优秀啦小编带来了品牌经营 企业品牌经营策略,希望能对大家有所帮助,一起来看看吧!
关系1:品牌知名度与品牌美誉度
一个品牌要获得高的知名度并不难,过去可以依靠密集的广告轰炸,有了互联网,则可以利用互联网进行炒作,品牌一夜成名的梦想完全可以很快实现。但是知名度并不直接带来消费者对品牌的信赖,也并不会直接带来购*力。就比如三株当年就连农村的老百姓都知道,但是并不见得人们会对其评价高。人们对于品牌的信赖不仅仅是家喻户晓,还需要有正面印象,正面印象就来自于品牌传播是不是专注于品牌美誉度的打造,品牌美誉度包括品牌带来的可感知价值、品牌形象与消费者的亲合度等。知名度与美誉度的关系是高知名度+低美誉度=臭名昭著。
关系2:公众品牌与客户品牌
一个企业的品牌是不是需要打造成公众品牌,需要按照行业的特性以及提供的产品和服务来确定。比如快速消费品的企业,就需要成为公众品牌,因为只有广泛的社会大众都认知才能带来规模化的购*,但是一些特殊领域的品牌,比如B-B领域的品牌,过于塑造公众领域品牌就没有意义,相反,如果过于重视公共传播忽视针对目标客户群的传播,还会造成直接客户群对于品牌的信赖。
而对于企业来说,始终需要牢记的一点就是要打造面向目标客户群体的品牌,这是品牌经营的核心。比如中国移动动感地带的广告的整个传播组合、广告元素、代言人都和年轻人密切相关,这样就能够将品牌真正打造成年轻人的品牌。
关系3:名气与盈利能力
很多品牌,名气很大,但是盈利能力不见得好,品牌地位和品牌实际的实力不相称,比如国产*品牌在2005年品牌知名度很高,但是却全线亏损,这样的品牌传播是不切实际的传播,说明企业没有处理好品牌的知名度与品牌的盈利能力的关系,如果过于强调名气而忽视品牌的盈利能力,品牌的打造就毫无意义,就好像世界500强排列的前提都是营业额与利润率一样,一个有很大的名气但是盈利能力不如那些不知名企业的品牌,是很难禁得起市场的考验的,中央电视台过去纷纷落马的标王就属于这样的品牌,希望借助社会影响力迅速壮大,实际上品牌的悉空经营能力根本跟不上。
关系4:产品品质与品牌价值
品牌的基本点是要有好的产品,这是诸如宝洁等跨国企业经营的核心理念,产品没有好的品质,却大肆的塑造品牌,就好像在沙漠上盖房子一样,经受不住风吹雨打,北京新兴医院就是这一代表,根本不具备起码的医疗水平但是却借助解小东的形象代言变成了知名品牌,当消费者一旦知道之后就不会再光顾。这两年跨国企业出现的公关危机大部分都是产品品质的问题。注重品牌价值塑造,也不能放松产品品质的提升,这是企业品牌经营永远的真理。
关系5:技术导向与消费者导向
有一些专业领域的品牌,本身带有很强的技术色彩,比如*、电信产品、数码产品、家电等,于是,一些企业在打造品牌的时候就希望突出产品的核心技术。但是消费者关心的是使用价值,而不是技术构成,因此品牌传播需要从消费者易于理解的角度出发。拥有113年历史的飞利浦公司,毅然在2004年推出新标识并宣布对改变品牌诉求为“sense and simplicity”(汉译直觉和简易),就是消费者导向的品牌转变,寓意科技产品使人充分享受便捷和谈陆老简单,而不必让消费者忍受科技带来的繁复操作。一个企业不论设含升计如何精美,技术如何领先,在品牌传播的时候都需要以消费者为导向,将技术的价值转换成消费者价值。
关系6:一成不变与创新活力
一个品牌是一成不变还是需要应需而变,这是很多品牌在经营多年后面临的问题。消费者对于品牌本身有很多的期望,因此品牌如果一成不变,就容易造成品牌老化,就比如中国很多老字号的品牌,经过100多年还是老样子,就很难适应市场的变化。但是品牌要进行创新,也要把握好创新的节奏,一方面可以在原有的品牌元素中加入新的创新元素,给消费者带来新的体验,另外一方面也可以采取更换包装、标识或者广告表达方式来进行,甚至可以考虑品类的创新。可口可乐等国际企业都先后保持了品牌的创新,中国老字号王老吉的“怕上火喝王老吉”以及其红色包装就是创新的典范。创新是品牌保鲜的重要工作,但是企业品牌创新的时候也要注意不能破坏消费者原有信赖和认可的价值元素,比如宝洁的玉兰油的部分产品由黑白相间的包装变成了红色和绿色的时尚包装,就让很多过去忠诚于玉兰油的消费者对新的时尚包装不太认可,怀疑其产品的质量。不变中有变,变中含不变,是品牌创新需要把握的尺度。
