区域性品牌 白酒区域性品牌必须解决哪些问题??

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白酒区域性品牌必须解决哪些问题??

转载八部文章提供参考：
区域性品牌必须正视两个课题
当前，区域性品牌必须正视两个课题。一是如何构建区域壁垒？区域性品牌如何面对强（八部营销策划公司）大的全国性品牌和区域强势品牌的外部挤压？以河南皇沟酒业为例，其在河南商丘永城县级市场上，年*收入已经超过8000万元。当地一位企业老板说：“不喝皇沟酒，对不起高全友（皇沟董事长）。”
而山东的乾隆杯酒业，其在潍坊昌邑县级市场*已经突破9000万元。皇沟酒业和乾隆杯酒业都是在白酒包围圈里建立了自己的根据地市场，做到了“我的地盘我做主”。对于区域白酒品牌来说，精耕细作、耐得住寂寞，把最简单、最容易的事做好，小县城也能做出大市场。
二是区域性品牌如何获得持续性增长的“动力引擎”，实现从区域性品牌向全国性品牌的过渡。例如安徽宣酒*、临水酒业异军突起的经典案例。
根据北京方德咨询近十年区域品牌研究与实战咨询总结，提出了区域品牌（县级区域、地级区域、省级区域品牌）基于渠道与组织优化，以实现持续性增长的9F策略路径：区域为王的战略路线、产业链优化整合、资本整合、产品横向与纵向结构化体系、品牌物化激活、不对称营销、金蜘蛛网格化工程、营销流程再造、标准化体系打造等。并配合案例阐述，希望对区域品牌快速增长有所帮助。
三、构建清晰的区域品牌发展路线图
对于区域性品牌来说，构建清晰的品牌发展路线图是企业首要的经营战略。“区域为王”和“两翼扩张”是战略发展之道，与此相匹配的低成本聚焦战略路线和（八部营销策划公司）差异化竞争战略是路径选择。与企业战略发展对称的是防御型战略和进攻型战略。对于区域性品牌来说，营销模式无定式，清晰的战略规划为基础，合理的资源配置做保障。此宽孝
对于*模式的选择问题，则需要充分考虑区域品牌不同的发展阶段。充分调动商业资源，采取贴牌、包销等模式，以商家控价为主导的营销模式，对于资源薄弱的区域品牌来说，是最优的低成本王者之道；而厂商控价一体化模式转型，采取的是结构化多产品群狼战术，是区域强势品牌的不二战略选择。而巧借资本，实现区域品牌的华丽转身，则是最完美的战略性选择。
陕西太白酒的成长与发展，就是区域品牌从小到大、由弱到强的完美典范。
案例链接：河北古顺酿酒股份有限公司三年时间实现从零到亿元的品牌突围之道。
2009年，破产5年之久的古顺酿酒被民营企业家赵德祥全资*，引进北京方德咨询机构，实现古顺企业重塑。在对古顺企业和品牌进行了深入的调研之后，北京方德咨询提出了古顺酿酒崛起的战略路线图：第一，品牌战略地图由地方文化品牌到“顺文化”第一酒的消费形态定位战略升级：即由邢台政商务第一酒，到邢台第一酒，再到中国“顺文化”第一巧凯酒；第二，市场战略规划图由邢台市第一酒到大邢台第一酒，再到大河北全面布局；三年内，聚焦资源于大邢台，实现区域市场占有率达到50%。渠道模式地图由商家控价模式到厂家控价模式的转型，厂商价值链一体化共建共赢市场。
四、1+1+1产业链重组整合
从根本上来看，白酒（八部营销策划公司）产业价值链即基于白酒产业特征的四维价值链：上游供应商价值、白酒企业价值链、下游分销渠道商价值链以及终极消费者价值链。整个产业价值链是一个有机整体，不可或缺。
随着市场对基酒资源需求的不断增加，下游厂家对供应商的依赖性就会越强，对上游基酒资源的控制成为竞争成败的核心要素；而分销渠道与上游厂家以及下游消费者的关系同样如此。如何把握行业价值链的核心竞争要素，并将其放大打造成企业的核心竞争力，将决定下一轮区域品牌是否崛起。
白酒行业经历了“产品资源竞争”阶段、“渠道资源竞争”阶段、“终端资源竞争”阶段、“资本资源竞争”阶段以及“上游基酒资源竞争”阶段。从一定程度上反应了产业价值链中的各个要素相互森稿博弈的结果，也反映了在不同竞争阶段企业要坚持“1+1+1战略重组”，而非全面要素一把抓而获得市场赢利。

