中小企业品牌营销 中小企业如何做好品牌策划?

优秀啦小编带来了中小企业品牌营销 中小企业如何做好品牌策划?，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

中小企业如何做好品牌策划?

不同于大企业，中小企业基础薄弱，在商业竞争中通常处于劣势。而当下，消费者普遍具有较高的品牌意识，在同类型产品中，更偏向于选择知名度高、口碑好的品牌。因此，中小企业要想在激烈的竞争中，从大品牌的包围中脱颖而出，品牌策划必不可少。那么，中小企业品牌策划主要应该做什么，怎么做，重点是什么呢？接下来，大华上智会从专业的角度，为广大中小企业提供一些建议。一、中小企业品牌策划之品牌定位 中小企业通常在资金、生产技术、研发实力和企业管理等各方面都比不上大企业，要想在激烈的竞争中获得一席之地，只能扬长避短，充分发挥自身在某一方面上的独有优势，因此，中小企业在做品牌定位时要十分谨慎。那么，中小企业品牌定位应该怎么做呢？ 首先，充分的市场调研是一切决策的基础，很多中小企业的老板，总是凭着自身对市场的模糊认知，认定市场或者消费者需要什么，喜欢什么。但实际上，由于信息来源不全面，很多部分情况下，这种认知和真实情况相差甚远。因此，通过调研，搞清楚目标人群潜在的真正需求，是品牌正确定位的基础。 其次，分析企业自身与竞争对手相比，优势在哪里，劣势是什么？市场需求很多，企业在哪个需求上具有最大的竞争优势？找到这些问题的答案，也就找到了品牌的目标市场，品牌定位自然也就呼之欲出。 最后，为了便于对外宣传，企业还需对品牌定位加以提炼概括，用简洁明了的语言进行表达，如“无添加低温酸奶品牌”、“专注草本养肤的美妆品牌”。 二、中小企业品牌策划之品牌设计 中小企业通常没有足够的营销预算，用于支撑品牌建立消费者认知。但别急，正所谓，“人靠衣装，佛靠金装”，要想让人觉得你的产品好，品牌值得信赖，在没有听说过的情况下，也愿意一试，品牌必须给人良好的形象，因此，品牌设计尤为重要。全面系统的品牌设计，可以塑造与众不同的品牌形象，从而传达品牌价值，让品牌、产品自己发声尘皮。 品牌设计包含品牌logo、企业VI、品牌形象IP、产品包装、宣传物料、品牌网站、办公室装饰、专*店经销商或加盟店设计等等。 其中，大华上智认为最重要，也最应该下苦功夫的，是logo与产品包装。Logo承担着品牌识别的作用，应该能充分反映品牌的差异化定位，传递品牌理念；而包装，是最好的广告位，应当醒目、新颖、引人注意，同时清晰展示产品特点与优势，给足消费者购*的理由。另外，如果品牌走分销路线，那么专*店和加盟店的设计与布局，也应该十分重视。 三、中小企业品牌策划之品牌营销 品牌营销是一门花钱的大学问，对资金较为紧张的中小企业来说尤是如此，怎么让钱花出价值而不是打水漂？中小企业需要找到适合企业行业及实力的营销方式。 目前，企业营销的方式有很多，但相对来说，投入较少且性价比较高的方式主要有：一、线上软文营销、搜索引派裂差擎优化、竞价推广、问答推广以及新媒体营销等；二、线下户外媒体广告、电梯广告，公交地铁广告等，企业可以根据自身的实力及营销人员配备情况，选择最合适的组合方式。 而在营销内容上，一要着重塑造品牌实力，增加消费者对品牌的信任；二要抓住消费者真心关心的话题或社会热点，内容充实、形式多样，增加消费者对品牌的好感与认可；三要有所取舍，聚焦某一个点展开营销，建立品牌心智认知。 以上源碧便是关于“中小企业品牌策划应该怎么做”，大华上智结合实战经验给出的看法与建议，希望对你的企业有所帮助。关于大华上智 深圳大华上智是一家专注品牌竞争力的品牌营销咨询公司，主要以提升品牌竞争力为战略目标，为客户提供一整套的品牌营销解决方案，主要提供全案策划、品牌升级、形象设计、空间展示、招商造势和营销推广六大服务版块。 大华上智团队由均有10多年的专业品牌实战精英组成，服务过美妆、食品、智能科技、生鲜、日化、餐饮、集团公司等众多行业100多个知名品牌；服务区域：深圳、广州、上海、北京、苏州、佛山、东莞、中山等。 关键词：品牌策划|品牌设计|中小企业品牌策划|深圳品牌策划|中山品牌策划

