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小米品牌营销小米的营销和品牌推广策略是什么

更新：2023年09月27日 01:28 优秀啦

优秀啦小编带来了小米品牌营销小米的营销和品牌推广策略是什么，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
小米品牌营销小米的营销和品牌推广策略是什么

小米营销策略

小米营销策略：饥饿营销。

小米*策略：

小米*供货紧张，在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米*供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。

而对于小米*供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销，要知道小米*上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米*的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。

小米*定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米*的时候，小米*再来个供货不足。当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购*时，小米*就宣布供货不足。

扩展资料：

营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，春渣然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。

最终目的：饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起扒穗悄高价值的形象。

因素：“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代族源性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

参考资料来源：百度百科-饥饿营销

小米的营销和品牌推广策略是什么

小米的营销和品牌推广策略是什么？
小米的营销和品牌推广策略探究
小米是一家在中国快速发展的智能*品牌，备受大众追捧。然而相信大家对小米的营销和品牌推广策略并不了解。在这篇文章中，我们将探究小米采用的营销和品牌推广策略。
首先，小米非常注重产品本身的性能和质量。小米总裁雷军曾在公开场合表示，小米在研发产品时重视用户使用情况，并集中精力打造性能稳定、质量可靠、价格亲民的产品。而这种注重质量的态度也赢得了消费者的信任和认可。
其次，小米擅长运用新媒悄绝森体的力量去实启亩现品牌传播和宣传。小米在社交媒体上的互动功能非常活跃，不仅为用户提供及时的客户服务，还通过微博、微信等平台发布产品新消息、推广战略、开展互动互动活动等。此外，小米还定期通过发布会等形式，向消费者展示产品并与其互动，挖掘产品的潜在价值。
再宏氏次，小米通过合作运用策略来推广品牌。小米在推广策略上积极与其他商家合作，比如小米与京东在品牌推广上有过多次合作，凭借着京东电商平台上丰富的流量和资源能够更好的实现广告营销、促销等目的。
最后，小米通过提供优质的售后服务和创新的产品设计，得到了广大消费者的喜爱。小米不仅提供完善的售后服务保障，还通过不断推陈出新的产品设计，追求更好的用户体验，不断引领行业潮流，留住了消费者的心。
总之，小米在营销和品牌推广策略上表现非常突出。通过注重产品质量、运用新媒体、合作实现营销和提供优质的售后服务与创新的产品设计，小米已成为中国移动互联网领域的知名品牌。

小米的这种营销方式,为什么受让人追捧?几十万台*...

品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

详细资料宣传方式；
小米模式
小米的成功开创了后*时代*营销的“小米模式亮搜咐”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的*公司在前*时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：
一、明星CEO推广
众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企漏帆，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米*，并首次公布小米*细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米*的风采，其后各大媒体充斥了关于小米*的新闻，一时间小米*名声大噪，响彻整个IT界，小米*此后也遭到众媒体和*发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和*发烧友的关注之下！
除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米*的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米*的*时间：小米*首批10月15日左右发货！
如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，*媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本　人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网　友们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做*就好好做：一、不靠骂人　　吵　架做市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信　　息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品　真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米的曝光率；
二、精准定位
小米*的成功,首先要归功于雷军对小米*的精确定位.小米*不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是*控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩*，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；
在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能*，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一　定的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低　了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都　是通过互联网来进行的，微博、*评测、论坛等；
三、互联网营销
小米*在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评敬纯测，向目标消费群体精确传播。
1、微博
小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米*的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司　：【调查】有多少米粉期待，#小米*QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网*发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购*配件，即有资格参与小米*购*特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、*热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！
2、论坛
论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能*行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能*发烧友,通过论坛, 魅族公司和*发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩*过程中越到的问题、发布与魅族*相关的讯息。魅族的老总黄章以J.Wgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖.
小米的领军人物雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。
小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miui.com 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。
小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户*沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米*的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、*热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩*，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“【昆明站】2012小米*爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，*用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能*的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米*严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”
3、专业网站评测
利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引*玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个*评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖*的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购*产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“*评测”来影响消费者的购*决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。
4、电子商务*
小米完全抛弃了传统的**模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专*店、形象店，在一些*大*场也没有专柜，更没有请导购员，小米*的*，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购*流程，购*流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购*甚至是抢购！
四、饥饿营销。
这一招小米学的苹果公司，小米*首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放*，每次都是**，每次都是*一空，累计*逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量*有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在*前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；
五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米*爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。
六、自创操作系统。所有的小米*均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方*操作系统，小米*的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米*！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万*发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。
既然有通用版的Andriod可*，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与*厂家合作，推出自己的智能*，比如百度与众多*硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。
小米模式的启示
1、通过讨好发烧友去赢得市场
这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款*操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。
全球知名传播学大师Everett M. Rogers在其所著的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数2.5%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖13.5%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。
而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择*的重要参考，侧面推动了小米*在主流消费人群中影响力的提升。
小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。
2、突破新市场的最好办法是打破现有规则
如果小米*只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。
小米*成功的关键，是把其它厂商*3000元、4000元的智能*，以前所未有的1999元*。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能*市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能*的价格获得顶尖的智能*体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。
而看起来小米*的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米*留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。
根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。
3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进
不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米*的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道*到小米*。
饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品*。
互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品*、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。
4、做好充足的准备
在小米*出现的前半年时间，准备不足一直是小米*所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米*似乎永远是*不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。
在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线*，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。
小米*给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

如何评价小米*的营销策略?

