女士包包货源(女包批发一手货源)

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中国黄金珠宝行业有句话“世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”。短短二十几个字，就勾勒出了水贝类的地位。

“水贝”这个名字源于“因水而富，因贝而富”，是祖先张远在公元1410年前取的。水贝后来的发展，确实没有辜负老祖宗的厚望。

走在水贝街头，放眼望去，到处都是珠宝建筑，丰富的装修广告随处可见，走进展厅，琳琅满目的金银首饰和热情的售货员…处处彰显奢华。

占领黄金珠宝行业高地，本该续写财富与奢华的水贝，正如火如荼的进行着，2万亿珠宝直播规模。

2018年11月23日，淘宝黄金珠宝直播基地落户水贝。两年后，直播基地不温不火，远不如广东四会、云南瑞丽、广东揭阳等珠宝直播基地火爆。

水贝，为什么会被直播“抛弃”？

是那群在水贝打拼的龙头企业家“廉颇老”了，失去了商业敏感度吗？还是水壳快死了，无药可救？

为了找出水贝为什么没有抓住直播的机会，蓝鲨走访了水贝黄金珠宝聚集地的商家、淘宝水贝直播基地的负责人、深圳珠宝设计师协会。他们大多在水贝浸淫了20多年，见证了水贝市场的崛起和辉煌。

01潮汕帮的世界

在黄金珠宝交易市场形成之前，水贝只是一个没有名字的小渔村。

即使在90年代末，今天高楼林立的水贝也只是一个旧厂房，聚集了大量的汽修人，还有一个自行车厂。当时这片区域的房产属于深圳市特力(集团)有限公司(以下简称特力集团)，是深圳市国资委下属的特发集团的子公司。

水贝类的历史可以追溯到2000年左右，也就是20年前。

在整个东南亚，中国人几乎垄断了珠宝行业。1992年，*南巡，掀起了改革开放的*。1993年前后，深圳、广州番禺等地涌现出不少港资、台资黄金珠宝加工企业。在深圳，主要集中在沙头角。沙头角是深圳市盐田区下辖的一个镇。方圆不到两英里，走一条环城街也不过十分钟，但它与香港相连。著名的周大福在中国的加工厂早期就设在沙头角。

其实最初的珠宝代工企业并不集中。”福田八卦岭、南头、蛇口有一些铸造企业分散在各地.”从事黄金首饰设计行业20多年的深圳市珠宝设计师协会会长杜班告诉蓝鲨，有货。

“在周大福周围，涌现出了很多代工企业，比如翠缕和郝跃。在沙头角经营了一段时间后，都搬到了水贝，造就了今天中国水贝的盛况。”淘宝水贝直播基地负责人李希告诉蓝鲨，可以用。

广州番禺、深圳等地分散着很多代工企业。为什么水贝会成为全球最大的珠宝交易中心？

“为港资企业代工只是一部分原因.”杜班认为，如果只是代工，水壳不一定会形成今天这么大的规模。贝类市场之所以能越做越大，是因为其独特的发展渊源。

水贝的崛起是由“领袖”引领的。如今的星光达珠宝、翡翠珠宝集团、水贝珠宝、郝跃珠宝，都是从上世纪90年代就开始在水贝谋求发展的企业。他们的创始人大多是潮汕人，这也是外界称水贝为“潮汕帮”的原因。

即使作为黄金珠宝代工厂的聚集地，水贝也没有一步登天，它的成长很大程度上是因为贸易。

潮汕人的黄金批发零售生意始于上世纪八九十年代。当时主要的*渠道是世界各地百货公司的金柜。潮汕人通过各种关系拿下世界各地的专柜后，委托深圳、番禺等地的加工作坊进行加工，再转*给世界各地的商家。

当时每克黄金有十几块钱的利润，一手交钱一手交货，两三天一次，很舒服。1996年后，潮宏基、戴梦得等民族珠宝品牌向周大福等港资珠宝品牌学习，开始在全国各地的百货商场设立品牌专柜联合店并取得巨大成功。

榜样的力量是无穷的。各种品牌如雨后春笋，纷纷寻找黄金首饰的生产工厂和货源。

水贝的OEM意识到这是一个发展机遇。老板把商品陈列在工厂外面，以吸引商人来这里交易。

在深圳市*的有意推动下，2005年前后在水贝形成了一个大型的黄金珠宝批发市场。

作为黄金珠宝批发市场，水贝的作用越来越明显。现在水贝已经很少看到加工企业了，基本都搬到广州番禺去了。

工厂搬迁，第一，源于旧城改造。按照旧城改造的要求，水壳不再允许开工，环保要求越来越高。另外，水贝作为核心区，开厂成本非常高。”从发展的角度来看，工厂必须搬走.”杜班说。