中小企业如何进行品牌建设?

(一)定位品牌特质，进行特色品牌建设。
品牌定位是品牌建设至关重要的一步，是品牌建设的基石。中小企业的品牌定位应该秉持科学的态度，抓住企业自身的优势，从自己与消费者利益息息相关的角度进行定位。另外，中小企业的品牌定位还应该采用“避强”和“查缺”的策略。所谓“避强”和“查缺”，即避免与强大的竞争对手进行正面对抗，选择新的品牌定位点，开创自己的特色。
(二)开展品牌营销，走多元化传播之路。
要扩大品牌的知名度和影响力就必须进行品牌的营销。品牌营销广告是一种方式，除了广告之外，中小企业还可以选择赞助活纯哪动的方式。
虽然中小企业资金不如那些大企业，但是我们可以选择适合本品牌的活动，将品牌与活动结合，实现双赢。除此以外，还有两种新兴的营销方式值得借鉴：
(1)网络营销：当今社会是信息的时代，网络已经成为老百姓生活中不可或缺的一部分，其实网络的兴起也为广大中小企业的品牌营销带来了福利。中小企业应该借网络的东风，积极主动地利用网络平台，宣传企业品牌，创建品牌文化。
(2)绿色营销：绿色营销是指从需求到投放市场的整个过程都以“绿色”为主题，构建绿色的消费链，中小企业可以借此机会创建绿色品牌建设之路，进行绿色品牌创建、绿色品牌传播，将企业利益、消费者利益、环境利益联系起来，并着重突出环境与消费者消费品质的关系，引发消费者对环境的关注，突出自身品牌“绿色”的特点，不断培育、发展、壮大绿色消费市场，使自身品牌脱颖而出。
(三)重视质量建设，力求产品服务创新。
品牌建设的目的是提高顾客的忠诚度，而顾客对于企业的直接感官就在于企业所提*品或服务的质量，只有好的质量才会让消费者产生这个品牌值得我追随，值得我信任的信念。其实质量建设毋需很多资金，主要迹租是要加强生产过程的监管，控制不合格产品，拒绝劣质产品，让消费者对产品放心，可以安心使用。另外，中小企业还可以从良好的服务入手，提高售中、售后服务质量，于细微之处感动顾客，进而留住顾客。
(四)强化品牌承诺，增强用户购*信心。
小企业品牌做不起来，走不远的一个很重要的原因是大部分的中小企业品牌没有给消费者承诺，没有品牌承诺就无法给消费者认同感，换言之就是消费者在消费产品时没有足够的安全感。所以，要想让消费者认同你的品牌，就必须给消费者一种承诺，而这种承诺应该是长远的，对企业产品有指导性的。因此，中小企业应该注重品牌承诺的建设，加强品牌与消费者心理的沟通和交流，进而使得消费者认可本品牌，更加信任本品牌。
(五)打造品牌内涵，丰富企业品牌文化。
品牌要长久的生存必须要有内涵。所谓“品牌内涵”是指企业品牌给消费者的一种价值观。品牌的内涵是品牌传达给消费者的一种品牌价值观，如只有当消费者在品牌价值观上与企业产生了共鸣，品牌建设才达到了完满。品牌内涵是建立在丰富的企业文化之上的，品牌是展现给消费者的，而文化是企业自身的，由此可见，“品牌内涵”是一个由内而外的建设过程。首先，中小企业要注重企业自身的文化建设，打造企业的价值观，这种价值观应该是积极、健康、向上的。其次，才是将这种价值观嵌入到品牌当中，形成独特的品牌内涵。
(六)强化品牌保护，积极培养专业人才。
品牌保护是品牌建设的保障，做好品牌保护才能充分发挥品牌的作用。首先，中小企业自身应该主动学习了解有关品牌保护的知识，并且要在品牌建设的过程中进行落实，其次，中小企业要重视人才和专业团队的培养，中小企业的品牌建设也是需要专业团队的，而且它并不需要太多姿裤兆的人力物力，有了品牌建设的专业人才和团队，就可以建立起企业的品牌建设规划，也才能充分保证品牌建设的执行力。
总之，中小型企业在发展过程中，必然受到品牌建设的影响，品牌建设对中小企业的发展和规模的不断壮大具有重要的促进和引导作用。品牌建设的有效实施，要能够同质量标准体系相互结合，保证产品的高质。同时，亦能促进中小企业的不断专业化和管理科学化。

