九牧王男装(男士服装品牌有哪些牌子的好)

优秀啦小编带来了九牧王男装(男士服装品牌有哪些牌子的好)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

文/伊登

生产/节点财务

近年来，去顶级时装周“刷脸”风靡一时。李宁、安踏、波司登、蓝海屋、九牧王等品牌都是通过这种路径寻求与国际流行趋势接轨，从而提升市场知名度。

1月22日，九旺姆(601566。SH)2022巴黎时装周裤子秀在巴黎夏洛特宫国家剧院拉开帷幕。在奢华的舞台上，身着带有中国唐代元素的裤装的模特们，如宝香花、唐娟草、唐三彩、蓝点彩等，鱼贯而入，向观众展示了独特的东方审美。

其实这已经不是九牧王第一次出现在巴黎时装周了。去年6月，九牧王以“海上丝绸之路”为灵感，在巴黎现代艺术博物馆的庭院里发布了2022春夏系列，引发了业界的热议。

虽然“裤子”的营销很高调，但该公司与前古驰设计师大卫·马雷洛合作的小黑裤也迅速引爆，但他们陷入了金融术语，九个旺姆表现一般。

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年轻化转型还在路上。

1989年，九牧王从一条裤子起家，进入中国男裤市场。1997年，他立志要夺得中国第一裤衩的称号。

经过30多年的努力，到2020年，九牧王男裤销量已经累计超过1亿条，相当于平均每7秒钟*出一条。

数据证明，从2000年到2020年，“九牧王”品牌男裤综合市场占有率连续21年位居国内男裤市场第一；欧睿咨询公司的研究报告显示，与覆盖全球210个国家/地区的各种零售渠道相比，“九旺姆”在2020年男裤全球销量中位列前三。“裤王”当之无愧。

但是*的多不代表*的好。因为与生俱来的正规商业基因决定了它很难匹配年轻消费者的口味，九牧王的业绩停滞了很多年。

财报显示，2012年至2020年，其营收从26.01亿元增至26.72亿元，归母净利润从6.68亿元降至3.69亿元，扣非后净利润从6.57亿元降至1.06亿元。

当然，遇到类似情况的不只是九牧王一家。在过去的二十年里，男装企业如报喜鸟、七匹狼、李朗、慕尚集团、洪都股份、奇努尔等。，都是从领先到落后，半正、守旧、“父辈”成为牢不可破的标签。

从数据中不难看出，九牧王的主营业务缩水幅度远高于整体经营业绩。原因是“裤王”库存好。如2018年，公司投资收益达到峰值2.47亿元，占当期归属于母公司净利润的46.31%。

因此，意识到问题的九牧王从2018年开始逐步推进年轻化转型。通过JOEONE(九牧王)、FUN、ZIOZIA三个品牌，为精致优雅、趣味创意、时尚品质做了差异化的市场布局；通过走秀向市场传递年轻的面孔和声音，以此改变品牌形象；以及战略重点男裤，2020年9月，法国男装设计师Louis-Gabriel Nouchi宣布担任品牌创意总监，他之前曾在Dzheniya做过设计师。

经过一套“组合拳”，九牧王服装行业终于在2020年第四季度扭转了连续下跌的局面，同比增长256.62%。

基于相对积极正面的预期和“新疆棉”事件，九牧王股价在横盘多年后，于2021年年中迎来一波爆发，一度从11元/股涨到最高19.6元/股，半个月涨幅近80%。

2021年前三季度，九牧王实现营业收入21.72亿元，同比增长23.37%；由于资本市场下行，股票市场被“吞噬”，导致财务投资亏损8122万元，净利润5200万元，同比下降80.95%；扣非净利润0.91亿元，同比增长49.57%。

需要指出的是，由于去年同期疫情影响基数较低，一定程度上提高了九牧王财报季度的增长百分比。

此外，截至第三季度末，九牧王拥有2691家门店，其中近9个月关闭门店308家，新开门店243家。

整体来看，九牧王重视主业，年轻化和转型的措施也取得了一定的成效，但说大获全胜还为时过早。

据节点财经观察，目前九牧王已经将“全球领先的男裤专家”的品牌知名度植入消费者脑海，尤其是销量领先这四个字，多少有点过去那种老套的营销风格。至于“品质”、“时尚”、“潮流”、“个性”这些年轻人爱用的词，并不深入人心。

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打开种植室空

九牧王还有哪些大招？

随着曾经支撑品牌成长的消费者已经步入中年甚至老年，业绩的“瓶颈”已经越来越窄。除了年轻化的产品定位，继续巩固“裤王”的地位，久王牧在多元化(品牌、品类)和渠道布局上也下了不少功夫。

