森马官网旗舰店(森马服饰公司简介)

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【中国服装圈.第2285期】素材来源：森马官网【中国时尚圈。第2285期】来源:马森官网

“后疫情时代，消费者在服装上既注重美观又注重实用的趋势加强，服装上的轻运动趋势上升。”

——“时尚轻运动产业趋势”

2020年对Z世代来说是关键的一年，他们开始陆续走出校园，进入职场。他们在个人消费上的自主程度更高空，对服装的要求也越来越苛刻。从618期间在JD.COM发布的《Z世代2021流行趋势及消费趋势》可以看出，Z世代对于服装更注重产品的实用性和舒适性。业内很多服装品牌都在不断挖掘新的突破点，以适应z世代消费趋势的变化。

Z世代2021流行趋势和消费趋势

挖掘服装行业的新机遇

环境局局长推出SMARTECH系列

抢占“功能性服装”的赛道

在传统服装行业的红海市场，发展前景良好的功能性服装领域，让很多服装品牌有了打破圈子的新思路。功能性服装品牌标签强，品牌粘性强，复购率高，行业集中度长期提升的逻辑。据调查统计，从2011年到2020年，中国运动服装市场的集中度不断提高，CR5/CR10从2011年的48%/68%增长到2020年的59%/78%。其中，以轻体育为代表的“功能性”赛道的贸易增速明显高于行业，发展潜力可观。目前赛道已经涉及近2亿交易消费者，足以看出整个功能性服装赛道的成长空和市场潜力。

来源:《服装轻运动潮流的兴起》

在“功能性服装”的发展轨道上，马森紧跟市场变化，积极推动这一板块的品牌发展。2021年，马森战略推出全新产品——马森SMARTECH，包含防护科技系列、轻松护理系列、弹性保形、舒适系列等不同功能属性的产品。将主流时尚设计融入功能性思维，满足年轻消费者多样化的生活场景需求。敏锐的市场洞察力，R&D对产品的投入和创新，使产品具备应对市场变化的迭代能力，也使品牌有足够的实力和信心快速切入“功能性服装”这一新的高增长轨道。

准确洞察z世代的需求

马森SMARTECH系列多产品力

解读“弹性生活”的新青年态度

Mori SMARTECH系列从消费者的生活原点出发，寻找Z世代消费者真正会遇到的看似微小却深感不安的小烦恼。花样和面料同时升级，根据消费者需求增加各种功能。通过功能和设计上的“巧妙”，赋予产品全新的佩戴感受，直击消费者痛点。

此次上市的SMARTECH系列防护毛衣和外套，来自于对消费者日常通勤或出行时应对突发天气变化的服装需求的洞察。产品采用科技防护面料，利用纳米技术在纤维周围形成分子屏障，降低维度的临界表面张力，使其像荷叶一样具有自洁性。满足日常防水、防油、防污、防风的产品特性，让消费者在职场、生活等多样化场景下轻松应对各种日常烦恼。

尝试节日营销的新创意

发言人罗一舟

马森SMARTECH系列排水设备

全渗透粉末环

七夕期间，马森签约正能量偶像罗一舟成为SMARTECH系列代言人。通过挖掘明星、产品、七夕的核心点，马森以“罗一舟的灵动告白”为核心传播理念，从明星化身男友的角度与粉丝对话，让产品快速渗透到粉圈。形成产品、明星、节日的强连接，既传递了产品的功能价值，又满足了粉丝对罗一舟的情感诉求。现在年轻人的消费观念正在从产品消费向情感消费转变。七夕当天，他们对偶像最真实的情感诉求，更多的是保护和陪伴偶像，这与马森本季新品SMARTECH系列的“保护”功能不谋而合。

为了触达更多年轻群体，马森联动门店、商圈大屏、多城楼宇、户外大屏，全发布活动曝光，以立体围攻攻势打造品牌与粉丝的对话空。值得一提的是，七夕重磅的【罗一舟智能告白】礼盒，让不少粉丝在网上争相开盒，纷纷曝光了同款SMARTECH产品。通过对产品*点——防泼水的梗式输出，将产品以有趣的方式种植给更多的年轻消费者。这样不仅SMARTECH系列产品的曝光度大大提高，传播也更加专注和精准。

森博联动以代言人粉丝为核心裂变武器，层层破圈直达普通大众。通过一系列宠溺粉丝和明星的动作，大大增强了粉丝的参与感，使其自发产生种草行为，达到“四两拨千斤”的效果，有效辅助品牌突破圈子，突破年轻人心智，成功实现了化粉为粉的品牌营销。

务实创新25年

马森将在未来创造新的增长曲线。

赢得更多消费者的青睐

我们认为，成立于1996年的马森，一直具有务实创新的精神，始终站在消费者的角度，紧跟市场变化，以务实的态度推动产品、渠道、营销等环节的不断创新。

从市场和渠道布局来看，马森是国内第一个建立包括传统淘宝电商、Tik Tok直播、小程序新零售等一整套不同类型线上*渠道的服装品牌，同时稳步推进中东、东南亚等国外服装市场的发展，同时应对国内市场消费环境的变化，满足消费者个性化的消费体验和时效性要求。从国货代表品牌到中国品牌日标杆品牌，马森扎实提升品牌产业地位。

就品牌营销传播而言，早在2003年，马森就开始利用明星在大众消费群体中的影响力，邀请谢霆锋和双胞胎成为品牌代言人，迅速打开品牌知名度。早在2010年，漫威漫画公司的电影《钢铁侠》刚开始走红的时候，马森就抓住了机会，与电影的首席造型师玛丽·佐佛瑞斯(MARY ZOPHRES)联手设计并推出了联名服装，这是服装品牌IP联名的第一次。近日，马森携手新一代正能量偶像罗一舟打造SMARTECH产品，就是回归本质，让产品代表品牌与消费者沟通。马森总是让品牌和年轻人站在同一个立场上，用年轻人喜欢的方式和他们交流和玩耍。

跟年轻一代的品牌玩起来不容易。只有实时洞察中国年轻消费者的习惯和喜好，用他们的思维方式看待市场，才能经得起市场变化的考验。马森培育“功能性服装”赛道的运营策略，能否在现有的中国休闲服装行业开辟新的增长赛道，赢得更多年轻消费者的青睐，确实值得期待。

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