一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。小米*之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。本文采用 4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米*的营销策略进行分析，最后，对小米*的营销策略提出建议。

关键词：营销管理论文

引言

安卓系统作为智能*操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机*市场的半壁江山，成为智能*的主流系统。正是由于安卓系统的开源性特点，为国产* 带来了发展的契机，号称是我国第一个为“* 发烧友”打造的小米*便是在这一背景下产生的。小米公司是一家集智能*研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。小米*在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的*点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米*的畅销功不可没。

1 小米*的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)

1.1 产品(Product)

(1)性能。小米*的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米*拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部*了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米*系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。

(2)市场定位。市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使雹岩企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。

小米*的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对*适用人群的精确定位。首先，年龄为 80后和90后且经常使用网络、乐于体验新鲜事物的人群。其次，月收入在2000元之上且对智能*的性能、硬件有一定需求的人群。再次，追求高配置、新工艺的*发弯旦烧友。由此可以看出，小米*的定位并不是针对所有的适用人群，而是限定了潜在的消费者，事实证明这种限定是成功的。总之，准确的市场定位，使得小米能够在多次公开发售及多次缺货登记用户专场购*中迅速获得较大的市场份额，为今后的产品运营抢占了市场和客户群。

(3)包装方面。首先，由于*属于比较精密的仪器，不宜经受过度的颠簸和碰撞，因此在小米*的包装设计中十分注重它的承重与抗摔能力，这也是小米公司品牌理念的一种呈现。承压强度上，小米公司在包装研源闹御发过程中将包装盒的承压强度由最初的85KG的重量提升到了150KG，这足以使小米*的包装应付运输途径中的各种挤压和碰撞。其次，在包装的细节处理上，简约时尚而又环保的牛皮纸包裹，表面没有过度的颜色印刷设计，符合小米提倡的“没有设计就是最好的设计”，这也成为小米独特的设计;打开包装盒后的布局简洁明了，这些细节都会给消费者留下良好的印象。

1.2 价格(Price)

为“中国*发烧友”打造的小米*市场*价仅1999元，这也是接近于成本的价格。在消费者心理比较上，在同类配置的*中这个价格是消费者们最能够接受的;同时1999元的市场零售价，对于渴望高配置的*用户来说，也是非常具有诱惑力的;另外在每年新老产品交替时，继续以1999元的价格优势来推出新一代的产品，而老产品降至1499元，这就进一步*了更多消费者的购*欲望，极具市场杀伤力。由此可以看出，小米*相对于苹果、三星等品牌的高价高端智能机来说，价格更加平民化。

如今，小米*在激烈的市场环境中，继续以质优价廉为策略来满足不同消费者的需求，从而抢占更多的市场份额。因此，可以说，低廉的价格是小米*迅速抢占市场份额的有效战略途径。

1.3 渠道(Place)

2011年8月16日，小米*在北京著名的 798艺术区组织筹划了一场十分类似苹果的新机发布会。迄今为止，小米*是国内第一个敢如此发布新品的*品牌，一时间引来众多记者的争相报道，从而使小米*凭借这场高调的发布会赢得了众多媒体和*发烧友的高度关注，这种无形的关注也成了小米*免费的营销广告。

1.4 促销(Promotion)

小米*在促销策略上热衷于选择与其他公司合作，并设立多个试销点。与此同时，将部分小米*作为员工或消费者的节假日礼品或回馈礼品，来扩大小米*的影响，并且成立促销小组，通过各种促销活动，使人们对小米*更为了解，从而再度激发消费者的购*欲望。

(1) 饥饿营销。所谓“饥饿营销”法，是指商品提供者有意识的降低产品的产量，人为的创造出可控的供求关系，*出一种供不应求的市场假象，以此达到维持商品售价和商品利润的目的。关键点在于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫感。

小米公司在饥饿营销的把控尺度上有其独特的技巧。首先，小米公司的饥饿营销是建立在对市场容量的准确评估与调查上的，充分了解市场的需求，并规划出产品的实际产量;其次，小米公司的饥饿营销在实施过程中，保证了产品和服务所具有的不可替代的独特性，极大*了消费者的购*欲望;最后，小米公司在新品宣传上总是遮遮掩掩，吊足了媒体和“米粉”的胃口，使媒体和“米粉”乐意免费为小米新品发布会造势，然后在万众瞩目的盛况下发布新一代的产品。而且在新一代产品发布后营造出货源不足的局面，使没有购*到产品的消费者心痒难耐。可以说，小米*把饥饿营销“三分饱，七分饿”的尺度把握的十分精准到位，从而赢得了国内市场。