关系7:广告轰炸与整合营销
品牌的塑造需要广告的大力推动,但是品牌的打造并不仅仅依靠广告就能成功的。因为广告的投入毕竟是有限的,只有广告、渠道、促销等全方位的品牌传播系统建立起来才能够让品牌真正的走进消费者的心中,就好像很多消费者会在看了广告之后就到终端去购*,但是如果终端还没有上货,消费者就会觉得受到了欺骗。广告轰炸对于品牌来说仅仅完成了空中的工作,但是地面的工作需要实时的跟进,要借助整合传播的力量完成品牌的无缝传播。奥美针对品牌的整合传播,提出了 “360度品牌管家”,其按照目标消费者接触点进行品牌传播的理论就很好的阐释了广告轰炸与整合营销的关系。
关系8:单一元素与混合元素
一个品牌一定要有核心的价值点,价值点过多,就会造成消费者的混淆。但是在品牌的各个产品线上又存在差异性,特别是多品牌经营的时候,这个时候就需要处理好品牌核心的价值主线和各个子品牌之间的价值的关联,避免各个品牌都分散元素,造成品牌资源消耗。中国联通有世界风、新时空、如意通等多个子品牌,但是在传播的品牌价值元素上就不是一种风格,造成消费者认知混乱,比如针对中国移动动感地带推出的UP新势力,在广告传播的时候喊的是“就要你最红”,最后才体现是联通的关联,消费者都以为是某个乐队组合的广告。企业品牌在传播时一定要统一口号,统一视觉传达系统,针对不同的产品可以有不同的内容,但是风格要统一。中国移动在全国任何一个区域的广告形象和颜色都是一致的,这就是品牌元素管理的价值。
关系9:单品牌和多品牌
当企业产品线扩张的时候,究竟是采用单品牌还是多品牌,这一直是品牌管理中的核心问题。在国际企业的经营中,既有宝洁这样的多个品牌并驾齐驱的成功典范,也有索尼、三星这样坚持单品牌的标竿。国内企业也有很多类似的案例,但是在处理单品牌和多品牌关系的时候,要注意如果企业产品线跨越了行业,就要考虑单品牌是否会造成原有消费者的负面联想,比如风靡一时的活力28后来生产了矿泉水,消费者就担心其矿泉水是不是会加入了洗衣粉,这种时候就不如采用多品牌战略。而采取多品牌战略时候,要注意和原有品牌进行区隔,就好像福田汽车生产重卡就起用了“欧曼”品牌,连公司名字都注册成“欧曼”,消费者都认为是来自欧洲的企业,短期就建立了信任,如果采用福田,有些消费者会对其实力产生不信赖感。
关系10:地域品牌与跨文化品牌
每个品牌都是在一定地域产生的,因此品牌在一开始的时候,更多是本地域的强势品牌,然后才逐步扩张为跨区域甚至是国际品牌。企业在跨区域扩张的时候,要注意品牌和当地区域的消费者需求的吻合度,并在某些文化差异较大的市场作一些调整,比如北京、上海、广州三地就是文化差异较强的区域,品牌在面对这三个市场的时候,一定要考虑文化上的跨越。青岛啤酒2005年在北京市场攻城略地,迅速的挤占燕京啤酒的市场份额,就在于青岛啤酒把自己塑造成了一个国际化的品牌,而燕京更多还是一个北京的啤酒品牌,因此青岛啤酒品牌具有强大的文化张力,容易取得北京消费者的认可。联想等企业海外扩张,遇到的同样是跨文化的品牌管理问题,品牌在诞生时就要注意多吸纳其他区域的文化元素,有助于品牌的跨区域经营。
企业品牌经营策略
品牌作为无形资产的一种,它在市场竞争中的价值已日渐突出,如何塑造与经营企业品牌,成为我们面临的重要问题。下面对企业品牌经营方面存在的问题做出分析,并提出解决方法,以供大家参考。
一、目前我国企业品牌经营中存在的问题
1、品牌意识淡薄,缺乏实施品牌战略的紧迫感
一些企业虽然也知道实施品牌战略是重要的,但以它是系统工程、需要慢慢来为名,将其束之高阁,而一味将工作重点放在*上,认为产品品质才是制胜的关键,忽略了品牌自身的存在价值,忘记了品牌不仅是唯一的,而且能够经久不衰。
2、品牌经营不到位
有的企业虽然有了经营品牌的想法,但推出的品牌不具有鲜明的特点和唯一性。缺乏应有的文化底蕴,导致它在激烈的市场竞争中昙花一现:有的企业一看自己的品牌已占有了一定的市场份额,随后便放松了对产品质量的监督,忘记了产品质量的好坏才是决定企业能否生存下去的重中之重。如果竖唯腔连质量都得不到应有的保证,那么这样的品牌就会逐渐丧失市场竞争力;有的企业虽然有了自己的品牌,并注册了商标,但宣传力度不够、广告经营不到位,致使它作用的发挥大打折扣。
