农业品牌策划公司四、品牌发展之路：如何从名品到名牌

更新：2023年08月17日 05:56 优秀啦

优秀啦小编带来了农业品牌策划公司四、品牌发展之路：如何从名品到名牌，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
农业品牌策划公司
四、品牌发展之路：如何从名品到名牌

二、千载难逢的品牌农业商机

品牌农业是中国未来5年最大商机，在中国品牌农业发展的过程中，必将诞生世界级的企业和品牌。

(一)消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机

近年来，瘦肉精、三聚氰胺、毒腐竹等食品安全事故频发，消费者极度渴望安全健康的农产品;而生活水平提高、健康意识增强，使得消费者越来越倾向于选择优质农产品。而在消费者心目中，品牌化的农产品则代表了信赖、放心和高品质。现在，消费者对品牌农产品的需求已经向农业全产业链延伸，例如品牌粮油、品牌蔬菜、品牌肉制品、品牌餐饮等等。但是，我国大多数农产品还处于无品牌阶段，优秀品牌农产品更是严重缺失。吃什么?成了一个重要的问题。想吃放心的、可信赖的品牌农产品却*不到;从米面粮油到瓜果蔬菜，从猪羊鸡肉到海鲜山珍，让消费者耳熟能详、值得信赖的品牌少之又少。然而，这无疑是企业创建品牌的绝佳时期，谁能填补品牌农产品的空白，谁就能把握住商机。

(二)区域品牌没落与企业品牌崛起带来的商机

在我国，由于地理环境、历史人文的不同，几乎每一地域都有蜚声中外的区域名品，例如烟台苹果、西湖龙井、阳澄湖大闸蟹等等。但是，很多名优特产并没有发挥出应有的品牌效应，还处于“有名无牌”的阶段——知名度高但品牌化程度前冲低，并且鱼龙混则、真假难辨，还有很多三无产品，市场混乱。由于经营主体与受益主体不明确以及区域品牌的“共有性”特征，区域品牌正在被“滥用”。很多区域农产品还出现“株连”危机，一家的产品出现问题，整个区域品牌都会受到牵连。例如，五常大米掺假事件，使得消费者怀疑所有的五常大米都是假的。区域品牌正处于没落时期。之于企业来讲，区域品牌蕴含着巨大的产地资源、口碑资源，还有品类资源，只要企业抢占了区岩消域名品资源就一定能塑造出伟大品牌。我国的地域名品资源多数还处于未开发状态，其中蕴含着巨大的市场机遇，等待着企业家们的探寻并标明印记。

(三)新土地流转政策为农业品牌建设提供了基础

2014年，对于土地承包，一号文件首次允许承包土地的经营权向金融机构抵押融资，承包地所有权、承包权、经营权“三权分离”。三权分离的土地政策，使得中国的土地规模化种植成为可能。土地规模化经营可以提供以下优势：

土地规模化是建设农产品品牌的前提。没有规模，就无法进行大规模统一生产、加工和营销;体量小，市场影响力无从谈起，甚至产品的质量也无法保证。新土地政策为农产品食品企业的品牌建设提供了基础保障。

(四)互联网时代带来的农业品牌迅速崛起的商机

迈上认为品牌建设已成为农业经济发展不可逆转的趋势，慧枣歼但是举步维艰的渠道建设、高昂的传播费用以及信息不对称带来的产销不平衡问题，使农产品食品经营者在塑造品牌时一筹莫展。褚橙、柳桃、三只松鼠等互联网农业品牌的迅速崛起，让传统农业企业看到了希望。通过互联网技术以及思想的运用，可以从金融、生产、渠道、传播、*等各个环节改造传统农业，并塑造出新型互联网农业品牌。随着农产品食品网购的逐渐普及，将农产品食品搬上电商平台，运用互联网的思维建设农产品食品品牌，有着巨大的商业潜力和发展机遇。网易、联想、京东等互联网公司纷纷进军农业，无一不是在抢占商机!未来5年，最有可能和阿里巴巴分庭抗礼的，一定是农产品交易平台。

