女人心内衣加盟费多少()

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文|魏文

编辑|彭小秋

2018年，都市丽人收入突破50亿元，净利润接近4亿元，为过去几年的最高时刻。

但第二年就亏损了13亿元，于是都市丽人引进了新CEO——阿迪达斯中国区高管小。希望能继续保持业绩，但2020年还是亏损1.16亿。

城市丽人日前发布的业绩预告进一步显示，预计2021年亏损不低于4.5亿元。在如此严峻的形势下，其创始人兼董事长郑耀南坐不住了。他又出山了，带了早期创业高管。前任首席执行官因个人原因离职。

可以说都市丽人的品牌认知度足够高。早在1998年，其第一家门店就在深圳布吉开业。靠*内衣，一个月赚了30万。成立23年，拥有6000万会员。

那么，在疫情和互联网的双重冲击下，一个庞大的贴身衣物*集团应该如何转型，以适应不断变化的消费需求？

面对危机，都市丽人的解决之道是及时进行内外调整。临近年底，除了高管变动，还宣布成立供应链战略联盟。都市丽人的未来是怎样的？36Kr将根据媒体简报和实地考察进行分析。

创始人郑耀南回归

这家香港上市公司已经连续两年亏损。特别是2021年，亏损不减，现在高管大换血。可见创始人扭转的决心和动力。

值得一提的是，其2021年的亏损主要是因为支出增加，比如改善加盟商和员工的激励计划，增加多名高管的支出，但这些支出并没有带来成效。

都市丽人再一次从内部寻求解决方案。近日宣布原CEO小辞职，创始人郑耀南再次接任。46岁的郑耀南重回大山。郑耀南于2014年至2019年担任CEO，负责都市丽人的策划和业务管理。

郑耀南还带回了和自己一起创业的老伙计。在新的管理团队中，张胜峰为大都会美容副董事长、执行董事、联合创始人，专注供应链管理；首席运营官鲜顺祥，2011年，就职于都市丽人线下渠道，从3000家店到8000家店，负责会员运营。

在媒体见面会上，郑耀南表示，未来会注意提升公司内部员工。前任CEO有国际大公司的经验，但私企有自己的特点。“一方面，是他个人的职业发展。另一方面，希望都市丽人能有更多像章宗、宪宗这样务实的人，有与我们民营企业相匹配的职业高管，有更多负责任的合作伙伴。”

打造“快反”供应链

近日，在都市丽人供应链战略联盟签约仪式上，郑耀南表示，都市丽人将构建消费需求驱动的商业模式，建立供应链联盟。

足够快地了解消费者的需求。都市丽人要适应现在的消费者，第一步就是建立“快反”供应链。快速反应和快速生产。

实现快速反应有三个条件:第一原材料，第二敏锐的市场洞察力和产品设计，第三快速反应*能力。在36Kr汕头丰德工厂发现，一件内衣经过优化生产流程和精益生产后，经历了“快速反转”，从投料生产到成品输出，生产过程耗时26分钟。

城市丽人通过与供应链的深度合作实现快速反应。据悉，都市丽人约有81家供应商，已确定多家工厂为深度合作伙伴。选择深度合作伙伴的标准是产品竞争力。

深度合作，即都市丽人参与战略联盟。郑耀南介绍，作为股东，可以参与从面料到*的讨论，快速响应市场，降低成本。“做供应链联盟，我们希望做到效率更高，市场反应更准确，沟通无缝，性价比更高。”

目前，都市丽人已投资1.8亿元战略联盟工厂，进行数字化、智能化改造，提高生产效率和工艺水平。据悉，快反后，供应链效率提升了15-20%。未来，都市丽人还将继续投入约1亿元。

从供给端来说，大都会美通过实现工厂自动化生产，可以更好地缓解棉花、氨纶等原材料上涨带来的成本压力，降低生产成本。带给消费者的感觉是产品价格不变。

36Kr参观汉恒实业时，有12台德国进口的“设备中的劳斯莱斯”卡尔·迈耶蕾丝经编机。该产品有580万单位，用于编织内衣花边。

卡尔·迈耶

亨利织造的工厂里有一台自动裁床，要70万。恒瑞织造负责人吴向36Kr介绍，恒瑞与都市丽人的合作可以获得稳定的收入，使他们有能力投入到提高智能化水平上来。

恒瑞编织自动彩窗

据悉，都市丽人对供应链合作伙伴的使用是开放的，等级从一般供应商到关键供应商，再到战略供应商。当供应商跟不上Metropolitan Beauty的增长速度时，他们将被降级或淘汰。

都市丽人建立了供应链信息共享系统，通过这个系统可以看到产能、物料、质量等数据。据汕头丰德负责人介绍，车间刷新数量时，电子屏幕自动更新。供应链集团副总裁肖伟认为，数字化投资的回报会更大，工厂数字化可以降低次品率，提高产品质量。

供应链信息共享系统

最近都市丽人的几款爆款产品都*了上百万件。比如养猫人必备的不粘毛防尘家居服，*出了120万件；超聚软心杯内衣产品销量210万件；*了100万件没有尺码的内衣；售出180万件高弹力内衣。据悉，这些产品由大都会美容参股和控股的公司生产。

庞大消费群：6000万会员

女性对自由的要求变了。艾媒咨询发布的《2020年中国内衣行业发展现状及消费习惯分析报告》显示，内衣产品的品质和舒适性成为消费者的主要诉求。都市丽人2019年财报显示，时尚性感的贴身衣服在市场上并不受欢迎。于是都市丽人的代言人从“性感女神”林志玲变成了“国民女儿”关晓彤。

从之前的门店数量来看，都市丽人渠道渗透广，受众多。据悉，就线下渠道而言，都市丽人未来将在三四线城市开店，作为消费者的线*验店。

在会员管理方面，都市丽人的打法是在原有用户规模的基础上，激活这些老会员，招募新会员。据Metropolitan Beauty称，6000万会员中的一些人被邀请在产品上线前进行测试。“不断迭代优化，这样才能保证在产品上线之前，我们已经得到了最真实、最核心的消费者画像。”

首席运营官咸顺祥也认为，基于6000万会员的深度挖掘和分析“是我们的根本出路”。城市丽人明年将在大会员中发掘机会。

艾媒咨询的数据显示，线上渠道已经成为女性内衣消费的主要渠道之一，2020年占比43%，超过超市的31%和专*店的30%。都市丽人正在线上渠道发力。2020年线上收入占比较2019年增长了7%。

目前，都市丽人已经单独拉出了用户体验中心，成立了一个大部门，收集全网消费者意见。都市丽人将与天猫和JD.COM TMC研究院合作，进行线上消费大数据，洞察下一季的变化趋势和未来爆款产品的潜在元素，从而开发线上消费渠道。

在供应链联盟中，郑耀南对媒体表示，希望都市丽人是一个基业常青、可持续发展的民族内衣品牌，能够一直伴随着中国消费者的成长。郑耀南回归后，将着力重塑都市丽人的品牌力。

此外，从市场份额来看，都市丽人位列中国内衣品牌前3，2020年占比1.5%，自2011年以来一直在前3，在国内市场占有率稳定。36Kr认为，在新兴品牌大多定位于中高端的时候，都市丽人提供多样化的产品，在反应迅速的基础上，可能会有市场机会。

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