女鞋品牌折扣加盟店(各种品牌鞋折扣店加盟)

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嘈杂的街道，老式的风格，凌乱的陈设，类似“*一送一”的招牌，扩音器里播放着最新的促销信息。这是今天达芙妮商店的样子。

9月8日，全国大部分达芙妮门店已经开始“疯狂”清仓打折，部分凉鞋单价在69-159元不等。北京中关村世宝街某门店已经开始全面清仓活动，*人员在接受采访时表示，达芙妮在此期间会有大规模的清仓计划。

曾经的鞋王达芙妮，在轰轰烈烈的消费升级浪潮中，逐渐被市场淘汰到边缘。

曾经备受青睐的国内达芙妮被传出关店，公司市值从巅峰时的170多亿元暴跌至7月29日的2.64亿港元，市值仅剩1%。

六年前的2013年，是达芙妮的盛世。当时达芙妮在全国有4600家直营店，1000家加盟店，即使根据媒体统计。当时内地*的女鞋，每五双就有一双是达芙妮的。

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根据高德地图，目前在京有23家达芙妮门店，部分被媒体叫停，均显示空或已撤店。

这并不是威灵顿管理集团LLP第一次在短时间内减持达芙妮。6月26日，HKEx股权信息显示，达芙妮国际被威灵顿管理集团LLP以每股0.19港元的均价减持3850.8万股，涉及金额约731.65万港元。

这只是达芙妮近年来经营业绩的一个缩影。2012年，达芙妮门店数量达到顶峰，各品牌门店6881家；2018年年报显示，达芙妮门店仅2648家，较2017年下降26.2%。

来自国际财经报道的声音也不尽如人意。近日，达芙妮国际披露了今年的中期报告。上半年营业收入14.13亿港元，同比大幅下滑37.79%；净利润为3.9亿港元，较去年同期的4.93亿港元亏损有所收窄。

在此前的四年里，达芙妮也连续巨亏。2015 -2018年，达芙妮亏损分别为3.79亿港元、8.19亿港元、7.34亿港元和9.94亿港元，连续四年亏损严重。

对于业绩的巨亏，达芙妮表示，经济环境不好，数字技术的发展也改变了消费者的行为。今年上半年，中国社会消费品零售总额增长6.7%，低于去年同期7.0%的增速。这些因素，加上中美贸易争端带来的不确定性，导致消费意愿更加谨慎。

十年来，从电商外包、全网营销到B2C，“流行鞋王”似乎并没有触及到自己的电商发展模式。人们不禁好奇，达芙妮从线下到线上，从稳定高位到“断腕自救”，经历了怎样的风风雨雨？

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自2012年以来，达芙妮的净利润一直深陷负增长。

其实当时服装市场正在经历“去库存化”的阵痛。虽然达芙妮业绩下滑受行业因素拖累，但更重要的是当年的电商大规模入侵线下市场，严重冲击了达芙妮线下*渠道的巨大优势。

达芙妮没想过自救。

作为最早涉足电商领域的传统品牌之一，达芙妮的试水颇为波澜不惊。2006年，达芙妮通过外包开始尝试电子商务。直到2009年，达芙妮开始成立自营电商公司“爱代”，真正在电商业务上发力。

达芙妮自己组建了一个个体户电商团队，把电商战略分为两部分:一是女性平台战略。作为一项新的事业，这个项目的重点是建立一个女性社区；另一个是鞋子的营销，利用达芙妮的品牌优势进行全网营销，针对线上市场开发网络专项基金。

然而，达芙妮在电子商务领域的美好构想，却不幸在台湾省“耀点100”的投资中搁浅。

2010年5月，达芙妮与B2C平台“耀点100”达成战略合作，投资3000万元。半年之内，“公司烧掉了达芙妮的第一轮投资。然后，达芙妮没有及时止损，而是封杀了更多:对资源的进一步支持。2011年底，达芙妮的电商部门甚至关闭了JD.COM、乐淘、好乐*等优势分销渠道，转而全力支持耀点100。据相关人士透露，“耀点没有钱进货，所以达芙妮会先把货借给他们*。\”

电商模式的不成熟是耀点失败的重要原因。“平台自营”和“代销”相结合的电商模式对供应链提出了很高的要求，但实际上能够提供这种供应链平台的鞋服供应商数量极其有限。耀点并没有停止做其他的事情:他基本上把投资都花在了广告资源上，在物流和客服建设上做的很少。仓库外包混乱，客户购物体验低，主营业务线混乱，市场定位模糊，低价策略入不敷出。

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不到两年，耀点烧了达芙妮的3亿，净资产3000多万。2012年7月30日，耀点100中断网站运营。与此同时，达芙妮的自营电商尝试也受到重创，一时失落。2012年4月，达芙妮将*额占比最大的天猫外包出去。

错过了电商的卡位争夺战，如今的竞争环境已经今非昔比，线上占比不足14%，线下被高库存折磨。达芙妮已经到了关键时刻。

此后，达芙妮在上海总部裁员300人，另有3名电商部门负责人被裁。电商发展战略几乎停滞，渠道战略转向直营店。

达芙妮作为传统的女鞋品牌，面对新的消费和市场环境，并没有思考过变化。比如曾经快速扩张的店铺正在快速萎缩，步行街、商业街的店铺转移到购物中心。此外，达芙妮正在加大产品研发投入，推出更时尚的运动休闲鞋等品类。

可悲的是，十年前，为了专注于开发女鞋，达芙妮放弃了运动鞋和服装品牌的代理权，包括耐克和阿迪达斯。如今，运动风格仍然是主导类别，百丽的陶博体育甚至再次上市。

达芙妮不想被时尚抛弃。从2017年开始，达芙妮对店铺进行了更新，更换了logo，将原来的花朵设计换成了简单的英文达芙妮。为了吸引年轻消费者，达芙妮与美国时尚品牌Opening Ceremony合作推出了一系列产品。去年，周笔畅和迪士尼联合推出了跨界产品。

但这样的改变作用不大，目前效果有限。达芙妮执行董事张曾说:“达芙妮不可能完全成为一个时尚品牌。它的历史品牌价值仍然是流行的具有性价比的女鞋，市场不可能完全颠覆它。”

达芙妮正在为她所走的弯路付出代价。然而，只剩下1%的市值，出路在哪里？

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