“1+1+1战略重组”盈利模式的使用，对区域品牌尤其是尚待复苏的中小白酒品牌提出三个具体要求。
一是白酒企业能够对不同竞争阶段、不同区域市场的核心要素有着清晰的了解；对于河南、河北、山东、安徽等相对封闭的市场来说，锁定特定区域市场做深做透是一个很好的战略性选择；而对于江浙等开放型市场来说，撒网式捕鱼则是企业获得飞速发展的必然性选择；
二是对企业的核心具备要素要有清晰的判断，是产品开发能力还是渠道控制能力，是（八部营销策划公司）社会资源整合能力还是资本资源整合能力，企业只有清楚知道自己所拥有的核心资源能力，才能够对自身资源进行有效整合；
三是实行“1+1+1战略重组”盈利模式是对企业复苏的一个重要挑战，它在一定程度上是对传统营销模式的颠覆，因此需要企业高层站在企业发展的角度看待变革问题，并积极推动企业战略性重组。洋河能够迅速崛起，在一定程度上是企业高层能够统一共识并积极推动变革的结果；沙河王倒下却很好地说明了企业变革对决策层统一意识的要求。
案例链接：重新掌控主动权，改变“为他人作嫁衣”的*模式——河北青竹酿酒有限责任公司产品结构升级，厂商共建市场实现双赢的模式。
背景：失去终端掌控力的厂家。青竹酒业是一家拥有两个中国驰名商标的白酒企业，这在国内并不多见。但是，长期的裸价*模式，导致企业盈利状况很弱，几乎没有控制市场的能力，被经销商牵着鼻子走。
因此我们决定从内部改革入手，逐步提升青竹酒业的市场竞争力。
据此，我们制定了“向厂商合作的良性模式发展，从打造本埠样板市场开始突围”的策略，同时我们提出了三个策略方向，帮助青竹酒业先稳固徐水市场，再逐步占据保定市场，最终发展成为河北市场五、区域强势品牌：
一是由经销商裸价模式到厂家控价的经销模式转型，强化厂商共同做市场；
二是由粗放型的市场布局到战略型市场布局，实现1+4战略市场布局模式；
三是成立经销商+项目组+咨询公司三维一体的联合体，协助各区域样板市场的打造。
成效：2009年～2011年3年的持续性合作，由试点到全面推广，从经销商裸价*模式（八部营销策划公司）到厂家控价代理模式的成功转型；青竹酒业的经营业绩、品牌形象均得到了大幅度提升，综合利润率提高了55%。
六、区域品牌进入资本整合
中国白酒第三轮资本浪潮的主题是区域品牌资本整合。对于区域性品牌来说，正充满着对金融资本的渴望之梦。可以判断，未来几年内，中国区域品牌将迎来一股资本整合热潮，随着川酒、苏酒以及徽酒资本整合的完成，鲁酒、豫酒和东北酒将会进入资本整合期。正如一位白酒企业掌门人所说，未来十年，资本改变中国酒业。
2011年，中国白酒进入调整期，其显著特征是白酒的品牌格局、竞争层级以及竞争特性都发生了很大改变：中国白酒是一二线白酒的正面竞争，是强者之间的竞争游戏；资源战与品牌战是主题，企业间拼的是资本，拼的是实力。
由于受到一线白酒企业和区域中小品牌的双向挤压，营销费用越来越大，竞争门槛越来越高，区域品牌白酒企业对资金的需要与日俱增， 资本企业带来的是资金流与先进的管理理念。但企业担心资本会改变所有权与经营组织结构，甚至会改变企业发展战略，所以资本与白酒的成功整合，关键是经营理念与价值观的重新整合，以顺应新形势下的市场竞争。对于区域品牌来（八部营销策划公司）说，有几种资本路径可以选择。
路径1：寻求资本支持，打造区域市场优势。陕西太白酒业有限责任公司借助华泽集团资本整合，实现企业管理与品牌优化。而借助区域内资本支持，则是最好的区域品牌做大做强的资本整合之路；
路径2：同业资本联合，可以有效地规避区域类同业竞争问题，实现做大做强的战略目标。这一点对于鲁酒、豫酒等区域品牌集中区域来说，不外乎是一种共荣发展的有效捷径。如山东花冠整合御思香，景芝整合板桥酒业等。

