品牌博弈 欧莱雅事件的背后,主播与品牌商之间的博弈,究竟谁会...

优秀啦小编带来了品牌博弈 欧莱雅事件的背后,主播与品牌商之间的博弈,究竟谁会...，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

什么是资本博弈?

前言：现在很多领域都掀起来新一轮的资本大战，而在这些市场的大浪里面哪些产业才能走的更远呢？

一、谁才能够主宰自己的命运

所谓资本的博弈，其实就指的是资本的市场流入和其他的资本进行抗衡的一个过程，在一个市场里总会让扮型出现很多个竞争者，而这些竞争者为了取得资本红利，让自己的企业和品牌获得市场和消费者的喜爱，就只能通过竞争，将其他的品牌逐出指资本的市场，以此来获得更多的利润。在这个过程中如果失败了，那也就代表着自己将会被其他的资本进行吞并，失去了自己的独立性。

二、 共享单车 体现了资本大战

现在共享单车在人们的生活中，也开始变得越来越普及，而在这之前有很多做共享单车的公司都已经倒闭了。比如 摩拜 公司被 美团 全资*，这其实就体现了这家公司在资本的厮杀之中失败了，而只能将自己的公司与低价格*给其他公司。共享单车给大家提供的一个理念，就是无私奉献，想让这个世界变得更好，让人们的生活变得更加简单，但是 资本市场 是残酷的。商业化的运作永远都离不开金钱和利润，每一个资本家都是为了获得更多的金钱，所以资本家的每一个毛孔都是为了吸取更多的血。这样的资本竞争，其实也是为了让市场更加高效化的运转，只不过竞争失败的人将永远没有资格分这块蛋糕坦猜。缺并

三、结语

现在市场里出现了很多 移动支付 或者是电商，随着互联网文化迅速的发展，这些资本家也看中了这些投资的区域，准备开发这一批的消费市场。而在这里又将开始新一轮的资本竞争，其实只有通过竞争才能够让运营更长时间的存活。

博弈净水器排名第几

5名。博弈净水器这个品牌的知名度还是比较高的，且选购的用户也是有很多的，产品质量是有保障乎陪的，关键采用的材质都是天然环保无污染的，因此成为我国净水器排名中的第5名，是比较岁帆蠢靠前的轿羡，属于我国十大净水器品牌之一。

博弈新能源,中国品牌怎么走

作者 | 甄 瑶

编辑 | 李国政

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

当前整体汽车市场处于什么阶段？未来新能源汽车空间有多大？新形势下品牌战略与营销手段如何出新？中国品牌向上如何破局……

汽车产业正在经历百年未有之大变局，尤其是以电动化和智能化引领的产品技术突破，深刻改变了当前汽车产业。前途光明，但荆棘丛生，在新汽车时代的大门，有无数的不解和难点羁绊着众多车企。

“今天很多产品、技术、营销等方面全新的认识、做法，都是因为变革而来。”寰球汽车集团董事长兼CEO吴迎秋表示，这种变革还将持续往深去处、往广处去。

4月2日，2023中国电动汽车百人会论春姿明坛之汽车市场与消费分论坛，以“科技引领消费变革”为主题，直指当前汽车行业及车企面临的困境和挑战。

“政策不能立马大幅度调减。”针对新能源汽车国补终止和*支持力度减弱，国家信息中心副主任徐长明表示，市场驱动力将对电动车未来发展起到越来越重要的作用，但是电动车市场持续健康运行，仍需要适当力度的政策支持。

2022年，新能源汽车销量一路狂飙，但在2023年增速突然放缓，2月份甚至出现罕见负增长。未来新能源市场到底几许，众多车企非常关心。

国务院发展研究中心市场经济研究所副所长王青表示：“新能源汽车增长，既有新增效应，也有替代效应。”他预测，2年后（2025年），新能源汽车销量将在1700万辆左右，到2030年市场占有率会突破90%，约3200万辆左右。

“从世界来看，新能源汽车目前已经占到15%的比例，加上混合动力，总体占到20%，二八分的格局已经建立。”全国乘用车市场信息联席会秘书长崔东树表示，纯电动发展的速度越来越快。

