kappa官方旗舰店(kappa正品折扣店)

优秀啦小编带来了kappa官方旗舰店(kappa正品折扣店)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作者/杨乔

编辑/杨杰

谁记得卡帕？这个曾经流行的两个反派之间“背靠背”的商标，已经很少被人提起了。

2022年北京冬奥会被外界称为“最时尚”的冬奥会，安踏、李宁、匹克等国内运动品牌之间的“卡战”如火如荼。但没有多少人注意到，同样赞助意大利高山滑雪队的卡帕。

不久前，有消息称，Kappa母公司中国潮流在2022年春节前再次*资产，将其Kappa kids商标专用权转让给泉州平步鞋业，令市场颇感尴尬。

截至3月4日收盘，Kappa母公司中国趋势的股价报0.55港元，市值仅为12年前峰值的十分之一，属于“仙股”。中国趋势发布的2022财年中期报告显示，2021年4月1日至9月30日的6个月中，中国趋势营收8.52亿元，同比下滑5.24%；净利润为-7.48亿元，同比下降167%。

17年前，当中国潮流董事长陈义红为了获得全面运营Kappa品牌的机会，毅然*掉自己在李宁公司的股份时，他可能没有想到，这家公司会是现在这样的局面。

为什么这个曾经在销量上击败安踏、李宁的国内“第一运动品牌”会沦落到现在的地步？

两年时间市值蒸发280亿。

在《中国趋势》的财报中，今年转让的Kappa kids品牌童装业务占公司整体营收不到10%。到2021年9月30日，童装业务*额仅为6900万元。China Trend解释称，此次商标转让将有助于集团将其所有资源和营销努力用于在中国市场开发核心品牌。

然而，这并没有阻止中国趋势的股价持续下跌。截至3月4日收盘，中国趋势总市值为32.38亿港元，仅为2010年峰值市值317亿港元的十分之一，蒸发逾280亿港元。

毕竟这不是中国第一次*商标资产。2020年7月，中国趋势以9000万元*Kappa日本商标及知识产权等相关资产；2020年10月，中国趋势以特许经销商的身份在日韩澳美及欧洲部分地区*其品牌费尼克斯。

Kappa品牌的衣服也“*不出去”。在2022财年中期报告中，按业务和产品类别划分，Kappa的服装收入下降6.1%，至5.26亿元。根据《中国趋势》的公告，2022财年第三财季，包括童装业务在内的Kappa品牌门店零售额同比下滑10%-20%。

自2015年以来，中国专注于投资。公司曾公开表示“投资业务是集团重要的增长引擎之一”。现在，*商标资产已经成为中国的赚钱方式之一。

制鞋业独立分析师程伟雄告诉《财经天下周刊》，这与中国的商业思维趋势有关。在公司看来，资本运营赚钱比品牌运营快，品牌运营需要持续投入，而商标授权则是“旱涝保收”。

但同时，他也认为，获得商标授权的经营者只是将其视为短期业务，对于品牌的中长期维护必然有所欠缺；中国是Kappa品牌的核心市场区域，但公司显然只追求短期利益，不利于主品牌的持续增长。

但对于中国惨淡的表现，这似乎是其无奈之举。

目前，Kappa在整个体育用品市场似乎已经成为一个被遗忘的品牌。东北证券的数据显示，2018年，Kappa国内市场份额已降至0.46%。

截至2021年9月底，中国门店数量为1421家，较3月底净增46家。但据Winsor大数据显示，从2010年开始，中国线下门店数量开始出现断崖式下降，11年共减少2581家门店。

(图片/Winner.com)

在目前火热的电商渠道中，Kappa也处于“遇冷”状态。

在淘宝平台上，《财经天下周刊》发现，Kappa官方旗舰店的粉丝数只有469万，远低于李宁的2569万、安踏的2075万。在Kappa的店里，销量最高的产品是一件售价209元的毛衣，但月销量只有1000件左右，其他产品销量大多只有100件左右。

冬奥会期间，电商平台的直播间被各大运动品牌占领。2月26日上午，超3.5万人涌入李宁直播间，安踏直播间观看人数达7.6万人。然而，在Kappa的直播间里，虽然主播在热情推销，但观众也只有1000人左右。

在过去的12年里，Kappa这个品牌从“中国第一运动品牌”变成了一个孤独的地方。

曾经的“中国第一运动品牌”

“要赚钱，*Kappa！”十年前，这句话在国内运动品牌经销商中广为流传。当时业内盛传，Kappa的经销商利润率可高达12%-15%。巅峰时期，Kappa对他们来说无异于“财富密码”。

