lilbetter怎么读(lilbetter品牌)

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记者|陈

编辑|卢·苏秦

9月17日，本土服装品牌BEASTER宣布完成超过2亿人民币的融资，由堪策资本领投，华映资本、百丽集团消费基金跟投。这是BEASTER获得的第一轮融资，其优势在于产品和营销能够紧贴年轻消费者的喜好。

根据Skycheck的*息，BEASTER成立于2014年，背后的注册公司为杭北野服饰有限公司，法定代表人为汀洋。作为近年来发展最快的国产服装新锐品牌之一，BEASTER近三年的年均*增长率达到265%，2021年线上和线上*额有望突破10亿元。

和很多新消费品牌一样，BEASTER在网上发家，其营销方式具有明显的社交传播导向。具体来说，BEASTER创造了一个类似笑脸的笑脸，一个街头品牌，作为品牌logo，并以此衍生出各种产品。这种方式加强了BEASTER的区分度，而围绕Logo的设计则在一定程度上提高了其经典款的发行量，降低了设计成本。

此外，BEASTER通过与社交媒体意见领袖合作，迅速与年轻消费者建立联系。这些消费者是Tik Tok、小红书和微博的重度用户，他们对完美日记和花溪子等新的国产品牌也有认同感。这个基础也让他们更快接受新兴的本土服装品牌。

在社交电商方面，BEASTER不仅在日常节奏上自播，还与维娅、李佳琪等头部主播合作。非一线城市的消费者是帮助BEASTER快速发展的重要群体。根据CBNData和淘宝直播发布的数据，Beaster、Lilbetter、太平鸟是直播间最受二线城市用户欢迎的本土服装品牌。

其实BEASTER的价格并不贵，天猫旗舰店的服装价格一般在200元到400元之间。为了跟上快节奏的互联网营销，BEASTER在生产上也采用了“小订单，快速反应”的模式。根据36Kr的报告，BEASTER的夏季款通常可以在7天内订购，而冬季款则需要两周。

在线上成功后，BEASTER开始进入线下渠道。目前，BEASTER已在杭州等7个城市开设了13家自营店，部分标杆店月平效率可超万元。在尚未开设直营店的城市，BEASTER会通过pop-up shop进行营销。

从线上拓展到线下，几乎是所有国产服装新品牌发展到一定程度的必经之路。但这并不意味着BEASTER可以高枕无忧。

首先，BEASTER所依赖的街头时尚风在近期逐渐降温，对其长远发展提出了挑战。另一方面，BEASTER线上获得的关注量，有时候并不能直接转化为线下市场的优势。线下市场的复杂程度通常更高，品牌需要考虑选址、租金、装修等。

而且越来越多的新国货、服装品牌开始进入线下，是BEASTER首先要面对的对手。此前，界面时尚报道称，在杭州成立的本土潮流品牌bosie，在不到一年的时间里，从线上到线下迅速发展。到2021年9月，博西已在全国开设20余家线下门店，进驻北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、天津、郑州等多个一二线城市。

博西颇受投资者欢迎。在过去的三年里，博西已经完成了七次融资，最新的2亿元融资来自中鼎资本和盛远资本。在这样的背景下，博西的线下策略更加激进，计划在上海淮海中路开一家近2000平米的旗舰店。

但即使是博西这样获得多轮融资的品牌，为了维持利润，也会选择直营店和加盟店并存的模式。《创业邦》曾写道，博西的加盟店数量是直营店的两倍，这是其利润的来源。作为旗舰店，黄金地段的租金通常会降低其利润率。

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