这可能与公司严重依赖单一品牌有关。公开数据显示，2016年至2020年，“九王牧”品牌收入占比分别为95.96%、93.89%、89.46%、85.56%和82.9%，2021年1月至9月为82.6%。

按产品划分，2016年至2020年，九牧王男裤营收占比分别为48.37%、44.79%、41.1%、38.51%、41.07%。

从数据曲线图的曲线可以看出，“九旺姆”主品牌和FUN、ZIOZIA等品牌的营收贡献比例，前者逐年下降，后者逐年上升，表明公司正逐渐从单品牌调性向多品牌调性切换。

值得一提的是，FUN和ZIOZIA的利润率高于“九牧王”品牌。以2021年前三季度为例，“九旺姆”品牌的毛利率为59.63%，FUN和ZIOZIA分别为67.88%和79.37%。

乐观来看，如果FUN和ZIOZIA能够保持快速稳定的上升趋势，带动收入占比进一步扩大，九牧王服装主业盈利能力将同步提升。

但目前来看，作为新生事物，趣和ZIOZIA 2021年上半年营收同比增长29.49%和51.79%，均高于总营收24.43%的同比增速。显然，他们已经成为提振公司业绩的主要助推器。但问题是，他们规模太小，缺乏像李宁、勇士那样的情感支撑，无法激起资本市场的“春心”。

然而，另一方面，就像阿姆斯特朗在月球上迈出了一小步，是人类从地球跨越到了月球。这些“幼苗”也宣告了九旺姆第二个增长极的“破土”，仍可朦胧等待。

另一种方式是渠道结构调整的深度演进，从*板块拓展增长空。

2021年3月，九王牧正式宣布“聚焦主流剑”的全新目标，从品牌力、渠道力、产品力三个方向开始自我升级。

其中，渠道力的内容将聚焦零售发展趋势，推动线上线下融合。

长期以来，线下门店一直是男装*的大本营。然而，在80后、90后主导的手持消费模式兴起后，线上拓展成为包括九牧王在内的所有男装企业的重要任务。

财报显示，2021年上半年，九牧王来自线上的收入占比仅为13.16%，相比去年同期的16.79%下降了3.63个百分点，线下收入占比86.84%。

换句话说，九牧王的*渠道仍然严重依赖线下门店，这与行业现状相悖。

最近10年，在饱受“终端萧条”困境的男装行业，不断关店的数量可以用“不约而同”来形容，九牧王的门店数量也从2012年底的3264家减少到2021年上半年末的2703家。

一方面是线下零售场景越来越少，一方面是线上业务提升不大。叠加商铺租金飙升，ZARA、优衣库等海外快时尚品牌的进入也限制了九旺姆业绩的提升。

如何平衡单价、地板效率、成本、消费者需求等因素之间的关系，将是九牧王面临的难题。

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男装的“冷”非一日之寒。

九牧王的“冻”表现只是男装细分市场的普遍现象，这种“冷”反映的是整个服装行业的情况。

2012年以来，中国纺织服装行业收入和利润增速分别从2011年的28%和33%下降到11%和10%，也结束了此前供需两旺的局面。

国家统计局数据显示，2020年1-12月，服装行业规模以上企业(年主营业务收入2000万元及以上)累计实现营业收入13697.26亿元，同比下降11.34%；2020年1-12月，服装行业规模以上企业1.33万家，比2019年减少576家，最新值为12648家。

一般来说，行业进入下行周期，行动就像逆风举枪，微观个体风险放大，不确定性增加。资本在选择标的时会非常谨慎，往往以观望和退出为宜。企业在估值上难免遭遇“闪腰”，市值缩水。

节点财经注意到，2015年后，a股纺织服装板块持续低迷，九牧王2016年至2020年全年指数连续下跌，市值较上市之初蒸发过半。

2021年，受“新疆棉”事件影响，消费者对“国货之光”的期望很高，行业内公司纷纷崛起。纺织板块在3月底到7月初有一个小*。

然而，事后看来，这更多的是一种情绪上的*。由于缺乏基本面支撑，大部分公司股价都是blx和短旅，九牧王从19.6元/股的高点快速回落，截至1月28日收盘11.59元/股。

从资本市场的角度来看，短期来看，估值的基本保障是逃不过需求端的行业增速的，就像2021年的新能源汽车和光伏市场。归根结底，就是要投资一个市场需求巨大的公司，才能乘风破浪。从这个角度来说，九牧王等男装企业可能还要盘整一段时间。

从长远来看，没有必要悲观。任何事物都有缺口，投资也是如此。

虽然曾经属于消费品的“量价齐升”的黄金时代已经远去，但消费升级、国货替代、文化自信的浪潮已经站上了“风口”。他们圈出来的空白图是真正的机会，也是未来的大趋势。这九家王牧公司不妨将目光放得更近一些，尝试一下更长期的业绩和估值。

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