奇致品牌策划 我的论文题目是《浅析中小企业如何开展网络营销》, ...

在平时的学习生活当中，对于品牌一定都很关心，今天优秀啦小编为大家整理了奇致品牌策划，希望能够帮助到大家。

张盼的简介

曾服务客户包括：厦门航空港（百翔集团）；古龙食品；台湾胜福兴；成才河畔新世界成都·国际城房地产、四季花城；全友家私。 　资深广告人，厦门大学工商管理学院硕士，品牌营销策划实战专家，亚太传媒、现代厨卫、发现资源等待杂志专栏撰稿人，慧亚商学院讲师，中国职业经理人协会高级会员，金牌橱柜、金宝莱橱柜首席品牌运营执行官，奇致（中国）品牌策划机构品牌项目总监，中国连锁店装修产业联盟发起人兼秘书，福建省营销学会常务理事。摒除传统策划行业浮燥的*，把复杂的营销工作简单化、直接化，以实际扎实的营销实战经验协助众多品牌在市场上获得巨大突破。业内少有的既有理论高度、又有全面营销实战经验的双栖营销实战专家，潜心独创的“营销五步法”定制营销体系得到了市场的实际验证，成功策划多家连锁品牌。资深广告人，厦门大学工商管理学院硕士，品牌营销策划实战专家，亚太传媒、现代厨卫、发现资源等待杂志专栏撰稿人，慧亚商学院讲师，中国职业经理人协会高级会员，金牌橱柜、金宝莱橱柜首席品牌运营执行官，奇致（中国）品牌策划机构品牌项目总监，中国连锁店装修产业联盟发起人兼秘书，福建省营销学会常务理事。摒除传统策划行业浮燥的*，把复杂的营销工作简单化、直接化，以实际扎实的营销实战经验协助众多品牌在市场上获得巨大突破。业内少有的既有理论高度、又有全面营销实战经验的双栖营销实战专家，潜心独创的“营销五步法”定制营销体系得到了市场的实际验证，成功策划多家连锁品牌。 毕业于四川美术学院，资深品牌视觉设计师、品牌战略规划师、九年专业品牌整合营销推广经验，成功设计过多个品牌视觉案例，坚持做有*力的设计和创意；主持设计过多个品牌CI战略规划，在为客户塑造独特的品牌核心价值方面有丰富的经验。

我的论文题目是《浅析中小企业如何开展网络营销》, ...

一位客户在大半年前还是一个百分之百的电脑盲，现在却可以就网络营销侃侃而谈几个小时。从她的谈话中，笔者看到了部分有前瞻性的中小型企业管理者正在用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情；但是与此同时，对这个过程中的挫折和苦涩也无法视而不见。要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始。 三个误区
随着网络全面渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种21世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误解——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。
第二个误解——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、*管理和市场营销等于一身的新型*体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，如3721的网络实名最低价格在500元/年，正适合中小企业采用。今年初，广州的一家普通的礼品公司，把自己的网站投入了3721的实名搜索产品，在上半年内，通过在3721中搜索“礼品”和“礼品公司”主动联络的潜在客户每天都在10～15个。花费只有2000元/月，仅仅是登陆搜索引擎的半年的时间。
要开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的*人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。
有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。
根据最新的调研报告，84.6%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜索引擎；另外，现在也可以选择“3721搜索排名”给付一定的费用，就可以在许多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。
网络信息搜集
信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。
增值的网络营销
对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“*”网络营销。以“*”的网络营销方式为例：一个可能大家都很熟悉的规律就是，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高5倍。所以，在“*”网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“*”网络营销。“*”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“*”的网站服务、“*”的网络推广、“*”的市场调研……现在国际上，“*”网络营销已经相当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当地采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。
当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中，最后给大家两个建议：
1.找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。
2.量力而为，循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服企业做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。
对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。现在，随着网络逐渐的平民化，越来越多的中小型企业已经开始感觉到，网络并非一个很遥远的东西，是到了该试试网络营销的时候了。

家居业抱住“裸”字大腿 谁在欣赏出位营销? - 百度...

