工业品牌策划什么是品牌全案

更新：2023年08月07日 10:29 优秀啦

优秀啦小编带来了工业品牌策划什么是品牌全案，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！
工业品牌策划什么是品牌全案

中国工业设计著名的公司有哪些?

盘点2019年中国十大工业设计公司
导读：现如今，工业设计被越来越多的企业重视。“产品”即是王道，也是营销的根本，通过出色的工业设计，打造好设计、好产品，能够让品牌、产品增值不少，未来才能走得更远。工业设计公司哪家好？让我们一起来盘点一下国内的十大工业设计公司。（以下排名不分先后）
洛可可设计
推荐指数：★★★★★
LKK洛可可创立于2004年，15年间洛可可设计迅速由一家工业设计公司发余脊陵展成为一家实力雄厚的整合创新设计集团，发展出基于用户体验的创新设计体系，成功地通过自身的品牌营销强势巩固现有地位，可谓实力强劲。2019年，洛可可受邀参加全国各地展会活动，并以“洛可可·洛客新物种设计展”亮相，成为各展会的关注焦点，将打造新物种的创新设计力量不断扩散。
服务客户：集团旗下设有洛可可用户策略平台、洛客共享设计平台、洛可可创新设计平台、洛可可研发供应链平台四大体系，业务服务全面覆盖中国及欧美国家，服务对象包括世界500强、国内500强等行业领军企业。
代表作品：北汽lite、智伴、LED、晓译翻译机

上海浪尖工业设计竖戚
推荐指数：★★★★★
浪尖是一家集品牌咨询+设计+亮相落地的工业设计公司，提供工业设计，产品设计，外观设计，结构设计，品牌设计，UI设计，标志VI，包装设计、品牌传播及宣传片拍摄等服务。上海浪尖工业设计力求更加合理，更加完善的服务于用户，为广大客户提供更好的产品服务和体验。以创新为出发点，为客户提供高质量、高品味设计服务，使产品实现艺术与商业完美结合。
服务客户：华为、腾讯、中兴、海尔、海信、美的、波音、宝马、宾利、微软、英特尔、高通等2000余个国内外不同行业顶级品牌服务，并获得高度认可，设计的作品多次获得国内外大奖。
代表作品：腾讯空影YING无人机、华为手环、海尔冰酒器

智加设计创新集团
推荐指数：★★★★★
智加设计创新集团成立于2006年，总部位于北京，已布局深圳，上海、杭州，武汉，沈阳、米兰等12大核野橘心城市。多年间荣获国内外100多项设计大奖。集团拥有以浙大博导、浙大国际设计研究院副院长应放天教授为代表的国内外50余学术专家团队及500余资深设计师团队，并与各大高校、科研院所保持着深度的项目设计合作，打造设计企业能力提升计划与全维度人才教育提升计划的双向升级，致力于以设计驱动产品、品牌及产业转型与升级。
服务客户：涉及机器人、交通出行、公共设施、科研仪器、医疗设备、国防军工、航天器材、工程设备、智能家居、3C数码等18个领域，服务对象覆盖Tesla、Thermo Fisher、华为、联想、大疆等国内外500强企业以及中科院、国家航天院等众多*科研机构。
代表作品：国家电网降噪设备、特斯拉充电桩、WHALE G型臂、商汤科技人脸支付一体机

木马设计
推荐指数：★★★★★
上海木马工业设计有限公司创立于2002年，中国最优秀专业设计机构代表，致力于为客户提供从产品概念设计到市场导入的全面解决方案。理解人、品牌和技术的本质并在她们的驱动下不断创新，是木马设计的灵魂。木马不断帮助企业创新并赢得市场，无论是新兴企业还是世界知名企业。
服务客户：木马客户遍及全球，从财富500强的Philips、GE、OTIS、National到国内知名的中兴通讯、海信电器、盛大网络等，设计经验涵盖医疗、家电、信息产品、家具等领域。
代表作品：卡尔·蔡司眼科诊断仪器、飞利浦阅读灯、欧琳抽油烟机