一、中国品牌农业发展阶段

行业机会看趋势，选择比努力更重要。到底是什么决定了企业的成功呢?企业要成功一定要找准所在行业的阶段焦点、认清竞争形势。如今很多行业已经进入品牌垄断的平衡期阶段，比如牛奶行业，行业增长放缓、市场寡头垄断，企业要再想做这个行业几乎已经没有取得巨大成功的机会了。然而，目前为止，我国大部分的农产品行业还处于导入期，还没有形成强势品牌，大量品牌资源被闲置，正是企业品牌占位的黄金时期，只要企业选对了行业，成功是事半功倍的事。

如何打造农业产品品牌

农业营销策划岗位职责

在现实社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？下面是我帮大家整理的农业营销策划岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

农业营销策划岗位职责2

职位描述 ：

1、负责微商城及微信朋友圈内容策划；

2、负责公司各品牌的品牌店铺详情等其他文案编辑；

3、协助天猫，唯品会店铺完成粉丝积累、产品和店铺推广运营工作并辅助达成其*额闹茄晌；

4、协助项目负责人完成所需要的其他工作。

岗位要求 ：

1、对服装时尚流行市场有敏锐洞察力；微博、微信、微淘深度用户；

2、文案功底好，视觉审美好；

3、对时尚、穿衣搭配有一定深度的了解；

4、有良好团队合作精神，超强的执行力、责任感、独立思考能力。

农业产业化营销策划书经典篇

农产品滞销问题几乎每年都存在，包括央视在内的各大主流媒体也都相继做出报道，商务部及地方商务部门也组织人财物力着力解决，甚至一些热心人士也参与到其中，但始终是治标不治本，农产品滞销仍然年复一年、一轮接着一轮地出现。做为事件的两端，一方关系到农民的收入和种植积极性，另一方是城市消费者，有人形容其为跷跷板，一端高另一端就低。任立军并不这样认为，他指出，事实上往往是农产品滞销伤农，做为另一端的终端消费者也并未得到任何实惠，导致农民说“菜贱”城市居民说“菜贵”的现象出现。

2013年，进入六月以来，关于农产品滞销的消息不时见诸报端。上海闵行的西红柿、河南中牟的大蒜、海南的荔枝、陕西三原的水蜜桃、浙江宁海的白枇杷……都因各种原因销路不畅、价格跳水，菜农果农为此愁眉不展，甚至损失惨重。希望农业产业化营销策划公司重点关注农产品滞销问题，不主张治标，而是着力拿出治本的长期方案，真正为农民分忧解难，承担社会责任。

农产品滞销带来对整个产业链的伤害

很多地方*认为，农产品滞销问题只是关乎农民的收入问题，虽然不同程度地投入关注，并试图帮助解决问题，但并未纳入到相关*部门的长期工作规划当中，这也是导致“菜贱伤农”、“果贱伤农”现象连年上演的主要原因。目前，我国的农业生产基本上还停留在农户生产阶段，农产品滞销往往只是对农民的伤害的认识还比较普遍，地方*适当做些补贴或者补救措施便可以使事件过去。

显然，这只是现象的表面，更深层次的思考，农产品滞销将会对于整个农业产业链条带来伤害，于是就出现了整个以农业产品为基础的产业链严重不稳定，价格像过山车一样，忽高忽低，对于参与到农业产品生产、储藏、物流、深加工、*终端等的单位和企业都带来剧烈波动，不但农民把不到农业产品的脉博，就连终日在产业链上运营的商业老手们也摸不到门儿。

农业产品价格波动大，一方面，影响到农业产品经销商的经营思路和经营模式，直到影响到农业产品消费者城市居民的消费预期，这是纯商业农业产业链条;另一方面，影响到农业产品燃烂悄仓储、加工、深加工企业的正常生产经营，最终通过市场营销运营，直接影响到城市居民消费者的消费预期。这里面有对CPI的影响、有对农民收入的影响、有对仓储物流企业的影响、有对经销商的影响、有对农业产业化加工企业的影响、有对终端零售商的影响、有对终端消费者的影响，等等，所带来的伤害是连锁性的，像多米诺骨牌。任立军指出，“农业产业链，伤害容易，疗伤难啊!”