一面是前景广阔呈现爆发式增长的新能源市场，一面是群雄逐鹿、淘汰不断加剧的新老造车企业。在埃安、赛力斯、极氪、深蓝、比亚迪等车企与会代册销表看来，新能源赛道马太效应显现、中国品牌向上、如何破局等是当前行业最关注的问题。

论坛上，大家的共识是，2023年，头部品牌聚集效应将更加明显，在未来5年内，新能源赛道马太效应会越发显现；豪华和电动正在新时代交织，这是中国品牌向上的一个新机遇；未来的竞争绝对不仅是科技的竞争，应该是科技+成本、产品+生态的竞争。

▍ 分化加剧

蜂拥而至、爆发式增长、内卷加剧，这些是对近年来新能源汽车产业最准确的形容。

127.6万辆、326.6万辆、624.8万辆；2.2%、156%、91.3%——这两组数据分别代表2020-2022年销量和同比增长情况，成为中国新能源汽车市场高速增长最有力的注脚。

“未来5年，我们认为渗透率会超过50%，达到燃油车和新能源汽车的临界点，到那时候，新能源汽车将进入巨变时代。”赛力斯集团CTO、赛力斯汽车（轮值）总裁许林认为，回溯过去10年，我国新能源汽车发展经历了3个阶段。

他提出，第一阶段是2020年前，更多靠政策驱动，渗透率比较缓慢，未超过5%。第二阶段是2020-2022年，短短两年，新能源汽车在政策和市场的驱动下，市占率已经超过25%。第三阶段是2023年以后，政策退坡，完全进入市场驱动态势。

这与王青的预测大致相似——2022年，我国汽车销量为2688万辆，民用汽车保有量和千人汽车拥有量分别达到3.1亿辆和221辆，汽车市场进入中低速增长阶段。

但具体到新能源汽车市场，则正处于快速替代燃油车阶段。王青预测，如果以2040年新能源市场占有率达到100%来预测，那么，2025年占有率可能接近甚至超过60%，销量会到1700万辆左右。到2030年，新能源市场占有率会突破90%，大概是在3200万辆左右。

将预测再延伸。“如果欧洲2035年完全实现禁售化石能源为主要原料的汽车，那么，中国可能在2040年前后，再增长部分会实现新能源汽车对燃油汽车的替代。”王青说。

前景广阔的背后是竞争。展望2023年及未来5年，多位与会代表认为，新能源汽车市场竞争愈发激烈，格局或将出现分化，“扒告头部效应”显现。

“未来5年，新能源汽车赛道马太效应越发明显，市场分化仍将不断加剧，最后将聚拢在头部3~5家。”广汽埃安副总经理席忠民透过几组数据，论证这个观点。

他表示，从今年1-3月纯电TOP5品牌在纯电市场的销量占比可以看到，1月纯电TOP5品牌占比64.1%，2月占比67.3%，3月前3周已经达到68.7%，估计整个3月会超过70%。

席忠民的观点基本得到许林认同。

“从2022年新能源汽车销量TOP15品牌来看，合资企业寥寥无几，国际品牌仅有特斯拉，中国新能源汽车品牌占近80%份额。”许林表示，以广汽埃安、长安新能源、奇瑞新能源为代表的传统车企开始觉醒，从销量和增长率来看，传统车企崛起的步伐明显快于新势力品牌。

“未来将进一步考验新能源企业的生存能力。”他说。

▍ 破局向上

随着新能源智能汽车时代的到来，一些中国品牌加快品牌向上之路，颇有“长缨在手，应缚苍龙”的气魄。

就此，极氪智能科技副总裁赵昱辉、比亚迪品牌公关处总经理李云飞、徐长明分享了各自的观点。

随着市占率大幅度攀升，中国品牌已经在本土市场已然崛起。

从全球范围来看，就品牌而言，德国有奔驰、宝马、大众，美国有通用、福特、特斯拉，日本有丰田、本田、日产。中国呢？李云飞认为，一汽、长安、上汽、吉利、长城、比亚迪等都会成为世界级的汽车品牌。

“我们要抓住机遇窗口期，打造世界级汽车品牌，因为我们具备了这样的能力。”李云飞表示，中国品牌已经掌握了新能源汽车的核心技术，具备了完整的产业链，无论是电机、电池、电控，还是IGBT抑或整车*，中国品牌具备实力。

