品牌服装连锁店批发(加盟服装实体店排行榜)

优秀啦小编带来了品牌服装连锁店批发(加盟服装实体店排行榜)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

线上线下的殊途同归。线上线下殊途同归。

文/吴和鸣

编辑/范婷婷

正月初十(2月10日)，虎年杭州四季青服装市场、四季青服装市场、四季青饰品城开业。

有人说过，杭州四季青在中国服装贸易中的地位相当于康德在哲学中的地位——康德之前的一切都流向康德；康德之后的一切都是从康德流出的。就像它挂在天桥上的牌匾——中国服装第一街。

这个比喻有些夸张，但当时四季青的年营业额相当于杭州GDP的一半。

做衣服的都知道，这两年生意不好做。曾经如日中天的服装批发市场，无一例外地面临着来自外部和内部的双重压力:北京的“动批”、武汉的汉正街，在喧嚣声中迎来整改令；广州13家银行，租金高，摊位重叠，一直在苦苦寻找上线的方法。

有人说这是因为城市的升级发展，拥堵的车、人、货的印象，批发的低端业态与城市化、数字化的新业态格格不入。但这总是和生态中的人有关。生意永远是人的生意。也许推动人前进的动力是一句“你做不到”，让人停滞不前犹豫不决的是一句“也许我做不到”。

2021年，四季青档口老板们的*额一落千丈，有的档口收入甚至减半。即使在电商平台疯长的那几年，这些人才也没有被难倒。宝泰和一些企业依靠电子商务崛起。上市女装店荣美曾经在这里*过货，电商平台前台的一个主播和无数腰主播都是从这里走出来的。演员张若楠曾经是这里的模特，她当时拍的同款现在网上还能找到。

钱塘的潮起潮落，四季能常青，总有它的规律和秘密。它有着与外界完全不同的作息时间和运作模式，出现过无数关于创造财富的神话，也有不为人知的失败。但是，能在这里以不同方式生存下来的人，却不得不一直推动自己前进。在这里，他们恒定而多变，守护着地摊的坚守。

爆款不好看

正月初八上午，离杭州四季青市场几公里的环北服装批发市场开张了。由于担心疫情可能影响市场的开放，王建的姐妹们几天前就已经从老家回杭州理货了。

王健姐姐的店是专门做针织品的，在环北开了十几年了。她从事一批服装生意，姐姐负责赚钱，管理店里的杂活。(记者按:所谓一批就是一手批发，也就是有工厂直接合作或者自己开厂，二批商家从一批商家拿货。)春货几个月前就已经下单了，姐妹们都在等早春开市。

北部周边的市场比四季青的大部分市场开放时间要早两天左右。王健将接待四季青和来自全国各地的两组大佬。干了十几年，他们一眼就能看出哪些是散客，哪些是批发商。网上总有一些所谓的攻略，教散客冒充批发商到线下地摊*便宜的衣服。比如，不要问“这件衣服多少钱”，而要问“这件衣服你想要多少种颜色？”比如不能穿太细的衣服，要穿休闲装，最好蓬头垢面的拉车等等。，但也许只有“新方法下停车”这个建议足够靠谱。“主要看眼神和动作，个人看衣服，批发商看衣服。”这个个体不能装。

她店里每年都会有几个爆款，和网店不一样。“网店最低运行不爆款，地摊会‘死’，而有爆款的网店会带动其他款式的*。地摊的爆款只是谋生的基准线——一个店铺有几百个SKU，不可能都是爆款。“如果按照500件的最低起订量，一般能*出300件，还剩20件。

王坚被问得最多的话题是“如何爆炸”。而她的爆炸逻辑只有两个字:愿景。这也是四季青第一批和第二批老板的逻辑。

每一笔钱出来之前，他们都不知道哪一笔会爆，只知道会爆的钱往往会符合大多数人的审美。这个功能就像万金油，通用但普通。用她和另一个四季老板的话说，“爆款不好看。”每一次爆款都是批发商抢的，“基本上一到就抢”，所以他们有时候会用布盖住爆款，只有熟悉的顾客来了才拿出来。

“倔强”老板们

2021年，王建的业务直接减半。服装生意的老板不用说也知道，去年活着不容易。“由于带货直播的兴起，一些视频平台没有门槛，几乎人人都可以场外直播，导致线下市场萎缩。”这种情况下，电商兴起的时候，也有衰落的声音，但是经过十年的相处，双方逐渐达成了一定的默契。“但这一次，有些不一样了。”一群摊主最怕动的就是他们的根——供应链。

“Tik Tok起步很快”，王建认识一个小女孩。短短一个月，她的日销量已经超过500件。“但是她很累，她的团队只有她和她老公。”只有她做的比前一天好，才会有流量。王健也想过做直播，但是日常运营一直在消耗，也找到了合作主播。“主播做得好了，他会自己找货源。”相比更高的成本，房租几百万的档口，直播的成本几乎可以忽略不计。

“不做就‘死’；我没有精力自己做，我不会，我学不会；找人做是一种慢性的‘死亡’。这就是无法自己做直播的小摊们的现状。王坚期待找到一个合适的合作伙伴，负责熟悉的供应链。如果找不到，她就“提前退休”。

在四季青九天一楼边境区拐角处的一个摊位里，老板李红是杭州人。他刚刚花了600万*了两个摊位。租和*不一样，价格更低。她口中的“*”不是单纯的购*门面，而是三年的使用权。像老九天这种高端女装市场的租金价格是老市场无法比拟的。

老九天的档口是最高端的，所以我*的是韩版意法。老玩家喜欢去意法三楼，老中州新杭州的也不错。苏杭、常青、老市场和乡*大楼都有中高档女装批发。学生党喜欢逛九大行星和意法一二楼。新网购园最便宜，质量也不如别人，但却是唯一可以退货的地方。随便问一个稍微熟悉四季青的人，其实都能得到这个答案。

