安之伴家居服(妮可雅家居服)

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汕头作为东南沿海重要的港口城市和粤东中心城市，有很多特色产业。其中，汕头澄海区玩具年产值超过500亿元，全球近70%的玩具产自汕头；朝阳和潮南承担了中国80%的家居服、40%的女性内衣和35%的面辅料的生产，每年在全球*多达10亿件内衣家居服。

随着境外疫情的持续，实体企业出口*普遍受阻。汕头作为国内重要的工艺玩具和内衣家居服务业生产基地，也面临着转型问题。

6月9日，汕头市*与阿里巴巴合作启动汕头超级产区批发节。1688将为汕头的玩具、内衣等特色产业提供批发直播支持。同时，1688年宣布在全国成立“新批发城联盟”，全年为14个“新批发城”开辟5000亿在线内需市场。

拓宽客户基础，注重网上*

国家海关总署6月14日发布的最新数据显示，今年一季度我国玩具出口46.71亿美元，同比下降19.13%。其中，广东作为玩具大省，玩具出口29.41亿美元，同比下降23.45%。在短期外贸形势下，玩具厂商纷纷选择将目标转向国内市场。

广东森宝文化产业有限公司(以下简称“森宝”)就是其中之一。森宝成立于2003年，主营玩具业务。2013年开始专注于积木和玩具。据森宝总经理林泽哲介绍，公司国外市场主要分布在东南亚和南美。受疫情影响，森宝今年外贸订单大幅下滑。好在爆发前，森宝积木调整了业务，包括拓宽用户年龄，加大与阿里巴巴等国内线上渠道的合作。“出口市场固化后很难再增加，所以我们的决定和投资都偏向内销”，林泽哲说。

在用户群的拓展上，林则哲选择了与国产IP合作。“2019年之前，森宝积木的产品比较单一，主要针对儿童市场。2019年获得包括故宫文创、山东舰航天系列产品在内的多项国产ip。这些IP的消费者年龄范围更广，因此我们需要考虑投资的方方面面，不再将积木定义为5-12岁。”林泽哲表示，与国内IP的合作，一方面让森宝在垂直领域收获了一批忠实粉丝，另一方面也让疫情滋生。

渠道方面，从单纯的功能性产品到IP产品的转变，让沃尔玛、R Us等更多渠道向森宝开放。但在疫情的持续影响下，线下*网络仍未恢复，线上渠道成为弥补外贸缺口的“救命稻草”。

森宝玩具正在播出。

林泽哲说，“目前我们主要在线上发力。一方面加强线上推广，接下来会拍摄更多类似疫情的公益广告进行线上传播，将更多的站外平台流量引入站内平台；另一方面，我们会调整产品上市的节奏和思路，呈现更多适合线上的产品。”

数据显示，疫情期间，森宝积木内贸电商*额占比超过75%，月销量达8万箱。此外，在6月举行的“美妆批发节”期间，1688店森宝积木日均访客较平日增长近20倍，店内*家较平日增长6倍，整体线上交易额是平日的7倍。

林泽哲向南都记者指出，疫情期间，森宝积木线上产品的业务量比去年翻了一倍多，线上产品的整体占比也从30%左右上升到50%。“线上的增长足以弥补森宝在外贸市场的下滑。”

加快新产品开发，以适应国内市场。

像森宝这样的*企业在汕头有上万家。汕头作为著名的“超级产区”和“玩具之乡”，聚集了众多玩具产业。资料显示，澄海地区玩具年产值已超过500亿，全球近70%的玩具产自汕头。对于这些外向型企业来说，如何适应国内市场的发展是一项紧迫的任务。

“欧美和中国的消费者对玩具在颜色和功能上的喜好差异很大，韩国、日本和中国的消费习惯也不同。比如海底小纵队的产品，在韩国IP的知名度排名第三，但是转行国内*就没那么顺利了。所以很多外贸转内销失败的企业，如果单纯的把出口包装转内销，很难*出去。因地制宜地改变他们的思维很重要。”金星塑料市场部经理陈协腾告诉南都记者，

汕头金星塑胶有限公司是汕头的一家老牌玩具企业。它成立于1995年，专注于对外贸易。但疫情爆发以来，金星塑胶国际市场受到严重影响，整体外贸订单较同期下降30%。在此背景下，金星开始将部分贸易转移到国内市场。

据介绍，目前金星以“贝芬乐”为主要品牌，与迪士尼、海底纵队、泰迪熊等知名IP公司合作，生产包括儿童乐器、早教玩具等衍生产品。外贸和内销年产值合计约2亿至3亿。国外市场主要分布在欧洲、东南亚和中东。

随着疫情的逐步好转，金星的外贸业务现在已经恢复了六七成。但还是要加大国内市场的投入，弥补疫情带来的损失。陈燮腾指出，今年，公司将专注于线上渠道。与1688平台的深度合作也拓展了不少公司的新批发商和意向代工订单，一定程度上弥补了外贸订单的缺口。