3、品牌推广形式单一
在品牌推广方面采取的方式除了广告,别无他法。企业认为只要让消费者睁眼能看到、闭眼能听到,就已经达到了宣传的目的。在这种理念下,不惜巨资投人大量的广告宣传。结果是广告数量上去了、覆盖率达到了。而应有的广告创意、公关手段、营销策略等可以让品牌更余衫好推广的方法,却被人们遗忘了。造成品牌推广形式的单一、样式的千篇一律。失去了对消费者应有的吸引力。
4、企业商标法律意识淡薄
有的企业通过大量的人力、物力、财力,精心研制并开发了自有品牌,可就是因为没有及时注册,被竞争者抢先一步,造成自身品牌和消费群体的大量流失;有的企业虽然完成了自有品牌的注册,但只注册了单一产品商标,没有注册服务商标,导致被他人抢了先,将该服务商标据为己有,不费“一兵一卒”便获取了可观的不当收益;有的企业认为在国内注册了商标就万事大吉了,却没有想到自己的品牌被他人在国外抢注。导致开拓国际市场步履艰难。
5、品牌维护上短视
在品牌维护上目光短浅,只看中短期收益,没有做好长期作战的准备。一方面,创立品牌是一个任重道远的过程,要知道消费者对刚上市的新产品都有一个认识了解的过程,想要缩短这个过程只有让他们愿意去接纳,慢慢从不接受走向接受。另一方面,有的企业在自身发展态势良好、产品效益稳步提高的时候,便不自觉的放松了警惕,忘记了要居安思危,品牌经营是需要长期坚持的这一理念。
二、提升企业品牌经营的有效途径
1、更新经营理念,推进全新的品牌战略意识
要知道实施品牌战略,是现阶段争夺市场份额,求得企业生存与发展的根本手段之一。企业的经营与管理人员,必须不断学习现代商业知识,更新自身的经营理念,掌握国内与国际商业发展的最新形势,及时抓住机遇,实施和推进本企业的品牌战略。
2、逐步建立完善的品牌经营战略
首先,要确立企业实施品牌战略的目标,具体包括提高品牌竞争力和市场占有率、提升企业形象、提高消费者的品牌忠诚度、增加*额等。其次,除了要考虑产品线本身的大小长短以外,特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。再次,考虑企业自身的规模、实力和信誉等优势因素。
3、加强对企业品牌的`法律保护
在当今社会,各项法律制度日益健全,要学会运用法律手段保护企业自己的品牌。要完成系统的商标注册,不仅在国内注册,而且在国外也要注册;不仅注册企业的产品商标,且不要忽略了服务商标的注册。在必要的时候,及时拿起法律武器保护自己的品牌。对于假冒侵权行为,一经发现及时举报,交由当地工商机关严厉惩罚山李。
4、通过宣传广告等方式提高自身品牌的广誉度
企业要想扩大自身品牌的知名度,可以从以下几点人手:首先要明确企业品牌的宣传目的,在精心研究完当前市场情况之后,拿出完整的广告宣传方案,并从中筛选出最佳的予以执行,在充分做好广告效果的预测前提下,完成与各种媒体的强强合作。其次要站在市场的角度分析广告市场,对其特点与规模大小、机会多少、优劣态势等相关资料,都要有个一定的把握。在分析这些市场信息和相关资料的基础上,从消费者的需要出发,结合自身产品的竞争力和最终要实现的营销目标来确定广告宣传方略。再次要在品牌的广告宣传形式和内在寓意上做出创新。避免形势单一、老调重弹,通过塑造独特的品牌形象来建立起产品与消费者之间的桥梁。最后要选择合适自己的品牌宣传媒体。它不一定是最好的,但却一定要是最适合自己的,以达到最佳的宣传效果。
5、保证品牌自始至终的良好口碑
企业要充分意识到质量才是生存和发展的根本,不仅要在创业之初保证一个过硬的质量,更重要的是保持永远一流的品质。站在长远发展的角度,与消费者建立起长期的关系,不仅要保证当前的客户接受你的产品,也要保证他们的下一代、下下一代也有同样的购*欲望。由此可见,品牌很重要,不是仅有技术就可以的,而是要建立良好的关系。用心去培育品牌,将企业对消费者的情感溶入到品牌经营和管理中去,为企业的现在乃至未来赢得更广阔的消费市场和更广大的消费群体!