大业设计
推荐指数：★★★★
大业设计是由内地与香港参股共建的大型工业设计机构，始创于1992年，作为中国最顶尖工业设计公司之一，已连续两届荣膺中国十佳工业设计公司及省级工业设计中心；公司总部设立于广州，并香港、东莞、佛山、中山、宁波、慈溪、永康、阳江注册控股子公司，2011年于美国旧金山成立办事处；大业设计基于自身集团化管理的优势，有效整合各子公司最佳设计资源，致力为国内外大中型企业提供一站式工业设计服务。
服务客户：HITACHI、ZEBRA、Honeywell 、LG、PHILIPS、Electrolux、ARISTON、Carrier、Panasonic、FRANKE、TOSHIBA、GE、Amway、SANYO、海尔、美的、先锋、科龙、奥克斯、澳柯玛、TCL、欧普、三雄、华帝、真功夫、立白、中宇、南方航空、清华同方、五菱汽车、三一重工等中外著名企业；
代表作品：造梦者恒氧新风机、鼎辉动感屏、华帝钢琴电磁炉

热浪设计
推荐指数：★★★★
热浪设计创新HOTDI 创始于2009年，在创新、设计、休闲、娱乐、时尚、互联网强势发展的环境中，迅速成长为最具国际化水平、最具创意及影响力的综合性设计公司之一。目前旗下已拥有热浪设计、热浪品牌、热浪科技的“黄金三角”型服务架构，业务涵括技术研发、市场研究、产品规划、工业设计、包装设计、品牌策略、营销整合、形象传播等，专注于品牌与产品的全生命周期，为企业提供全流程系统式服务。
服务对象：全球500强企业、国内外知名企业，其中包括中国移动、三星、LG、美国GE、摩托罗拉、伊莱克斯、Marvell、养生堂、农夫山泉、统一、伊利、新希望、君乐宝、安佳、五粮液、劲酒、海天、康恩贝、感康、来伊份、新农哥、艾兰得、淘宝网、支付宝、滴滴、Utstarcom、苏泊尔、赫姆勒、台湾亿光、富士康、中兴、bong、日康、拉芳等，为客户企业创造巨大商业价值。
代表作品：农夫山泉玻璃瓶、bong-智能手环、德施曼T11智能指纹锁

飞鱼设计
推荐指数：★★★★
成立于2002年的飞鱼设计，是一家为客户提供品牌策划咨询、创新产品设计、品牌视觉设计、生产实现、整合行销、可持续化等服务于一体的产品系统化设计公司，系统协助客户全面解决产品问题。15年设计经验，全国5家分公司，3000多件产品成功上市，为200个品牌提供策略服务。
服务对象：国际品牌30家、国内大型企业50家等众多各行业领军企业，中国品牌百强企业26家。飞鱼非常重视并永远重视中小企业，愿意和许多中小企业、创业型企业一起共同发展壮大，这是飞鱼非常重要的价值观。
代表作品：DING DONG智能触控音箱、安吉尔家用高端净水器、东俊空气净化器

上品设计
推荐指数：★★★★
北京上品极致产品设计有限公司，中国知名的工业设计咨询与服务机构，中国工业设计协会理事单位，北京市设计创新中心，商务部首批工业设计行业AAA信用企业，国家高新技术企业。旗下设立“上品工业设计中心”“上品设计院”“上品卓越科技”“宠米科技”“上品创新学院” “上品研发供应链管理中心”六大机构，拥有高端数码品牌X-SHOT、宠物品牌宠米。
服务对象：上品利用在设计产业链上强大的综合实力，为客户提供包含产品规划调研、外观设计、结构设计、生产*、品质控制、品牌策划等一站式专业工业设计服务，实现更高的商业及社会价值和持续发展。国际及国内各行业领军企业，乐普医疗、威视、中国通号、华旭金卡、好停车、世优科技、腾讯、涵娜莉尔（中国）、恒泰实达、支付通、360等。
代表作品：雅德安宝宝踢被监控、京东智能自助结算机、安赛博土壤检测仪

深圳嘉兰图设计
推荐指数：★★★★
深圳市嘉兰图设计有限公司总部地点位于深圳市，主营业务是设计，是首家荣获设计奥斯卡“红点至尊大奖”的中国设计企业，并多次荣获Red Dot至尊、iF金奖、IDEA等全球设计大奖。
服务客户：3000多个成功案例，在消费电子、家用电器、通讯终端、医疗器械、工业设备等领域树立了广泛的影响，长期为GE、MOTOROLA 、THOMSON、SIEMENS、Philips、联想、格力、美的、海尔、华为、中兴、迈瑞、正泰等国内外知名企业提供设计咨询服务。凭借自身持续的创新能力与对各行业敏锐洞见力，将设计产业链上下游的资源进行全面有效整合，为客户创造商业价值。
代表作品：联想snowman智能监控看家宝、科士达通信机柜、招商银行POS

