内衣家居服品牌(南极人内衣生产厂家地址)

优秀啦小编带来了内衣家居服品牌(南极人内衣生产厂家地址)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

双11，第一波已经结束。

继美妆品类whoo之后，天奇丹套装成为双11最强单品，服装鞋包领域涌现一匹黑马。

往年双11的服装鞋包TOP10品牌要么客单价较高(如波司登)，要么SKU数量惊人(如南极人)。但今年榜单挤进了一个女性内衣品牌UBRAS——客单价在百元出头，SKU不到南极人的1%，但销量在所有品类中排名第五，预售期(10.21-10.31)排名第二。

而在内衣分榜中，Ubras去年还榜上无名，今年却一跃登上榜首，*额是第二名蕉内的1.5倍。不过，老二蕉内的势力也不容小觑——从去年第八跃升至今年第二。内衣子榜单中，Ubras去年默默无闻，今年却跃居首位，销量是第二名香蕉的1.5倍。但是，第二只香蕉中的力量也不可小觑——从去年的第八位跃升至今年的第二位。

Ubras和Banana，成立于2016年初，专注于没有尺码和钢圈的女性内衣；另一家2016年底入驻天猫，主推“科学感”内衣。双11年轻品牌傲人战绩背后的动力来自哪里？

在新品牌崛起的同时，南极人、恒源祥人却在大滑坡。内衣品类是否面临洗牌？

内衣新品牌爆发的背后:头部主播带动，明星种草带货，Ubras和娇能一举冲到双11内衣榜单前两名，与其抢占直播风口密切相关。

CBNData消费站观察了直播对内衣品牌*额的贡献，可以看出Ubras和Banana的直播*额非常显著，占比在35%-50%之间。马尼芬和内外的比例基本都在10%以下。(由于优衣库和南极不是纯内衣/家居服品牌，现场*贡献数据无法反映内衣产品的表现。)

绑定维娅和李佳琪这两个超级头部主播，对这两个品牌来说尤为关键。预售期间两次进入Viya直播间，为Ubras带来了34%的预售额。李佳琪的三场直播为香蕉贡献了39%的预售额。

平日里，焦内李佳琪直播间的出镜率也是相当高的。甚至李佳琪自己也曾说过，“你*的香蕉还不够吗？你们都在外面穿吗？”甚至有网友称李佳琪简直就是香蕉的“野生代言人”。

除了李佳琪，焦内直播间在罗永浩的*业绩也能排进前10。

与《香蕉内部》不同的是，在为Ubras带货的主播中，并没有少年明星。明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的显著特征。

Ubras的明星路线始于2019年10月20日——就在双11预售前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。

CBNData Star监测了欧阳娜娜代言Ubras的效果。数据显示，代言第一个月，效果指数高达8.47，为品牌带来非常强大的*转化。发言人公布三个月后，合作指数仍保持在“显著效果”区间。

在CBNData Stars最新发布的“2020年第三季度明星消费影响力榜单”中，欧阳娜娜位列总榜第五，较第二季度上升两位，货力着实出彩。

10月22日，为Ubras直播带货的“泡脚女神”吴昕也在名人消费力排行榜上排名第14位。不得不说Ubras在挑选女明星带货方面很有经验。

除了明星直播带货，Ubras 也在各大社交平台与多位女星展开合作。今年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大平台，你都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。除了明星直播，Ubras还和各大社交平台的很多女星合作。今年双11期间，你可以在小红书、微博、Tik Tok等平台看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阿迪、露露等女明星种植Ubras的视频。

和明星合作，确实能帮助品牌有效提升知名度和影响力。但是明星代言≠销量有所增长，这在另一个内衣品牌NEIWAI是很明显的。

今年8月，内外正式宣布王菲成为其品牌全球代言人，一度成为媒体热议的对象。但高话题、高曝光并没有给内外带来明显的销量提升。截至11月1日，内外单在天猫内衣榜单排名第16位，销量仅为Ubras的10%。

在明星合作方面，内外和Ubras的路径明显不同。从杜甫、王菲到谭雅，内外的代言人给人的感觉都是独立女性，特立独行。在宣传上，内外一直倾向于发掘现代女性的价值。最能体现这一点的是其今年2月推出的主题活动“没有身体就是没有人”。