路径3：多元化参股。名酒品牌的成功往往是多年的积累和精耕细作后的产物，而能够一跃成为一线名酒的几乎是凤毛麟角。目前也有不少区域品牌已经积聚了大量的资金，如果本身不具备成为名酒的品牌，可以在这个时候进行资本多元化分配，投资到上下游相关多元化产业，比如参股银行、能源材料等，也可以对产业链比如上游的高粱、小麦，下游的包装材料等进行延伸。多元化的发展，可以从整体上将企业基础做大，然后反哺主业。
七、横向产品结构与纵向产品结构战略要相匹配
区域酒类品牌普遍面临一个问题：产品结构化体系缺失。具体体现在：产品线混乱，缺乏战略主导产品，或战略主导产品低端化、老化严重，渠道商与终端商积极性严重不足，企业不愿意也没有能力推广中高端产品，使得企业发展后劲不足。
我们通过对近6（八部营销策划公司）0家区域品牌进行咨询服务后总结得出，区域品牌要想获得持续性发展，需要构建清晰的产品结构体系，实现横向产品结构体系与纵向产品结构体系的战略匹配，方能实现区域品牌的长远发展。
横向产品结构体系主要是实现企业老产品的合理升级问题；纵向产品结构体系主要是实现品类细分化市场，采取多产品群狼战术，有效阻击竞争对手，构建产品壁垒。低档畅销老产品承担着快速回笼资金的重担，企业不能轻易放弃老产品。但同时企业也面临着一系列问题，一方面渠道与终端利润摊薄；另一方面产品面临老化，消费者消费信心不足，这就需要企业针对老产品进行战略升级。
老产品战略升级核心策略为“提价”与“横向多元化”。老产品必须通过提价来满足区域与终端对产品利润的需求，否则老产品必然死于渠道*。而提价的核心在于老产品的升级，或产品品质升级，或产品防伪升级，或产品包装升级。老产品战略升级采取“横向多元化”，是保证老产品活化最关（八部营销策划公司）键的策略，主要通过两个层面横向多元化发展，一是渠道优化，或采取老产品总经销模式，或削减、优化中间渠道环节，采取直分销模式，保证渠道间的良性发展；二是老产品细分多元化，采取分产品代理模式，或推出喜庆版，或推出商务版，满足渠道间产品的稳定性。本文以陕西省太白酒业有限责任公司针对“普太白酒”的战略升级，与正一品文王贡酒和高炉家酒的困惑为例，针对老产品升级问题进行详细分析。
案例链接：陕西太白“普太白酒”如何进行“升级换代”？
面对普通太白酒出现品牌老化的情况，公司决定对其进行品牌升级，每瓶产品的零售价格提高到10元，较原来老太白酒提高了2元，外包装每件由20瓶改为12瓶。
首先是瓶型的升级，新酒瓶比老酒瓶高大，原来的酒瓶里盛装的是500ml的酒，现在每瓶多了50ml，改为550ml了。
其次是口感和品质也有所提升，酒体更加丰满，口味有所变化，并在酿造技术上做了改进。新普通太白酒仍为兼香型。样品酒研制出来后，公司数次提供给专家、消费者及经销商进行品评，针对他们提出的意见进行改进。经过近一年时间的反复调制，新普通太白酒的口味、口感更醇、更香、更绵，更适合大众消费者。
在瓶盖工艺的设计上，新普通太白酒采用的是拧断式瓶盖。以前的瓶盖不易开启，还容易划伤消费者的手。改进后的瓶盖一拧即开，方便饮用，同时也在细节方面体现了公司的人性化设计。
增加了防伪功能，防止假冒伪劣酒在市场上流通。新普通太白酒在标签、瓶盖上都新增了（八部营销策划公司）防伪标识，瓶盖顶上印有彩色图案，工艺复杂，成本大，不易仿冒。同时在瓶身上增加了“过度饮酒有害健康”的警示语，以提醒消费者“适量饮酒，健康饮酒”。
升级后的老产品很快得到了市场的认可，上市后仅一个月，新增加了70多家经销商。同时，新普通太白酒很受消费者的喜爱，经销商销货的积极性更高了。
据陕西延安一经销商透露，新普通太白酒从2007年4月面市以来，市场反响很好，*得相当不错。要求经销新普通太白酒的经销商越来越多，仅关中地区的新经销商就达到了70多家。
