SE会降维吊打国产手机吗 苹果官网手机降价电池涨价，这调价逻辑暗藏什么玄机

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新iPhone SE会降维吊打国产*吗？

日前，苹果发布了春季机型新款iPhone SE，硬件设计没有意外，包括4.7英寸非全面屏、单Camera、古老的LED屏幕、经典的Home按键。总之，新iPhone SE就是一款毫无秘密的产品，但就是这么一款苹果非主流*，却给国产*带来一股“死亡”的味道，因为它的起售价是3449元。显然，这是一种毫无情面地降维打击。一直以来，国内*厂商冲击iPhone头部市场无果，绝望之际，iPhone却摧枯拉朽地杀入低端市场。从发布会现场来看，iPhone SE和iPhone7系列一脉相承，给人的感觉依旧是雍容、华贵，再配上亲民的售价，新iPhone SE估计会短期热*，国产*不得不进入一个新的逃难期。当然，iPhone产能有限，中国*亦不会遭遇灭顶之灾，只是逃难之后，我们势必要思考：二十年来，我们做错了什么，又如何培养长期主义？

凡是有因必有果，有果必有因。如今苹果光芒万丈，来自于三十年前的决定和对品质日复一日地坚持。据说乔布斯早在1995年就开始构思iPhone Proto，他的原话是：每一位消费者都应该拥有一台可以装在口袋里的电脑。事实上，苹果不仅重新发明了*，而且重构了*市场的商业模式。相比之下，国产*冲击头部市场一直没有成功，也势必存在一些“根基性”问题。

坚守品质，iPhone为何独占头部？

华为出事儿之后，国产*发起新一轮的头部冲击战，他们花大价钱堆砌材料，选用高规格的参数，试图能抢下华为留下的头部空白，但走势却是：苹果自然地拿走头部空白，且硬生生地守住了入口。国产*商们的逻辑很简单，他们在硬件层面疯狂堆料，加速成本上涨，以所谓的“头部标价”来装裱自己的伪头部身份，但显然，苹果iPhone能独占头部市场，绝非一个高高在上的标价和粗糙的硬件堆砌。强大的UI设计和流畅IOS操作系统，以及在生产*工艺上近乎“苛刻”的品质要求，才是其内核所在。

事实上，整个iPhone产业链都透露着头部气息。首先，他们招募的设计人才、产业链管理经理，乃至基层的现场管控人员，都需要名校毕业。比如，现在A系列处理器，性能可谓一骑绝尘。设计人员都是“大神级别”的，一位叫Johny的苹果芯片设计者说：我这个人没有什么成就，只是大家常见的芯片，基本上都是我设计的，也只有这种“大神”才有动力持续地精益求精。而IOS软体的编程人员，更是比钻石还宝贵，总数量低于比特币，这些人神叨叨地设计出“几十万”种测试项目，以确保iPhone品质。如此多如牛毛的项目，经常让编程者自己都头晕，他们时常感叹：当年为什么要搞出如此复杂的东西？

其次，苹果的零部件供应商都是业界有头有脸的企业：A系列芯片来自台积电和三星，正朝着5nm的制程进发；显示器来自于三星，笑傲人世间；Camera来自于夏普和LG,而外框的复杂工艺则来自于鸿海集团。要知道郭台铭以模具起家，至今这项业务依旧是鸿海的脊梁，工艺之复杂超乎正常人的想象，一点点的毛刺都会引发整机fail，足见其精致程度。

还有就是苹果design-lead的经营理念。众所周知，库克锱铢必较，每天花25个小时盯着财务报表，但他从未吝啬设计研发费用和品质提升费用。为了确保iPhone耐用性，苹果会在早期阶段*数千台原型机，进行掉落、温度测试，直接把这些崭新的*摔到损毁。任何一批验证，都要花费超过100万美金，库克却从未眨眼，即便iPhone SE很廉价，但品质未有丝毫放松。

此外，之所以说iPhone守住了头部入口，正在于库克手上还有很多牌可以打，他们惯用的策略就是用“小牌”博弈竞争者的“底牌”，比如iPhone5用土豪金抗衡三星的大屏幕；iPhon6用大屏幕挑战三星的大电池；用一个Face ID和天空蓝色来博弈5G*。另外，iPhone13仅仅是没有涨价，就被人称作“十三香”，销量一度上涨，工厂加班赶工。现在，iPhone SE走低价策略，很有可能是他们“一统天下”之开始。

屡败屡战，国产机后院起火？

iPhone SE之前，苹果*的售价严格保持在头部，他们手里握有一张“低价底牌”未出。这种“手里握着大王”的感觉，让苹果气定神闲，却让国内竞争者经常感到莫名恐惧。现在，iPhone SE3低价出世，有可能把潜在的恐惧直接变成“血淋淋”的事实。事实上，即便国产*没有野心扩张，但他们迟早要面对iPhone的降维吞噬。而屡败屡战的结局，又令人感觉悲怆。

