工业品品牌站 国内MRO企业有哪些?

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十大工业品采购平台哪个更好?

工业品采购平台推荐东莞怡合达，东莞怡合达成立于2010年，专注从事自动化零部件研发、生产和*，提供FA工厂自动化零部件一站式供应。得到广大消费者好评，口碑非常值得信赖。

怡合达 公司以“推动智能*赋能中国*”为企业愿景，致力于打造FA工厂自动化零部件一站式供应商。公司以平台化为支撑，以信息和数字化为驱动，充分整合社会资源，链接自动化设备行业上下游资源，以标准设定和产品开发为起点，遵循“产品供给一平台整合一生态驱动”的发展路径，逐渐提高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例，提升自动化设备供给效率，降低综合成本，最终推动自动化行业的技术进步。
怡合达有丰富的产品可供采购：
1.庞大的产品体系：拥有176个大类1404个小类的产品，90余万SKU，满足客户多样化的需求。
2.丰富的产品种类：2.1直线运动零件，比如导轨，直线模组；2.2传动类产品，比如同步轮，轴承，丝杠；2.3电子电气类，比如常用的开关 按钮，电线，气动元件等；2.4机械加工件和小零件，比如 弹簧，电器，销钉，导向轴等等；2.5铝型材和工业历明凳框体部件，包括各种国标，欧标型材，拉手，脚轮，工业门锁等等， 型材是怡合达一个很大的事业部。2.6还有其他的，各行业特殊需求的产品也在持续的开发当中。一些机加产品，支持非标定制。
3.特色的品牌优势：快、全、优、助。
3.1快：90%标准件3天内发货，组装产品可按客户肢旅需求交付；定制品可按客户需求协商交期，怡合达智能仓储，急速发货。
3.2全：FA零部件SKU90万+，超过176个大类1404个小类，非标来图定制，可按需求开发行槐汪业新产品。
3.3优：行业优选精选，各大品牌引入，严格的内部质量管理体系，供应商质量管理体系，第三方检测认证，质量可靠。
3.4助：全系列产品均有3D模型，计算选型支持，提升设计效率，精选案例/产品知识，助力方案设计，售前支持，售后技术培训服务。
想要了解更多怡合达自动化股份有限公司的相关信息，欢迎咨询怡合达，进行详细了解。怡合达的愿景使命是通过怡合达人的共同努力，系统性降低自动化设备的使用成本，推动自动化行业的技术进步，推动智能*赋能中国*。

如何进行工业品品牌策划?

工业品与消费品到底差别在哪里？工业品营销中，如何在行业内的龙头大客户中树立榜样，怎样做到虚实结合、知行合一？学过市场学的人都知道4P（产品、价格、渠道和推广），不就是这点东西嘛？但我今天要说的是，这只对了一小半。

工业品区别于消费品的一个重要的特点，是工业品在一般的超市或店面里看不到，通常是工厂采购并且使用的，例如刹车片用的结合剂酚醛树脂就是工业品的一个实例。大家知道通用汽车和大众汽车，但是你知道他的刹车片是购*谁的吗？你不一定知道，即使知道。你也不一定知道它们的刹车片里用的结合剂是什么牌子。

你可能说不需要知道。对，作为普通消费者，你不需要知道，但是作为生产刹车片的全球工厂它必须得知道，谁是全球最大的胶合剂酚醛树脂的生产商。它的品牌尽管默默无闻，却实实在在地存续了150多年，乃时下所谓的“隐形冠军”。

榜样的力量

然而，工业品需要营销吗？答案是肯定的，而且非常需要！纵观全球袭岁的工业品营销，我们总结出大致有三个阶段。

第一阶段，让目标客户知晓。

当某胶合剂企业进入中国的刹车片领域，它首先想到的是行业协会。这好比是一个政党的党组织。行业协会*了该领域内几乎所有重要的生产商、供应商和客户。此阶段可通过参加行业协会举办的活动，例如在展会或产品推介会或技术年会进行演讲，在客户经常阅读的专业杂志上刊登广告和发表专业论文。通过这些活动，让业内人士知道这原来是家有实力的公司。

第二阶段，让行业内的龙头大客户购*你的产品。

每个行业都有前十大，它们很容易走进你的视线。用你的实力打动他，让他们成为你的客户！具体措施上你可以让客户免费试用，可以派州禅哗技术经理现场指导客户如何用好你的产品。如果他目前用的原材料很好，没有任何技术和生产问题，价格也不贵，那你暂时死了这条心吧！

如果要替代别人，或者你的技术超群，或者你有价格优势，抑或二者兼得。客户有问题需要你解决，你要大叫一声：很好！因为这就是你的生意机会。如果客户用了你的产品后，质量得到了极大提高，那你的产品贵了10％又怕什么呢？

第三阶段，所谓的工业品营销的自传播过程。

行业内的前二十大如果有五家以上的客户用了你的产品之后，你就慢慢在行业里树立起了榜样。榜样的力量是无穷的！行业内的技术交流会或产品展销会中，有的客户就会有意无意地打听这些作为龙头和榜样的大客户在使用谁家的原材料。你的那五家大客户也有意无意地帮你做了免费广告，而且他们的一句好话，顶得上你做十次广告！

做人要厚道！

做工业品营销，犹如做人，光喊没用，首先要厚道。虚假的行为可以迷惑人一时，或者迷惑少部分人一世，但绝对不会迷惑所有的世人一世。出发点要着眼于帮助客户解决问题并且帮助客户成功。要注重市场形象和远景规划，将市场定位与现场高质量的客户服务、提升客户产品价值等一系列的行动进行呼应，做到“虚实结合，知行合一”。

具体实施上可采取“一站式”*模式，采取专门的客户经理负责制。公司要有客户投诉和紧急处理的程序和预案，做到及时预防和解决问题。

总之，做好工业品营销，与客户之间建立信任的关系，要走对路线，协会、宣传、龙头大客户册行都不可忽视，既要树立榜样，又要厚道做人。着眼点应该是打“服务战”和“品牌战”，着眼于长远的“持久战”，但绝非“价格战”。

国内MRO企业有哪些?

