内衣行业现在好不好做(内衣店利润怎么样)

优秀啦小编带来了内衣行业现在好不好做(内衣店利润怎么样)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

以前内衣的关键词是性感，于是有了维多利亚的秘密，一场内衣秀爆红，赚了50多亿。

现在内衣的关键词是舒适，去年创造了Ubras三天*3亿的*记录。

内衣关键词的变化，归根结底是用户需求的变化。如今内衣市场如火如荼，呈现出新老品牌互追的趋势。一方面传统内衣品牌依靠庞大的线下门店优势抢占市场份额，另一方面新锐内衣品牌不断推出新技术的爆款产品抢占用户心智。

内衣品牌如何在新老品牌夹击下突围？本文将对内衣产品、营销、渠道进行分析，并对以下问题逐一进行讨论。

内衣市场有什么变化？线上线下渠道哪个更重要？内衣广告如何精准投放？

以下是具体分析:

规模扩大，需求改变，内衣市场呈现新趋势

据统计，2020年，中国内衣*收入为2227亿元，其中女性内衣占据70%以上的市场份额。

根据中*司发布的《中国内衣行业蓝皮书》，预计到2026年，中国内衣行业市场规模将达到3020.5亿元。

在1000亿内衣市场中，女性内衣潜力巨大，呈现出以下三个特点:

1.人均消费金额低。近年来，虽然我国女性内衣行业取得了一定的发展，人均消费逐年增加，但与发达国家相比仍有较大差距。目前，中国女性内衣人均消费为20.2美元，而英国、法国、德国和美国女性内衣人均消费分别为88.4美元、81.9美元、73美元和72.5美元，是中国的3-4倍。这也意味着中国女性内衣的人均消费大增空。

2.女性对内衣的需求也逐渐从“取悦于人”转变为“取悦自己”。随着女性消费者意识的觉醒，“性感”内衣逐渐失宠，舒适的内衣更受消费者青睐。以前的老牌内衣企业，一味追求性感，为了聚拢而用钢圈。款式主要是蕾丝和薄纱。虽然款式很漂亮，但它们并不舒适，可能会伤害消费者的皮肤。无钢圈无尺码内衣的兴起，为女性消费者提供了更多的选择。用户对内衣需求的改变，迫使传统内衣品牌不得不升级迭代产品。此外，还催生了一批聚焦各种需求的新锐品牌。随着女性消费者对内衣舒适性的要求越来越高，无尺码无钢圈内衣的销量会逐渐增加。

3.内衣市场的品类不断细分。随着女性自我意识的不断觉醒，越来越多的女性开始关注自身需求，内衣市场品类不断细分，保暖内衣、情趣内衣、运动文胸、小胸内衣、大胸内衣等细分行业出现了代表性品牌。

内衣品牌渠道选择大不同：传统向“上”，新锐向“下”

根据2021年天猫官方店铺*额，排名前十的内衣品牌中，有六个是新锐内衣品牌，四个是传统内衣品牌，其中只有一个传统内衣品牌跻身前五。

Ubras、内外、香蕉等新品牌在内衣市场掀起了“无钢圈”、“无尺码”的内衣新浪潮。面对来势汹汹的新品牌，老牌内衣企业在保留传统内衣产品的基础上，纷纷推出自己的无尺码内衣产品。

除了产品不同，新老内衣品牌在渠道方面也完全不同。

大多数新锐品牌都是从线上渠道发展起来的电商品牌。他们主要通过明星代言和“两微一摇一小红书”与KOL合作，扩大品牌话语权，占领用户心智，带动*，获得快速发展。

品牌发展到一定规模后，线下会举办大型活动和体验店，并逐步在传统广告渠道推广产品，如电视、电梯、公交车站、商场等广告渠道。

传统内衣品牌多以线下门店为主要*渠道，通过抢地盘来抢占市场份额，通过签约明星代言人来扩大品牌知名度。广告以传统广告媒体为主。但现在，传统品牌也开始重视线上广告渠道，纷纷入驻新媒体平台，并根据自身品牌调性选择更合适的代言人，也开始与KOC、KOL合作。