国产机早期策略：堆砌材料，专门采用高价物料，先把自己的成本拉起来，用一种“懵逼”的心态混入头部，但性能体验跟不上，莫名的“高售价”很难让消费者*单；随后，国产*采用错位竞争法，也即避开iPhone的优势项目，iPhone to be best，国产*to be first.比如2019年，库克决定推迟5G版iPhone上市，国产*就一窝蜂地推出5G*，但**出去之后，却发现连北京、上海等一线城市，都没有5G信号。现在新一轮的头部冲锋号，包括折叠屏、柔性屏、屏下指纹等等，相继问世，总之，iPhone没有做什么，国产*就先做什么。但尴尬的是，消费市场有切实的需求，才能推动产业链，开展研发测试，从而进入量产，降低*成本。国产*这种催熟、催肥的做法，并不是以用户体验为核心，很难取得市场信赖。结果就是：国产*成为一些新技术的试验田，iPhone反倒坐享其成，正如“三摄”首现于华为，爆红于苹果。

中国创业者总有一种急于“挤出瓶”的癫狂，大家总喜欢先奔跑起来，然后再寻找方向，总担心速度打败模式，但遇到苹果iPhone这么稳定的对手，国产机真得没有太多胜算，如果非要量化，大概5%吧。

苹果官网*降价电池涨价，这调价逻辑暗藏什么玄机？

2018年最后一个交易日，对苹果来说是很“悲催”的。微软当天市值为7797亿美元，苹果市值为7485亿美元。由此，微软自2002年之后首次以全球市值最高上市公司的身份结束一年。而身为全球首个市值破万亿美元的公司，苹果身上的光环似乎正在褪去，变得“泯然众人矣”。究其原因，在于苹果的硬件产品竞争力愈发孱弱。

就目前来看，苹果最为依赖的核心硬件产品——iPhone早已不能在*市场一骑绝尘。而且针对iPhone的定价、配件及售后服务价格等方面，苹果的一系列操作出现了大幅波动。尤其是iPhone降价、电池涨价这样的调价逻辑，让苹果正在偏离正常的发展轨迹。如今的苹果，还值得用户的青睐与追捧吗？

一降一升，暗藏的价格套路

苹果的调价逻辑，不是直观性地反应在iPhone的降价上。而是通过一降一升的策略，将自己的价格套路深深隐藏在其中。具体来看，苹果是在iPhone上“变相降价”，但却针对电池这样不可或缺的配件涨价。

拉不下脸的苹果，对iPhone采用了“变相降价”的大动作。就在近日，苹果在中国官网主页上推出限时折抵换购活动。消费者可用苹果的旧产品，折价换购新款iPhone XR和iPhone XS。折抵后最低只需支付4399元就可换购iPhone XR，iPhone XS在折抵后最低支付6599元也可换购——消费者手中的旧产品最高可抵2100元。按照抵消的折扣计算，此次低折换购是苹果进入中国市场以来所推出的最大优惠活动。

但与此同时，苹果还针对电池进行了一波涨价。此前苹果曾针对十款iPhone提供优惠换电池服务，但如今这项服务戛然而止，彻底成为历史。按照苹果最近的更新来看，多款iPhone的电池保外维修费用涨至369元、528元。

一降一升之中，苹果其实赚了更多的钱。一方面，iPhone通过变相降价，有可能*销量的上涨，苹果依然能保持利润的增加。另一方面，电池价格的提升，更是让苹果赚得盘满钵满。苹果果然还是那个利润至上的公司，将价格套路玩得很溜。

*亮点缺失后，售价体系面临崩塌

近年来，iPhone的革新基本上只是小幅度的。一成不变的设计，在iPhone 8系列及之前的机型上已有所体现。即使是被称为变化最大的iPhone X，也没有受到消费者的欢迎。甚至iPhone X一直遭遇减产危机，成为一款“失败之作”。最新的iPhone XR及XS系列也变化不大，减产成为既定之事。但与创新性不足的iPhone本身相比，其价格却在不断上涨，性价比越来越低。

而面对iPhone*遇冷的情况，其售价体系也面临着崩塌。在京东上，iPhone 8 PLUS售价为5599元，仅比iPhone XR低了500元。而起售价高达9399元的iPhone XS Max，又比 iPhone XR高了3300元，价格悬殊较大。这样一来，售价为8699元的iPhone XS就十分尴尬了——既没有双卡，外形又与iPhone X类似。

换句话说，如果想要一款实力无死角的iPhone，那就只能选择XS Max。但这款iPhone的天价，却让大部分消费者难以接受。但iPhone XR和XS又存在硬件层面的“硬伤”，老款iPhone的价格又居高不下，都让消费者很受伤。可以说，亮点缺乏的iPhone，售价体系也非常混乱。

在用户身上薅羊毛！偏离“苹果品牌价值”

当下，中国*厂商正在不断提升自身的售后质量，并降低使用费用。比如华为就推出了覆盖59款*机型，以99元更换电池优惠活动。这样做，再度强化了国产*品牌的形象。而如今的苹果，却通过一降一升的调价逻辑，尝试在用户身上薅羊毛。较高的售后、使用等费用，显然与中国消费者的消费理念并不相符。

事实上，苹果如今的做法或许已经偏离自身的“品牌价值”。当初乔布斯还在掌控苹果时，其重心放在了产品研发上，是以产品征服消费者。即使当时iPhone的价格相对来说也不算便宜，但始终处于创新态势中的iPhone却让很多人成为苹果的铁杆拥趸。

而在1995年的一次采访中，乔布斯曾提到，“一旦负责*及市场的人占领管理层，那么这家公司就是忘记生产好产品的初衷，心中也没有想要帮助顾客的意识。”可惜后来接班的库克却是个职业经理人，更多的是看中苹果所攫取的利润。

理念上的差异，让苹果距离自己的初心越来越远。如今的苹果，承担不起消费者的爱与厚望了。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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