潮流服装(街头流行时装品牌)

优秀啦小编带来了潮流服装(街头流行时装品牌)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

2020年，服装行业在2021年并没有真正放松。

国家统计局数据显示，2021年一季度短暂回升后，二季度服装类商品零售额开始直线下滑，三季度甚至出现明显下滑。虽然2020年第三季度消费有所恢复，但2021年市场萎缩，震惊全行业。

有人把原因归结于互联网行业流量红利的消失。

过去二十年，互联网行业的发展红利使得电子商务成为服装行业的增长引擎。尤其是2010年前后，淘宝服装等电商零售平台的异军突起，重塑了服装行业的格局，让一大批新的服装品牌得以弯道超车。

如今互联网流量红利不再，一些有流量风格的商家开始亏损，这在一定程度上破坏了服装行业一些子赛道和品牌的虚假繁荣。

但在很多业内人士看来，原因不止于此。虽然疫情加速了流量爆款方式的失效，但更重要的是疫情加速了消费群体尤其是年轻消费群体的代际迁徙——人们不再盲目追逐低价爆款，而是更加关注优质商品和潮流，产业升级迫在眉睫。

更重要的是，随着更年轻的消费群体在消费领域扮演更重要的角色，服装行业的新需求也处于爆发的前夜。当年轻人喜欢的服装款式越来越小，意味着服装行业正在脱离与性别、年龄、职业、收入挂钩，取而代之的是以审美水平来划分消费者。

在需求和供给的驱动下，服装行业无疑将迎来行业的大洗牌。

为什么品牌*不出去？

一套爆款的时代可能已经过去了，这是今年很多服装品牌明显感受到的趋势。

一位在服装行业工作多年的服装批发商告诉记者，以前只要厂家跟着当年的大趋势做款式相似的爆款，只要价格足够低，就能大*。今年明显销量差很多。“现在我们的仓库里还堆着很多存货。按照我们上一次的新周期，这些应该还是新款，但是现在无论怎么降价都*不出去。”

这种情况在零售领域更为明显。以前靠爆款起家的服装品牌，只要产品设计没跟上潮流，就算放在直播间喊全网最低价的口号让消费者薅羊毛，也站不起来，这是显而易见的事实。最典型的品牌就是拉夏贝尔，其直播间商品*额一度进入“500-10亿”的成就区间，但依然避免不了申请破产清算的命运。

可以预见的是，当爆款逻辑未能得到验证，这种打法还在坚持的时候，未来可能会有很多服装品牌重蹈拉夏贝尔的覆辙。

但是，摒弃爆款逻辑显然对服装品牌提出了更高的要求。尤其是在把握趋势上，当下趋势的剧变再次加剧了品牌把握趋势的难度。

其实也有人用“上半年的新款，下半年就过时了”这句话来形容潮流的瞬息万变。就像不久前大家还在讨论BM风的甜蜜，马上业界就开始追捧Y2K风的炫酷。

这背后的深层次原因是服装正在成为年轻人个性的表现。谷歌2020年的时尚关键词还是比较宽泛的“独立风格”，但今年谷歌的热门搜索已经更深入小众市场。前10大流行关键词包括锐舞风、学院风、山寨核心、90后服装、节日服装等。

CBNData发布的《2019女装行业趋势报告》提到，年轻人的服装选择越来越多样化，呈现出旺盛的长期需求，购*10种以上不同产品类型的人数呈爆发式增长。

供需错配对供给侧造成了负面影响。前瞻产业研究院整理的一组行业数据可以通过对比证明:2021年1-9月，我国服装行业规模以上服装产品零售额共计7823.8亿元，同比增长19.3%，呈现大幅增长趋势。但同期中国服装行业现有企业12557家，较2020年底减少743家。