作为意大利品牌，Kappa在20世纪初诞生后，于1988/89年赞助了意大利尤文图斯足球俱乐部和AC米兰。1999年，卡帕还帮助意大利足球队备战世界杯。

2001年中国申奥成功后，Kappa也看到了中国运动服装市场的巨大潜力。2002年，李宁公司获得了Kappa母公司意大利Basic Net集团在中国大陆的独家经销权。代理期限为5年，由李宁旗下的北京趋势体育发展有限公司负责运营。

不过当时国内运动品牌也迎来了发展的黄金期。漂洋过海而来的Kappa，作为“欧洲高端运动品牌”，在中国“水土不服”了一段时间，*情况一直不尽如人意。据媒体报道，2002年北京潮流的*收入只有1500万元左右，虽然2003年增加到4000万元。但由于渠道成本大幅增加，公司实际上处于亏损状态。因此，2005年，李宁公司有意放弃Kappa品牌在中国的独家代理权。

当时，李宁集团原总经理陈义红是京华时尚的负责人。在京华趋势，李宁持有80%的股份，陈义红持有20%。这位李宁公司的前“二把手”决心抓住这个机会。陈义红行使了股东优先权。2005年8月，他花了4000多万元，正式*下李宁公司北京趋势80%的股份。他成了老板，成了北京趋势的董事长。为了筹集这笔资金，陈义红毫不犹豫地*掉了他在李宁公司的所有股份。

2006年，意大利基础网集团曝出现金流不畅的新闻，于是陈义红远赴意大利，以3500万美元拿下Kappa在中国的品牌所有权和永久经营权。

此后，北京趋势更名为中国趋势。Kappa实际上已经成为“国产品牌”，完全脱离母公司，开始独立运营。

Kappa也开始了品牌重塑之路。当时，陈义红发现市场上的大多数运动服仍然宽松，他觉得卡帕必须“改变形象”，才能实现异军突起。于是，Kappa的服装设计开始另辟蹊径，从时尚、美观、修身等方面入手，与耐克、阿迪的风格形成了极大的差异，从而赢得了大量年轻消费者的青睐。

(卡帕店，图/财经世界周刊供图)

在营销策略上，陈义红放弃了传统的选择体育明星代言、赞助体育赛事的方式，而是选择从娱乐明星的运动状态入手，比如赞助“梦幻船足球队”，让井冈山、孙楠、黄健翔等明星穿上Kappa服装，赞助梦幻船足球队在2006年、2010年海外观看世界杯，让Kappa“运动+时尚”的理念深入人心。

从当时以耐克、阿迪达斯为代表的运动服饰和快时尚服饰两大“红海”市场中，卡帕开辟了一片属于自己的新“蓝海”。因此，陈义红一度被市场称为“时尚运动品牌教父”。

为了节约成本，Kappa也改变了运营模式。其在中国采取“独家经销商”的*策略，即全部采用经销商代理模式，但只有有限的几家经销商可以*Kappa的产品。Kappa鼓励经销商在某个区域“做大做强”，通过集中资源、减少干预，以较低的成本赋予经销商在特定区域更多的主动权。

在上游生产方面，中国趋势当时在江苏只有一家工厂，其他产品几乎全部外包给国内100多家供应商。公司以“轻资产”模式向前运行，最多只有几百名员工。

采取这一系列措施后，2006年，Kappa已经实现利润3.3亿多元。2007年，中国登陆港交所，市值一度超过300亿港元。

2008年，Kappa*了主要在日本运营的国际滑雪品牌费尼克斯，后来又创立了儿童运动生活品牌Kappa kids。2007-2008年，Kappa营业额分别为17.1亿元和33.2亿元，超过李宁和安踏，被称为当时中国“第一运动品牌”。

业内传言，正是卡帕的成功极大*了安踏的丁世忠，促使安踏在2009年斥资3.3亿元从百丽手中*斐乐。

一路高歌，Kappa在2010年迎来巅峰。当时，它在中国只有38家经销商，但线下门店数量已经达到3751家，年*额达到42.6亿元。

但是卡帕的“好运”并没有持续。一到达发展巅峰，国产运动品牌的冬天也随之而来。

跌落神坛

从2011年开始，Kappa原本高速发展的势头戛然而止，从营收巅峰跌落。

2011年，中国潮流*额下降35.7%，仅为27.4亿元；净利润下降93%至1.02亿元。2013年，公司*额降至14.1亿元，2014年进一步缩水至10亿元以下。

2010年后，国内体育用品市场进入低潮。在2008年奥运会带动下的一轮快速增长后，国内运动服装品牌开始了“挤泡沫”的过程。大部分运动品牌的*，包括Kappa，安踏，李宁等。，都受到了不同程度的冲击。多个品牌2012年半年报显示，李宁营收38.8亿元，同比下降9.5%；净利润0.44亿元，同比下降84.9%。匹克总营收16.1亿元，同比下降28.5%；归属于上市公司的净利润下降43.3%至2.4亿元。