;如何经营品牌?
任何一个企业,如果想要管理好品牌,让品牌成为企业经营的重要资产,科学、有效的管理方法是不可缺少的,而且最需要的就是基于品牌建设的科学思想和一套完整的管理帆码体系。
一、有目标才有可能
提到企业品牌管理的目标,我们可以先来看一个发人深省的故事,从中得到一些启发。
在长安城的一个磨坊里,有一匹马和一头驴子非常要好。有一天,马得知唐玄奘要去西天取经,就找到了唐玄奘,想要背着他同去西天取经,吵稿唐玄奘答应了。
十七年后,马凯旋而归,回来看望驴子,老朋友见面后聊起了各自的境况。当马说起自己陪唐玄奘一路上的所见所闻以及艰难险阻时,驴子非常羡慕。吃惊地说:“太神奇了,这么远的路,我想都不敢想。”马回答说:“其实我们走的距离都差不多,我向西域前进的时候,你行动你也一步没有停止。但不同的是,我有一个遥远而清晰的目标,而你却被蒙住了眼睛,一直围着一个磨盘打转。
都是走了同样多的路程,一个有清晰的目标从而功成名就,一个因为没有目标而永远是“原地踏步”。可见,目标其实就是指引行动的纲领,像人一样,人做什么事都要有目的,这个目的往小态碰哪了说是私心,往远了说是愿景,往大了说是目标,往虚了说是梦想……总之,人做什么事,要有一个可以参照的,有了这个参照点之后,才会知道要到达这个目的需要有什么样的策略、什么样的计划和什么样的方法,我们才会知道如何去实现这个目的。
对于企业的品牌管理来讲,也是同样的道理。任何一个好品牌的管理都会有一个明确的目标。所谓目标,其实就是企业的品牌要达到一个什么样的.状态,如企业的品牌对内部员工要有一个什么的影响,对外部消费者、经销商要有一个什么样的影响与形象等。只有这样,企业的品牌管理才会有一个明确的方向,企业才会知道当前需要做啊些事情,应该做哪些事情,简单地说就是什么时候知道自己该做什么样的事。如果品牌的管理漫无目的,只有顺其自然发展,与上面故事中的驴子一样,那最终的结果只会在原地踏步。
现在,国内有些企业在品牌管理过程中没有一个清晰明确的目标,就像驴子一样,在品牌管理付出不少成本,可是当盘点品牌管理的效果,与其他品牌进行比较时,结果多是大失所望,苦心经营了多年的品牌竟然是在原地踏步。
二、细节决定成败
在品牌的管理过程中,许多企业都只注重一些宏观、战略层面的问题,而一些细节问题常常会被忽视,最后结果是,虽然做了很多相关工作,但其效果却是微乎其微。其实,任何一个品牌的管理,都是有细节组成的,缺少了细节的落实,这个品牌管理就显得很空洞、毫无意义。许多人对于一个品牌的了解和认识,都是通过细节得到答案的。例如,有一个企业就非常注重细节的管理,看到许多员工的衣服挂在椅子上,企业就*一批衣帽架,专门供公司员工挂放衣服,此举赢得了公司员工的一致好评,客户来到公司时,看到的是井井有条、整洁有序的景象,就连盆栽的叶子都被擦洗的一尘不染,公司在第一感觉上就给顾客留下一个很好的印象。
品牌无小事,可以说,一个好的品牌管理,往往都会非常注重细节。在细节的管理方面,众所周知的星巴克咖啡可谓是个中翘楚。星巴克的品牌之所以能够名满全球,得到全世界消费者的认可,其中一个很大的原因就是他在品牌管理过程中非常注意对品牌细节的管理。
在星巴克的品牌管理理念中,其核心就是认认真真做好每件小事情,为了实践这个理念,星巴克制定了相应的规定与标准。例如,为了保证咖啡的口感,星巴克会要求把咖啡的*时间精确到秒,多一秒少一秒都不行。蒸汽加压煮出咖啡*时间应该是18到23秒,如果17秒或者超过23秒完成*,咖啡就会被倒掉。再如对搅拌棒的要求同样严格,不少咖啡搅拌棒是塑料制品,在高温下会产生异味,从而影响口味和健康。为了使客人品尝到更加纯正美味的咖啡,星巴克的研究人员用了18个月的时间,对这个小小的搅拌棒进行了多次的研究和改进,最终使得这个小小的搅拌棒达到了最佳的标准。另外,在门店的咖啡豆,星巴克规定,如果7天内没有用光,就必须倒掉,这样做的目的,就是为让细节落实到品牌管理当中。可以说,在星巴克的生产过程中,有上千件诸如此类的小事情,正如对细节管理的严格要求,才使星巴克赢得了许多消费者的信任和青睐。
从星巴克对品牌的管理中我们可以看出,一个好的品牌在塑造与管理的过程中,需要的是从细节入手,以标准为主,许多的细节是消费者或者合作者、内部员工最容易感知的东西,也是最能体现品牌管理效果的东西。细节都做到位了,人们才能真正感觉到这个品牌的存在和魅力。
三、与时俱进适时而变
韩国原三星集团领导人李健熙曾说过这样一句话:除了老婆和孩子不能变,一切都可以改变。