另外，除了公域流量，私域流量也很关键。新老内衣品牌也开始重视私域流量的建立，纷纷在流量平台开设官方账号，举办各种活动，拉近品牌与消费者的距离。

用户花时间在哪里，流量就在哪里。内衣品牌要树立流量意识，从单纯的*、推广到流量的获取、运营、变现。只有公共领域、私人领域两手抓，两手都要硬，才能掌握主动权。

以爱慕、焦外为例，内衣品牌如何进行广告投放？

随着年轻消费者消费能力的不断提高，他们逐渐成为消费的主力军，他们更喜欢在网上购物，这使得线上渠道越来越重要。

新老内衣品牌都开始重视线上线下渠道，但新内衣品牌在线上渠道更有优势，传统品牌要想发展线上渠道面临不小的挑战。内衣品牌如何进行精准的内容营销？

接下来以爱沐和焦内为例，具体分析了名人代言人和小红书的商业投放。

1.明星代言人依然是主流的营销方式。

根据伊恩数据对内衣市场内容营销的分析，2021年十大内衣品牌中有九个选择了明星代言人进行营销。

整体来看，邀请流量明星做代言人依然是主流的营销方式。在明星代言人的选择上，内衣品牌会根据自身的品牌调性，选择商业价值高的流量明星。具体来说，品牌更倾向于选择有活力和气质相关标签的明星代言人。

传统内衣品牌慕名而来，更早倾向于选择有欧美面孔的模特作为品牌代言人，符合慕名而来的高端内衣品牌的定位。去年12月，关艾宣布秦丽为Ai全球品牌大使，没有其他明星代言人和密友的合作。

爱慕选择秦丽作为代言人。一方面是因为秦丽的商业价值高，其粉丝和用户的画像高度重合，且以18-35岁女性为主。另一方面，秦丽这个实力派有大量的代表作品，他的专业性很符合他所热爱的专业行业定位。

去年，新锐内衣品牌焦内正式宣布周冬雨、易博为品牌代言人。“活力少女，流行小众”的代言人组合，不仅具有更高的商业价值和粉丝基础，还能为焦内带来更多的体量，直接提升内衣销量。此外，香蕉还根据代言人的不同特点，陆续推出了“重新设计基本款”、“香蕉家居”等活动，让香蕉无感黑科技的形象更加深入人心。

2、腰部KOL已经成为品牌热宠

在小红书上搜内衣，85万+笔记。据伊恩数据《内衣市场内容营销分析》显示，爱沐、优布拉斯、娇内是排名前三的商业笔记。

总的来说，虽然内衣品牌在小红书的商业投放上对KOC和KOL的侧重略有不同，但主要集中在初级和腰部KOL，顶尖人才占比在20%以下。

总的来说，小红书商业票据的效率是比较高的，但是最终的结果和交割比例还是有一些差异。

虽然腰部KOL已经成为品牌最爱，但从整体互动表现来看，头部KOL的人均互动最高，其次是腰部和初级。

从交互成本来看，初级KOL的性价比最好，腰部KOL的单次交互成本最高，大概是头部高手的2倍，初级高手的3倍。

爱美小红书的KOL选择比例为:头、腰、初级比例分别约为1:6:3。

爱沐选择头部博主投放主要是为了维护其大牌形象和势能，以90%以上初级+腰部KOL的选择，通过初级KOL提升品牌声量，进行底层传播，再通过精准投放腰部KOL实现有效种草。

从发货节奏来看，爱美小红书10月份发货量最高，其次是3月份，主要针对双十一和三八妇女节两大节点。

香蕉里的小红书KOL，以腰部博主为主，占比超过60%，初级KOL、头部达人、明星占比不足40%。

香蕉中的小红书笔记主要围绕“明星同款”进行推荐，互动最高、数量最多的笔记类型为时尚，与香蕉中时尚、潮流的标签一致。

从整体效果来看，香蕉里的小红书投放效果较差。

从人均互动表现来看，头部KOL的人均互动量最高，是腰部的5倍，腰部与初级KOL的互动量并不有效。

考虑到交互成本，各级KOL的交互成本太高，腰部KOL和头部KOL的成本差不多，是初级KOL的两倍以上。这可能与香蕉从内部起家，已经过了流量红利期有关。

从发货节奏来看，10月份小红书发货量最高，主要为双十一蓄能，其他月份比较平均。

结论:

被称为“服装行业最后一块蛋糕”的内衣行业，如今挤满了先进场的老玩家和新先锋。内衣品牌竞争加剧，但没有形成绝对的头部品牌。

为了不被时代抛弃，传统内衣品牌纷纷展开自我革新，推出新品，稳固地位。新锐内衣品牌受益于新流量平台的崛起，发展迅速。现在流量红利逐渐过去，获客成本越来越高，发展放缓。

现在内衣市场的竞争更多的是增量市场的竞争。如何破局，获得增量，甚至成为内衣行业第一？是每个内衣品牌都需要思考的问题。

参考资料:

伊恩数据:内衣市场内容营销分析

中投顾问:中国内衣行业蓝皮书

小刀研究院:4400亿市场新旧内衣之战，如何让成功上市的品牌焕发青春？

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