此前，各品牌的过度扩张也导致库存积压严重。据统计，2012年上半年，李宁、安踏、Kappa等6家企业存货达到37.21亿元。

安踏、李宁等运动品牌意识到之前“大批发”模式带来的高库存隐患，开始调整自己的经销商体系，设立工厂店，铺设电商渠道。在清理库存的同时，他们开始向零售模式转型。

之前所依赖的Kappa“轻资产”模式的隐忧也在此时完全暴露出来。它在上游没有自己的*工厂。过去给经销商放权的方式，也导致其对渠道没有控制权。即使它想向零售模式转型，也“力不从心”。

分销商也“抛弃”了Kappa。2012年，中国趋势与其第三大经销商宝盛国际分道扬镳，后者曾拥有中国趋势约220家门店资源。之后，代表其20%门店的第二大经销商百丽国际也宣布与中国趋势“分手”。

Kappa门店数量急剧下降，从2010年开始出现断崖式下滑。kappa 2010年的3751家门店，次年关闭了632家；到2012年，Kappa商店的数量减少了一半。

剩下的卡帕经销商为了赚钱，甚至想出了一边*股票一边“*假货”的招数。一时间，Kappa假货在市场上横行，到处都是混乱的打折促销，Kappa的品牌形象一落千丈。Kappa从最初的“高端运动品牌”跌落神坛。

Kappa当时打着“时尚+运动”的旗号也显得有些“不伦不类”。论产品的专业性和运动场景的匹配度，不如运动品牌；在时尚感和设计创新速度上，落后于快时尚品牌。

“卡帕把‘时尚感’*成了‘大白菜’。其产品设计过于大众化，对专业功能和运动场景不够重视。涉及的用户圈子太广，渠道层面太广，产品的调性和Kappa原有的品牌内涵也形成了巨大的落差。用户新鲜感过去后，业绩持续下滑。”程伟雄认为。

卡帕还能“翻盘”吗？

(卡帕店，图/财经世界周刊供图)

意识到自身问题的卡帕也开始尝试“自救”。

在品牌定位上，Kappa开始尝试迎合现代年轻人的“潮流风”，不断与娱乐、音乐、艺术等领域进行跨界合作。2016年，在品牌创立一百周年之际，Kappa特别邀请韩国歌手权志龙作为其代言人。这一年，在与明星合作的带动下，其营业额达到15.01亿元。

2017年底，Kappa还提出了“三年改革”计划，对渠道、运营、营销等进行调整。

卡帕首先开始改变商业模式，设立直营店，增强对线下*渠道的控制力；同时，整顿关闭低效门店，积极开设总店、商场、Ole店。财报显示，截至2021年9月30日，Kappa品牌自营渠道*额占比55.3%，Kappa自营门店数量已达618家。

2018年以来，Kappa进一步强化线上线下数字新媒体营销手段。此外，它还与日本著名时装设计师Kurashiki和俄罗斯设计师Gosha Rubchinskiy合作。为了抓住年轻消费者的眼球，Kappa在2018年推出了BANDA系列新品，并选择在日本东京的*手店GR8举办首次活动。

继2018年李宁登陆巴黎时装周后，2019年Kappa也登上了巴黎时装周的t台。

Kappa的改革带来了一些成果。2018年，中国趋势营业收入达17.06亿元，同比增长17.3%。截至2018年底，其门店总数为1496家，较去年底净增9家，门店数量开始恢复正增长。

但近年来，李宁、安踏等国产运动服装品牌出现了一股“国潮”热浪，相比之下，Kappa则是“时尚潮流”。

程伟雄说Kappa在品牌定位上还是有点“迷失”。在对“运动+时尚”和“国民潮流”的趋势把握上表现不佳。似乎离用户还很远，还沉浸在过去的成绩里，没有和新用户很好的融合。

在2020年的财报中，Kappa表示要“回归运动”，继续推出中高端运动产品，打造“郭超”的品牌形象。2021年5月，公司举办首届Kappa年度中国市场运动时装秀；同月，Kappa首家品牌概念店在北京三里屯开业。此外，Kappa还与北京首钢极限公园进行了战略合作。

2021年举行的东京奥运会上，挪威和古巴运动员的服装都来自卡帕。同时，Kappa还赞助了中国滑板队、马术队、击剑队。今年，Kappa还成为了中国新闻社在北京2022年冬奥会和残奥会期间的报道合作伙伴。Kappa的品牌实力还在，但这些消息并没有在市场上激起多大的波澜。

Kappa能利用这些恢复之前的市场地位吗？在程伟雄看来，“如今的市场已经不是十几年前品牌相对匮乏的局面”。他认为，即使在品牌稀缺的市场时代，Kappa的业绩也经历了过山车式的下滑。现在，它更难回到过去的巅峰。

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