对于区域品牌来说，实现纵向产品结构体系是企业持续性发展的关键策略。差异化细分品牌切割，主攻黄金价格带。针对安徽市场，30元～200元中高端价格带是古井贡酒、口子窖、迎驾等区域强势品牌的主导价格带，200元～500元价格带是郎酒、洋河蓝色经典等二名酒主导价格带；10元～30元中低端价格带是区域品牌主导价格带，30元～200元中高端价格带与200元～500元次高端价格带，是区域品牌主攻的黄金价格带。区域品牌的地域文化基因以及产品支撑能够推动中高端与次高端价格带的快速培育，关键是营销系统与营销战术的打造。迎驾贡酒产品线结构化战略突围，其构建了迎驾糟坊、百年迎驾、迎驾星级（金星银星）、生态年份酒清晰的产品架构，使得企业获得持续竞争优势。
案例链接：安徽文王贡：产品创新，再现老品牌新春天；专家级文王贡：开启徽酒商务型低度、时尚、高价值时代
背景：徽酒的抱负与文王的困惑。徽酒的魅力源于它有一颗永远“不安分”的心。当前，以古井、口子窖、迎驾为代表的徽酒品牌已经不满足于仅在省（八部营销策划公司）内拥有高份额的市场占有率，开始加速全国化进程的步伐。而以文王贡、高炉家、种子为代表的省内强势品牌，正不断对中档价位市场进一步细分，以实现全省通*。
谈及文王贡酒，它是徽酒中低端白酒品牌中当之无愧的王者，它曾经在安徽创造出无数的佳绩。然而在新一轮的增长潮中，文王贡并没有跟上徽酒发展的节奏，被其他优秀的徽酒品牌甩开了距离。这一发展之惑，直接促成了其与我们的战略合作。
沟通：新定位，分商务用酒的一杯羹。随着我们对安徽市场调研的展开，发现安徽政商务白酒消费容量增长强劲，将面临一次新的白酒消费升级。第三产业的迅速发展为安徽带来了商务用酒的新潮流。因此，我们认为文王贡酒必须抓住此次契机，在竞品都在诉求年份和历史的形势下，迅速占领商务用酒的领袖地位，实现从原来“老百姓的酒”向“商务白酒”的角色转变。因此，随之而来的是与之相匹配的新营销模式的构建。笔者认为：“中高端产品的上量需要厂家控价前提下的新厂商合作模式，而不是传统的分销模式，因此，新营销模式的构建是文王贡酒新品牌形象打造的保障，我们将致力于为文王贡酒导入专业的新产品品牌办事处，为文王的发展插上助推器。”
决策：实施品牌产品化，引导安徽“低度、高价值”白酒消费新潮流，营销需要想象力。研究成功企业的发展路径，我们总能发现，在不同的发展阶段，其一招一式都大有规律可循。在巩固期沉着稳健，在突破期则大开大阖，动静之间将进攻的节奏与艺术展现得淋漓尽致。
鉴于此，八部营销认为，当前文王在欲破而未破的当口，须以大胆的手法来提升其品牌形象与档次，其中，品牌产品化的实施是核心点。因此，在文王意欲推出中高端产品“专家级”文王贡的情况下，我们全程参与其中，开始了品牌产品化的倾力打造。
打造方向一：低度。消费理念的悄然转变，白酒消费新生代的消费特性，国家之于白酒行业相关限制政策（八部营销策划公司）的出台等因素，正在引导着传统白酒走向低度化。在度数方面，徽酒与川酒、豫酒一样，普遍度数偏高，主流品牌的度数均以高度为主。我们结合白酒度数的潮流所向，以及当地消费者对白酒度数偏好变化方向的前瞻性判断，力主“专家级”文王贡酒向低度、优质发展，抢占安徽低度商务白酒第一品牌的位置。
打造方向二：高价值。低度白酒如何与优质白酒划上等号，是一个很大的行业课题。而在这一问题上，笔者认为，文王贡酒在这方面是极具优势的。文王董事长刘素敏是安徽省内唯一一位酿造专业科班出身的企业领导人，在她的领导下，文王的酿造工艺处于领先水平。
在具体的品牌塑造上，我们从四个方面，将“专家级”文王贡酒的“优质、高价值”的核心诉求点清晰地表达了出来。将“专家品牌”作为品质的核心诉求，品牌诉求实现100%聚焦；见证数字力量，品牌诉求数字化。将品牌（八部营销策划公司）领先的技术优势具像展现；目标消费群升级，“专家”形象高端化、时尚化，给品牌附加以无可比拟的无形价值；媒介传播内容的一致性、持续化。围绕“领先品质”的诉求，广告内容保持前后一致，持续传播，提升品牌影响力。
成效：有着正确的策略指导，又有科学的组织、资源配衬，专家级文王贡酒上市仅一个多月，便完成了3000余万元的销量，当前销量佳绩正在持续……一个“低度、高价值”的徽酒商务新时代已经开启。