饥饿营销对于企业来说就是一把双刀剑，关键在于如何正确的使用与调控，不但要把握饥饿度、时刻保持危机感，而且还要坚持不断的创新能力，使自己的产品永远处于时尚的前沿、科技的前沿、人们需求的前沿，只有形成自身独特的企业文化，才能使企业在“饥饿营销”中立于不败之地。

(2)微博营销。微博营销就是以微博作为营销平台，每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象，企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息，从而树立良好的企业形象和产品形象。小米公司在微博营销的运用上有其与众不同的策略。首先，每当在正式发布新产品前，创始人雷军便通过微博与关注小米的人群进行交流，以此真实的传递出一些关于小米的反馈信息;其次，高层领导还充分利用知名IT界达人的微博来宣传新产品;最后，公司团队在微博上及时与“米粉”进行有效互动，并充分解答其疑惑。由此可以看出，小米公司充分利用新兴平台为小米*造势，同时也让更多的用户参与到小米*的研发与完善的环节当中，充分展现了对消费者的尊重。

总之，微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的`定位，可以每天更新内容跟大家进行交流互动，或者发布大家感兴趣的话题，来达到营销的目的，可以说，小米公司将微博营销运用到了极致，极大地促进了公司的发展。

小米*是怎样做营销推广的

小米的营销可能浮在表面让大家看到的是饥饿营销、但沉在下面的，就如同一句话“

人们只惊梁态羡它现时的美丽,然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪泉”他在这饥饿营销前面还做了大量的铺垫。另外他的一个让他在营销过程一直坚持的宗旨“为发烧而生”

ok那么我想更多的强调他的定位“为发烧而生”。正因为小米他的定位非常的明确、从而让他在执行或者研发的过程当中，在营销过程当中不至于迷失自己。这个是非常重要的指明灯仿键。

那么有了“定位”之后，所有的营销策略都是围绕着他转的。那么接下来我就说一下小米营销铺垫

1、小米社区：他对小米的重要性是起关键性作用的，社区里面汇集了非常多爱好*无论是软件的还是硬件的发烧友。那么这就相当于是一个智囊库了，那么他们对小米*无论是用户体验，外观设橡大源计、软件研发、都贡献出了很多他们的idea他们的智慧、在我理解就是一个智慧的一个协作。集群体的力量打造群体喜欢个性化的产品。那么这些米粉对他后期产品发布、产品的推广那都是一群忠实的用户以及口碑的推广者啊、因为小米*也包含有他们的智慧在里面啊，另外也是小米更富有感*彩

2、小米的线下交流活动

小米每个一段时间都会在小米社区里面投票选出下一个小米交流分享的城市。然后到该城市与这些米粉们进行面对面的交流。这对于小米与用户直接形成一种亲密的关系

后面当然之后各种社交媒体，比如微博、微信的营销小米也是非常棒的、这些我就先不说了，再看看吧。我上面所说的两点呢，是小米还没出现之前，个人认为对小米*的成功包括现在的，那很大程度都是基于前面的这些铺垫，只不过与发烧友的交互方式改变了一下而已。小米刚期价的时候，那些对小米模式满嘴不屑的智能*界人士，如今正急匆匆地变身小米的“门徒”。现在还是有很多的厂家都在吐槽小米智能*的*等方式，但是脚步也是越来越往小米方向靠拢。匆匆几年小米慢慢的强大起来，走到了每个人的心中。让大家都记着小米。

小米成功的因素比如：

小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。

米维持着一个用户参与度很高的论坛，论坛上的发烧友不断对小米的产品提出各种意见甚至批评，这对发现用户的真实需求至关重要。这些发烧友就是小米的义务检测员、义务建议员、义务宣传员。

使雷军事情很多，也整天挂在米聊上和用户互动。小米的几大创始人，也都很注重和用户之间的互动。其好处是小米的高层直接面对用户，了解用户需求，用户也觉得更有亲近感

小米有专门负责微博营销，他们大都是对技术、产品精通的员工，会在微博上及时发现用户反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。

注重让用户参与。例如小米正在开展10万元悬赏小米*默认壁纸的活动，用户上传图片就可能成功小米*的默认壁纸，此类活动往往能有效提升用户的参与度，提升用户对品牌的认知度。

微博起到用户教育的作用。小米的微博上有着很多的教用户怎样玩*的内容，提供实用内容的同时，也教育了用户，提升其忠诚度。

综上所述，我认为小米在营销上的成功，主要来自于和用户有效的互动。

相比较之下，许多公司的微博营销往往流于形式：

1）许多it类公关公司、微博营销公司的工作人员并非产品经理和技术出身，许多工作人员对产品、技术懂的很少，常常缺乏和用户、媒体沟通的深度，双方往往找不到太多的共同话题，其结果是，微博营销常常流于形式，甚至有的变成了“做给客户看的”。

2）一些公司的微博营销喜欢开展各种简单的抽奖活动，效果往往非常差，这仅仅增加了产品的曝光度，但丝毫没有提升用户对产品及品牌的理解，没有提升用户忠诚度。

3）许多公司的微博营销强调提升粉丝数，提升评论、转发，但其中许多都是没有价值的评论转发，因为其和用户之间的沟通交流深度有限。