玖姿女装旗舰店官方店(玖姿服装专卖店)

优秀啦小编带来了玖姿女装旗舰店官方店(玖姿服装专*店)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作者:苏打拉

出品:光明公司

在女子赛道的高端部分，国内品牌正在以自己的方式跟上时代。

今年双十一预售期间，九子品牌服装在唯品会女装*额排名前五。据唯品会介绍，九姿近年来在其服装品类市场一直保持着良好的*记录和强劲的增长势头。

2022年10月唯品会超级品牌日，JZ九子的单场直播位居唯品会女装类目前列，直播渗透率40%，与近400位淘宝直播达人建立合作关系。

天眼查App显示，九子是安正时尚集团旗下品牌。安正时尚集团股份有限公司成立于2008年，2017年2月14日登陆上交所，2020年完成定向增发。

官网数据显示，目前该集团旗下有JZ九姿、IMM音模、安正男装、MOISSAC Mosak四个品牌。目前拥有员工近3000人，业绩连续多年保持高速增长。2010年，集团在上海设立运营总部，2015年，海宁文化创意产业园投入使用。

“光明公司”了解到，安正时尚集团电商事业部有一个32人的独立R&D团队(包括面辅料研发、设计开发、技术)。R&D团队成员背景和资历丰富，均为国内高端女装和海外R&D人才。

随着消费趋势的快速迭代，九子正在寻求定位的延伸。

九子电商总监黄素丽在近期与光明公司的谈话中透露，公司品牌的战略方向正在向年轻化方向转变，以更好地适应电商平台的发展趋势，匹配消费者需求的变化。

据了解，目前九子的电商渠道已经自建了会员体系，全渠道粉丝超过600万，会员超过100万。

谈及今年品牌策略的变化，黄素丽透露，Nine Poses计划重塑产品定位，向年轻人发力，增加产品结构数量。同时，分三个层次细化风格定位，完善原有客户定位产品的不老化设计，增加年轻客户的需求风格，拓展新的消费渠道，如小红书、Tik Tok频道种草、年轻爱好社区等。

“现阶段，女装市场的顾客消费观念有两种趋势。”黄素丽表示，一方面，高端品牌女装增长显著，包括国风郭超品牌、新锐设计师品牌、创意和高端产品等，更多的是为了追求内在的精神文化需求；另一方面，理性的消费群体在扩大，在购*上更加注重精准，喜欢高性价比和舒适性。

以下为光明公司与黄素丽的访谈(有删节)。

问:光明公司

答:九子电商总监黄素丽，黄素丽。

九子电商总监黄素丽(来源:九子)

问:今年双十一的筹备和*情况如何？

答:九子电商到现在已经成立11年了，也是参加双十一的第十年。

2012年第一次参加双十一，当年*额200万；高峰时双十一达到1亿元，业绩增长50倍。得益于电商行业的快速发展，九子电商在九子品牌中也起到了举足轻重的作用。

所以今年我们提前做好了双十一的准备。无论是前端的店铺运营，中间平台的内容投放和营销，还是后端的库存、物流、客服、售后支持，我们都进行了升级和优化。

10月9日，我们正式宣布著名影星孙作为玖姿品牌形象大使，利用明星的影响力提升品牌在媒体渠道的曝光度。与此同时，太阳之星同款也成为店铺爆款，单款最高*金额达到100万元。

另外，10月27日(双十一第一波爆发前)，我们在唯品会做了一个超级大牌日。单个品牌24小时*额达到近2000万，超额完成目标。同时品牌的人群资产大大增强，为双十一爆发做了很好的储备。

问:放养过程中有什么故事可以分享吗？

a:往年我们一般是根据每天的销量来准备面料和成品。

但今年我们的产品策划提前两个月与唯品官方平台沟通，针对唯品的客户群进行了深入的需求分析，重点从平台潮流品类和风格维度进行产品添加。增刊侧重于趋势模型和趋势颜色。款式确定后，大家都非常期待销量。

然而，两个核心供应商在生产期间被疫情封锁，一些特殊工艺和面料的供应商因疫情面临前所未有的困难。R&D和采购的同事，为了实现交货期，改面条辅料，重新做版，换供应商；嘉兴疫情快递物流暂停的时候，公司派车去取物资，尽一切努力达到交货日期。

问:与去年和前年相比，今年双十一的玩法有哪些不同？你为什么采用这些策略？

答:从渠道来看，我们在今年双十一增加了唯品会和多平台直播，也积极探索外部组织直播和达人直播。

从商品来看，今年双十一拓展了皮草、大衣、明星等商品，放大了九个Poses的优势品类。

从兴趣点玩法来看，以天猫频道为例，今年双十一分为两波:10月24日开始预售付款，10月31日20:00-11.3开始双十一第一波；11.4 -11.9是第二波预售，11.10-11.11是第二波正式爆发。