农产品频繁滞销的根源何在?

曾有业内专家撰文称农业产品频繁滞销的主要原因是信息不畅、流通环节不规范，甚至在央视的报道当中，把油价上涨、过路过桥费、交警乱罚款也都列入了农业产品滞销的原因当中。其实，这仅仅是表面现象而已，更深皮渣层次的根源需要挖掘出来，才能够解决这一问题。

我们先做一类比，饮料、食用油、休闲食品等有无滞销?当然有。那么为什么没有形成公众关注的事件?为什么不会对相关企业形成伤筋动骨的影响?原因很简单，这些企业是根据消费需求来做定位制定相应的市场营销方案，他们通过完善科学规范的市场营销体系来掌控着市场营销活动，因此，不会存在饮料的市场营销竞争加剧而“饮料贱伤企”的问题。任立军指出，农业产品生产的无组织不看需求、农业产品行销的无系统缺乏市场控制、农业产品无品牌没有形象等是农业产品滞销的根源所在，解决问题的办法就是农民和农业产业化企业要通过适当的方式对自己产品的市场营销方案具有掌控力。

我们再做一个类比，以某饮料企业为例，它首先对于市场需求进行研究，于是为了满足消费需求，决定生产什么、成本是多少、价格是多少、赢利空间有多大等等，接下来组织生产，然后建立市场营销系统，建立市场营销渠道体系，通过中间商进入到零售终端进行*，多数企业零售价格都已经规定下来。可见，整个企业运营过程，是被企业完全掌控的，可是农业产品有吗?只有种什么有自*，接下来制定什么样的历睁价格、通过什么样的渠道来*等几乎都是完全失控的状态。难怪农产品“丰收了*出去、减产了价格上不来”的怪象频出。

破解农产品滞销现象路在何方?

一、农民或者农民组织成为农产品的主导者

农民掌控产业链拥有话语权，或者某农业产业化企业代表农民掌控产业链拥有话语权，是破解农业产品滞销的战略性思路。用党的十八大的农业战略用语，就是实现农业现代化。其实，很多人都有一种误解，就是认为农业现代化是要应用高科技手段进行农业科学种植生产，不可否认，这是农业现代化的一部分，另外，更加重要部分就是农业产品在整个产业链上运营的现代化，这更重要，是中国农业现代化的重中之重。试想，别说引进高科技现代化的农业生产工艺，就是如今的状态下，农业产品都滞销，不解决滞销问题，何谈农业的现代化生产?

我们可以做一个假设，假设有组织或者企业代表农民来做农业产品的运营，那会是什么情形?市场需求什么，农民就生产什么;根据市场竞争情况，建立系统可控的价格体系;建立完善的营销渠道体系，中间商、零售商都要接受并执行组织或者企业的营销政策;组织或者企业通过科学运营合理控制成本支出，不但农民利益得到保证，城市居民消费者的利益也得到保障。

二、“仿工业化模式”农民掌控产业链条

通过多年来农业产业化营销策划的实践性探索，提出了农业产品运营的“仿工业化模式”，是指将分散种植的农业生产纳入到类似于工业化企业的运营模式上来，从而通过有效的组织化或者企业化运营管理，来实现农业产品运营的现代化。这一模式由农业产品行销产业链和农业产品加工产业链两个部分组成，前者通过生产、行销运营直达消费者，后者通过(农业产品)生产、加工或者深加工、行销运营到达消费者，两者的有机结合，可以确保农业产品的滞销问题得到解决，同时，也可以保障农民、组织或者企业、中间商和消费者的利益得以有效实现。

三、“仿工业化模式”重在资源整合

说来容易，做起来难。“仿工业化模式”如何能够组织起来呢?关键在于*相关部门主导下的区域资源的整合，这里面首先是由*相关部门来主导，以保障整合过程中的公平公正性，其次是要确保农民的权益得以保证，再次是要把金融、政策、农业产业化企业等纳入进来。