旧城改造后，很难再找到一些难看的方形建筑和狭窄的小巷，高楼如雨后春笋。

如今，9000多家黄金珠宝商户在水贝、水贝国际中心、金展、水贝一号、金座、银座、特力、兴隆、IBC建立了水贝新格局。

数据显示，贝类市场面积110万平方米，从业人员7.6万人。2018年营业总收入1205亿元，占国内黄金饰品批发市场份额的50%，黄金、铂金实物交割占上海黄金交易所实物*额的70%；这里聚集了29个珠宝“中国驰名商标”，占全国的30%。

02直播困境

如果没有这次疫情，没有活体珠宝交割的迅速兴起，任何人都很难想象繁荣了近20年的水壳会如此脆弱，就连在水壳里漂浮了20多年的老珠宝商也不得不感叹市场的瞬息万变。

目前淘宝在深圳有两个珠宝直播基地，一个在水贝黄金珠宝交易市场，一个在深圳松岗琥珀(国际)交易市场。

两个直播基地同处一地，命运截然相反。在全国淘宝珠宝直播基地中，“松岗基地排名全国第二，水贝基地排名靠后。”李希告诉蓝鲨它有货。松岗交易市场以琥珀为主，水贝交易市场以黄金饰品为主。

为什么交易量巨大，业务众多的水壳在直播交割方面做的不多？

在某珠宝行业某主要*批发A企业展厅负责人邹宇(化名)看来，“别说直播，电商都一般。”邹宇告诉蓝鲨，黄金珠宝行业有货。到目前为止，“淘宝或者全网*额十亿元的品牌屈指可数。”

在水贝，黄金等贵金属产品的交易量约占70%。贵金属硬通货的性质决定了它很难在直播间里走红。

因为直播带来的产品需求，如翡翠、玉石等是孤儿，价格不透明，毛利高；要么是食品、日用品等低价标品大量出货。

但是一克黄金多少钱是透明的，黄金饰品批发商不能像玉石商一样暴利，只赚少量的加工费。

“加工费不到1%”。邹宇以410元/克黄金为例算了一笔账:作为一个黄金饰品批发商，他把钱投入410元拿货，得到加工费约3.2元。

黄金饰品不仅价格透明，贵金属的属性也决定了其重资产的特性。这意味着需要高速周转来避免损失。

企业A按月计算周转率。“换手率高的时候，一个月能翻6-7次，大概4天翻一次。现在下来了，8天才能翻一次。”邹宇告诉蓝鲨，企业A的离职率在下降。一是竞争对手越来越多，二是终端需求在下降，尤其是黄金产品在走弱。

黄金价格的透明性决定了黄金饰品不是翡翠、玉石那样的孤品，也是一种非标品。

目前黄金产品采用称重模式*，产品生产加工没有标准化流程，管理模式也还没有达到一码一码货，即黄金产品不可追溯、非数字化。

“一个款式无法追溯，一件商品无从下手。”邹宇介绍，目前黄金企业生产的金条、金饰等产品只有工厂订单，没有商品编码。在产品发货、结算、流通过程中，订单代码没有跟随产品。

然而，黄金产品的数字化管理需要增加许多环节，如称重、贴标、包装等。多出来的环节不仅会影响发货速度，还会增加人力成本，从而影响*速度，增加成本。

企业集团A作为一家批发*企业，生产的产品基本都是*裸的交付给展厅和品牌。“如果进行单品管理，我会加一个几十人的团队来做这件事。”邹宇说。

企业集团每天计算产品的投资回报和财务成本。一旦实现标准化管理，毛利就跑不过时间成本。发展电子商务业务，推进数字化是必然的一步。因此，数字化不足成为黄金饰品产品进入直播间的障碍。

直播间*的产品还有一个特点:单品同价。但是黄金饰品很难做到单品同价。“这其实是黄金饰品无法做到工艺标准化的问题。”邹宇介绍，黄金饰品很难做到标准重量，也就是标准质量和标准重量。

比如生产一件10克的黄金首饰，按照现有的生产工艺，生产过程会有一些差异。最终产品可以是10.05克、10.10克或9.95克。

“每增加0.01克黄金，就会增加4元成本。”对于邹宇来说，加工费填了。但“传统首饰加工正常公差是0.2-0.5克，0.5克黄金200元。”邹宇认为，无法规范流程也是黄金饰品在直播上跛脚的原因。

03品牌为王

水贝的黄金饰品批发商拿货做不了直播，不代表黄金饰品的品牌也做不好。

8月14日晚，中国黄金携手带货到人，黄金、白银、珍珠、翡翠等79款中国黄金产品集中上架，吸引了近300万人围观，最终实现总*额近1800万元。

6月21日，周大生携手Aauto Quicker中的“带货一哥”辛巴辛，设立“辛轩珠宝节”专场，著名演员大卫做客直播间。当晚，有货总*额突破4.8亿，相当于300家线下门店全年营业总额，轰动全国。