农产品区域公用品牌的农产品区域公用品牌的特殊性 -...

首先，一般须建立在区域内独特自然资源或产业资源的基础上。及借助区域内的农产品资源优势；
其次，品牌权益不属于某个企业或集团、个人拥有，而为区域神基内相关机构、企业、个人等共同所有；
其三，具有区域的表证性意义和价值。特定农产品区域公用品牌是特定区域代表，因此，经常被称之为一个区域的“金名片”，对其区域的形象、美誉度、旅游等都起到积极的作用。
在国际上，采用区域品牌类型创建农产品品牌、发展区域产品*，提高区域形象的成功例子较多，如美国的艾达华土豆品牌、中国台湾地区的台湾好米等等。
在中国，国家农业部大力支持农产品区域公用品牌的发展，在农业部品牌农业建设的窗口——中国农业信息 网品牌农业频道中，开辟区域品牌专栏，同时组织组织品牌专家、农经专家和信森森息化专家共同研发出了符合中国国情、具有中国特色的农游春谨产品区域公用品牌信息化宣传系统，是我国第一次全国性系统的专业的宣传区域公用品牌的信息化工程。

企业品牌如何保护

企业品牌如何保护

品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。那么企业品牌应该如何保护呢?我们一起来看看!

保护品牌要从源头抓起

品牌的保护很重要的一点在于它的源头――企业内部。创牌难，保牌更难。品牌保护需要打持久战，我们只有视质量为生命，以创新求发展，才能创出品牌，保护品牌。对于医药企业来说，严格按照国家GMP规范生产供给具有独特性的优质产品是保护品牌的根本手段。企业只有自始至终坚持质量第一的理念，把提高产品质量摆在企业一切工作的首位，才能保证企业产品的市场占有率，从而良性循环达到品牌保护的目的。同时，产品质量也具有时效性，随着时间的推移，人们对产品质量就会提出新的要求。所以说，抓质量不可能一劳永逸，要在不断提高上下工夫，要有不断创新的意识和能力。

保护自己的商标不被别人侵犯

在国际上，商标被公认为最重要的知识产权，名牌商标更是如此。跨国公司和搭雀早许多知名企业视名牌商标为“国宝”，采取一切可能的手段保护名牌。但我国企业对品牌商标的重视却强烈不够，使我国一些经过几十年甚至上百年的不懈努力树立起来的品牌被人抢注或假冒。目前，大多数国家都实行“注册在先”的原则，先注册就拥有该商标的商标权，并得到该国的法律保护。据国家知识产权局统计，截止2005年底，我国的`注册商标累计总量已达249.9万件，其中外国在中国注册商标累计达44.3万件，占注册商标累计总量的17.7%。但全国现有780多万家大小企业中，拥有自己商标的企业仅占40%。正因为商标保护意识淡薄，国内许多名牌产品的著名商标成为国外一些心存不良之徒觊觎对象和掠夺目标。据报道， “同仁堂”、上海“英雄”、 “红塔山”、“大白兔”等商标在国外被不同程度的恶意抢注。