鼎典工业产品设计
推荐指数：★★★★
深圳市鼎典工业产品设计有限公司创立于2004年，深圳最具创造力和成长力的产品创新策略机构之一。致力品牌的成长、产品的策略研究、产品设计及上市策划。全体验是鼎典服务的核心理念，全体验在于我们的创新策略，植根于产品成长背景、商业环境以及终端消费群需求的深刻体验，力求建立品牌及产品视觉传播的差异化，建立市场优势。
服务客户：典旗下的产品策略机构，品牌顾问机构在专业领域多年的纵深积累，使其成为*业整合创新服务的行业领先者，多年来与MOTO、 TCL BOSCH、中兴，伊顿、美的、康佳、华帝、德赛等品牌形成良好的合作关系，成为长期持续的合作伙伴，共同分享超越期望的商业成就与创新愉悦。
代表产品：贝贝鸭婴儿耳温枪、BEGINONE智能码表、OKI金融设备

在品牌越来越受到重视的时代，产品作为品牌的载体，其重要性越来越重要，更是核心竞争力的体现。在现如今琳琅满目的市场上，如果产品都一样，你拿什么和别人去竞争呢?因此，找到一家靠谱的工业设计公司能帮助您建设一个好的品牌，让您的企业与竞争对手形成明显的差异化，赋予企业独特的价值和辨识度，更会成为促进消费者购*的动力。
许多客户属于不同的市场，他们都有共同的特点--永不满足地渴望并希望通过设计带来更大的成功。至于怎样选择，小编还是建议您对自身企业有一个清晰的认识和审视，找到一个知名的公司重要，找到一个懂你的公司更重要。

如何进行工业品品牌策划?

工业品与消费品到底差别在哪里？工业品营销中，如何在行业内的龙头大客户中树立榜样，怎样做到虚实结合、知行合一？学过市场学的人都知道4P（产品、价格、渠道和推广），不就是这点东西嘛？但我今天要说的是，这只对了一小半。

工业品区别于消费品的一个重要的特点，是工业品在一般的超市或店面里看不到，通常是工厂采购并且使用的，例如刹车片用的结合剂酚醛树脂就是工业品的一个实例。大家知道通用汽车和大众汽车，但是你知道他的刹车片是购*谁的吗？你不一定知道，即使知道。你也不一定知道它们的刹车片里用的结合剂是什么牌子。

你可能说不需要知道。对，作为普通消费者，你不需要知道，但是作为生产刹车片的全球工厂它必须得知道，谁是全球最大的胶合剂酚醛树脂的生产商。它的品牌尽管默默无闻，却实实在在地存续了150多年，乃时下所谓的“隐形冠军”。

榜样的力量

然而，工业品需要营销吗？答案是肯定的，而且非常需要！纵观全球袭岁的工业品营销，我们总结出大致有三个阶段。

第一阶段，让目标客户知晓。

当某胶合剂企业进入中国的刹车片领域，它首先想到的是行业协会。这好比是一个政党的党组织。行业协会*了该领域内几乎所有重要的生产商、供应商和客户。此阶段可通过参加行业协会举办的活动，例如在展会或产品推介会或技术年会进行演讲，在客户经常阅读的专业杂志上刊登广告和发表专业论文。通过这些活动，让业内人士知道这原来是家有实力的公司。

第二阶段，让行业内的龙头大客户购*你的产品。

每个行业都有前十大，它们很容易走进你的视线。用你的实力打动他，让他们成为你的客户！具体措施上你可以让客户免费试用，可以派州禅哗技术经理现场指导客户如何用好你的产品。如果他目前用的原材料很好，没有任何技术和生产问题，价格也不贵，那你暂时死了这条心吧！

如果要替代别人，或者你的技术超群，或者你有价格优势，抑或二者兼得。客户有问题需要你解决，你要大叫一声：很好！因为这就是你的生意机会。如果客户用了你的产品后，质量得到了极大提高，那你的产品贵了10％又怕什么呢？