“服装行业面临转型升级压力，产业规模增速下滑”的发展现状在对该行业的分析中也有所表示。

虽然多年来，抓住趋势就能抓住服装行业发展的关键，但如今，这个问题似乎变得更加迫切，甚至不仅关系到发展，还关系到品牌的生死存亡。

如何把握趋势，成为全行业共同的问题。

危机还是商机？

但对于更多的品牌来说，这场危机可能是一个新的商机。

淘宝发布的一组数据显示，淘宝和天猫上有超过2亿的90后，其中时尚先锋超过6000万，无论从增速还是客单价来看，他们的表现都远超市场平均水平。

简单来说，谁能抓住这部分人的需求，就意味着有新的商机。

然而，当它真正实施时，服装品牌不得不面临比想象中更多的困难。作为一个不规范的服装行业，品牌面临的一个很大的挑战就是很难准确预测不同圈子消费者的兴趣趋势，更不用说以最快的速度开发产品和传播市场了。

毕竟服装的潮流不是单一的潮流，而是各种潮流的组合，比如款式、颜色、面料等等。

一个更现实的困难在于，很多服装品牌，尤其是中小品牌，没有能力支撑产品研发所需的精力和资金，也没有足够强大的供应链能力保证生产跟得上速度。这就会导致，如果你前期花了大量的人力物力做各种调研，但是如果在生产阶段没有在消费热潮中进入市场快速获得声量，那就意味着所有的投入都白费了。

当然，一旦抓住了某种风格，品牌就可以重新焕发活力，走向“自我强化循环”。天猫数据显示，在新品驱动的服装等行业，新品*额增速可超过200%，驱动成交占比也达到36%。

所以，服装品牌尽可能量化不同年轻人热衷的款式趋势，满足不同人穿不同款式衣服的需求，才有可能从持续的爆款阵痛中孕育出新的机会。

这就要求服装品牌，在用户端，不仅要预测流行趋势，还要洞察消费者需求，更精准地指导产品研发；在产品端，要降低成本和沉没成本，提高效率，提高成功率，要有一个成功的产品开发逻辑。市场方面，不仅要有核心的增长动力，还要夯实竞争壁垒，更要有远大的想象力空。

“既重要又更重要”的难度系数听起来遥不可及，但一些变化正在发生。

比如ITIB，这个很多人可能没听说过的设计师品牌，今年获得了天猫双11服装品牌榜第一名；在“三坑”服装出圈时未能带火的Teenie Weenie，在今年天猫双十一拿到了女装类目销量第九的好成绩；无性别服装品牌Bosie，不到两小时就实现了*额过亿的壮举，一举超越2020年半年*额。……

这些品牌之所以能够把握新的方向和趋势，快速走向市场，在于率先拥抱数字化，利用平台优势，将产业互联网与消费互联网紧密结合。

比如Teenie Weenie基于天猫对全平台女装的风格识别和预测，跟进潮流，推动产品R&D创新；天猫聚集的高端客户和先锋消费者，为博西、ITIB等新品牌匹配了更精准的消费者。

对于那些依靠小众风格的品牌来说，能够脱颖而出就是精准把握流行趋势，快速做产品开发迭代，然后通过平台更精准的推荐和匹配形成转化。

这样一个完整的环节，也是一个品牌的核心竞争力。

这也是为什么时至今日，淘宝天猫依然是服装生意的主阵地。虽然多平台运营已经成为常态，但引领时尚和风格，让新商家实现从0到1、从1到100的不断推进的，是淘宝天猫。

现在的社会环境，年轻人*的不再是衣服本身，而是一种潮流，一种风格，一种个性，一种态度。对于“希望不变但痛苦不变”的品牌来说，只有构建起从把握趋势到快速推新品再到传播市场的全链路能力，才会真正摆脱痛苦，拥抱机遇。

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)

参考资料:

“服装行业洗牌，品牌该练内功了”奇偶派

告别“爆炸逻辑”的新眼光，服装品牌要练好内功

“本土品牌与世界对话，天猫如何从“上马”开始“搭车”？螳螂观察

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