7月18日，周大生代言人杨颖在Tik Tok推出了首档现场*货秀。杨颖现身周大生闪耀少女新品《许愿星》，在直播间掀起抢购热潮。

8月19日，周大生特别邀请当红歌后张韶涵和“全球好事推荐人”维娅，为周大生的情人节礼物打call。三款周大生18K金钻石项链共13000件，秒开空。

周大生还与知名主播和演员进行了深度合作，如淘宝主播李佳琪、国民大叔王耀庆以及因《三十而火》而走红的女演员瑞秋·莫莫。

知名品牌周大福也进入了现场配送领域，与李佳琪合作，在30秒内售出5000件商品。

中国黄金和周大福是如何突破黄金饰品现场交割壁垒的？

“周大福和周生生利用自己的品牌影响力，整合原有产品，在网上推广。直播间是打折产品。”邹宇认为，在直播间推广产品有一个弊端。目前直播间的消费群体并不是真正的主流，相当一部分处于低端。这就导致了消费者的购*力和黄金饰品产品本身的价值线之间的矛盾。周生生和周大福没有迎合消费者，设计了特殊的低价产品。

中国黄金和周生生、周大福一样，都是品牌连锁店，但在直播交割上有不同的操作。

目前，中国黄金是Tik Tok精选联盟的商户。直播运营方面，中国黄金对直播业务进行了细致的切入。中国黄金授权TP(代理运营)公司委托其代为运营，中国黄金承担库存风险。

此外，中国黄金还在直播领域寻找了一批商品供应商，建立了庞大的产品池。

中金通过TP服务商，与各大直播平台、优质MCN机构、优秀才艺主播合作。

“有产品，别人替它承担库存风险，还和平台、主播合作。”邹宇认为，直播中金万事俱备，无非就是排好次数的问题。

为什么带货直播能成就中国黄金和周大福，却不能助推水贝？因为大部分水壳都是批发企业。

“我们知道数字化会有很多优势，但还是很难摆脱传统的批发观念。”邹宇觉得。水贝商家以代工起家，2005年之前还是前店后厂的经营模式。

杜班认为，水贝的批发基因注定了直播的惨淡。“同一个型号，批发给品牌连锁店，如果直播间有低价，客户要打*问问题。”

邹宇也坦言，作为TO B的公司，企业集团A如果想进入直播领域，虽然有价格和成本优势，但由于品牌力不足，消费者不会*账。

升级方向

现在，水贝曾经的工厂已经让位于物业。“从产值上来说，写字楼的产值肯定比大厂高。”杜班告诉蓝鲨有货。

早期，中国的黄金和珠宝产品供不应求。“货一出来，瞬间就被抢光了，根本不需要设计，”杜班说。设计师只需要画一幅画，“因为他们可以*他们画的任何东西”，这也是设计不被重视的原因。

其实这并不是黄金饰品行业的独有情况。设计投入不足，缺乏品牌，低价竞争，无利可图，是国内大部分*企业面临的问题。“看看成熟的行业，比如服装，你会发现设计师可以帮助行业转型。”杜班说。

“在深圳，许多设计师服装品牌已经为其产品增加了价值。设计师品牌价格好，女装可以做到一两千元/件甚至更高的价格。”杜班介绍，目前全国品牌服装的比例已经达到70%以上。

“体量巨大，但虚胖，利润很薄。”杜班这样形容水贝黄金珠宝市场。

想要改变水贝形象，只能靠提高产品溢价。”就服装行业而言，设计、风格、产品色调和品味可能非常重要.”杜班告诉蓝鲨，有货。如果能在水贝孵化出二三十个黄金珠宝设计师品牌，这些品牌在全国开50到100家店，设计师品牌就有了行业话语权。

中国的潮涌给水生贝类带来了新的机遇。“时尚潮流和流行趋势是很好的向导。”杜班认为，“有消费能力的90后、00后不在乎大牌，追求个性。”

“黄金首饰要高贵。”杜班说，在水贝，黄金首饰只是占据了一个珍贵的名字，却没能提升首饰的价值。

在水贝赢不了物业的黄金首饰，在其他领域“吃香”。比如手表、眼镜、家具、手袋这些高利润行业，加入珠宝设计概念后，其价值变得无法估量。

对于跨界珠宝的价值，杜半感叹，一旦看到，一定会“震惊”。他介绍，一套普通的家具，没有什么特别的造型，但是镶嵌了绿松石之后，就成了顶级的珠宝家具，价值不可估量。“这就是珠宝的价值。”

从其他行业逐渐向黄金珠宝领域靠拢的发展趋势中，杜班看到了水贝的未来。“我们最需要克服的是尖顶。”

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