冰洁羽绒服价格(坦博尔羽绒马甲价格)

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每经记者:杜威每经编辑:陈俊杰

九天过去了，随着气温的骤降，羽绒服的热度飙升，但随之而来的还有争议。

“波司登*不起”、“一万块的波司登羽绒服谁*单”…近日，波司登(HK03998，股价3.77港元，市值411亿港元)因*“航空空材料技术”的奢华羽绒服而引发关注。尤其是当专业人士指出这种材料已经在行业内广泛使用多年，且价格低廉，与高端无关时，波司登被推到了风口浪尖。

图片来源:波司登天猫旗舰店

12月29日，波司登在接受《国家商报》记者采访时表示，产品价格的提升并不是单纯依靠面料等因素。

在羽绒服市场，加拿大鹅、Moncler等品牌早已是万元俱乐部成员。为什么大众对波司登的价格有争议？这也对国产品牌提出了更高的要求，如何在产品涨价时不被大众排斥。

品牌形象无法支撑售价恐引争议

目前波司登豪华羽绒服售价在1万到1.3万元。据波司登天猫官方旗舰店显示，截至12月29日，价格超过万元的商品共有5款，其中一款折扣价为12500元的羽绒服月销量为8件。

虽然对于旗下的豪华羽绒服，波司登“采用航空空智能调温材料和热反射面料，是航空空材料技术首次应用于羽绒服，内部填充材料为1000彭5A稀有鹅绒”，但并未得到广泛认可。在纺织专家指出“业内使用非常普遍，价格低廉”后，甚至有网友评论波司登打着“黑科技”的幌子包装产品，盲目定价。

波司登售价万元的羽绒服材质图片来源:波司登天猫旗舰店

“对于波司登来说，产品价格的提升并不是单纯基于羽绒服面料、人工成本等直接成本的提升，所以价格高。是基于产品设计、R&D和升级、技术功能升级、产品品质升级、品牌价值升级等综合因素的叠加。”12月29日，波司登在接受《国家商报》采访时表示。

在谈到波司登羽绒服五年内涨价60%至80%时，波司登表示，波司登产品近几年的涨价更多是因为产品在设计创新、R&D设计、功能开发等方面带来的附加值的提升。

一位服装行业资深人士告诉记者，单纯做一款或几款高价产品，对品牌来说价值不大，关键在于消费者是否愿意*单。

“通常情况下，当品牌形象不足以支撑售价时，或者消费者出了高价，却没有*到想要的产品价值时，就会引发品牌的纠纷。”易观品牌零售行业高级顾问李英涛向每经记者分析。但他认为，波司登事件不能一概而论，品牌推出高价产品是为了“切割”消费者。

品牌不应将产品线档次拉太大

羽绒服俱乐部中，不乏加拿大鹅、Moncler等品牌。为什么波司登会出现和他们“同价不同命”的情况？

博登是国内知名的羽绒服“领头羊”，创立于1976年，在国际上享有很高的知名度。《2020年全球羽绒服调查报告》显示，2020年，波司登羽线服装销量和*额均居全球第一。2022年，公司入选“全球最具价值服装品牌50强”。

“一个品牌刚建立的时候，规模通常很小。可能只是一个产品线，或者跨度小的产品线，因为会更专注，更容易渗透市场。但是当品牌有了一定的规模，实力更强的时候，就需要更多的产品线，可以覆盖从低端到高端，甚至是奢侈品。这是品牌的正常做法。”李英涛向每经记者指出，但有一点需要警惕的是，“品牌本身不应该定位成产品线档次太宽。”

就整体消费市场而言，奢侈品从低端、高端到顶级，其实每个板块都有消费群体。在李英涛看来，波司登推出万元羽绒服是希望品牌再上一个台阶。

波顿在中国庞大的羽绒服市场占据高端赛道优势。中国服装协会数据显示，2022年中国羽绒服市场规模将达到1692亿元。据中信建投统计，2022财年，波司登产品线中46.9%的产品定价在1800元以上，毛利率提升至60.1%的历史新高。

通过波司登、雪中飞、康博、解冰等多个品牌的差异化定位，波司登集团基本实现了羽绒服市场的全覆盖。“波司登长期走中高端产品线，目前推出的万元产品已经触及轻奢产品线。所以在从高端走向奢华的过程中，消费者对自己的品牌定位有些模糊。这个时候就看波司登怎么处理了。也不是绝对不好。”李英涛分析说。

不同品牌对波司登集团的收入贡献(波司登2022/23中期财报截图)

那么当品牌高级了，怎么才能不被消费者拒绝呢？对此，李英涛告诉记者，新产品必须符合品牌的形象和定位，让消费者认可为其付出的价格能够满足所需的价值。

国家商业日报

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