需求派生特殊需求，市场区隔增强。

2、营销策略

扩展购*新产品的市场，使凡是了解并可能购*的消费者能够方便地购*该产品，尽可能地使该产品的每次*机会都能实现。

树立名牌，增强信任度。在成长期内，促销策略的中心应从介绍产品、扩大产品的知名度转移到树立品牌形象，主要目标是培养顾客对产品品牌的偏好，创立产品名牌，不断争取新的顾客。

重新评价分销渠道的选择，巩固原有分销渠道，扩展新的分销渠道，以开拓新市场，最大限度地扩大产品*。采取一切措施加强本企业在分销渠道中的地位。

产品成长期的成本管理

进入成长期后，市场容量快速放大肆敏，竞争对手数量开始增加，产品逐步被人们所认识和接受。此期间产生的营销成本包括产品试销费、广告费、包装费和厅雹判*部门人员的工资以及培训费等。

成本管理包括产品成本预测、产成品库存资金占用分析与控制、*费用（广告、促销、运输、仓储、保险、服务等）的预算、监控、核算和考核扮改、外部质量成本控制等。

进入成长期后，以扩大消费者认知为目的的广告宣传费用的控制主要体现于科学的选择宣传媒体。企业应根据产品特点，目标顾客的范围而选择适当的媒体，并确定广告投放量的密度。

由于经验因素的存在，此期间产品的单位可变成本下降；经过初期的撇脂定价，产品的研发费用已经被摊销了一部分。但这时，改善产品品质，如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等又会产生新的成本。

产品成长期的特点和营销策略是什么

产品成长期是产品生命周期的一个阶段，特点是市场需求逐渐增长，竞争加剧，利润增长较快，客户群体扩大，创新与改进需求明显。营销策略应包括以下要点：1.市场定位与目标客户：明确定位目标市场，并了解目标客户的需求和偏好。2.产品差纯弊异化：通过创新、改进和特色，使产品与竞争对手区别开来，满足客户需求。3.渠道做棚族拓展：建立广泛的*渠道，提高产品和敏的市场覆盖率和渗透率。4.品牌建设：通过品牌宣传、形象塑造等手段，提升产品在目标市场的知名度和认可度。5.营销推广：利用多种营销手段，如广告、促销、公关等，增加产品曝光度，吸引潜在客户。6.客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

品牌生命周期的成长期

当产品在幼稚期的*取得成功之后，便进入了成长期。这时顾客对产品已经熟悉，产品已有一定的知名度，品牌的影响力在逐渐加强，大量的新顾客开始购*，市场占有率提高。产品由于逐步实现了规模化，成本降低，*额上升，利润增长迅速。之后由于竞争也愈来愈激烈，同类品牌增多，价格下降，利润率下降。 幼稚期说服消费者试用产品将给品牌的成长提供条件。促销应该说是比较有效的手段。这些手段在品牌幼稚期已经获得了一定数量的消费群。在成长期，使消费者产生再次购*的欲望就显得非常重要了。对于那些已经试用过产品的人来说，只有在产品提供给他们的满意度大于他们对产品缺陷的失望度时，他们才会重复购*。同时，也有一些对原来品牌已产生了一定程度依赖感的消费者，他们只有在新产品所提供的附加价值远远大于他们所熟悉的品牌的功能价值时，他们才会产生购*欲望。在成长期，可以通过直接或间接地给批发商、零售商打折扣的方式来促进*。这种方式鼓励*商对商品进行展示，也可能会导致零售商通过降低*价格而将*折扣中的部分利益转移给消费者。
品牌成长期中*量一般而言是逐步上升的，但也有上升主高峰然后下降的情况，即呈波浪式的前进方式。造成这种情况的原因有可能是一部分初次使用者发现新产品不足以令他们满意而放弃再次购*。还有可能是生产商削减了促销和广告的费用。一般而言，这个时期的产品*量在达到顶峰后就会下降，然后在最高*量的4/5左右保持较稳定的*水平。
此期要注意假冒伪劣产品。大凡一个新品成功推向市场 ，就会有大量的跟随者推出同类产品，甚至是明目张胆的仿制和假冒。这时候除了运用法律手段加以解决之外，还需加强市场，这样它就会被消费者所深刻认知，从而有了较强的辨别真伪的能力，假冒伪劣产品也就失去了市场。 在成长期能够建立起消费者群体。在品牌生命周期的早期晌搏阶段，广告的作用一般不太明显，广告对品牌使用价值的累积影响还没有表现出来。但在成长期，广告的作用将越来越大。成长期广告目标是吸引顾客，使其形成品牌偏好，以扩大市场占有率，此时应进一步加强广告宣传，广告的内容要突出畅销商品的特色和使用价值。品牌最先遇到的障碍无非是市场渗透度和消费者重复购*的问题，如果在这两个方面做好了，品牌就会继续成长。此时产品的需求量在逐渐增大，人们已对产品有一定的认识，宣传应着重突出本产品的优势，使消费者对诸多同类产品中选择自己的产品。但广告宣传应以突出品牌形象为主而不必过多注意产品本身，因为产品是可变的，而品牌则是比较稳定的。
三、为品牌注入感情
人都是感情化的段谨扒动力动物。没有任何一名消费者是完全理性地处在市场环境之中的，非理性化时刻在影响着消费者。一个品牌在树立过程中或者在树立之后，能否在感情上与消费者建立某种关系，就显得十分重要。消费者对一个品牌的反应与感情有一个过程，如宝洁公司以一个护发使者的形象出现，消费者会被它慢慢地感化。如果把品牌比作一个人，她应该是什么样子呢？首先，她给人的第一印象如何？是诚实可靠，还是变化无常？是温柔恬静，还是咄咄逼人？万宝路品牌给人的第一印象是“刚强，有力”，而“飘柔”则是“漂亮，柔顺”，两者各具韵味。一个品牌，如果未能与消费者建立某种感情方面的联系，消费者对它的反应将会是冷淡的。
因此 ，品牌管理者在成长期就应该思考一系列的问题：品牌是否富有感情？消费者在购*该品牌的产品和享受该产品的服务的时候，会产生什么样的感情？如果他们缺乏热情，会是什么原因呢？应该怎样去与消费者进行感情交流呢？ 成长期的产品的需求不断上升，产品的市场占有率在提高，品牌的影响力在进一步扩大，知名度也在逐步提高。此时企业可以扩大生产能力，使产品的生产规模化，这就要求有持续不断的投资。消费者已经比较熟悉该品牌，*量不断增长。老顾客已对品牌产生了一定的忠诚度，新顾客在老顾客传递的口碑信息中亦不断加入购*者行列。*量的增长促使企业不断地扩大规模，成本随之而降低，因此企业的利润会不断升高。促销费用亦随着*量增加而增加。由于竞争的日趋激烈，要想保持品牌的影响力，首先应从产品本身入手，及时做好市场调查，根据消费者的需要及时推出有特色的产品，不断地加以改进和提高，增加新功能，推出新款式等等，因为产品的差异性常常是品牌成功的一个重要因素。同时，在售后服务的环节上，建立好完善的*网络，培训高素质的握昌售后服务队伍。这些措施为长久地吸引顾客打下了基础。总之，成长期得不断地加强品牌形象。
在品牌的成长期，品牌特征基本明朗，消费者对品牌已经有了一定的认知度，口碑也比较好。同时竞争者会越来越多，类似品牌不断涌现，新品牌要取得更大的市场份额难度也会越来越大。这一趋势加速了品牌的成长，有的品牌的初始成长期甚至只有几个月。但是产品开发和研制的费用会越来越高。此时本行业中竞争比较激烈，进入壁垒比较高，这就为品牌走向成熟提供了条件。