那么要如何保护自己的名称不被抢注和侵占呢?首先，要有大局、超前意识。要考虑到企业做大后产品*区域，五年后或十年后产品的走向，可能销往的国家等等。企业在对品牌进行注册时要坚持地域辐射原则，即品牌注册的区域要广泛，应考虑在可能成为潜在市场区域的多个国家和地区注册，以获得当地的法律保护。其次，企业内部应设立专门机构负责商标注册、管理工作，建立商标档案。第三、对于要进军国际市场的品牌，需委托专业的商标事务所进行全球监测。商标的境外注册应引起我国企业的高度重视，应将商标注册纳入整个企业的总体发展战略中去，努力提高商标国际注册和自我保护意识。第四、要事先在相关领域注册同一商标，为日后品牌延伸留下空间。如意图拓展药妆或日化市场的医药企业应预先在相应商品类别上注册商标。否则商标可能被其它企业恶意抢注，不但为品牌延伸设置了障碍而且可能因为其它企业不良经营危机到你的品牌。最后，当发现他人恶意抢注商标时，应及时向商标局提出异议或申请撤销其商标注册。

使用高新技术和专利保护品牌

为提高产品的仿制难度，应在包装材料、标签等产品特殊标记之处应用科技含量较高的防伪技术，如激光全息图像防伪、荧光磷光防伪、金属隐形防伪、特种制样印刷防伪等。如果产品很容易就可被假冒，很多人就会尝试;但如果产品的假冒难度很大，他们则会选择别的牟利方式。为此，企业在品牌设计中应研制开发、运用专业防伪技术。尽管这些方法治标不治本，但对于保护品牌和消费者权益是有一定效果的。同时，还要注意品牌的独特性，这是在设计时能使品牌得到保护的重要措施。独特性强的品牌设计比无独特性或独特性差的品牌更易于与法律配合从而获得良好的保护效果。

此外，企业应当在整体VI设计的框架内积极申请产品包装外观设计专利，统一标识、统一风格，有效地保证产品外包装设计的独特性。

积极主动打假、*

为了有效的打击假冒行为，企业要与全国各地工商局和技术知雀监督单位等协同打假，组织打假人员前往各地执行。在产品和包装上要有防伪措施，并有购*消费者打*查询真伪的密码办法，让*假货的商家无所遁形。

但是，在积极主动打假、*的过程中，也应重视与消费者之间的岁兄沟通。过多过量的宣传打假、*，可能使消费者因惧怕*到假货而把购*对象转移到其他可替代品牌上。如果假冒的现象并不十分严重，控制或遏制是有效的策略。花较少的资金就可向社会传达公司正在保护自身产品的信息和稳固消费者的信息。如果被假冒的现象已经非常严重，那么公司必须要采取更先进、更严厉的办法来制止假冒者，将他们视为市场破坏者，并想尽一切办法消灭它。

品牌延伸中也应注意对品牌的保护

为了用活品牌、用足品牌，实现企业的跨越式发展，应具备科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，通过理性的品牌延伸与扩张充分利用品牌资源这一无形资产。实施品牌延伸，可借助母品牌的影响力，大幅度降低产品介绍期的促销费用，消费者会有意无意地将对原产品的信任感传递到新产品上。当品牌每新增加一种产品势必增加一类使用人群，使顾客多产生一次品牌体验和联想，增加一次品牌传播的机会。同时原有的顾客资源、渠道、研发、采购优势可以借用。而消费者对自己喜爱的品牌爱屋及乌，在生活中有优先使用心爱品牌多种产品的心理依赖性。

当然，多个产品使用同一品牌具有多种优势，但也同时存在株连隐患，因此应当选择优秀的产品使用该品牌，并且做好品牌管理工作，防止“一块臭肉带的满锅腥”。如青岛啤酒的子品牌扩张策略就值得借鉴，青岛啤酒在全国*多家啤酒企业，在品牌使用上统一采用“青岛啤酒+地方品牌”的策略，既借助了青岛啤酒这一名牌，又为防止日后地方品牌损及青岛啤酒设立了一条防线。

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我自己就是厂家,目前只想做区域性品牌,如何做营销? ...