在徐长明看来，中国品牌的突破可归纳为两个指标：一是份额，二是价格。

在价格角度，合资品牌2019-2022年年度均价分别为15.4万元、15.4万元、15.9万元和16.6万元，中国品牌年度均价分别为10.5万元、10.8万元、12.2万元和14万元。虽然这些年合资品牌年度均价相对较高，但中国品牌涨幅更大，2022年已接近合资品牌均价的84%。

具体到品牌，2022年，蔚来已与奔驰均价相当，奔驰均价为48.1万元，蔚来均价为47.5万元；理想则以均价37.8万元，超过奥迪，和宝马接近；比亚迪均价为17.6万元，已经超过本田的17.5万元，追赶丰田18.5万元的均价。

“电动车快速发展，正在促进中国品牌汽车竞争力从量变向质变转化。”徐长明表示。

在中国品牌销量和平均售价都不断向上的当下，与会代表自然探讨起中国品牌高端化。

“豪华和电动正在新时代交织，这是中国品牌向上的一个新机遇。”在赵昱辉看来，豪华汽车是另外一个相对高速增长的细分市场。

数据显示，2022年，我国豪华车市场总体销量为309万辆，同比增长6%，但传统豪华车占比却整体下降4%，而新能源豪华车市场同比增加49%。

曾经，BBA定义了汽车豪华，现在，这些光环随着科技快速增长和激烈的产品竞争慢慢黯淡。其背后，就是电动化、智能化、用户体验已成为消费者重新定义豪华的新标准。

“豪华车市场的未来，必将属于高端智能电动车，而中国新能源汽车品牌具有这样的优势，具有重新定义新式豪华的机会。”

赵昱辉认为，当下的窗口期是非常好的一次机遇，中国品牌应当厚积薄发，通过技术和服务双重升级，占领市场制高点，“这是百年汽车以来，我们可能面临的最大的一次机会。”

▍ 价值为王

逐步变革的智能新能源汽车产业正在展开大浪淘沙的竞争。什么样的企业才能真正走出来？中国品牌向上的引领车企实力几何？

席忠民认为，归根到底是综合实力竞争，包含5个维度：

其一 是研发维度，要具备深厚的技术积累、高效的产品线还有快速迭代的能力。 其二 是智造，要有快速工厂的布局、大规模的生产、短周期的交付和低成本。 其三 是产业链，要掌握核心可控的自主产业链，实现产业链的稳定可控。

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欧莱雅事件的背后,主播与品牌商之间的博弈,究竟谁会...

欧莱雅面膜差价事件持续发酵， 随着两位主播公开宣誉唤布和欧莱雅暂停合作，且对消费者进行兜底租虚扮赔偿后，欧莱雅终于发布道歉和解决方案，欧莱雅道歉中不断提到会和*相关部门配合， 这也让网友好奇，这场博弈中，到底谁才是赢家。

一、主播的策略

两大主播已经不是第一次带货翻车了，之前二人就因为产品质量问题，遭到消费者的投诉，最后对产品进行退货补偿，因此这次差价问题粉丝在直播间留言后， 二人的团队就迅速做出了反应，首先和品牌方暂停合作，其次保证会给消费者处理到底，二人的处理方式和欧莱雅客服形成鲜明的对比，在此事件中似乎挽回了不少形象。

二、欧莱雅的反攻

1、贬低主播： 欧莱雅的客服告诉消费者主播也是打工人，没有权利定价，还弊灶是要听品牌的最后决策， 这也等于向主播公开挑衅，属于品牌直播和带货主播的一次对决。

2、道歉声明暗藏玄机： 欧莱雅的道歉声明中并没有具体的解决方案，反而强调会配合*市场监督部门进行调查， 网友分析认为，品牌直播和带货主播之间的竞争和矛盾已经不是个例，不少主播借由自己的名气大，对品牌以及其他主播进行打压。

欧莱雅选择在国家反垄断部门成立时发布此声明，似乎也是在向两位主播宣战， 而且部分媒体曝出两位主播存在避税行为，也让网友纷纷议论是欧莱雅的反击手段。

三、消费者的利益才是关键

消费者似乎对欧莱雅后续出台的补偿政策表示不满意，不过随着反垄断部门的设立，很多现实问题也会暴露出来， 因此主播和品牌双方之间的博弈到底谁会赢真的是个未知数，双方本质上都没有将消费者的权益放在首位，也只是五十步笑百步的行为。