我们谈到的是资源的整合，并不是层层“扒皮式”的合作，无论是*、愿意参与进来的企业，还是农民自行成立的组织或者公司，都是以实现农民利益及合作方利益最大化为基础。在这里，我们有一个经验，就是由基层*牵头成立以农民为股东的有限责任公司，将生产承包给农民，市场营销等事务实施企业化运营。任立军指出，中国最具创业基础的地方并不在城市而是农村，原因很简单，现代物流体系已经使城市里面的市场不能称其为优势，而农村具备资金支持、*支持、土地资源优势、农业产品资源优势和人力资源优势，如果再能够引进先进的企业运营理念和市场营销观念，中国的农业现代化实现起来并不难。一句话，就是农民要摒弃家庭和农户的经营思路，拣拾起企业化经营的思路，农民要愿意办公司、喜欢办公司、会办公司，中国农村和农业现代化的中国梦才能够实现。

咨询策划公司请下乡

正是因为我们对于农业产品滞销问题所引发的系列思考，我们更加觉得中国各级*要积极引导农民建立公司，把过去不可控的农业生产经营纳入到公司化运营的模式当中来。当然，在这里，我们也倡议农业产业化营销策划机构能够“上山下乡”，把先进的经营管理理念和思路带给农民和农村。中国的农业现代化可期。

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四、品牌发展之路：如何从名品到名牌

第一个阶段：策划一个好产品

不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。企业发展的初步阶段，最关键的是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。在这个阶段，企业要踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位;大类确定后，要明确产品的目标市场定位;然后挖掘一个适合目标市场的独特*点;再给产品取一个目标消费者喜欢的名字;创意一条能够把你的想法传递给目标消费者的沟通语;然后策划一个最吸引目标消费者最喜欢的包装;最后把产品放在目标消费者最容易光顾的*渠道中，给产品本身赋予强大的市场力，相信好产品自己会*货。

第二个阶段：打造产品品牌

策划出一个有市场力的好产品，而且在产品有了一定的销量之后，这时候要考虑将产品品牌化，打造一个强势的产品品牌。塑造产品品牌关键的是要提炼出品牌的核心价值，赋予品牌价值感。另外要赋予品牌独特的个性，和同业竞争者区隔，并把品牌的个性主张和消费者有效沟通。在这个阶段，企业要强化对于品牌价值的传播，运用整合传播的原则，整合资源，统一主题，在目标消费者心中快速形成品牌的价值感，营造强烈的产品品牌氛围。

第三个阶段：塑造名牌产品

产品品牌经过较长时间的推广，知名度和美誉度快速提升，市场占有率大幅提升，消费者对产品品质充分信任，对品牌的独特价值深信不疑，喜爱并追随品牌的个性主张，带动了大量的重复购*，品牌忠诚度快速提升，品牌已经进入“名牌”阶段。这个阶段，企业要做的最重要的事情是品牌的维护和管理。对品牌的管理一般从以下几个方面入手：一是要进行企业内部品牌管理组织变革;二是要保持一致性沟通和品牌接触点管理;三是要运用品牌重塑保持品牌基业常青。

第四个阶段：打造名牌企业

一个企业首先有了名牌产品，才能够带动整个企业品牌的发展。随着名牌产品的塑造，企业品牌也要进行相应的规划和提升。企业品牌的规划不同于产品品牌，首先在品牌联想方面，更主要的是对其品质的认同、对消费者的态度、社会责任感和口碑以及其在市场上的影响力。企业品牌的价值主张、企业远景等更具有高度、延伸性和包容性。在长期的品牌塑造过程中，企业对于产品创新能力的要求、对品质的把握、对经营环境的重视等，逐渐形成了独特的企业文化和价值观。要保持品牌基业长青，必须做好以下几个关键方面：要保持长久的伟大的产品创意、在不同的品牌发展阶段赋予品牌意义深远的有效定位、保持持续强势的营销活动，同时还不能忽视数量可观的媒体广告。

