小女孩服装品牌有哪些(女孩童装外套品牌)

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原文:嘴对嘴

来源:Vista氢能商业

追求潮流的未成年少女已经是购*Lululemon的主力之一。

10月26日，《福布斯》杂志发布了派珀·桑德勒的《2022年秋季Z世代调查》。结果显示，在最受欢迎的服装品牌中，加拿大运动服装品牌Lululemon仅次于Nike，排名第二。在特定高收入年轻女性中，Lululemon超越耐克，排名第一；在不同收入水平的男性中，该品牌从春季的第9位上升至第6位。

今年7月，lululemon以374亿美元的市值超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大服装品牌。在之前的几十年里，全球运动品牌track一直由耐克和阿迪达斯主导。9月，Lululemon的股价继续上涨，现在其总市值接近450亿美元。阿迪达斯用了68年，耐克用了46年，而Lululemon只用了22年就进入了400亿美元的市场俱乐部。

痴迷Lululemon的女明星

都是运动品牌。为什么Lululemon在寒冬也能有这样的发展势头？

Lululemon以*瑜伽裤出名，主要消费者是女性和瑜伽爱好者。看似是小众赛道，但随着近年来运动休闲潮流的兴起，用瑜伽裤取代牛仔裤成为年轻女性最爱的下装之一，专做瑜伽裤的Lululemon自然也能从中受益。”

Lululemon多年来一直是青少年的首选。Vision First首席执行官帕特里夏·沃尔德伦(Patricia Waldron)写道。“尤其对于那些有一定经济能力，喜欢新潮品牌的女生来说，是一个令人向往的品牌。”

身穿Lululemon羽绒服的加拿大队在北京冬奥会上走红。

但是，几千块的瑜伽裤还是让一些“女生”难以安身立命。因此，Lululemon成为一些中产阶级群体标榜身份的新品。被中产阶级喜欢，也与品牌的诞生和自身的策略息息相关。

据《*》报道，Lululemon的创始人奇普·威尔逊(Chip Wilson)表示，他在品牌创立之初的“缪斯”和目标客户是Ocean，一位32岁的职业单身女性，年收入10万美元。“她订婚了，有自己的公寓，喜欢旅游和时尚，每天有一个半小时的运动时间。”

所以，并不是中产阶级选择了Lululemon，而是Lululemon一直在向中产阶级看齐。所以，即使Lululemon越来越受青少年欢迎，但品牌并不打算因为这种“喜爱”而改变发展策略。

至于Lululemon不引入青少年偏好的策略，智囊团成员兼Protonik总裁道格·加内特(Doug Garnett)解释说，任何改变现状的尝试都不会走远。“事实可能是，他们已经获得了巨大的份额，而任何公共变革带来的好处都非常小。”

也就是在现有的策略下，Lululemon赚了很多钱。

那么，Lululemon目前的战略目标是什么？在8月份举行的分析师日上，Lululemon的经理们表示，他们的营销目标是提高品牌知名度，但并不针对任何特定的年龄段。

为了提高知名度，Lululemon会借鉴各大运动品牌的策略，在付费渠道和体育营销方面进行投入，比如运动员代言。

此外，为了进一步扩大品牌影响力，Lululemon还将签约健身教练和瑜伽教练作为宣传场所的形象大使，支持社区活动，并与宣传场所的工作室合作，维护与客户的关系。

不过，虽然Lululemon没有针对青少年的营销活动，但并不代表这个品牌不重视这群消费者。

ENT Commerce全球营销高级副总裁尼古拉·金塞拉指出:“在Lululemon的战略中，产品肯定会给那些年轻的意见领袖，因为这些人会在网上发布视频，展示他们的Lululemon衣柜，这对12-15岁的女孩极具吸引力。”

在中国，Lululemon不仅依靠这部分新中产阶级进行推广，还直接招聘他们做店员。三联最近的一篇文章中指出，“互联网厂商、律师、保险精英、电子工程师……那些传统印象中高学历、高薪的白领，现在都流行去Lululemon当店员。”

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