品牌组合策略 如何制定产品营销战略(营销组合策略)?

优秀啦小编带来了品牌组合策略 如何制定产品营销战略(营销组合策略)?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

集团品牌的组合策略

集团品牌的组合策略

品牌组合是指企业经营者提供给顾客的一组品牌。综合国内外学者的研究，集团品牌的组合策略一般分为统一品牌策略、个别品牌策略、分类品牌策液慧略及副品牌策略。

4、副品牌策略

就是以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时又给各个产品打一副品牌，以副品牌来突出各个产品的不同个性。副品牌策略兼容了统一品策略和个别品牌策略的优点，它既可以保证其他所有品牌均可以享有主品牌的市场形象和声誉，也能实现在个别品牌策略下产品界限清楚，从而避免因个别产品的失败给整体品牌带来损失的效果。比如广州宝洁集团企业的系列洗发水，就很好的利用了副品牌策略，使其获得了很高的市场占有率。

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什么是品牌组合战略?

我们说“品牌只能来自于客户体验”的初步结论，提出这种体验既可以是直接体验，也可以是间接体验。前者来自于客户的亲身消费体验，而后者则是企业通过广告、促销与公关以及其他一系列营销手段传播、加强、累积既有客户的直接体验而在潜在客户心目中形成。肖恩•斯密斯与乔•惠勒所言的从未亲自体验过也能成为品牌拥护者的现象，即是源自这种间接体验的作用。他们则认为，忠诚客户应是品牌拥护者：“拥护者是那些准备为你争辩的人。他们不仅愿意与你做生意，还愿意提供他们的支持。”倘若能创造出一种差异化的客户体验，即便从未亲自体验过的人，也会成为拥护者，甘愿充当品牌的推销员，为产品*保驾护航。显然与前面的观点是一致的。
不经意间，我们步入了品牌时代，品牌竞争已成为时代经济潮流的主题。如何有效的向消费者传播品牌的核心价值观，则成为推进品牌营销的重要步骤。
1、体验式—品牌传播
说到体验式传播，就不能不提迪斯尼。在 2004 年 美国《商业周刊》所调查的《全球 100 家顶级品牌榜》中，迪斯尼 高居第 6 位， 成为娱乐业各大品牌中的领头羊。迪斯尼成功的因素很多，但其制胜关键与他们在品牌宣传上采取体验式传播的方法关系密切。“ It all started with a mouse （一切都始于一只老鼠）！”这是沃尔特•迪斯尼生前最喜欢挂在嘴边的一句话。众所周知，迪斯尼最初发家于动画*，米老鼠、唐老鸭、人猿泰山等一系列经典人物已是家喻户晓，如今的迪斯尼已把它的触角伸到了所有的信息传播媒介，几乎影响到世界每个角落的人。然而迪斯尼公司在数十年的成长过程中也曾风雨飘摇，幸运的是，它每次总能在最后关头转危为安，将快乐传播。这都得益于迪斯尼的企业精神 —— “快乐 = 财富” ，为把这个品牌形象更深入的传递给每个观众， 迪斯尼公司想出一个绝妙好办法，通过体验式品牌传播——建立大型主题公园，将品牌形象植入人心。
2、体验式—咖啡文化
星巴克*的是服务不是咖啡，顾客体验成就品牌。
星巴克就是成功利用了这一*模式，将自己的咖啡或者说是咖啡文化推向了全世界。为了使星巴克的咖啡文化更深入的影响消费者，他们在墙上运用了古色古香的壁画、演绎咖啡历史的图片、咖啡器皿的陈列及随手可及的大吧台，排满了供顾客DIY的工具。独特的小沙发、尽量模仿咖啡的色调变化的绿色、暗红相间的色彩基调、时而动感、时而轻松、舒缓的音乐，永远摆放整齐的星巴克小点心，还有那大大的白色马克杯这一切的一切都在默默的、持续的、无形地植入给消费者。他们将普普通通禅凯的咖啡经营成非常独特的体验，并以此为*贺歼唤点将自己的咖啡豆慢慢推向了全球，用自己的咖啡文化慢慢改变了人们的消费习惯，铸就了自己的辉煌。
相信在未来服务企业的品牌建设过改锋程中，我们不仅仅停留在以市场为目标，而且还要更加关注，洞察消费者心路历程与内在新的欲求……。
最后我们欢迎业内同仁和企业界朋友们一起来交流探讨品牌化体验与感受。

