晋江库存鞋批发网(晋江运动鞋批发市场)

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“小王，请帮我订购包里的400件商品。此人需要双一双检，40分钟要将近4个小时。”

恒丰集团的老板冯路正在发言。三十出头的她在鞋都晋江经营着一家大型库存鞋批发公司。冯路门前的400个大箱子里大约有4800双库存鞋。最后清点检查后，送到外地，她的收入增加了4.8万元左右。

在员工眼里，吕峰是一个很有能力的老板。“我们老板会做生意，外商也愿意跟她打交道*她的货。现在我们的客户已经超过2万，包括会来批鞋的外国人。刚才有个客人直接从我们这里拿走了两万多双鞋。”员工小王说。

冯路从在街边小摊上*积压的鞋子开始，逐渐扩大了他的生意。目前，在恒丰集团所在的四层仓库里，每层都有几十万双库存鞋，包括安踏、贵人鸟、匹克、红星鸿星尔克、德尔福等知名“锦江系”品牌。

在晋江，像吕峰这样做库存鞋生意的商户还有很多，而且大多集中在晋江的“大井口”清华鞋服市场。这里很多商家都是全家做鞋，涵盖了订单、仿货等鞋产业链上的各种分支，还经营库存鞋业务。

据当地人说，晋江这边的库存鞋基本都被这些公司垄断了。没有他们，一些小客户在晋江几乎*不到库存鞋。“我不知道‘大京口’一年能*出多少库存鞋，但至少有几亿双。”

这就不难理解晋江的库存鞋市场如此巨大了。

从2012年开始，晋江鞋市开始为早年的盲目扩张付出代价，大小鞋厂进入痛苦的去库存阶段，将存量鞋市推向顶峰。

根据晋江系几家品牌鞋厂公布的数据，安踏(02020。HK)，领头羊，2012年至2014年分别为5.03亿元、4.91亿元和6.68亿元。匹克紧随其后，同期产成品存货分别为2.525亿元、2.526亿元、2.435亿元。特步(01368.HK)同期产成品2.3亿元、2.51亿元、4.36亿元，而贵人鸟(603555。SH)分别为9210.85万元、7746.2万元和1.5亿元。

可以看出，2012-2014年，安踏等晋江上市公司的存货呈现整体上升的状态，数量也非常多。

除了品牌加盟折扣店、网上*等众所周知的去库存形式外，厂家将滞销产品*给零售商也是其中之一。

在吕峰的仓库里，上述大部分品牌都有，库存年限从2013年到2016年，码数也很齐全。冯路介绍说，德尔福是她工厂目前最受欢迎的产品。因为这家工厂在2012年和2013年生产了太多的鞋子，所以鞋子并不是很值钱。

“德尔福库存鞋价格在15到35块之间，很好看的也才50多一点，往年都要50到60块。”吕峰说。新闻界面走访了德惠晋江折扣店。据店员介绍，该品牌2012年的库存还在源源不断地送上货架。

大品牌尚且如此，晋江的小鞋厂因缺陷、倒闭等原因滞销的鞋子更是数不胜数。

一位熟悉囤货鞋交易的鞋商告诉界面新闻，“囤货者30%的鞋子都是从一些大品牌的专*店回来的。款式过时了，零售商*不出去，所以*商只好*给零售商。另外，有些是经销商下的订单。没钱提货，定金不交点违约金就跑了，鞋子积压在那里就成库存了，也可以拿。”

这些厂家“想快点脱手”的库存鞋，在备货商手里已经变成了香饽饽。

“库存鞋和普通鞋是非此即彼的关系。前几年晋江鞋牌打得响，*得好，这两年就没那么好了。为什么同样的鞋子客人不来找我*更便宜的鞋子？”

这句话是谢兰总结的。

和冯路一样，谢兰在清华鞋服市场经营着一家库存鞋商店。不同的是，谢兰只是这家店的员工，她的老板只是专门负责晋江某上市运动品牌的库存。

在里面，谢兰和她的同事正在货架上摆放一双2015年和2016年的库存鞋。其中2015年库存鞋特价，42元起17件，2016年76元起1件。

因为价格比正价鞋便宜将近一半，谢兰店里的存货非常好*，每隔一个月就会有顾客来拿货。

这些客户来自全国各地，有在商场做*的，有自己开网店的，还有一些外贸人和外宾。一位专门从清华鞋服市场进货做外贸的商人告诉界面新闻，“这个市场有很多国家，包括阿富汗、巴基斯坦、尼泊尔、沙特。自己国家没有好的厂家，但是有市场，只要铺开，一定会*的很好。”

既然这么好*，为什么这些商人不直接向厂家订货，而是通过囤货商的“中介”购*？

谢兰解释说，在工厂里，你必须下订单，而且都是新型号。有的代理商也想订库存，但是一般工厂不这么做。如果价格太低，别人怎么订购新款？所以，他们一般都是通过我们来**。

在谢兰看来，能接触到晋江一线品牌的库存鞋主，都是“人脉很广”的。她所在的店铺属于清华鞋服市场为数不多的库存加盟店。“公司和我们签了协议，授权我们经营他们的鞋子。我们店就相当于我们老板请一个经理做专门做他们鞋的办公室”。

“我们以前找商家做，是因为他们没有找到这个市场。这两年公司一直在开发专门处理库存的系统软件，我们所有的门店都是和厂家对接的”。

谢兰的言论也说明了近两年晋江鞋厂对库存的控制越来越严格。

此前，包括安踏在内的晋江鞋厂盲目“攻城略地”，扩大门店规模，将巨大的库存压力转嫁给经销商。2014年以来，安踏等品牌积极提高对市场变化和门店效益的反应速度，控制库存水平，防止库存积压。

从数据上看，近两年，晋江系大部分存货仍呈上升趋势，但存货平均周转天数已明显减少。深交所存货周转天数从2015年的58天下降到2016年的51天。匹克已从港股退市，无法得知其2016年的存货周转天数。然而，2015年，其库存周转天数已降至63天，为上市以来最低。

安踏品牌店经理也告诉界面新闻，安踏的鞋厂现在都不备货了。“以前工厂每个季度都会开订货会，工厂会根据订货会的数量多生产一些，以应对增加的需求。现在完全不是这种情况了。目前订单数量会生产，不允许经销商退货。”

位于晋江工厂旁边的折扣店店长直言，我们从他们店里拿的时候基本都是3.3折。如果*不出去，我们会打2%的折扣，但一般来说，我们的存货会*光。

当厂商控制了库存数量和渠道，冯路等的散货业务就变得困难了。界面新闻采访时发现，市场上流出的安踏库存鞋非常少。

据冯路的员工说，晋江鞋厂现在对库存控制越来越严格。他们说，目前晋江的一些小鞋厂，不交全款下单就不给生产。不像以前，他们只是拿一点押金来做，违约造成的库存消失了很多。

一位专营晋江本地三四线品牌库存鞋的商人也向界面新闻证实，前年晋江库存较多，今年则较少。特别是安踏、特步等一二线品牌，这两年不会流向市场，然后往上走。四五年的鞋就算报废了也只能清仓。

“我们老板现在每天都要找人给她*，找代理商*，还要从外地调货。如果鞋厂缺货，那我们真的很担心！”小王补充道。

(文中人物均为化名)

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