品牌伐谋 茅台“瘦身”背后,白酒企业进入”先乱后治“阶段 - ...

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贵州茅台酱香型53度,多少钱一瓶

截止2020年2月2，53度500ml的 茅台酒 价格一瓶在200-5000元不等。

茅台福满四季酒8年原闷吵浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是588元/箱。

茅台福满四季酒9年原浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是588元/箱。

茅台福满四季酒12年原浆，52度，500ml*6瓶*/箱，市场零售价是1188元/箱。

茅台福满四季酒12年原浆礼盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市场零售价是599元/箱。

茅台福满四季酒15年原浆礼盒，52度，500ml*4瓶*/箱，市场零售价是1192元/箱物罩亮。

扩展资料：

如何区分茅台酒的真假

1、茅台的瓶盖

茅台酒的瓶盖是用铝金属防盗盖制成的，所以茅台酒的瓶盖一般手感光滑，形状均匀，如果仔细观察，上面的图案和文字也很非常清楚，所以可以在购*茅台酒时查看茅台酒的瓶盖。

2、观察茅台酒的包装

当然茅台的外包装也非常精致，也可以通过茅台的外包装来观察它。一般来说，纸质包装很干净，字体也很清晰，而茅台的瓶子颜色是比较均匀的。如果在购*茅台酒时发现包装粗糙，并且瓶子中有一些不平整，那很可能是假货。

3、闻到茅台的味道

当然，对于一个更专业或更经常喝酒的人来说，可以从茅台的气味中说出真相。如果*方允许，我们可以将茅台酒倒入一个小玻璃杯中。然后闻到茅台的味道，然罩宽后倒出，闻到玻璃杯的底部。如果有一点酒的味道，通常是真正的茅台酒；如果味道很刺，那么很可能是假货。

茅台“瘦身”背后,白酒企业进入”先乱后治“阶段 - ...

2月19日晚间，茅台集团对外发布消息，从2019年2月18日起，集团全面停止茅台酒在内的老姿各子公司定制、贴牌和未经审计产品所涉及业务，相关产品和包材在未经集团允许的情况下，就地封存，不再生产和*。

一种观点认为，这种“一刀切”的做法可能会造成众多品牌开发商和品牌运营商损失惨重。另一种说法则认为，这是好事，之前茅台贴牌透支了茅台品牌，导致市场上产品出现假货，这种方式虽然会众多经销商与茅台企业内部的“饭碗”，但有助于茅台品牌价值的形成。

针对此次动作，并非没有来由。

茅台方面解释，是为了规范各子公司的品牌开发与管理。不仅如此，茅台方面更直指，尽管在多年整治之后茅台各子公司品牌和产品存在的乱象已经有了改善，但近期个别子公司出现了无视品牌管理规定，顶风作案的事项。

其中，茅台集团点评批评了贵州茅台酒厂（集团）白金酒有限责任公司，称其在生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，近日又出现重大违规行为，对茅台品牌声誉造成了严重影响。业内人士表示，如此简单直接的表达，从另一侧面显示出茅台此番整治的决心。

实际上，自从”茅台“酒成名后，茅台集团便开始涉足 旅游 、金融、医疗、教育、农业等行业。因为 历史 等原因，茅台集团旗下除了生产“茅台”主品牌的贵州茅台酒股份有限公司之外，还拥有包括贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司、贵州茅台酒厂集团保健酒业有限公司以及贵州茅台白金酒业有限公司等，包括王子酒、白金酒、赖茅、天朝上品等诸多品牌，枝繁叶茂。

但这些子公司出品的产品参差不齐，甚至对消费者产生了较大的误解，伤害到“茅台”品牌的声誉。

其中，2018年，茅台集团内部通报指出，白金五星级酒未经集团审批，在网络购物平台*时，以“茅台集团出品原浆酒”为噱头宣传推介，存在夸大宣传，内容误导公众的嫌疑。

酒业分析师蔡学飞表示，“茅台对白金酒曾寄予厚望。但由于白金酒属于保健酒小众范畴，并且本身并不具备高品质溢价能力，完全是借助茅台大品牌来实现炒作*。同时，白金酒在品牌经营与市场推广层面存在于*过程中扩大功效的虚假宣传等行为，在一定程度上伤害了茅台高端品牌与行业领袖的企业形象。”

茅台集团这两年明确提出了品牌方面的瘦身计划：先是从2018年茅台集团施行的品牌“双十战略”到2019年，进一步“美容养颜瘦身”提出的“双五品牌”，也就是要保留5个品牌、50个条码，又砍掉半数产品，再到本次极为狠辣的一刀切。

茅台的这一系列动作意味着茅台架构调整正在进一步提速。

2018年，便宣布计划新一轮的企业架构调整，明确表示将清理整顿51家子公司，而所有清理工作预计将在2019年全面完成。同时，原则上企业管理层将基本控制在三级以内，不再设立四级及以下分、子公司。据了解，被纳入清理整顿的51家企业存在定位模糊、管理层级多、功能重叠、经营情况不佳甚至“僵尸公司”等问题。

而此次对各子公司品牌开发管理按下“暂停键”，在业界看来，是将这一清理从简单的子公司撤并延伸至产品端与经销商层面。业内人士更将之视为茅台品牌资产的保护与回归。

蔡学飞认为，清理周边品牌，有利于茅台系列酒战略的实施，给系列酒留下成长空间，是做大茅台的必然举措，更是茅台打造自己的酱酒生态的需求。

但这种“一刀切”的做法也引发了市场担忧，北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清认为肆含州，茅台减少了个性化服务，意味着企业距离市场经济、市场营销更远；另一方面，尽管个性化定制在茅台业务量中占比很小，但对于市场化而言，未尝不是一种倒退。尤其对于经销商或品牌运营商而言，利益很难得到保证。