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1、个别品牌策略

个别品牌策略也称为产品品牌策略，即不同的产品采用不同的品牌。这种品牌组合策略的主要优点有：有助于企业全面占领大市场，扩大市场覆盖面;有助于企业创新，率先抢占市场，取得战略主动性;有利于提高企业抗风险能力;有助于增加产品的*机会。个别品牌策略的不足之出是：推出一种产品就要创建一个品牌，促销费用高，品牌繁多也增加了品牌管理的难度。

2、统一品牌策略

统一品牌策略是指在企业并购中，组成的新企业生产的所有产品均使用同一品牌。这个同一的品牌可以是被并购企业生产的产品使用并购企业的优势品牌，也可以是采用一个全新的品牌。企业并购后采用统一品牌策略有以下优点：

(1)降低品牌促销费用

由于企业所有产品均使用同一品牌，因此只要对一个品牌进行宣传、促销，就等于宣传了企业所生产的所有产品，从而降低了企业的广告费用及促销费用。

(2)降低了新产品进入市场的壁垒

采用统一品牌策略，将已取得成功的品牌向企业的新产品进行延伸，使新产品进入市场时，依托原有品牌己确立的.知名度，可以使新产品成功地进入市场。

(3)有利于品牌的成长

所有的产品均使用同一品牌，这些不同产品的消费者群体所接触到的也卜袭只是一个品牌，这可以强化品牌的感染力。

统一品牌策略的不足之处:一旦企业内某一产品因型埋兄质量或其他方面出现问题，就会影响企业的整体品牌形象，从而影响到其他产品，可能使得消费者否定这一品牌下的所有产品。

如何制定产品营销战略(营销组合策略)?

2营销组合

营销组合是公司为获得 目标市场 希望的反应而设计的一套可控镇丛毕的 营销策略 ，即企业综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的 经济效益 和社会效益，实现营销目标。

营销组合即营销手段，是指公司在目标市场上用来追逐其营销目标的一系列营销工具的综合运用。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念， 市场营销 专家[张乐飞1] 麦卡锡 教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、 *渠道 和促销，因此，提出了市场营销的4P组合，如图6-2所示。营销组合的理论基础是系统理论。它以系统理论为指导，向企业决策者提供了为达到企业营销整体效果而科学地分析和应用各种营销手段的思路和方法。

图6-2 市场营销4P组合模式图

图的中心是某个消费群，即目标市场，外围是四个可控要素：产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、推广（Promotion），即4P组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等；价格就是考虑制订适当的价格，包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等；渠道就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等；推广是考虑如何促进顾客购*产品以实现扩大*的策略，包括广告、人员推销、宣传、营业推广、 公共关系 等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济、社会文化、政治法律等环境。

市场营销组合策略的基本思想在于：从制定 产品策略 入手，同时制定价格、渠道及推广策略，组合成总体策略，以便达到以合适的产品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业御芹资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、推广四个营销要素的简单数字相加郑信，即4P ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧

3、分类品牌策略

分类品牌策略，就是对企业生产经营的不同的产品使用不同的品牌，或在同类产品中，根据质量等级不同而使用不同的品牌。使用分类品牌策略便于消费者识别产品，也便于企业进行品牌管理。

如何制定市场营销组合策略?

制定市场营销组合策略是市场营销中非常重要的一步，以冲数下是一些制定市场营销组合策略的方法：

• 确定目标市场：首先需要确定目标市场，包括目标受众、市场规模、竞争对手等，从而更好地了解市场需求和竞争情况。

• 确定产品定位：根据目标市场的特征和需求，确定产品定位，包括产品特点、品牌形象、售价等，从而更好地满足目标市场的需求。

• 选择营销渠道：根据目标市场的特征和需求，选择合适的营销渠道和方式，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，以吸引目标受众的注意力和购*意愿。

• 制定促销策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的促销策略，例如限时折扣、满减优惠、礼品赠送等腔慎，从而吸引目标受众的购*意愿。

• 确定*渠道：根据目标市场的特征和需求，确定合适的*渠道，例如线上*、线下销伍判敬售、代理商*等，从而更好地满足目标市场的需求。

• 制定品牌推广策略：根据目标市场的特征和需求，制定合适的品牌推广策略，例如网络公关、口碑营销、赞助活动等，从而提高品牌知名度和声誉。

• 不断优化和调整：市场营销组合策略需要不断优化和调整，根据市场反馈和数据分析，调整营销策略和组合，以提高营销效果和*增长。

需要注意的是，制定市场营销组合策略需要考虑多个因素，包括目标市场、产品定位、营销渠道、促销策略、*渠道和品牌推广策略等。企业需要通过市场调研、数据分析和不断优化等方式，不断提高营销效果和*增长。

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