品牌订货会 关于服装行业订货会

优秀啦小编带来了品牌订货会 关于服装行业订货会，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

谁都可以参加服装订货会吗

不是。
服装订货会是服装企业邀请经销商、加盟商集中订货，再根据客户订单分批分次出货的一种市场运营方式。需要受到主办方服装企业的邀请才可以参加。
各品牌服装企业每年至少要开2次以上订货会，主要分为春夏、秋冬两季订货会，企业通过订货会现场模特展示、导购解说引导客商订货，最后根据订货量，制定、安排全年的生产、*计划，订货会是服装企业最主要的运营方式。

关于服装行业订货会

1、订货会一年有两次：春夏 和 秋冬
2、春夏的在头一年的7月
秋冬的在2月，一般在春节前
基本上提前半年多。
3、订货会的细节方面：
不同的品牌不同的政策：
有的经营路线接近批发的让单款定，有的会要求基本定量，还有的是一揽子。
最根本的差别是：有的会同意调换货；有的却是根据你的订单生产的，基本不能调换。

品牌服装代理商参加订货会 如何合理订货

1、订货要有一个时间趋势的整体概念。代理商不要等到在订货会上面看到了当季的货品样板才去考虑要订哪些货。而是应该在上一年本季的服装*结束后就热*款式、库存过多款式、热*尺码等等有一个完整的概念。当然，在开订货会前也需要注意留意时尚的风向，例如下一个季度流行什么样的颜色，什么样的款式等等。有了这些准备后，在订货会上面就有底了，知道该拿哪些货。而不会面对着林林种种的新货品不知如何去下手。看着都好，可拿回来就是*不动，就麻烦。这个对服装品牌也是一个损害。货品订得好与坏，是关乎服装品牌企业和代理商共同荣辱的问题。
2、订货的数量要考虑清楚。很多时候，代理商都怕拿多了货，造成库存积压。所以就会想订货的时候少订点。但是订货不是订得最少最好的。缺货的潜在危害是很大的，当顾客想要的款式，代理商门店都无法提供的话，会让很多顾客失望地流失的。其实，对一家门店来说，订货量多少是没有一个标准答案的。需要估量门店的销货能力，订货量要与*能力进行一个平衡，才能订到合理数量的货品。
3、订货的时候需要考虑门店的陈列。做服装门店*的大体都会知道门店面积大小对服装的款式量有影响，*能力决定了订货的总数量。但这并不是说店铺的面积越大，订的货就要越多。订货的总量应该依据前些年的本季服装*数据进行分析，当然，这个也是要借助服装管理软件的，例如灵创软件。从分析当中找出合理的订货数量。另外，货品的款式多少也会对*造成影响。款式不是越多越好，这样反而会造成陈列凌乱，失去立体感。订货的款式多少要考虑门店的面积，店铺的地段、管理、*等因素。如果是面店的面积小，但是地段好，*得多，那就应该订的款式少些，单款的数量就要多些。反过来，如果是面店面积大，但*量不多，那就应该订的款式多，单款数量少些。
4、不要依据个人的喜好来进行订货。很多代理商都是喜欢依据自己的喜好挑选款式进行订货。特别是女代理商做女装、男代理商做男装的时候。要记住，代理商眼光不能代表主流的喜好。而且在不同区域不同季节，不同年龄段，人们对服装的审美观点都不一样，都有差异。所以在选择款式的时候，要特别小心，要依据潮流的趋势，结合当地的实际情况进行挑选。

品牌企业开订货会的作用是什么?

最具价值的经销商订货会培训专家博客论坛成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师支招：订货会的作用！
（1）会展带动经济发展
从全球范围来看，会展业已经有一百多年的历史，是带动经济发展的成熟行业。但在中国还刚刚起步，正在迅速发展。因为涉及范围却非常广泛，能够带动服务、交通、旅游、餐饮等相关产业的发展。
（2）使营销手段更有效
会展功能多样，集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等功能于一体，在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著。

如何开展一个成功的服装品牌订货会

一、镇密的前期计划。 订货会是一项系统工程，具有工作安排变数快、工作交接频率高、工作量大、工作过渡紧密等特点，所以如果没有镇密的前期计划，在订货会过程中就容易忙中出乱，从而影响整体订货会的质量。 1、订货流程与运作。制定一个合理的订货流程，比如总共安排几天，每一天各分几个时间段，每一个时间段分别干什么……比如什么时间客户签到，在哪里签到，签到总共需要多长时间，如果在这个时间段内还有客户没到该如何处理等等。 2、人员组织与配置。结合订货流程的安排对人员进行合理分工，谁负责主持会议，谁负责秀场，谁负责后勤，谁负责对哪几位客户进行订货指导和跟进……人员组织与配置首先要考虑到避免订货流程上的冲突，比如同一时间段有两项工作就不能安排给某一个人；其次要考虑到发挥每一位员工的长处。 3、订货指标与单个加盟商订货计划的制定。参照上季的订货数据和实际*数据，制定整体的订货指标和单个加盟商的订货计划。这样不但可以了解每一位加盟商的订货特点和心态，还可以做好订货指导的前期准备工作，以使得订货更为合理、有效。 二、 抓住机会，做好培训工作。 随着服装品牌和店铺的日益增多，服装业的竞争愈加激烈。做好对终端客户的培训，是提升品牌竞争力最有效的途径之一。而利用订货会期间的时间花上一天半天来做培训工作，不但可以提升加盟商的品牌经营理念和店铺管理能力，还可以使加盟商对品牌公司的信心和忠诚度有所提高。当然，也有部分加盟商对学习的意识还不够，特别是在订货会上，非常急于看到货品，这样他们不但自己对培训怀有抵触心理，还有可能影响到其他人。所以订货会时的培训工作如果做的不好，很可能适得其反。这样就要求对培训课题和培训讲师的选择非常慎重。 1、选好培训讲师。目前中国的一些相对成熟的品牌都有了自己的培训师，有些公司的营销总监或其他营销部管理人员也具备一定的培训功底。自己公司的培训师一般具有对品牌文化背景、品牌经营理念、品牌风格定位和加盟商特点等比较熟悉的优点，同时加盟商也需要跟他们搞好关系并保持长期的工作联系，这样选择用自己公司的具有一定品牌操作能力和培训功底的营销部管理人员或专业培训师是一个不错的选择。另一种途径就是寻找在国内比较有影响力的专业咨询机构的顾问。一般来讲，这些顾问说出来的话更能让加盟商信任，因为他们认为这些顾问才是真正的专家、是权威。对加盟商有很好的“洗脑”的作用，可以引导加盟商在今后的品牌运作方向上作以引导。聘请顾问的缺点是成本较大，而且很多顾问的针对性和实战性不强。

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