内衣店好做吗(内衣进货渠道怎么找)

更新：2023年02月19日 02:58 优秀啦

优秀啦小编带来了内衣店好做吗(内衣进货渠道怎么找)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

开店投资的目的很简单，就是赚钱！

每个投资人在开店之前都是充满热情和信心的。“选店、装修、购*、试营业、营业……”，就像流水线上的一个产品，进入一个已经按部就班编好程序的流程。可谁知道，当这个“产品”最后从“生产线”上下来的时候，却成了“次品”，甚至是“废品”！不到一年就“倒闭”了。于是，市场上开始出现“生意难做”、“市场不景气”、“行业选择错误”等诸多抱怨。

我分析过，无利可图的店都是正规的，80%无利可图的内衣店老板在选择这个行业的时候，从一开始就进入了“次品线”，从一开始就错了！

我们来看看“次品线”，也就是不赚钱的内衣店是怎么“下线”的！

平时我们想开店。第一步是什么？

基金

是的，我相信每个人的脑袋里都会蹦出“钱”这个字！没错，中国的传统人就是“我有钱就开多大的店”！如果存折里只有10万，绝对不敢在人多的大街上开店。你同意吗？你只会去小区或者B\C商圈找店铺，同意吗？所以，从一开始，你可能就已经远离了“最赚钱的商圈”，同意！

网站选择链接

好，我们继续。由于你的存折只有10万元，所以你的内衣店“选址”只能选在BCD商圈。你同意吗？记住是“BCD”不是“CBD”。位置变了，结果就变了！这个时候你会看到你选择的“商圈”里哪里有空店铺或者换乘。在这个过程中，你永远不会去思考“以后我要和谁做生意？”“我的目标客户是谁？”…..，这就是典型的“开店找店”，而不是“成交赚钱找店”！这就直接导致了“开业后没人进店”或者“客单价低，进来的人不是你想要的顾客”等诸多经营问题。

装饰环节

好了，选好店铺后，就到了“装修环节”！如果你加盟一个整店出口品牌，也没问题。一般这些品牌都会有整体的店铺SI/VI系统，所以你只需要按照吩咐去做就可以了。但很多加盟店老板“很固执己见”，“一省再省”:少装射灯省电；一个试衣间就够了，展示面多一些；窗户太贵了，*个轻的就行了…就这样，一个品牌店渐渐变成了杂货铺。所以顾客会觉得“你店里*的产品贵”！其实不是产品本身贵，而是“贵在你的店里”！你同意吗？！所以店铺的氛围很重要，软装的钱是省不下来的！你同意吗？就像在蓝丝乳业，我提倡“轻硬服”“重软服”，花最少的钱，创造最满意的客户体验。

还有一种老板很有品味，愿意投资店铺装修。他会根据自己的喜好，把店铺装修得高大宏伟。这种老板很多，钱花了，顾客还是不进店。为什么？各位，想象一下，谁敢进五星级的内衣店？只有哪里有人敢进去？谁要进去？你想过吗？一旦你的店铺装修偏离了当地主流消费者的喜好和你的资源，必然会严重影响后续的经营业绩！

所以我经常说，你喜不喜欢店面装修不重要，重要的是你的目标客户喜不喜欢！你同意吗？因为顾客是你的衣食父母，所以我们要创造一个你的目标消费者喜欢的环境，让她愿意来！她来了就让她舒服的待着！不想去！

在蓝丝牛奶宝的旗舰店里，甚至有几个方块做成“儿童区”！顾客在做服务的时候，她的宝宝也在开心！这样的经历谁不喜欢呢？！

产品选择链接

店面装修的同时，我们开始选产品！“选品”和“选品牌”环节是我们这个行业最严重的问题，也正是从这个环节开始，很多店铺经常出现库存不好的情况！

内衣店老板选择产品，一般来说，有三种情况:

第一类boss“选举政策”。

哪个产品政策强，优惠低，就选哪个产品！有的老板甚至加盟某品牌“送*”“送集装箱”；所以市场“想给什么就给什么”，3万个集装箱，5万部*，10万次旅游…我们老板只是忽略了最原始最重要的元素“你的目标客户群是谁？”“他们喜欢什么样的产品？”“他们喜欢什么风格？””他们对颜色敏感吗？”“他们*内衣干嘛？”“他们关心自己的*健康吗？”…..，脱离目标客户的真实需求选择产品是本末倒置！正是这种“占小便宜的心理”，往往会让你吃大亏，造成日后巨大的不良库存！

举个例子，我自己的公司做了一个“客户预约管理软件”，就是因为“比较便宜”，可以“帮老乡”，以至于公司最终亏损。这时候你失去的不仅仅是钱，还有时间，甚至是客户的信任！所以有时候，“越便宜越贵”！你同意吗？

第二种老板“选择熟人”。

就像我上面的，在我们的传统思维中，我们总认为“和熟人做生意会更安全更好”，其实不一定。通常这种老板会选择很多熟人的产品，不管是否合适，也没有具体的*计划。为了省钱几组集装箱，都上来了。后来他们往往发现产品组合有问题甚至冲突，*不出去。一批*一年！

所以我常说“商业中建立的情感比情感中建立的商业更长久”。你同意吗？！开店的目的是为了赚钱，而不是为了“谈关系”、“谈情感”。

第三种老板“选择趋势”。

这种老板才是真正的投资人和商人，她知道市场要什么，这种老板开店一般都赚钱！比如2011年、2012年，选择开一家“调整过的内衣店”一定会赚钱；2013、2014年，开个“无钢圈内衣店”也不错；到2016年，开设“蓝丝*护理科学*护理中心”，围绕“*房健康”一定会赚钱。

第三种老板是选择趋势的人！潮流就是风口，以消费需求为中心。未来内衣市场，传统零售模式和差价模式已死，*房健康时代已经来临！会员制时代已经到来，选择大于努力。这就是趋势！

招聘链接

选好产品后，就是“招聘员工”环节了！对于老板来说，这又是一个“头疼”的环节。在我们伟大祖国“万众创新、大众创业”的感召下，稍有能力和价值的员工纷纷选择创业，甚至新人(刚毕业的大学生)也去创业了。每家店甚至每家公司都遇到过“人才荒”！当然这是大环境，很公平，对我们所有人都一样。我们不必抱怨社会或员工。我们要思考的是如何在这个环节下找到一个能和我们一起努力的伙伴。

内衣店在人员环节一般会遇到两个问题:1。招不到人；2是招的人没有业绩！

先说招人:内衣店一般的招聘都是在店门口贴一张海报，有的干脆就是一张红纸“招聘”！这种方式太传统太简单，能收集和招募到的人才肯定非常有限。

至于被招聘的，不填简历，不做考核。他们只是问“过去做过什么，在哪里做过，最高业绩是什么等等”，然后第二天简单培训后就上岗了。80%的内衣店基本都缺乏专业的岗前培训，很多熟人的公司都是做产品批发*的，根本没有培训能力！我常说的“未经培训的员工没有*力”！所以这种员工上岗没有业绩很正常！

“试运行”、“开业”和运行

再往下，就到了“试运营”、“开业”、“日常运营”的环节！

经历了之前的“八十一难”，终于顺利开场了！殊不知，这是“痛苦”的开始！因为我们即将迎来三场最重要的考试:

开业策划:策划是店铺成功的关键！

开场执行力和推广执行力:执行力是好业绩的关键。

日常运营管理。

这是考验品牌、老板、团队智慧和能力的时候。

资金→选址→装修→产品→员工→试运营→开业(找客户+出成绩)！

各位内衣行业的老板们，回想一下，我们过去开现在的内衣店是按照上面的流程吗？！我们什么时候遇到过问题和困难？