品牌嫁接 嫁接营销是什么

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嫁接品牌是什么

嫁接品牌往往是两个在不同领域的哗森同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广，这种嫁接是为了增强对消费者的吸 引力、利用对方忠诚消费群体提高*机会正拆、强化品牌忠诚度和好感。

嫁接品牌概述

比如众所周知的索尼-爱立信*、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策略是则是在 两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了加强市场竞争实力、提高消费群体购*欲望和市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业往往并不处于一个行业，是跨行业的。这种跨行业的嫁接品牌合作很值得营销人士关注和研究。近几年这样的案例越来越多，涉及了很多行业，著名案例有中国移动、中国联通与*生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作、迪斯尼与普天集团的合作、TCL与迪斯尼的合作、侨兴与CECT的合作等等。

该模式的首创者是澳大利亚科勒超级市场和澳大利亚美孚石油公司，它们联合在墨尔本开办了世界上第一家加油站超市快而鲜，大受顾客欢迎。快而鲜超市之所以成为零售业开拓业务的新动向，它的价值在于：企业根据当今消费者购*行为的变化来解决零售业如何更好地满足消费者需求的问题，为零售业跨行业发展闯出了一条新路。对于现在的零售业而言，"满足消费需求"应是动态化的、不断改进的。因为随着经济的发展，消费者的购*行为发生了很大的变化，在经济发达地区，专门购物活动不断减少，购*行为的分散性和即兴性日趋增多，这客观上要求零售业尝试建立方便顾客随时随地购物的新业务方式。澳大利亚的快而鲜超市在这方面具有很强的代表性，有专家称，零售业跨行业的品牌嫁接预示着新经济增长点的到来。

嫁接品牌特征

嫁接品牌不同与一般的品牌特许。品牌特许是特许者将自己拥有的品牌(包括品牌名称、品牌标志)以特许经营合同 的形式授予被特许者使用。品牌特许是特许经营的重要内容之一。如美国的“可口可乐”“百事可乐”“肯德基”“麦当劳”等著名品牌在世界各地都是采用品牌特许方式存在的。

而嫁接品牌最重要的特征是将品牌使用授权给不同的行业里企业使用，与自己现有品牌授权使用范围完全不冲突。另外，被授权使用企业也有自己的企业品牌，在产品上使用同时使用两个品牌，而且是自己的品牌往往占据主导地位。跨行业品牌嫁接的目的不是不使用企业自己的品牌，而是通过嫁接加入一个著名品牌来提高自己品牌的形象和对消费群体的吸引力。

嫁接品牌策略，用一句俗话讲，就是“傍大款”，只不过傍的是著名品牌、市场领先品牌，“傍大款”的背后是看重了著名品牌数量巨大的忠诚消费群体。

跨行业品牌嫁接策略可以使企业迅速提高品牌知名度和美誉度，迅速获得消费群体的认知和喜爱，迅速占领市场中的中高端细分消费群体，树立市场竞争壁垒，提高企业的市场竞争力。

嫁接品牌发展

该模式的首创者是澳大利亚科勒超级市场和澳大利亚美孚石油公司，它们联合在墨尔本开举芦枣办了世界上第一家加油站超市快而鲜，大受顾客欢迎。快而鲜超市之所以成为零售业开拓业务的新动向，它的价值在于：企业根据当今消费者购*行为的变化来解决零售业如何更好地满足消费者需求的问题，为零售业跨行业发展闯出了一条新路。对于现在的零售 业而言，"满足消费需求"应是动态化的、不断改进的。因为随着经济的发展，消费者的购*行为发生了很大的变化，在经济发达地区，专门购物活动不断减少，购*行为的分散性和即兴性日趋增多，这客观上要求零售业尝试建立方便顾客随时随地购物的新业务方式。澳大利亚的快而鲜超市在这方面具有很强的代表性，有专家称，零售业跨行业的品牌嫁接预示着新经济增长点的到来。

嫁接品牌的概念

嫁接品牌，滚扮是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。
比如众所周知的索尼-爱立信*、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策略是则是在两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了加强市场竞争实力、提高消费群体购*欲望和市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业往往并不处于一个行业，是跨行业的。这种跨行业的嫁接品牌合作空凯很值得营销人士关注和研究。近几年这样的案例越来越多，斗备唤涉及了很多行业，著名案例有中国移动、中国联通与*生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作、迪斯尼与普天集团的合作、TCL与迪斯尼的合作、侨兴与CECT的合作等等。

嫁接品牌的酒店有哪些

FRHI酒店集团，卡尔森瑞德酒店集团.
FRHI 是全球首屈一指的豪华酒店管理集团， 集团于世界各地拥有超过130间酒店及品牌公寓， 其中均为独特而顶尖豪华的代表桐和作，如闻名遐晌握迩的经典酒店、 世局谨盯界级度假村或座落于市中心的时尚酒店。
该公司麾下拥有Radisson BLU（丽笙蓝标）、Radisson(丽笙)、Park Plaza(丽亭)、Country Inns & Suites(丽怡)、Park Inn(丽柏）、Hotel Missoni（米索尼酒店）等六个品牌。