近期，科宝博洛尼CEO蔡明的微博上发了一组宣传自己新书的图片，吸引了众多人士的围观，图中，蔡明怀抱一个玉体横陈的模特，右手持毛笔在裸体上写字。不少网友跟着留言，纷纷称“尺度大”，“有点太疯狂”，“不解其意”，“恶俗”。不久之后，此条微博已经被删除。

其实对于一本书的宣传营销来说，利用美女来赚眼球已经是司空见惯了的。但在家居行业，如此大胆出位的宣传还是很让人咂舌，由此而引发业内人士关于家居业低俗营销的思考。

美女经济已化身“裸女经济”

美女经济的长盛不衰，让家居业也跟上了这股潮流。展会上的模特走势一路看好，从上海 家具 展到广东家具展，从一个两个到整排亭亭玉立，从国际到国内，美女经济让人看不到尽头，当人们看够了美女，就换着花样来，比如裸体，不管彩绘得有没有美感，总能博来一些眼球吧。人们都已经习惯了汽车展上的车模越来越出位，近期还出现了*车模。

从美女经济到裸女经济，只不过用了脱一件衣服的时间。08年的山东淄博陶瓷博览会上的*人体彩绘让业界哗然，许多网友批评说“毫无美感”“败坏陶瓷传统文化底蕴”等，这一备受争议的画面在今年山东淄博陶瓷博览会上不会再出现。

说到目前正在举行的广东三大家具展上，出现了躺在床上的只穿内衣的模特，以诱惑的姿态谋杀了许多菲林和眼球。展会人流量明显减少，有些家居企业在现场请穿着暴露的模特走秀，而且只有做类似表演秀的企业展位前才会吸引众多围观人群。

博眼球、聚拢人气是某些展会的第一要义，以淄博陶博会为例，陶瓷本是高雅艺术，但是雅不能共赏，俗却可以共赏，怕阳春白雪的瓷器没人欣赏，就找几个长相平常，气质平庸的裸女彩绘来“接地气”。现场裸体彩绘简单粗糙，也无法体现陶瓷工艺艺术，现场围观的人群恐怕多数都不是陶瓷的目标消费群体，打折艺术之名行揽客之实，可以说这种手段太过低级粗放。

而中国的会展经济正在泛滥是造成这种现象的原因之一，展会没有规划，各地争相开会展，很多展会人气不旺，走低俗之路总能博得一些眼球，可见倒也正迎合了市场品味的庸俗化。

家居业“走下神坛”就低俗?

有人戏称，搞艺术与耍流氓只有一线之隔。在家居这个圈里，我们可以看见由裸男组合成的人体艺术 沙发 ，浴缸里躺着*的美女，具有性暗示意味的家具设计……你可以说是艺术，也可以说是情趣，但也不影响有人说它庸俗。

曾经涂料行业还掀起一片反“三俗”的声音，业内人士认为涂料行业的营销过了头，比如有打擦边球的广告--“好色之涂”，还有去年一位在婚恋交友节目《非诚勿扰》上寻黄花闺女的“涂料大叔”，在节目里极尽露骨和出位表演，只为达到把他的涂料品牌推广出去的目的。

所谓品牌有定位，营销无对错，于是*浴缸的找来姑娘当街泡浴，*家具的找来美女当“凳子”，*床上用品的恨不得在床单里夹带俩裸女。

虽然这些展示会引来争议，但是从营销角度来说，毕竟它“出位”了。到底是好事还是坏事?这可能与电视节目越来越媚俗是好还是坏事一样，是一个正反双方都有支持者的命题。

著名品牌营销策划人李光斗先生，他认为家居行业的偏低俗化的营销在增多，有两个方面的原因。

“一是因为家居品牌走下了神坛，当马桶、浴缸这种家居产品已经普及到千家万户中，而非以前贵族化的产品的时候，大众营销就开始了。最吸引大众的往往看起来都是“俗气”的。第二和家居从业人员的营销心态浮躁也有关系。家居业很多产品是可以有文化气质、或者是具有美感的，但营销人员没有很好抓住这种特质，反而拉低了品牌的档次。”

奇致(中国)品牌策划机构闫学军接受采访时表示，使用各种裸体、或者出位的方法并不见得可以获得产品关注度。通常没有创新的营销模式，宣传方就喜欢用价格和美女来吸引眼球，如果宣传与产品本质有一定关联度，可以接受，如果太过火，且与要宣传的产品没有联系，这对品牌的美誉度还会有损害。

闫学军认为品牌和名牌是有巨大区别的，品牌在格调、气质和美誉度上都有高的评价和认可，企业不要盲目为求眼球而损自己的招牌。

近期在微博上吸引眼球的不止蔡明的新书图片，还有一位俄罗斯小伙，在与普京握手前的十天内，他用这双手摸遍了街头1000名美女的胸部，政治都与“低俗营销”挂上钩了，更何况家居业呢?

以上就是关于奇致品牌策划的全部内容了，如果需要了解更多相关资讯敬请关注优秀啦。