三、抢占先机，做大品牌

(一)抢占品类

如今，食品、工业品的品类已经无限细分，而农产品品类的细分才刚刚开始，如果企业能够在消费者心智中抢先占据了某个品类，并且成为品类里面最优秀的那个，就是最成功的。例如，鲁花抢占了花生油品类，六个核桃抢占了核桃露品类，加多宝抢占了凉茶品类。

(二)抢占地域资源

企业要抢占所在区域的地域品牌，有一个形象的说法是：地域品牌是还没有嫁出去的姑娘，谁能娶回家就是谁的。如果从法律层面讲，区域名品属于农产品公共品牌资源，企业是不能独占的;但是企业可以抢占区域品牌的消费者心智资源。区域农产品为什么会成为名品?是因为其独特的地理环境、产品品质、历史人文等特点在消费者心中留下了美好印象。企业只要将这种美好印象据为己有，即抢占消费者心智资源，就会赢得市场。

(三)赋予品牌价值

企业一定要给自己的品牌赋予价值，品牌的独特价值是企业成功的基础。企业赋予和提升品牌价值，可以从两个方面着手，一是提升品牌附加值，二是赋予品牌表现价值。提升品牌附加值，有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。什么是赋予品牌表现价值呢?产品说得再好，消费者一看就不喜欢，肯定不会选择。所以一个好的商品一定是一秒钟看上，一分钟爱上，一辈子赖上，否则企业是没有机会的，这就是我们所说的品牌形象钻理论。品牌形象钻，是一套快速建立品牌价值形象的工具，如果你掌握了这套工具，哪怕你是刚刚出道的新品牌，也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