成长期是什么意思?

生命有着它既定的成长规律，按照正常情况，每隔7年，人的身心就会进入一个新的成长时期.

1～7岁：天真的幼年时期在第一个7年中，小孩子在用他自己的方式成长，他是一个纯粹的生命。他天真无邪，对世界充满好奇，并因此而富于想象。这个世界是属于他的，太阳为他升起，月亮向他微笑，他是那样无与伦比地快乐着。虽然他也会难受、也会闹脾气，一旦解决了他的麻烦问题，他就会立即恢复他的快乐。成年人和孩子们不一样，他们是痛念闹渗苦的，他们只能用各种寻欢作乐的方式逃避痛苦。一旦他们停止寻欢作乐，就会立即堕入无尽的痛苦之中。

7～14岁：内心开始充满疑问 当小孩子进入第二个7年，他开始走出自己的世界。他开始意识到，这个世界并不属于他一个人，同时还属于其他人。他内心开始充满疑问，因为他意识到这个世界并不像他的幼年时期那么简单。他什么事情都要打破沙锅问到底，他问月亮里是否真有 嫦娥 ？他问树木为什么是绿色的？他问小鸟为什么会飞？为了寻找答案，他成了一名小学生。学校给了他一些答案，社会给了他一些答案，这些答案把他心中原来那种童话般的美好想象打得粉碎。他开始成为社弯答会中的一员，他开始有了 自我意识 。自我意识是一个社会概念，当他越进入这个社会，他的自我意识就越强烈，也就从此逐渐远离了快乐。最初，他会成为同性社会中的一员。男生和男生交朋友，或者打架。女生和女生一起玩耍，或者吵嘴。如果其它男生对女生感兴趣，他会认为他们是 娘娘腔 。如果某个女生喜欢跟男生玩在一起，她也会被认为是男孩子气，那是不正常的、有毛病的。

14～21岁：对异性的好奇14岁之后，第三道门打开了，他开始进入一个恋爱的时期。在这个时期，他的性生理成熟了，男生不再对男生有兴趣，他会开始对女生感兴趣，因为女生是世界上的“另一种人”。女生也会开始对男生感兴趣，只不过比较羞涩一些。“另一种人”是如此奇妙，如此可爱，以致于他要追求她，他要和她在一起。不仅因为好奇和爱，也因为他们需要一个异性来证明自我。男生需要一个女生证明他是男人，女生需要一个男生证明她是女人。他们开始有最初的恋情，纯洁的初恋让他们有了一种前所未有的、妙不可言的体验。他们开始有性幻想，开始写诗，开始学习如何调情。他们渴望用性的方式来探索生命的秘密，男人在了解女人、并且通过女人来了解自己；女人在了解男人、同样也通过男人来了解自己。他们开始在一种互动式的学习中了解爱、责任、社会和人生的涵仔脊义。世界从此为他们展开了新的空间。

三、简答题 1、简述成长期的产品特点及营销策略。 2...

特点：
（1）大批枯梁量生产经营，成本大幅度降低，企业利润迅速增加；
（2）消费者对产品相当熟悉了，销量上升较快，一般讲价格也有所提高，利润也增长得较快；
（3）生产同类产品的竞嫌乱争者开始介入，竞争显得激烈。
营销策略：
①提高产品质量。
②开拓新市场。
③树立产品形象。
④增强*渠道功效。
⑤选择适当时机降低价格，即可吸引更多消费者，又可打击竞争芹败档者。

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