让更多人知道叫品牌，让更多人购*升滑坦是营销，区域性只是让两者集中度提高。

然你是厂家，发力市场*端，需要考让启虑的是零售还是代售，这关系到你线下渠道的搭建，以及线上推广引流布局。

对于线上这块，先根据市场竞品辟功能需求点，文案包装，撒网截流，百度定向、区域生活类信息平台推广、自媒体传播、电台广播户外媒介等展示。

线下这块，做局效应吵桐，几家分销代理点，地推、推介会、异业联盟全上，重点做好会员机制和产品增值服务。

多个品牌集中在一家店铺进行售*属于哪种零售区的 -...

*店在中国的服装零售行业正在成为一种“热门”而被业内人士所追捧。i.t用*手制+*店的模式创造十几亿人民币的价值，连卡佛5家店创造全年7亿美元的*额……它们证明小众模式也可以做出大市场，在中国，越来越多的企业和零售人开始关注*店模式，这是一种值得探究的零售模式。



随着国内购物中心的发展，零售业态的创新，“多品牌*店”这个早在欧美零售市场占据主导地位的零售形态，正在中国生根发芽。然而，现阶段国内的多品牌*店，大多只是雏形和试水，多品牌*店模式仍在探索中。业内对多品牌*店的概念上还存在争议，分类上也很模糊，对其运作模式也缺乏归纳和研究。九洲远景将就这些问题进行阐述。

一、多品牌*店的概念

多品牌*店（Multi-brand Store/Multi-brand Retailer），简而言之就是把多个品牌的产品*在一个店铺内进行统一经营和*，产品和经营方式完全由店铺方操控，并采用品牌连锁的方式经营，产品则来自于多种渠道包括代理品牌、自有品牌、*手品牌等，它和单品牌店铺最大的不同就是店铺内的产品来自于多个品牌，其本质是服装零售行业的新兴渠道模式，是消费需求快速变革的产物。

理解多品牌*店可以从两个角度来看，其一是经营方式，其二是品牌和品类组合。



1、多品牌*店的经营方式具有四大特点：

1）多品牌共享店面资源，店面统一管理；

2）渠道资本而非生产资本；

3）连锁经营；

4）品牌资源丰富或货品敬旦森渠道多样。

2、多品牌*店归类

品牌和品类组合角度是一种直观、简洁的方式，即通过品牌和品类多寡的矩阵组合来判断。如下图所示。在此我们研究的多品牌*店主要是指多品牌多品类*店。


二、多品牌*店的起源及发展历程

多品牌*店起源于上世纪30年代的欧洲，至今有近百年的发展历史，大致经历起源、发展和演进三个阶段。

多品牌*店起源于上世纪30年代的精选店(selectshop)，是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为高端*手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的产品。

发展至上世纪50年代，传统百货零售业受到消费者需求变化的挑战。在越来越相似的市场中，消费者开始寻求额外的价值，比如有趣的体验，故事和生活气息等等。这个时候，主题*店和精品百货这类的多品牌*店应运而生。

到上世纪90年代，多品牌*店的变化主要表现在更多经营主体加入以及*店形态的创新发展。前者的影响最大，其最主要的贡献是服装设计师和时装名人开创了生活方式类*店这一形态。

而国内多品牌*店的萌芽恰处于其全球范围内的演进阶段，借鉴国外*店的基本类型，发展出更为多样的形式。上个世纪90年代初，一批具有前瞻性的境外服装零售商发觉内陆市场多品牌*店的可能性，开始尝试在内陆市场开设*店，亮亩比如著名的香港I.T Limited。其后，以做外贸订单起家的热风瞄准大众市场，开创了自有品牌*店模式。



简而言之就是把多个品牌的产品*在一个店铺内进行统一经营，和单迟如品牌店铺最大的不同就是店铺内的产品来自于多个品牌，产品和经营完全由店铺方操作，品牌方则以*货、寄*或被代理的形式和店铺方合作。目前，*店分为多品牌*店、*手制精品*店、生活方式类*店和百货式多品牌*店四种形态。

而从历史渊源上来说，提到*店字眼，不得不说精选店(select shop)，也即是*手制精品*店，精选店是一种由欧洲人开发的商业模式，也被称为高端*手式经营，是指以目标顾客独特的时尚观念和趣味为基准，挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品，融合在一起的店面。在欧美，这种经营模式已经有近百年的历史。