中小企业如何进行产品营销

所以，追求消费者的过程就是逐渐建立品牌认知度、美誉度、忠诚度的过程。 靠央视广告建立认知度。 央视广告给消费者第一道认知。首先要让消费者知道我们的产品，然后才能吸引消费者。产品品牌要借助中央电视台媒体的权威媒体对自己的形象进行美化和传播，让消费者得到很多好的信息，引来消费者的兴趣。要在央视广告中将产品品牌放大，并坚持不懈地将投放，将品牌信息传播给消费者，逐步建立起消费者的品牌认知。这样才有机会与消费者进行更深层次的交流。在日常生活中，消费者耳朵里天天充斥着“收礼只收脑白金”、“怕上火喝加多宝洞带判”、“赶集啦”……当这些广告天天围绕纳改在消费者身边时，品牌已经不知不觉在其心中占据一定位置。 对众多中小企业而言，可能没有丰厚的资金进行央视广告宣传，但绝不能不投放央视广告。在这个酒香也怕巷子深的时代，央视广告作为品牌前期的拉动力量，是品牌知名度建立的关键因素。中小企业可以根据自身情况，选择一个月或几个月重点进行握行央视广告投放，或选择一些廉价时段集中投放央视广告，同时配合平面媒体或企业自己的网站、终端一起造势，达到品牌迅速爆发的效果。 靠产品建立美誉度。 产品给消费者实现承诺。在营销的第二阶段，消费者在相信央视广告、购*产品之后，产品必须能够实现给出的承诺，这样才能产品持久的品牌影响力。若是消费尝试产品之后，对产品效果不满意，就不会进行二次购*。产品不过硬，前期的广告传播就失去了意义。广告虽能提升产品知名度，但产品力才是品牌持久发展的保障。没有产品力的品牌就像皇帝的新装，无论被外界夸得如何光鲜，最终却只是一场华丽的“裸奔”。 在市场上，大企业已经在资金实力系统方面占据全面优势，中小企业要将企业重心集中投入在一个产品上，做精做强，打造自己的明星产品。通过明星产品集中传播*点，才能在竞争中实现以小博大、以弱胜强，实现品牌影响力。 靠品牌建立忠诚度。 品牌给消费者情感价值归属。营销要取得成功，就必须建立品牌忠诚度，品牌忠诚度是决定品牌成功的关键。建立品牌忠诚度的最好方法就是与消费者进行情感链接，让消费者中品牌中找到身身的情感价值归属，让品牌成为消费者心中的第一品牌和首先品牌。柒牌的“男人就要对自己狠一点”、安踏的“永不止步”……这些品牌超越了消费者的基础需求，形成了一种文化、精神、生活方式和主张，引导着消费者的价值观。企业要建立起品牌忠诚度，就要洞察消费者内心需求，与消费者价值观一致。 要让经销商赚到钱。 不以让合作伙伴赚钱为目的的招商就是耍流氓。让合作伙伴赚钱，就要尝试捆绑、利益共享、收服经销商，才能渠道胜出，实现品牌突围。样板市场给经销商方法和安全感。要让经销商有一份安心的保障。对于众多没有高空广告大战造势的中小企业来说，不能单凭一本招商手册，就让业务员擒着小色开始招商，可行的方法是打造一个成功的样板市场。 样板市场是成功的市场模板，是经销商成功的根据；样板市场代表着安全感，代表着有章可循。经销商有了基本的成功保障，才能安心、放心和信任，合作才能进一步达成。