相比之下，Ubras在明星合作上更倾向于带货的小花青年。

是树立品牌调性还是引导*与明星合作？这确实是品牌需要衡量的问题。

对内外来说，其代言人策略可能不会直接影响销量，但可能有助于其在全球市场的发展。

至于Ubras，至少在这次双11中，因为站外大面积种草和站内高效直播改造，吸引了不少眼球。

事实上，Ubras过去一年的销量增长可以用“突飞猛进”来形容。这个品牌的快速成长值得更长期的观察和分析。

当谈论内衣不再是一件害羞的事，内衣营销也变得更加大胆。内衣品牌高调进入直播间，找明星代言种草的背后，是整个内衣行业的一次转折。

贴身衣物一直是一个相对“私密”的范畴。但随着消费者尤其是年轻消费者观念的不断开放，公开讨论内衣裆部和内衣缩胸已经不是什么害羞的事情，追求身体上的舒适也是天经地义的。

在这样的背景下，内衣成为了越来越引人注目的赛道。CBNData消费站发布的“2019年消费领域十大新赛道”将“女性内衣”列为值得关注的新赛道之一。不过，报告也指出，虽然中国女性内衣市场潜力巨大，但仍缺乏品牌建设和营销助推。

在这个双11，以Ubras为代表的内衣新品牌销量飙升，为这个赛道上的选手树立了很好的榜样。

除了直播、明星送等转化效率高的方式，内衣品牌还有更有趣的营销方式。比如，在以女性消费者为主的内衣市场，很多品牌都有一些如何“拖男生下水”的经验。

其中用的最多的一个游戏就是引入“情人钱”。今年七夕，香蕉情侣的内衣出现在李佳琪的直播间。和他的助手金刑满满的推荐也被网友剪掉并在流传。女生忍不住在“哈哈哈哈”下单。

然而，就连李佳琪也对让女孩们“慈悲”为男票/老公*内衣感到不解。如何让男人主动下单？品牌也想出了一套专门针对直男的“黑科技”词汇。

在罗永浩的直播间里，“黑科技”的设定促成了香蕉内衣销量排名前10。

香蕉内衣号称“零接触技术”，有一套“501S私人系统”。产品详情页其实就是一些看不懂的草图和符号，直男称之为专家。

除了内衣，相对不那么“私密”的家居服也在变化。今年双11首次进入TOP10内衣榜单的新品牌GUKOO Shell就是最好的例子。

这个面向20-30岁年轻人的家居服品牌，大方的展现了年轻人对生活的热爱，对联名有着一种*。从米老鼠和白雪公主，到史迪仔和樱桃小丸子，果壳的联合名单可以延长。相信很多女生都在下面Daisy塑造的毛绒睡衣里种过草。仅这款睡衣在双11就*了近500万元。相比之下，南极人和恒源祥的家居服就很老气了。

联名也是蕉内爱用的营销方法。10月28日，李佳琦直播间Never’s Family周边产品首次开箱，其中就包括李佳琦爱宠Never和蕉内联名的羊羔绒睡衣、袜子，将在11月8日直播间*发售。除了广泛联名，蕉内还推出万圣节、程序员、星座等各种主题的袜子。也正因如此，它家的袜子一度成为宋祖儿、虞书欣等明星私服穿搭中的亮眼点缀。联合品牌也是香蕉最喜欢的营销方式。10月28日，李佳琪直播间Never家周边产品首次开箱，包括李佳琪宠物Never和香蕉联名的羊绒睡衣和袜子，将于11月8日在直播间*发售。除了种类繁多的联名款，香蕉还推出了万圣节、程序员、星座等各种主题的袜子。正因为如此，它的袜子一度成为拉雷纳、埃丝特·于等明星的亮色点缀。

一个双11，几个排行榜，看似只是单个品牌的进退，实则反映了整个市场的变化。通过一系列新颖的设计和活泼的迎合年轻人的游戏，Ubras、香蕉Inside、果壳等新品牌正在不断挤走南极人、恒源祥等长期强势的市场。资深玩家再也不能高枕无忧，享受“平静的岁月”了。

作者:张

编辑:钟瑞

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