*中的博弈之论

引言：受老板之命，参加了一堂名为《*之魂》的课程，听课过程中略有所感，书之。

*的本质是价值的交换，而价值又基于需求，所以*实际是对需求的满足。

洞悉该本质之后，我们讨论*理论，也是在讨论价值（自由）交换的理论。

*是一个让双方需求都得到满足的过程，由于价值认可不一致、需求程度不一致的原因，导致双方则在成交的过程中形成了一种博弈，双方博弈的力量如果达到一种平衡状态，则*过程完成。

在博弈的过程中，相对认知价值低、需求高的一方处于弱势，另一方则处于强势，要达到一种均势使*完成，弱势一方则需要在博弈的过程中需要有多的付出，以弥补弱势的差距。

一般来讲，*人员一般处于弱势地位，因为*人员对于成交的（成交后获得的钱）需求程度更强，那么客户自然处于较强势地位，那么这个时候就需要*人员在这个双方博弈的过程中要有额外的付出，否则*则很难完成。

博弈过程中弱的一方需要进行一些额外的败饥唤付出，来弥补己方力量，使博弈力量达到一种均衡状态，才能使交易达成。

那么，*人员在博弈中处于弱势的时候，可以通过哪些方式来弥补这种差距呢？

根据理论，双方存在强弱势之分主要是因为双方对物品与之对应的价格认知不一致、需求程度不一致造成，那么我们则需要通过这两点来弥补。

价值认知的弥补又分为两种，一种是 提高己方产品在对方认知的价值 ，另外则是 削弱对方产品（钱）在对方认知的价值 。

一件产品其本身实际价值往往是固定的（成本+利润），那么我们要怎么来提高对方认知中对该产品的价值呢？

那么就需要通过产品实际价值之外的价值来增加其价值，也就是说把产品的附加值如：品牌价值、工艺价值、艺术价值、文化价值、升值价值、影响价值等等，告诉对方，以提高己方产品价值（其实一些价值已经包含在了实际价值中，但是对方未必能意识到）。

也就说是，告诉对方，你的产品（钱）并不具备你所认知的高价值。

人为什么有需求？因为人要通过各方面的满足（获得）来维持自身的正常状态（马斯洛需求理论：人人都有肢祥需求），如果某种需求得不到满足，那么就会产生不适感，这会违背了人的快乐原则（由弗洛伊德提出），这个时候人就会想方设法的来满足这个需求（一种需求可以有多种满足方式）。

综上，人的需求得不到满足会产生不适感，那么我们就要去挖掘、去发现该需求对对方的影响，然后放大这个影响、去挖掘对方尚未发现的影响等，以此来增强对方在需求未得到满足时的不适感，从而提高对方的需求程度。

具体方法也不再此赘述，上网搜索下“如何放大客户痛点”、“如何挖掘客户痛点”等等，如星辰之多。

由于*是在沟通的过程中完成，那么弱势的一方自然要负责沟通环境的营造。

也就是说，至少不能让对方在沟通的过程中有不适感，尽可能让对方感受到舒适。

具体方法在此不多说，相信各种各样的沟通技巧，网上随便一搜便是如山如海，比如沟通时要有 语言语气语调、表情动作神态 等的把控。

*博弈之论，讨论的不仅仅是*中的双方博弈，也察凯是在讨论价值交换中的博弈，*只是价值交换中的一种表现形式。

我们的生活中还存在着其他各种类型、各种形式的价值交换行为，这种行为的背后则是一种双方的博弈，当博弈双方的力量达到一种平衡的时候，价值交换行为则会完成。

在始终不能达到平衡状态的情况下（超出其中一方的忍耐限度），则会变更交换对象，或者是改变满足该需求的方式。

*一门学问源远流长，博大精深，其理论体系早已相当完善，上述内容仅为个人课后思考总结，随意落笔，如有不妥之处，还望包涵。

另外，本想在写一些课堂上关于*具体方面的一些内容总结，仔细斟酌后还是放弃了，因为本人从没做过*，对于*具体事宜，大肆发表各种看法，就有些胡说八道的意思了。

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