众多中小企业由于资金实力有限，无法攻占全国市场，需要把精力集中在一两个城市，在渠道成熟的城市打造成功的市场样板，形成星星之火。经销商在样板市场看到成功的模板，在其他区域也就能做到快速复制，实现燎原之势。 系统化营销方法，让经销商舒服赚钱。 要给经销商一套能够轻松赚钱的方法，告诉经销商如何做终端，如何做促销，如何做传播。让经销商掌握正确的方法舒心赚钱，他们才更愿意跟着你赚钱。企业不公要把产品*给经销商，还要经销商提升*效率、提高*利润。企业要给经销商制定一套系统的方案，根据经销商的不同情况开展不同的培训课程，对经销商的人员管理、业务管理进行培训。这样不仅能够提高经销商人员的专业性和整体水平，更能加深与经销商的关系，促进企业产品*。 先款后货、奖励政策，将经销商深度捆绑。 对于营销而言，资金是决定企业与经销商关系深浅的关键因……钱在哪里，心就在哪里。价格越高往往意味着利润和提成的空间越大，经销商才更愿意主推你的品牌。经销商的主推，影响着消费者对品牌的选择，能够有效提升销量。只有与经销商发生经济关系，才能进关系深度捆绑，更好地发挥经销商的效能，提升产品销量，实现市场占有率的扩张。 只有跟消费者用情，才能深度了解消费者的需求；只有跟经销商言之有物，才能与经销商扎实搞好关系。对于中国众多牌阶段的中小则言，只有集中全力打造品牌知名度、美誉度和忠诚度，构建起强势渠道，才能快速实现品牌突围，快速成长，实现企业腾飞的梦想。 中视百纳，十年专注央视广告，值得信赖的央视*公司。 央视*公司，北京中视百纳国际广告有限公司，是中央电视台授权的*商，2003年开始*央视广告，整合中央电视台各频道优势广告资源，为企业投放中央电视台广告提供专业的央视套播广告营销方案，央视栏目广告营销方案。 我们的口号是：每个企业都要上央视！ 做央视广告不是做不做的问题，而是如何做的问题，无论您的企业是刚起步的企业，还是中小企业；无论您是知名企业还是行业领先品牌产品，中视百纳都会帮助企业确定央视广告营销定位，因为只有准确的营销定位，央视广告投放才会产生最佳的广告投放效果。 中视百纳广告公司的优势 央视*公司---北京中视百纳国际广告有限公司，凭借10年的央视广告投放经，避免你成为别人的实验品。我们根据企业的营销计划，为企业特别策划、量身定制央视广告解决方案，中视百纳为您投放央视广告提供一站式服务，我们为企业提供广告创意脚本、拍摄*广告片、聘请明星代言人、策划跨频道、跨栏目、跨时段的最有效的央视套播广告营销方案 央视广告为企业解决的问题通过央视广告投放，我们帮助企业解决八大*问题：1．渠道建设；2．提高企业和产品知名度；3．促进和配合旺季*；4．建立品牌忠实度；5．产品*；6．缩短品类市场进展周期；7．公关宣传；8．融资； CCTV 创造品牌价值的舞台，为品牌插上翱翔的翅膀！ 打造央视品牌，携手中视百纳！

以上就是优秀啦整理的中小企业品牌营销 中小企业如何做好品牌策划?相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅优秀啦。