1、阿里巴巴

阿里巴巴工业品品牌商城于2010年6月上线，是阿里巴巴全新打造的全球首家工业品品牌产品在线采购平台。商城了汇集1000多家国内外知名品牌官方授权代理商和品牌原厂，提供12个大类、800余个品牌、超过10万种产品，为客户提供一站式采购解决方案。

2、慧聪网

慧聪网是中国内算领先的B2B电子商务运营商之一。慧聪网凭借专业的信息服务与先进的 互联网技术 ，为 中小型企业 （「中小企业」）搭建可靠的供需平台，提供全面的商务解决方案。

3、杉本

MRO全球服巧瞎务商（工业品在线采购平台sugimoto）是杉本（日本）有限公司联合众多国际知名品牌产品中国一级代理商共同组建的一个工业品在线采购平台。通过B2B网络技术实现商品查询，询价，报价，订货，分销，数据同步和为联盟商友开通分网站等功能。

4、工品汇

工品汇成立于2014年2月，是一家专孙山注做工业用品供应链的电商公司，为客户提供便捷、高效的工业用品一站式采购服务。工品汇通过打造MRO供应链平台，链接品牌商和客户，从产品、价格、孝凯空物流、服务、数据等方面帮助上下游提升采购效率，降低成本。

5、震坤行

震坤行工业超市经营包括数百万种工厂使用辅料和易耗品（MRO），拥有5000多家供应商，与超过10000家先进*造业客户保持长期合作。建立智能型＋体验型的 运营模式 ，与客户提供个性化的产品和服务。

怎样做好工业品品牌营销

怎样做好工业品品牌营销

传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光无限的企业突然陷入窘境，以前还引以为豪牛掰的产碰稿品如今却变成了库存。你不变，时代在变! 你不变，环境在变!你不变，市场在变! 你不变，对手在变!时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量!该来的总是会来!在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过!对于工业品而言该不该做品牌，如何做品牌，面对未来诸多不可控因素顺势而为永远比坐以待毙好。

从故事中学智慧

决定营销成败的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一个故事，或许你能从中获得启发做好营销。在一个寻找福气的研讨会上，有50个人报名参加。 50个人走进一个装满气球的教室，每一个气球里面塞了一个红包，上面写着福气二字。 这50个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。 他提出一个非常奇怪的要求… 给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。 接着将气球收集起来，放到另一个房间里。 于是，大家被带到那个房间，要各人分别找到写着自己名字的气球，限时5分钟。 每个人都在疯狂地找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。 5分钟过去，在场的没有人在规定时间内找到自己的气球。 演讲人喊停!要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。 不到3分钟，大家都接到了自己的气球。 于是演讲者指出，这就是我们的人生…… 每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。 福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身边的人看成草，你被草包围，你就是"草包"!你把身边的人看成宝，你被宝包围着，你就是"聚宝盆"!人生要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，实现共赢! "缘"来是你， "友"你真好!

上述故事无论从企业内部对员工来讲还是企业外部对客户来说，一切的一切源于人，源于你对别人的一种态度和做法。市场不会因为你经商资历浅而格外开恩，员工不会因为你聪明而不要金钱回报，竞争对手不会因为你犯错了而不超越你。

高处站远处看深处挖

讲到工业品必须要研究整个行业的发展趋势更甚者要对于产业发展做到心知肚明，无论工业品还是其他民用品市场需求永远是第一要素。工业品的应用领域相对而言比较狭小具有很强的专业性，可以这样理解工业品无疑具有局限性的特点。对于一般大众不为所知，不是必须品可以用也可以不用。不像日用消耗品那样，用完了必须继续购*。从市场发展规律看，未来涉及B2G,,B2B,B2F方面。

首先我们来看看这三个专业术语，B2G模式即企业与*之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费;

工业品无论从生产运营还是市场*必须要研究自身企业同上述三者的关系，比如说经济杠杆中上述方面的负债率是多少，你所在的企业所*的产品是否是属于靠补贴的一种：你的的产品客户群体是不是b2b中的一环还是直接消费群体是上亿个家庭。从发展趋势看靠补贴扶持的行业及b2b企业与企业的`之间的营销会有一定难度，B2F将是未来发展的另一个风口。现在好做，将来更好做。工业品所属范畴具有一定局限性，用心领悟上述三大笑芦孝领域找准自己的定位，做好企业经营和*就能找对方向瞄准靶心。

比如未来特别关键的几个点，第一、健康、第二、快乐、第三是跟家庭资产配置有关的生意。尤其是大健康方面将来会培育出很多世界级的企业。工业品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相关，你的企业在大健康中恰好是其中的一环你会怎么做。传统的思维方式和经营模式如今已远远哗圆跟不上时代的车轮，因为市场份额就那么大，你多吃一块竞争对手就少吃一块。

从b2b商务模式上说企业和企业之间的交易生意也越来越难做，当然b2b中有几个方面还是不错的例如食品饮料。工业品*利润空间越来越少的情况下，能否换种思维例如你的的工业品配料恰恰是饮料中的一种配料做为供应商的你能否整合一家或者几家一定规模的饮料企业，是否可以考虑入股的形式或者其他合伙的方式开展工作。食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。

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