李鸿已经在老九天驻扎了十多年，所以她自然有自己的事业。两年前，她开了自己的网店，但生意并不好。她一天*十几件，当然也给几十家网店供货。直播兴起后，和几个广播主播合作，好的时候每天能多*几千块，但回头率也高，“就当是额外的市场。”面对商场里老板们的来来往往，左右摊位开了又关。我能在老九待十年，一半靠我的眼力，另一半靠我跟随潮流的勇气，当然还有我积累了多年的人脉。

无论以前还是现在，地摊生意都是个人生意，也就是所谓的“维护老客户”“带来新客户”。没有熟客，想兴冲冲的开个摊，就等着赔钱吧。

周琦曾是一名设计师，离职后和搭档在宝泰开了一家女装店。直到有一天在离开公司的公共汽车上，他看到他的乘客穿着他们的设计，他才认为他的设计很好。

年轻又会设计的周老板，一眨眼就赚了几十万，心态有点飘。他带着模特去香港拍照，用当时最流行的人才种草模式，住8000元一晚的酒店，几乎不控制运维成本。不到一年，因为款式太少，他亏了40万。折算下来，他还欠了十几万，合伙人跑了。他只能靠几张信用卡生活。

周琦并非无能。他马上找到了一份月薪一万多元的工作。“当时我就想一边还债，一边开自己的网店。”店里的货源还是四季青的。当然，光靠工资也可以还清，但周琦不甘心。我住地下室，每个月捡几块钱吃饭，白天上班，晚上回家做网店，统计每天的订单，骑电动车从下沙到四季青，穿着高大上的衣服回家拍照，记账，送快递。

这一次，他做了自己一直热爱的事情，但这一次，天赋被自己零成本取代了。不到半年，周琦还清了所有债务。三年来，周琦换了三个地方，带了三个小哥哥，但他不再只从四季青拿货，大多是自己设计*衣服。

风格化是今天的答案

第一个跑通大模式的唐老板，为了保护自己，走出了泰禾。宝泰和、电商园也是第一批开网店，提供退货的四季档口。“他们先是模仿韩国某知名网站的衣服。他们看到官方的模型图，就直接模仿了。”然后他们找了一个韩国知名模特拍了一张好看的模特图。当有批发商来提货时，他们会送来他的地图，也就是所谓的“*官图”。

一个简单的模型让唐老板立马赚了个百万，然后他也跟着学，抢着学模仿。长得好看的年轻小姐会拍照或者带货，线下和线上的*家会看图拿货，这也是很多店铺会在详情页上使用同一套图片的原因。

“一个模特拍一张产品的照片，一个漂亮的小姐做两件衣服一个月就能赚四五万，非常好赚。张若楠曾经是这里最火的模特之一，不过这个信息网上查不到，但在这里也不是什么秘密。”只要她长得好看，拍得好，就会有商家抢着抢模特拍照。至今，她在网上搜索“张若楠同款”，找到了很多她当时拍的照片。

于是无数的个人*家，网店，主播都依附于四季青，从全国各地挑选摊主来到这里，再分散到全国各地的线上线下店铺，摊点之间也会互相供货。这也是开篇提到的四季青在中国女装贸易中的地位，是起点，也是终点。它是阿尔法和欧米茄。

为了让批发商快速选版，店铺会雇佣模特穿版。有的店老板会亲自上阵，换一次只需要几秒钟。这时候会露出打底文胸，但是没人在意。有的模特甚至可以一分钟换10件衣服，包括整理和陈列，因为这里的秘诀只有一个字:快。比别人起得早，比别人睡得晚，最早从工厂拿货，新型号马上复制粘贴，任何一个环节都要比别人领先一步。

现在新人再进档口只有两条路，没有老客户的资源。一种是开网店，直播，一种是把衣服风格化，甚至装修整个摊位，要么欧式，要么日式，要么只*羊绒，要么只*小香风，短袖，牛仔裤等。，解决拉新的问题。事实证明，这样拍出来的照片和小视频，能吸引更精准的人群，方便人们找到，只有大量的流量。大而不合理的传统爆款还在，只是不再像以前那样受欢迎，可以用更精致的款式收获粉丝。

这是线下文件的回答，也是线上的回答。从去年开始，电商平台的搜索结果中会出现款式选项；大促页面还会根据用户画像推送风格化的穿搭清单，这也揭示了在淘宝系使用风格化驱动成交的重要性——风格定位清晰的品牌更容易找到合适的人带货，定位更多的潜在消费者。线上线下，殊途同归。

直播间、电商平台甚至个人*家都知道，要想利润最大化，必须直接和工厂对接。流量分散到各个直播间和小视频平台，一些保守的摊主不愿意学。\”一个原因是教育水平低，另一个原因是缺乏时间.\”但是有学习能力的老板，也就是熟悉供应链的，也知道怎么跟着现在的程式化趋势走，抢着跟着直播和小视频拍。那些不和谐的挣扎只是徒劳，真的很顽固。

四季绿年前腊月二十三，*精良的摊位早已放假，但有的店铺一直摆空，只有不到三分之一的摊位还在营业，楼道里满是胶带纸的声音。他们必须在腊月前清仓打包。一个帅气的小哥正推着手推车挨家挨户收快递，眉头紧锁，好像生活有了烦恼。其实那些都不是烦恼，那些才是生活的内容。

昨天是正月初十，四季青的大部分市场都已经开门了。2022年，随着冬奥会的开幕，钱塘江汹涌向前，只说，愿四季常青。

为保护受访者隐私，文中提及的人名均为化名。

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