童装店生意好做吗(大小孩童装店是怎么加盟的)

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受大环境影响，服装行业正在经历寒潮。据Lianshang.com不完全统计，2022年上半年，服装行业是关店数量最多的行业。其中，2800多家店铺被关闭，涉及14家企业，包括外国快时尚品牌A&F、GAP、H&M，以及国内服装品牌米兹邦威和马森。在实体店陆续关门的浪潮中，很多业内人士反思为什么服装行业越来越难做了。童装被视为新量是伪命题吗？

来源/童装手表

快时尚品牌迎来严冬。

在中国市场，与运动品牌的繁荣相比，快时尚品牌进入了新的分化期。

今年6月，有着15年历史的上海淮海中路651号H&M店停止营业；截至2021年底，H&M已在中国关闭60家门店。

从财务表现来看，H&M的业绩压力很大。根据H&M集团2022年第一季度财报，H&M在亚太和非洲市场的营收为SEK 72.96亿，同比下降3%，再次出现负增长。

今年7月，Zara的三大姊妹品牌Bershka、Pull&Bear、Stradivarus退出中国市场；就连主打经典款的优衣库也未能幸免。在中国市场，由于上海疫情，优衣库在Q1的大中华区收入和利润今年首次下降。另一方面，其海外市场整体营收增长超过15%，而一直贡献最大的中国市场表现不佳。在Q2财报中，优衣库提到，在3-5月期间，其在中国的门店数量创下最高纪录，达到169家，其中包括约90家上海门店。

对于快时尚的衰落，有人说电商的崛起挤压了快时尚的生存空，也有人说市场饱和，环境不好。纵观ZARA的成长史，早在2014年，该品牌就已经入驻天猫。优衣库于2009年入驻天猫，是第一个入驻的海外品牌。

更深层次的探究表明，快时尚之所以出名，更多的是因为这些品牌的性价比高、时尚潮流、迭代速度快。在更新款式方面，每两周更新一次产品，俘获了不少消费者，而传统服装企业过去的更新速度往往是每季度一次。

然而尴尬的是，快时尚品牌并没有话语权去决定下个季度流行什么款式和颜色。无论是Zara、H&M，甚至是新宠UR，几乎所有快时尚品牌都会陷入抄袭纠纷。ZARA每年都要为抄袭指控支付数千万欧元的罚款。

然而，这些快时尚品牌的衰落有两个原因。一是世代变迁，原来的消费群体80后已经进入壮年。伴随着消费需求的变化，他们更喜欢高品质的服装产品。Z世代将目光投向了民族潮流和个性化产品。比如无性的时尚品牌Bosie；少数民族服装品牌有汉唐复古风、十三余等。运动品牌李宁和安踏。

第二，追潮流，总有人更快更细分。比如Shein，从打样到上架只用了7天，可谓是时尚赛道上的一匹黑马。即使没有疫情的影响，快时尚行业迟早会迎来洗牌期。

童装还能赚钱吗？

再看看童装区。一直以来，成人服装的品牌都牢牢占据着消费者的心智。

截至2022年1-8月，淘镜综合淘宝和天猫的数据显示，马森旗下的巴拉巴拉*额最高为17亿，同比增长5.7%。迷你和平*额2.2亿，同比增长2.5%；优衣库*额2.8亿，同比下降3.7%；ZARA*额为1.7亿，同比下降0.7%。这一面也预示着快时尚品牌的整体下滑，其他品类也会或多或少受到整体下滑的影响。

从市场份额来看，巴拉巴拉最高，为3.9%，其他品牌市场份额不足1%，高端市场乏善可陈。此外，欧睿数据显示，2026年国内童装市场规模有望达到4170.5亿元，童装赛道仍具吸引力。在这样的背景下，想要在童装市场大显身手的企业需要直面哪些问题？

一是外资VS本土品牌竞争加剧。在运动潮流的影响下，无论是耐克、阿迪、马森、安踏、李宁、特步、361度，被视为增量市场的童装业务在该领域持续增加。李宁体育成立童装公司，注册资本2.5亿元；特步发力童装板块。截至6月底，特步已开设1480家儿童门店，占门店总数的24%。这也意味着一线和二线市场迎来新的竞争阶段。在国潮加持下，实力雄厚的本土品牌将与国际品牌抢夺市场份额。

然而，在高端市场，中国童装品牌仍然缺乏许多与国际大品牌竞争的强势品牌，品牌培育有待加强。

第二，加强原创设计，打造核心竞争力。有业内人士曾坦言，每一季热销的童装款式，更新后都能被童装厂商迅速“复制”，在各大电商平台都能找到，这也让原创品牌苦不堪言。但在同质化竞争领域，相比盲目跟风，独特的差异化风格更能吸粉，吸引消费者下单购物。

从长期趋势来看，随着消费需求的粒度更细，新的需求也会诞生。对于服装品牌而言，只有在这场全球性的服装寒潮中生存下来，才能为后续的发展做出努力。

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