以前的兴趣点可能比较复杂，每个人都要带着计算器走很久。但今年为了让消费者真正感受到优惠，我们主推“多件多折”的利息点，方便计算折扣。越*越*，消费者也乐于找朋友一起拼。

问:根据唯品会反馈的数据，你们今年的*势头强劲。背后有什么成长逻辑吗？

答:首先肯定是货量的增加，这一直是女装店的重中之重。与往年相比，今年的商品整体宽度增加了较大比例，但同时也保证了主推和引流的深度。

在大促前期，我们会根据前期产品的*数据、实体上身的实际效果、面料的舒适度，提前定制主付和次主付，把追单动作放在前面，保证顶付的持续发货和稳定产出。

另外，今年唯一产品的直播逐渐常态化，从之前的大促到每天一场直播，现在已经实现了每天两场；直播时长也从平均2小时/天变成了接下来的6小时/天，再到现在的15h/小时/天。业绩也出现了爆发式增长，对店铺整体业绩做出了不小的贡献。

问:今年有什么新款？今年有哪些最有前景的爆款或销量冠军？

答:今年冬天，九子拓展了名人同款的皮草、大衣和产品。

版本上，一如既往的延续了经典的基因剪裁；在面料上追求高品质，提高创意和特殊面料的比例，满足顾客的合身性和舒适性；配色方向联动了国内外的潮流咨询机构，在保持品牌调性的基础上提升色彩的知名度。

目前大衣、皮草等品类同比都在高位增长，受益于明星效应的产品也是最有前景的产品。

问:就问:SKU宽度而言，贵公司目前的扩张情况如何，未来有什么计划？

答:宽度答:SKU基本和以前一样，下面基本是这个产品结构的数字。但在产品风格上，我们拓展了轻、中熟客群产品，丰富了产品款式，紧跟女装潮流。

问:从之前的信息来看，你们的产品倾向于针对成*性。有没有一些针对年轻消费者的相应策略？

答:是的，品牌的战略方向也在向年轻化方向转变，更符合电商平台的发展趋势，更匹配消费者需求的变化。

有三种主要策略。首先，重塑产品定位，增加年轻化定位比例，增加产品结构数量；其次，分三个层次细化风格定位，推动原有客户定位产品的无年龄化设计，增加年轻客户的需求风格，加强产品设计，拓宽客户的年龄范围和风格范围；此外，我们将拓展新的消费渠道，如小红书、Tik Tok种草、青少年爱好社区等。

问:你能详细描述一下你的目标群体的画像吗？有会员制吗？

答:我们的目标人群画像是经济富足，追求高品质、从容自信的生活，在生活、工作、家庭中永远快乐的女性。

目前我们电商渠道有自己的会员体系，全渠道粉丝600 w+100万+会员。

问:在拓宽价格区间方面，贵公司在构建更加完善的价格体系方面取得了哪些进展？

答:未来，我们将扩大奢侈人群和品质生活人群的比例，通过面料品质、技术创新和款式设计提升我们的高价带。

问:你能告诉我们关于你的R&D团队和每年R&D投资的比例吗？R&D主要集中在哪些环节？

答:九子品牌的母公司是安正时尚集团，其电商事业部有32人的独立R&D团队(包括面条辅料研发、设计开发、技术)。R&D团队成员背景和资历丰富，均为国内高端女装和海外R&D人才。

问:在营销层面，是否有直播、短视频、兴趣电商(如Tik Tok、小红书)等平台的覆盖？有什么效果？

答:JZ九子已在天猫、Tik Tok、唯品会进行直播，实现了多平台、多开发，为更多消费者带来不一样的购物体验。

尤其是在2022年10月的唯品会超级品牌日，JZ九子的直播表现出色，直播渗透率高达40%，单场直播在唯品会女装类目中名列前茅。

为了拓宽更多的消费群体，我们与近400家淘宝直播合作，包括李佳琪、虎虎美虎等超头部主播。

公司拥有自己专业的拍摄、内容运营和设计团队，保证了各平台优质爆款内容的输出，提升了品牌在各平台的话语权和影响力，包括但不限于淘宝这样的传统搜索电商，以及Tik Tok、小红书这样的新兴内容电商。

问:与往年相比，今年女装市场出现了哪些新趋势，与去年相比有哪些变化？

答:目前女装市场的顾客消费观念有两种趋势。

首先，女装高端品牌增长显著，包括民族品牌、新锐设计师品牌、创意和高端产品等。，更多的是追求内在的精神文化需求；其次，消费群体理性，购*更精致，性价比高，舒适。

问:女子赛道是否已经进入“饱和”状态？作为一个企业，应该用什么样的心态和业务能力来应对当前的竞争态势？

a:女子径赛仍处于成长期。以后还会有增长空。作为一家经营20多年的中高端女装品牌公司，应该在产品研发上投入更多的精力，深耕内功，开发具有品牌基因的创新产品。渠道运营模块，精细化运营业务能力提升，围绕渠道特点和会员需求的360度情感链接。

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