only折扣店怎么加盟(加盟店)

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文|姚澜

36Kr获悉，数码大众美妆零售连锁品牌“ONLY WRITE”近日宣布完成由知名产业基金独家投资的4500万元a轮投资，慕云资本担任独家财务顾问。据了解，此轮融资将主要用于门店扩张和品牌建设。

《只写一个人》2020年3月28日出道。截至目前，已开设29家门店，覆盖15个省、直辖市。“只写一个人”的特点是100%扫码下单，前店后仓，创新组合产品模式，希望为大众消费者提供实惠有效的美妆护肤品，将美妆零售的线*验优势发挥到极致。

图片由企业提供。

国家统计局数据显示，到2022年中国美容行业市场规模将超过5000亿元，预计2023年规模将增至5490亿元左右。艾瑞咨询相关数据显示，2020年中国美妆*店行业市场规模为419亿元。背靠千亿美妆市场，美妆*店赛道仍有巨大发展潜力。

Z世代是美妆行业的主要消费群体，其取悦自己多于取悦他人、乐趣多于好用的消费理念使得线下购物变得利益驱动而非需求驱动。随着线上流量运营和线下独立开店成本的不断增加，以及传统美妆*店进入门槛的提高，新美妆*店成为新美妆品牌入驻的首选。

“只写一个人”把前置仓引入到店铺，几乎所有产品都放入店铺仓库，前端展示的每一件产品都是试用。“美妆作为一个体验性很强的品类，需要给消费者被误用、试用甚至安装的感觉，否则很难有购*的欲望。然后，我会切断一切影响这种感觉的相关因素。”创始人周表示，在打通后台数据的前提下，前店后仓的模式既满足了消费者的试用体验需求，又实现了及时准确的智能补货和库存控制。

全链路数字用户操作是“只写只写”的另一个特点。消费者通过扫码下单并完成支付后，凭借*中的提货提醒前往收银台提货。这种无BA的一站式购物模式，不仅提高了用户的交易效率，还收集了用户从进店到离店的数据，如*消费频次、金钱品类偏好等信息，形成人群标签，沉淀数据，实现精细化运营。用户离店后，继续通过线上平台提供个性化美妆新零售服务，打破时间和空限制。

在私域运营方面，《独写》设立粉丝星选官，与用户共同打造产品体系。据周介绍，通过这种运营模式，目前ONLY WRITE的私域会员超过70万，私域*额占总*额的15%，并且还在持续增长。

图片由企业提供。

“原来我们可能是月月新，为了新总有一种疲劳感。但是联合星选官这么做以后，选产品的思路会更广，导致我们想每半个月做一次产品迭代。”周告诉36Kr，网购通常是有目的的，而线下的美妆需求大多是暂时被*出来的。因此，除了为消费者提供可以放心使用的产品外，还需要创新产品选择，及时调整产品结构。

为了洞察美妆趋势，甚至超出年轻女孩“探索”的预期，《唯写独尊》会从以下几个方面入手，尽可能突出产品的差异化:

第一，对内组建*手团队，对外设立消费者之星评选官，结合内外品进行盲测和品质验证；

第二，制定多维度的产品选择模型，包括粉丝数量、销量、流量、颜值、品牌理念等。，并借助大数据平台筛选产品；

第三，打破常规单品的传统组合，跨越品牌边界，实现创新的产品组合。推出行业首款美颜盲盒，充分激发消费者兴趣；并根据不同的功能和场景选择产品组合，比如油皮三件套，是残障一方的必备，是消费者的第一次产品筛选。对此，团队表示，盲箱和产品组合模式可以实现批量采购，从而达到降低库存、提高库存周转效率的目的。

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团队方面，创始核心团队人均拥有十年以上美妆行业经验。创始人周曾创立专注海外美妆产品的化妆品专营品牌“橙小橙”，并取得优异成绩。总经理助理谢连元，曾经营一家业务过10亿的美妆零售连锁，负责多个上市集团新零售项目；对零售团队的体系建设和体系品类建设有独到的理解。

投资人观点

本轮产业基金投资人表示:“线下零售场景提供的体验、服务和‘所见即所得’是他们相比电商场景的天然优势，尤其是对于美妆护理产品的品牌建设和用户创新。对于“只写一个人”，如何用数据为用户提供更有价值、更精准、更便捷的服务，打破线上线下的消费体验，是团队一直在思考的问题，同时，对于线下美妆零售场景，如何跳出简单的货架逻辑，团队也将在接下来给出他们的答案，相信不久的将来会给大家带来全新的形象。”

天使轮投资方嘉誉资本执行董事严义清表示:“美护是一个快速变化的行业，品牌和产品的创新不断激发用户新的尝试和探索。相比电商，线下零售的色、质、香、肤感的体验更加立体完整，可以更好的帮助用户做出购*决策。“只写一个人”对传统美妆*店进行了革命性的升级改造，包括但不限于面向年轻人的全员数码扫码购物、不打扰所有试用的智能推荐服务以及盲盒的新品试用惊喜。所有这些细节，既展现了创始人周总在美妆行业多年沉淀后的自我革命和迭代，也提升了外部用户的喜爱和内部企业自身的运营效率。”

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