实际上，贴牌、开发条码也就是报销，有白酒企业负责生产该产品，经销商负责后续的*和品牌维护，这种模式曾一度是白酒企业提高业绩的法宝。但时间久了，该模式的缺陷也暴露无疑，即产品线过长，”子孙“众多、良莠不齐，尤其是只想赚快钱的经销商对于开发品牌维护不力，反而冲击核心品牌，造成不良竞争，稀释主品牌的形象和价值。

白酒专家晋育峰认为，国内很多白酒企业都会经历”大单品引领*-群狼发展-先乱后治“的发展历程。而现在我国整个白酒行业已经进入治理品牌的阶段。

2015年泸州老窖开始砍品牌，有消息称，泸州老窖产品条码陆续从7000个砍到900个。2018年年初，泸州老窖又发出消息，暂停接受总经销品牌订单，并开始对所有的总裂蔽经销产品的条码及费用进行全面清理。

此外，西凤酒在2017年也淘汰了200多款条码，并以每年20%的速度缩减条码。2017年，五粮液清理经销商品牌，据称，当年仅7月和8月两个月清理了55款低*产品。

而对于茅台来说，清理贴牌酒和定制酒除了保持品牌的形象与价值，或许也有扶持其系列酒地位的想法。

蔡学飞认为，贴牌产品在茅台营收中虽然占比不高，但这些贴牌产品实际上与茅台现有的产品产生了内耗，而对贴牌的整顿也有利于茅台系列酒的成长。“

值得注意的是，2019年也是茅台集团奔向“千亿”的冲刺之年，目标剑指营业收入突破1000亿元。清理贴牌，对品牌进行“瘦身”，也从一定程度上提升了系列酒的地位，为其*良好的市场环境，也为自己冲击千亿的目标做准备。

品牌营销管理之道——上兵伐谋!

免责声明：媒体大喇叭——全媒体自助发稿平台，仅提供技术服务协助发布。本文观点不代表我方立场。海量媒体发布就上 以下为文章正文 “道可道，非常道。”这句话来自于老子的《道德经》，老子说：“大道之行也，天下为公，选贤与能，讲信修睦。”——出自《老子》第二十五章的《上卦》。 “道可道，非常道。”它所说的其实就是孙子讲到的：“兵者不祥之器，非君子之器。”我们常说：“兵者诡道也！”这句话实际上就是在说：“漏租道是不可以用常理去推究的！”——这段话出自《孙子兵法》，孙子在书中所讲的“谋者所以动之形也；计者所以事之形也”中指出了军事上的规律和策略问题。 所以这个意思是说：军事上如果运用兵法和策略来取胜，那么就会取得胜利；如果运用谋略和策略来取胜则会失败。这段话也是在说：“道可道，非常道；名可名，非常名”之间所说的道理。 一、营销管理之道 上兵伐谋，是指在战争中，为了达到某种目的而运用谋略、策略、方法等手段去获取胜利的一种思想和行为。上兵伐谋主要是指在营销管理中，对于企业经营的各个环节进行全面系统控制的一种思想和行为。 上兵伐谋是根据企业经营的不同阶段和不同要求而提出的策略思想和手段，其目的是为了更好地指导企业经营管理。我们将营销管理中，涉及到策略、战术、方法、手段时所提出的要求都称之为：营销管理之道。 二、经典案例分享：王老吉的成功 这个案例说明了“道可道，非常道”这句话的道理。王老吉是广州药业旗下的品牌，它在2001年就上市了，当时在国并早内凉茶市场上也没有几个品牌有这种实力做这样的一款凉茶。 这也是王老吉第一次有机会把凉茶品类做大做强。为了更好地发展凉茶品类，王老吉首先从包装上下了功夫，推出了罐装产品和盒装产品。为了更好地发展凉茶品类，在中国大陆、中国香港、日本、美国、新加坡等地开设了20多家罐装工厂、20余家瓶装工厂；同时王老吉也有计划地开设多个*网络；在营销方面，王老吉充分发挥品牌和渠道优势，采用了多元化的营销方式和推广手段。 三、经典品牌营销案例分析——可口可乐 可口可乐公司的市场战略就是以最大限度地利用当地资源和市场为基础，在全世界进行“全球可口可乐”的营销。1、可口可乐公司的市场开发战略，首先是针对世界各地人们的生活习惯和口味需要，创造出“符合当地口味”的饮料。2、其次是通过对现有饮料的研究，找出其中的差异点，并据此进行改进。3、在此基础上根据每个国家消费者口味、地域特征来确定最适合该绝搜雀国家的产品种类。4、针对不同国家消费者生活习惯和口味特点来设计包装和定价。 四、结语 品牌营销是一个复杂的系统工程，从品牌策划、设计，到推广、运营，再到*的整个过程中都存在着大量的不确定性和复杂性。在做品牌策划时要尽可能地选择一个好的角度来进行策划，同时在推广上也要做好宣传和推广。 做品牌营销一定是从消费者入手，以消费者为核心建立企业的品牌理念、设计和定位、传播和渠道。只有这样才能将品牌营销做到极致。本文所说的这些都是为了让大家能够更加深入地理解孙子在军事上对于营销问题的论述，希望对企业有所帮助！

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