嫁接营销是什么

嫁接营销是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互对方的营销资源或营销平台营销自己的产品，将产品的营销嫁接在 其它 合作方的营销资源或营销平台之上，从而为己方或者合作各方创造出更大的营销收益，同时降低营销成本，达到更广泛的消费群体。

嫁接营销的内涵

嫁接营销是某一企业将自己产品的营销嫁接在其它企业营销资源或营销平台的战略和战术。嫁接营销中某一企业借用了其它企业的营销资源或营销平台，追求通过非常规、非传统的营销模式营销自己的产品。

嫁接营销是一种超越传统营销模式的营销战略，这种战略突破了传统营销思维惯性，不再将企业的营销封闭在自我的模式中，而是跳出自我营销资源和营销平台的局限和枷锁，寻找纵向和横向的其它企业的营销资源或平台。传统营销模式下企业往往投入巨额资金在 渠道 建设、产品延伸、品牌宣传、促销等方轿祥面，但效果却越来越差。

嫁接营销则不同。嫁接营销寻求的是在其它企业的营销资源和营销平台上进行自己企业产品的营销，注重的不是对营销资源和营销平台的拥有和控制，而是合作、互惠、双赢或多赢。

嫁接营销是企业以一种互惠互利的方式低成本扩大了营销资源和营销平台的模式，合作代替了竞争，从传闭局搏统营销模式的竞争思维转变为联合思维。

嫁接营销是一种求同的营销模式，是建立在合作伙伴之间有相同的市场理念、消费群体、价值认同基础上的，而非传统营销模式下的差异化思维。

嫁接营销是有目标的投入营销费用，而非传统营销模式下的缺乏目标的投入模式。因为是将自己的营销活动建立在合作中其它企业的营销资源和平台上，所以其投入目标就是指向其它企业营销资源和平台能够到达的目标。

嫁接营销是在已知的消费群体中进行营销的战略，而传统营销模式是在未知的消费群体中进行营销。

嫁接营销是一种企业之间优势营销资源的有偿使用，其思维模式是非线性的，也可成为复杂性思维，而非传统营销模式的直线性思维。

嫁接营销的方式

渠道嫁接。渠道嫁接大量运用在家用电器、IT、汽车、*、日用品、快速消费品、耐用消费品、饮料食品等行业，指某一家企业借用另外一家企业的*渠道进行产品*，或者是双方优势的*渠道互相*对方的产品。

渠道嫁接在以渠道和终端为核心的行业里应用十分广泛，近年来在中国和其它国家有很多这样的例子。如海尔与三洋、波导与西门子、TCL先后与松下和飞利浦、摩托罗拉与TCL等，联盟与合作的背后，中国企业总有一个被跨国公司特别关注的因素，那就是渠道。

TCL的渠道就曾经被飞利浦“借过”。2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电*渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其*渠道及网络优势在国内五地的市场独家*飞腊信利浦彩电。还有雀巢和可口可乐的合作。双方达成协议，雀巢咖啡通过可口可乐在餐饮店的现调饮料机、自动售货机、快餐店里大量*，得以快速提高*量和市场份额，也是一个成功案例。

促销嫁接。新兴企业拥有新的产品概念，往往是消费群体消费趋势变化原因下发展起来的，符合消费者的需 求。对于老牌著名企业来说，需要满足需求不断变化的消费群体的心理，满足消费群体尤其是青少年群体的新、奇、特的心理。所以在很多行业，新兴企业和老牌企 业合作的促销嫁接就产生了。促销嫁接是指双方达成一项促销合作计划，其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具，或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑*是两家或更多的企业将各自产品形成一个整体面向客户*，从而降低整体价格提高*数量。

促销嫁接运用十分广泛，在食品饮料、家用电器、汽车等产品*中经常出现，形式为一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品，企业之间达成促销品供应合同或合作协议。

比如可口可乐做促销时以联想产品和腾讯QQ币做促销奖品，百事可乐以苹果IPOD和暴雪游戏币为促销奖 品等。一家企业考虑接纳促销嫁接企业时，要考虑几个因素选择合作伙伴。首先是促销品在消费者心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，其次是促销品是否与 己方产品传达的概念相一致、促销品的好感度、与己方产品面对的消费群体是否吻合、消费群体的规模，还有促销品企业的规模、合作程度、价格因素等等。

品牌嫁接，其核心就是利用著名品牌在消费群体中的影响力、号召力、美誉度、好感度，使消费群体产生“爱屋及乌”的心理，使自己的产品和品牌在消费群体中留下高贵、高档、高水平、高科技的印象，从而使消费群体对产品和品牌产生身份地位的联想，进而产生购*欲望。

在IT、耐用消费品、快速消费品、日用产品等行业，都可以尝试品牌嫁接的形式提升产品和品牌的形象，巧妙地进入高端市场。

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