农业科技公司赚钱吗

科技公司投身农业，是一种必然

你可能没想到，前不久，微软创始人比尔盖茨摇身一变，成了美国最大的农场主。一项调查表明，美国人每天吃的炸薯条、洋葱几乎都可以追溯到他的农场。
不仅比尔盖茨，亚马逊创始人贝索斯也悄悄持有了 42 万英亩的耕地和未开垦的土地，巴菲特的儿子近些年不断在全球各地购*耕地，经营起了农场。
这不是隐喻，这是一种明示，科技公司的下一波机会里，农业是核心之一。
纵观 2021 年，根据 35 斗的数据，农业科技行业发生了 52 起投融资事件，而到了 2022 年，仅前 7 个月，投融资事件就达到 341 起。在资本寒冬下，农业赛道异军突起，「上山下乡、田间地头」成为了投资行业的主旋律。
一个大背景是，经济向前发展，但全球挨饿樱颤的人却越来越多，在中国，多数人可能感受不到，但粮食危机正笼罩全球，也向我们迫近。根据联合国粮农组织数据，2021 年，全球饥饿人口已达到 8.28 亿，比 2020 年增加 4600 万。全球约有 23 亿人正面临中度或重度的粮食匮乏。
另外，随着农业人口的减少，农业的数字化、智慧化也成为了一种国家重视的刚需。据统计，过去 5 年，*引导资金和社会资本为农业发展注入了 1123 亿元。
危机也是机遇。从 2018 年起，*中央、国务院印发《乡村振兴战略规划（2018-2022 年）》，自此各地开启了乡村振兴的建设风潮。
在政策激励与感召下，农业数字化也成为了科技公司们绕不过去的增量市场。可脊禅败以看到拼多多、腾讯、华为、阿里巴巴等科技巨头早已重仓农业。在今年二季度财报发布后，拼多多董事长兼 CEO 陈磊再次强调了要立足农业，用数字化优势「死磕」农业。
01 未来农业其实是个高科技行业
未来农业的样貌一定会超乎很多人的想象，它不会是我们所熟悉的那样，甚至那种「科技感」可能让人完全认不出来。
比如，今年拼多多与光明母港、中国农业大学和浙江大学联合启动的「2022 光明多多垂直农业挑战赛」，就是要求参赛队伍在没有土壤和日照的情况下，在集装箱内设置和调节光照、温度、水分、肥料和气体等各项参数，种植出优质高产、能耗更低、生长更快的生菜。
而前两年，他们组织了参赛队伍通过算法来远程控制农场，来种植草莓和番茄。这个听起来有些赛博朋克的场景，其实已经从比赛中走出，进入了商业化应用的阶段。
这方面，美国尝试的更早些，比如 2011 年成立于硅谷的 FarmLogs 一家基于云平台的生产管理公司，他们可以让农民通过 App 来远程管理袭槐农场，早在 2014 年就覆盖来美国 15% 的农场。
实际上，美国将物联网、AI 等技术应用于农业，算得上是世界领先，科技公司的投入带动了整个农业产业链的发展。而这正是美国的消费互联网迈入产业互联网之后带来的效应。
根据《东方城乡报》分析，通过借助物联网和大数据，美国农业实现了农产品全生命周期和全生产流程的数据共享和智能决策。
比如，通过科技可以实时监测农作物生长过程中的土壤性状与光照强度、空气温湿度、二氧化碳浓度等生长指标，再配合卫星体统、红外成像系统等判断农作物长势，让决策变得智能、高效省心。
另外，除了生产端的升级，流通*段的变革是美国农业发展的又一核心支柱。
由于农场很早就通了网，这也带动了其农业电商的发展，电商创新层出不穷。比如，早在 2011 年就诞生了一家名为 Farmigo 的生鲜电商，让用户可以直接从不同的农场选购喜欢的蔬菜水果，减少了中间流通链路成本的浪费，因而更加便宜。
也正是因为借力电商，美国农场主的业务进一步拓展到了全世界。美国智慧农业的成功大概可以归结为，一方面是对科技的重投入，另一方面是快速地商业化。
将视线移回国内，我国智慧农业起步较晚，从 2012 年开始「智慧农业」概念才出现在大众视野。
中国农业不能只依靠低人力成本的规模化生产，农业强大的标志是有一大批优秀的科技企业。
02 农业科技落地更要做好商业化
华为创始人任正非曾说：「光砸钱不行，我们要砸科学家，要让科学家成为明星，请科学家走红地毯。」而除了基础前沿的探索，以及核心技术的攻关，但更重要的还是要回到产业实践，让技术落地。这也是过去中国科技成果转化的一个「顽疾」。
在传统的农研模式里，多数产品都停留在了实验室，成为了「盆景」。而科技企业与电商平台正为农业带来一些新思路，比如改写从实验室到餐桌的路径。在最新一届的「多多农研科技大赛」中，比赛要求是不仅「种得多」、「种得好」，还需要「耗能少、耗时短」，更要「易推广」——这是非常务实且「少走弯路」的要求。
一方面，随着我国人民消费水平的提高，对肉蛋奶的消费大幅度提高，促进市场增长，这也是为什么有很多投资向农业倾斜。另一方面，人们对高品质农产品品牌的需求越发迫切。当下，农产品种类多样，但产品质量参差不齐，因此农产品品牌化运营也成为拼多多布局智慧农业的关键一步。
拼多多通过流量资源倾斜、百亿补贴等举措，来帮助优质农产品提升市场竞争力，还结合地方特色、地理环境、人文资源，深挖农产品「内涵」为农产品打造专属品牌形象，同时建设品牌推广和营销策划体系，提高优质农产品品牌的市场知名度。
这部分工作内容也恰恰是年轻人所推崇的。据拼多多发布的《2021 新新农人成长报告》显示，以 95 后为代表的「新新农人」已经成为推动农产品上行的崭新力量。截至 2021 年 10 月，平台「新新农人」数量已超过 12.6 万人，在涉农商家中的占比超过 13%。
另外，从数据上看，「多多农研科技大赛」开办至今，八成参赛者为 90 后。拼多多通过专利研发为农业赋能，并与世界一流的农业院校合作，为这些农业青年人才提供量身定制的课程和培训等，并以科技大赛为载体，激励越来越多的青年农研工作者崭露头角。
在陈磊看来，技术和人才是推进农业农村现代化的关键。而农业科技赛事和农产品品牌化正带动更多的年轻人回归农业。
如今，在国家及*对于农业的投入与重视下，可以预见，科技公司对农业的投放会越来越多。外部的利好政策、技术、资本、人才等产业要素正流向农业产业，中国农业的跨越式发展，或许不远了。