第三阶段，所谓的工业品营销的自传播过程。

行业内的前二十大如果有五家以上的客户用了你的产品之后，你就慢慢在行业里树立起了榜样。榜样的力量是无穷的！行业内的技术交流会或产品展销会中，有的客户就会有意无意地打听这些作为龙头和榜样的大客户在使用谁家的原材料。你的那五家大客户也有意无意地帮你做了免费广告，而且他们的一句好话，顶得上你做十次广告！

做人要厚道！

做工业品营销，犹如做人，光喊没用，首先要厚道。虚假的行为可以迷惑人一时，或者迷惑少部分人一世，但绝对不会迷惑所有的世人一世。出发点要着眼于帮助客户解决问题并且帮助客户成功。要注重市场形象和远景规划，将市场定位与现场高质量的客户服务、提升客户产品价值等一系列的行动进行呼应，做到“虚实结合，知行合一”。

具体实施上可采取“一站式”*模式，采取专门的客户经理负责制。公司要有客户投诉和紧急处理的程序和预案，做到及时预防和解决问题。

总之，做好工业品营销，与客户之间建立信任的关系，要走对路线，协会、宣传、龙头大客户册行都不可忽视，既要树立榜样，又要厚道做人。着眼点应该是打“服务战”和“品牌战”，着眼于长远的“持久战”，但绝非“价格战”。

什么是品牌全案

品牌全案是指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。在以国际互联网络为基础的新型的市场营销方式背景下，全案则依托互联网为传播载体，以品牌策划方案为核心指导目标，以品牌营销及品牌推广为手段。

品牌全案策划的内容：营销环境和企业内部市场调研。

1、品牌策嫌渗亮划：品牌策略及品牌标志表现、品牌策略调整、品牌结构。

2、产品策划：现有产品、新增产品、产品规划、产品群、产品*点，等等企业整体营销策略及调整。

3、渠道策划：渠道规划、渠道设计、区域、管理、招商、渠道分销设计、政策等。

4、终端策划：终端模式、策略、方法、表现、宣传、人员等。

5、品牌传播与推广策划：传播创意、传播策略、媒体推广方案、广告计划等。

6、*组织规划：队伍、区域、考核、管理等。

扩展资料：

品牌全案用到的手段：

整合网络营销，需要深入研究互联网资源，熟悉互联网营销手段，依据企业的实际情况，根据不同网络营销模式的特点，合理选择网络营销方法并加以整合，最终为企业提供最佳的网络营销解决方案。

现阶段网络营销常用方法：微博营销、博客营销、EDM营销、论坛营销、软文营销、wiki营销、IM营销、SNS社区营销、网络资源置换、搜索引擎营销、竞价推广等。

由于互联网呈现多元生态结构，垂直网站喊厅、网络游戏、聊天工具、微电影等新鲜形式层出不穷芹宽、百花齐放、共荣共生。

参考资料来源：百度百科-全案

参考资料来源：百度百科-品牌营销全案策划

策划公司属于那个行业

属于服务行业
一般注册资本是最少三万
然后是十万五十万的
像一个简单的广告策划公司的话
十万就比较恰当了哦
流程和注册一家普通的公司差不多啊
只要您不涉及到特许的经营范围
比如广告的印刷
那就需要办理广告印刷许可证了
需要前置审批
一般流程:想好公司的名称注册资本出资比例找好营业场所
到工商局核准名称
名称核准后就可以到银行验资了
（如果资金不够的话可以找中介公司垫资工商代理）
银行会出具余额通知书资信证明
然后拿上这个到会计师事务所出具验资报告
验资报告出来后
就可以到工商局受理工商营业执照了
带上以上的全部证件股东身份证原件
还有公司设立登记申请书公司章程等等
一般情况下
十五个工作天出营业执照
需要法人亲自过去领取
拿上营业执照就可以去办理程式码证了
程式码证办理完后就可以办理国地税税务登记证了
最后就是到银行消掉原来的那个验资户
重新开立以个基本户
也就是扣税账户
开户许可证出来后就可以到税务局报到啦
然后就是缴税（每个月）...........
参考的就业范围：广告有限公司：设计、*、释出、代理国内外各类广告；企业文化艺术交流；展示、展览策划；企业形象设计；

