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记者|陈
编辑|卢·苏秦
9月17日,本土服装品牌BEASTER宣布完成超过2亿人民币的融资,由堪策资本领投,华映资本、百丽集团消费基金跟投。这是BEASTER获得的第一轮融资,其优势在于产品和营销能够紧贴年轻消费者的喜好。
根据Skycheck的*息,BEASTER成立于2014年,背后的注册公司为杭北野服饰有限公司,法定代表人为汀洋。作为近年来发展最快的国产服装新锐品牌之一,BEASTER近三年的年均*增长率达到265%,2021年线上和线上*额有望突破10亿元。
和很多新消费品牌一样,BEASTER在网上发家,其营销方式具有明显的社交传播导向。具体来说,BEASTER创造了一个类似笑脸的笑脸,一个街头品牌,作为品牌logo,并以此衍生出各种产品。这种方式加强了BEASTER的区分度,而围绕Logo的设计则在一定程度上提高了其经典款的发行量,降低了设计成本。
此外,BEASTER通过与社交媒体意见领袖合作,迅速与年轻消费者建立联系。这些消费者是Tik Tok、小红书和微博的重度用户,他们对完美日记和花溪子等新的国产品牌也有认同感。这个基础也让他们更快接受新兴的本土服装品牌。
在社交电商方面,BEASTER不仅在日常节奏上自播,还与维娅、李佳琪等头部主播合作。非一线城市的消费者是帮助BEASTER快速发展的重要群体。根据CBNData和淘宝直播发布的数据,Beaster、Lilbetter、太平鸟是直播间最受二线城市用户欢迎的本土服装品牌。
其实BEASTER的价格并不贵,天猫旗舰店的服装价格一般在200元到400元之间。为了跟上快节奏的互联网营销,BEASTER在生产上也采用了“小订单,快速反应”的模式。根据36Kr的报告,BEASTER的夏季款通常可以在7天内订购,而冬季款则需要两周。
在线上成功后,BEASTER开始进入线下渠道。目前,BEASTER已在杭州等7个城市开设了13家自营店,部分标杆店月平效率可超万元。在尚未开设直营店的城市,BEASTER会通过pop-up shop进行营销。
从线上拓展到线下,几乎是所有国产服装新品牌发展到一定程度的必经之路。但这并不意味着BEASTER可以高枕无忧。
首先,BEASTER所依赖的街头时尚风在近期逐渐降温,对其长远发展提出了挑战。另一方面,BEASTER线上获得的关注量,有时候并不能直接转化为线下市场的优势。线下市场的复杂程度通常更高,品牌需要考虑选址、租金、装修等。
而且越来越多的新国货、服装品牌开始进入线下,是BEASTER首先要面对的对手。此前,界面时尚报道称,在杭州成立的本土潮流品牌bosie,在不到一年的时间里,从线上到线下迅速发展。到2021年9月,博西已在全国开设20余家线下门店,进驻北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、天津、郑州等多个一二线城市。
博西颇受投资者欢迎。在过去的三年里,博西已经完成了七次融资,最新的2亿元融资来自中鼎资本和盛远资本。在这样的背景下,博西的线下策略更加激进,计划在上海淮海中路开一家近2000平米的旗舰店。
但即使是博西这样获得多轮融资的品牌,为了维持利润,也会选择直营店和加盟店并存的模式。《创业邦》曾写道,博西的加盟店数量是直营店的两倍,这是其利润的来源。作为旗舰店,黄金地段的租金通常会降低其利润率。
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