另一方面，加大新产品研发和生产的投入。“我们计划开发比去年更多的新产品。除了专注于儿童乐器，我们也在拓展其他品类，扩大受众。因为我们已经获得了迪士尼糖果剧的授权，我们今年也有投资糖果玩具的计划，我们还准备开发十几个卡通画板、扫地吸尘器等品类，”陈协腾在杜南告诉记者。“在市场更差的时候，要开发新产品，不要把鸡蛋放在一个篮子里，这样才不会陷入不好的循环。”

“1688年，我们特别注重帮助外贸企业转内销。我们参观了所有的行业和产业带。严重的话，外贸企业的*额只有去年同期的20%，达到50%左右可能会好一些。到现在，仍然没有太大的改善趋势。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海表示，在他看来，外贸企业转内贸过程中的核心难点，一是过去没有整体的内销渠道，二是外贸企业要做电商零售，整体的线上运营能力、营销能力、团队人才储备都无法在短时间内建立起来。

汕头市*与阿里巴巴合作推出“美丽之城”汕头超级原产地批发节。

在这方面，1688年，工厂商品模式被引入。“你不用开店，让工厂继续专注于*，把营销等一系列体系留给1688去打理。这是我们与外贸工厂合作内销的一个非常重要的模式。”汪海表示，此外，工厂-商品-商品模式还将提供一系列数据服务，帮助工厂了解国内消费者和市场需求，从而指导较小规模的项目修改和改善产品结构，快速改造和生产国内市场所需的商品。

数据显示，每天有近700家外贸工厂启动1688“云批发”，每月新增2万家外贸企业内销。目前，平台上已有超过35万家外贸企业使用1688开拓国内市场。借助全国178个产业带的线上化改造，5月工厂线上交易比4月增长30%以上。

夜市经济带动批发渠道回暖。

根据1688提供的数据，汕头本地有近15000家工厂在1688的平台上拓展市场，线上月*额超过20亿。每天有近5万名*家进入“汕头货”，较去年5月增长30%。值得关注的是，近期火热的夜市经济给汕头的玩具、内衣行业带来了新的机遇。

“夜市经济，玩具和内衣销量大。很多夜市商家批发1688物美价廉的商品，玩具积木单价只要一个一毛钱，两块就可以包裹邮寄到家”，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说“夜市经济中的经营者是我们线下最毛细、最小的经营主体，他们实际上是我们的线下*家。在今年的形势下，大家都会下大力气发展。当然会有组织有计划地设计这个经济部门。”

“1688是最大的面向源头产业带的电商平台，我们将把产业带优质工厂的供应连接到各地夜市经济的最终零售主体，”汪海说。“我们会和地方*合作，打通工厂到终端零售主体的这个通道。我们也希望很多外贸企业和工厂能够利用这一步，快速与内需的整个体系对接。”

5月29日，阿里1688发布“夜市经济”助力计划，推出厂方直供的夜市经济供应区，提供超过700亿元免息信用购*，通过好货源、数据智能、资金支持、客户保障四个维度，为全国“夜市商户”提供全方位的购*运营支持。帮扶计划发布一周后，200多万夜市商户在1688批发发放了爆款，1688*APP冲上App Store总榜榜首。

事实上，许多来自汕头的企业，如玩具、内衣和家居服，已经瞄准了这个市场。

“最近很多省市都推出了流动摊贩的夜市经济和夜市文化，各个平台也推出了推广措施。我们计划从自身优势出发，与阿里1688合作，为摊主提供全方位的供应和管理支持，支持更多摊主就业增收，”广东邦宝益智玩具有限公司董事长吴定辉表示

邦宝拼图展示的玩具。

作为国内最大的线上批发平台，产业带流通“加速”。目前，汕头本地有近15000家工厂在1688平台上拓展市场，线上月*额超过20亿。每天有近5万名*家进入“汕头货”，较去年5月增长30%。

商务部近日发布的产业带数字化转型报告显示，阿里1688平台新批发模式覆盖全国70%的*业产业带，超过3000万家中小企业依靠1688新批发提供的完善供应链能力长期运营。新批发将成为中国商业流通领域的“新常态”，成为产业带工厂数字化转型的主渠道。

“我们1688主要是想找线下批发和实体中端客户”，广东安之板实业有限公司负责人表示，安之板是一家专业生产家居服20多年的企业，品牌目前覆盖全国专*店。今年疫情期间，实体*渠道受到很大影响。通过与1688平台的合作，安之伴希望今年扩大电商渠道的批发渠道，使公司的客户结构更加多元化，增加大环境下的抗风险能力。

家政服务企业安的同伴在直播。

数据显示，“美妆批发节”期间，安之伴家居服装店日均访客较平日增长近10倍，店内*家较平日增长3倍，整体线上交易额是平日的近9倍。

采写:南都记者实习生金丽琪林

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