除甲醛是属于那个行业？注册公司属于那个行业？

行业是属于环保行业，但是这个行业要取得一些专业证书才得行，除甲醛属于空气治理，至少该公司必须取得一专项资格证，那就是室内空气治理。而且这个行业比较特殊的一点，要治理就必须要检测看是否达标，国家环保法规定，治理与检测不能同时存在，即一家环保公司若取得治理资质，就不能取得检测资质，反之亦然。

策划公司属于什么行业？

文化行业，也是服务行业。

品牌策划公司属于哪个行业类别

应该是：“企业咨询服务”吧，我们就是一家品牌公司，上海巨集迈！

LED灯属于那个行业？

照明。第三代光源。

主题公园属于那个行业

休闲娱乐的吧

农药*属于那个行业

*行业 (｡･∀･)ﾉﾞ

不干胶属于那个行业？

不干胶属于印刷行业。
生产不干胶标签的正规公司需要办理印刷许可证。老丛所用主要装置为不干胶印刷机、模切机。
不干胶原材料生产商属于胶黏制品业。所用主要装置为涂布机、分切机。

再生塑料贸易公司注册属于那个行业?

首先我要告诉你,你经营的产品不属于国家特批的,所以就没有必要考虑30万注册资金能否经营的问题，什么是国家特批产品呢?比如:药材、烟、酒、武器、有毒有害产品等，这些都需要相应部门审批才可以去经营的,仅对你现状分析,你的资金能注册一个小型商业公司，或小型工业公司，如果你的公司没有实体，只做贸易，那就注册一个商贸公司，如果你有实体（比如说机械和厂房）那就可以注册工业公司，但工业公司稽核起来比较烦琐，需要厂房、机械及土地的证明及资质胡含塌，你的资金投入比较小，我建议你要是注册就注册小型商业公司，也可以是工贸公司！工贸公司对你来说比较有好处，既能生产也可以做贸易！有关具体如何注册的问题，我建议你最好找一个代理事物所去帮你跑流程！因为可以节省时间，又可以解决你在办理工商营业执照时的资金冻结时间~！省得你跑冤枉路，因为你对公司法和国家政策都不太了解~！祝你成功~！

塑料母料贸易公司注册属于那个行业?

如果你需要生产的就找厂房注册，裤圆如果你只是*，就直接注册贸易公司或者朔料公司。注册资金不够可以想想办法，找代理也是可以的。
公司注册登记所需资料
1、全体股东身份证原件（非广州市户口提交计生证）；
2、法定代表人相片（1寸相片2张）；如注册地为海珠区，需提供全体股东相片（1寸相片2张）；
3、各股东间股权分配情况；
4、自拟公司名称或名称核准通知书原件；
5、自拟公司的经营范围（国家专营专控的行业需要提供批文）；再由工商局稽核通过；
6、公司住所的租赁合同（租期一年以上并经房管局备案）一式二份及相关产权证明（非住宅）；
如公司为生产型企业，必须要公安局消防科的消防验收许可证。
注:1、如果法人做股东需提供执照副本影印件查名,执照、程式码、地国税、基本户正本、法人身份证原件开户。
2、如果只有一人股东成立公司，需另个提供多一个监事人的身份证影印件；
二. 办理程式：
名称核准——银行验资——工商受理——领取执照——办理程式码—— 办理国地税——银行账户
三. 服务范围（注册完后全部档案）：
1、营业执照正、副本； 2、程式码证正副本、程式码IC卡一张
3、地税登记证正、副本； 4、国税登记证正、副本；
5、公司章程； 6、验资报告；
7、公章、财务章、法人章一套； 8、开户许可证。

什么叫品牌策划?都包含哪些方面?

1.品牌准确定位；

2.面对的消费群.

3.广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

4.企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

5.优秀的执行力，渠道控制力强；

6.量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

红罐王老吉品牌策划案列

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的*业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”*，还是当“饮料”*？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购*，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要*区域浙南，主携衡要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红灶隐态罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既隐源不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用*不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要*它，企业也不知道怎么去*它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么*我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动*。成美经初步研究后发现，红罐王老吉的*问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉*问题首要解决的是品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地*始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购*消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购*，购*红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购*红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的*渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进*的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购*决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购*。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有*区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购*了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的*主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购*2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计*了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接*消费者的购*欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要*传播渠道之一。

（广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝*精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确“怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了*；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的*额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2008年销量突破100亿元大关。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

·为红罐王老吉品牌准确定位；

·广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

·企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

·优秀的执行力，渠道控制力强；

·量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年1.8亿元