在品牌管理过程中,随时都会出现这样或那样的新问题、新情况,这就要求企业在进行品牌管理过程中针对新的问题和变化对管理思维与管理方式作相应的调整,并采取适当的措施,积极应对变化、利用变化,实现企业与品牌的提升。从某种角度上将,企业和品牌提升的本身就是变化的产物。
事实也的确如此。一个好品牌的管理只有在不断变化的环境中去寻找新的管理手段和解决问题的方式,才能真正适应品牌在给管理过程中出现的各种新问题和新情况。关于这一点,我们其实可以借鉴许多世界品牌的管理之道。
世界快餐巨头麦当劳是在不断变化中调整自己。例如,从2005年开始,围绕“便利性”,麦当劳首先在南方城市启动“24小时店”。随着人们生活习惯的改变,麦当劳“24小时店”的推出确保了许多消费者能在任何时间吃到麦当劳的美味。
与此同时,麦当劳在“24小时店”的平台上,对“天天超值套餐”的广告加大宣传,同时还增加甜品站,并尝试在一些大城市试行24小时送餐服务,从而把“便利形”的概念真正落实到“随时、随地享用麦当劳”的品牌理念中。
无论是世界级的大品牌也好,国内的小品牌也好,任何一个好品牌的管理都是建立在系统的规划之上,都需要依据企业的实际状况进行有针对性的管理,任何漫无目的的管理,都不会对品牌的建立起到有利的推动作用。
;品牌战略的内容
所谓的品牌战略,包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。
品牌化决策
解决的是品牌的属性问题。是选择*商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌,在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略,预示着企业不同的道路与命运,如选择“宜家”式产供销一体化,还是步“麦当劳”(McDonalds)的特许加盟之旅。总之,不同类别的品牌,在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。
品牌模式选择
解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌,是联合品牌还是主副品牌,品牌模式虽无好与坏之分,但却有一定的行业适用性与时间性。如日本丰田汽车在进入美国的高档轿车市场时,没有继续使用“TOYOTA”,而是另立一个完全崭新的独立品牌“凌志”,这样做的目的是避免“TOYOTA”会给“凌志”带来低档次印象,而使其成为可以与“宝马”“奔驰”相媲美的高档轿车品牌。
品牌识别界定
确立的是品牌的内涵,也就是企业希望消费者认同的品牌形象,它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义,其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别散亮和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。如2000年海信的品牌战略规划,不仅明确了海信“创新科技,立信百年”的品牌核心价值,还提出了“创冲核宽新就是生活”的品牌理念,立志塑造“新世纪挑战科技巅峰,致力于改善人们生活水平的科技先锋”的品牌形象,同时导入了全新的VI视觉识别系统。通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播,一改以往模糊混乱的品牌形象,以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流”品牌。
品牌延伸规划
是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合氏盯在哪些领域、行业发展与延伸,在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下,以谋求品牌价值的最大化。如海尔家电统一用“海尔”牌,就是品牌延伸的成功典范。
品牌管理规划
是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航,在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景,并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略,“人无远虑,必有近忧”,解决好战略问题是品牌发展的基本条件。
以上就是优秀啦整理的品牌经营 企业品牌经营策略相关内容,想要了解更多信息,敬请查阅优秀啦。
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