传统零售业面临着一种急需改变的挑战，，在一个半成品越来越相似的市场中，消费者正在寻求额外的价值，比如说一种有趣的体验，故事和生活气息等等，他们希望品牌业和零售业能满足他们的这种需要。 欧洲和美国的这种蜕变始于二战前，巴黎是精品*手店的发源地，其历史可以追溯到上世纪的30年代，早在1929年法国设计师Lucien Lelong创立了第一家*手店铺。这个时候，*手制独立精品店和高端精品百货开始出现并迅速发展。上世纪50年代开始，精品店开始风行于世界各地。

在漫长的发展历程中，以精品为主的*店又延伸出各种主题类型的*店，比如在美国1992年在美国成立的*手模式的女性百货店 — Anthropologie(人类学)，这间女性主题的百货店内*了服装、家居、饰品、鞋包、护肤品等，定位小众但充满创意，目前Anthropologie在美国已经有100多间连锁店;此外还延伸出各种生活方式类的潮系*店，这种店铺由创始人非常深的个人审美印痕，比如蜚声全球的Dover Street Market，这个由日本设计师川保久玲创立的*店，概念源自于她上世纪70年代伦敦游时对当地没落市集Kensington的印象，Dover Street Market店铺完全是川大师个人审美及生活方式的一个落脚地;此外，在精选店的基础上延伸出最多的主题性*店就是潮牌*店，如在比利时Clinic、伦敦的Good Hood、Foot Patrol、美国的opening Geremony、中国的i.t、source……

在漫长的*店发展历程中，同样诞生了很多蜚声全球的*店，比如内曼·马库斯 (Neiman Marcus)、Henri Bendel亨利.邦杜精品店、巴尼斯纽约精品店 (Barneys New York)、10 CORSO COMO、Maria Luisa、……有些*店已经跻身全球零售百强的名单中。

*店四大分类

1. 多品牌*店



代表性品牌：I.T、Retro Gallery
店铺主力面积一般在300-1000平米，一家服装店内*多个服装品牌，品牌定位多集中于喜好分明的大众服装市场，每个品牌都有自己清晰的定位和客群，每个品牌之间又有相关联性，每个品牌在店铺内都有相对独立、分区明显的铺位空间。店铺与品牌之间不是铺位租赁关系，而是*货、代理或代销中的一种，入店货品的类型选择权多在店铺方，而非品牌方。

2. *手制精品*店



代表性品牌：JOYCE、Barneys New York
从名称上可以看出此类店铺的定位，这类店铺的面积一般不会太大，一家服装店内同样*多个品牌，品牌多是奢侈品牌或颇具潜力的非知名高端品牌，这种店的精彩之处在于货品，而非品牌，货品大都是店主或者店铺的*手团队内亲自挑选，虽不一定全部出自名家之手，但遵循店铺的概念一致性。店内商品陈列不一定以品牌分区，而是以产品品类作为分区，陈列的出发点是产品与产品之间的关联性。店铺和品牌之间通常是*货或代销、代理关系中的一种，入店产品的选择权完全在店铺方，也就是*手。

3. 生活方式类*店


代表性品牌：Dover Street Market、colette

生活方式类*店又称为Lifestyle Store，锁定某种生活形态，产品全部围绕这种形态组合。生活方式类*店一般不止贩售服饰产品，还会推文具、小件电子产品、食品等生活杂物，完成对锁定为消费群的全套系生活方式产品的供应，甚至有些生活方式类*店还推出了酒店和咖啡店，可谓Total Lifestyle。

4. 百货式多品牌*店


代表品牌：连卡佛、NOVO

这类店铺一般在规模上已经称得上“小型百货”，虽然有些在经营模式上有百货的特征，比如NOVO入驻品牌的店员是由品牌方而非店铺方安排，但是这类*店因为主题性较强、货品精选，因此店铺面积不似一般的百货商场大，一般在商场中以店中店的形式存在，1000-5000平米的面积为主。这类*店有很强的推动潜力新品牌市场化的作用。比如，1907年在美国成立的百货式精品*店内曼·马库斯 (Neiman Marcus)，1938年店内引进的第一批设计师的名单中就包括克里斯汀·迪奥 (Christian Dior)、可可·香奈尔 (Gabrielle Chanel)……那时，这些已经跻身一线品牌的设计师也刚在设计界崭露头角。

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