文胸10大品牌(胸罩品牌)

优秀啦小编带来了文胸10大品牌(胸罩品牌)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

作为“服装行业的最后一块蛋糕”，越来越多的新品牌在资本的加持下进入女性内衣。

这是博湖新消费“新现象”系列报道之二。

2016年成立的内衣新品牌Ubras，以“无尺码”为标签，今年618期间*超3亿GMV，较去年同期增长超300%，位居天猫内衣品牌实时*额TOP1。

奇怪的是，Ubras直到2020年还默默无闻，早期甚至通过“微信商业”模式*货。

这样一款“低调”的产品是如何做到“一夜成名”的？这期间发生了什么？新品牌背后有哪些值得学习和反思的地方？

胡鑫消费试析。

“无尺码内衣”的先驱

中国的内衣市场正在快速增长。艾媒咨询数据显示，到2020年底，中国内衣消费需求超过170亿件，整体市场规模达到4400亿元。

在数千亿的市场规模下，中国内衣行业的格局极其分散。仅2018年，女性内衣品牌就超过3000个，但90%以上的品牌*规模在1亿元以下，*规模超过10亿元的品牌寥寥无几。

2018年，中国内衣市场TOP5品牌市场集中度仅为6.6%。同期，TOP5品牌在日本、美国、英国等内衣市场的集中度分别达到56%、47%、22%。

市场规模大，品牌集中度低，使得很多新兴内衣品牌在国内市场迅速崛起并突围。

其中，新内衣品牌Ubras开创并推广了“无尺码内衣”这一子品类，在市场上掀起了一场“无尺码”革命:Greer、Metropolitan Beauty、Mannifen等新老品牌都推出了自己的无尺码内衣。

那么，Ubras是如何发现「*内衣」的呢？

近年来，随着“她经济”的蓬勃发展和网络*的兴起，中国的女性内衣赛道其实正在发生前所未有的变化——女性的自我意识在不断觉醒，越来越多的女性开始重视自身的需求和自我愉悦，而不是以性感为标签。

2016年创立的Ubras，当时正赶上中国无钢圈内衣运动发展的*，追求突破和解放。

在这种背景下，行业新人Ubras收集了市场上著名内衣品牌的数据，包括当时流行的50款，收集分析了用户对产品的评价，包括穿着感受、款式设计、喜欢程度等。

调查结果显示，女性消费者很容易在网上购*尺码不准确的内衣。但平台不支持贴身衣服退货，自主支持退货的品牌也会规定只有质量有问题的产品才能退货，并且要保留原产品，没有任何启封痕迹。

尺码不准，再加上退换货条件苛刻，导致网上内衣*消费者差评很多，线上渠道比其他类型的服装更难把握。所以Ubras顺势而为，决定做内衣无尺码。

（图源：增长黑盒）(来源:成长黑匣子)

“无尺码内衣”的推出可以说是对传统内衣市场的一次革命:

对于消费者来说，小码内衣既满足了对舒适性的追求，又解决了线下门店试着选一个码的痛点。而且价格适中，接受度高，甚至可以作为社交礼物送给女性朋友。

对于产业链来说，内衣无尺码的一体化裁剪和印花缩短了生产时间，提高了生产效率，直接解决了厂家尺码生产储备导致的库存积压问题。

对于*端来说，内衣无尺码带来的直接网购的便利，打通了线上*渠道，拓展了线上市场空。而且因为尺寸简单，不会导致尺寸不符带来的高退货率，所以天然具有活产的基因。

但是，再好的产品，如果没有被消费者看到，就没有“用武之地”。让新产品成为爆款，是Ubras下一步的战略核心。

爆炸诞生背后的营销

爆款的诞生通常是靠营销手段支撑的。

数据显示，2020年，Ubras在营销上的花费约为6.5亿元，占总营收的42%。其中，淘内流量费用3.75亿元，站外信息流广告费用1.8亿元。

不难发现，和其他新消费品牌一样，Ubras在营销费用中所占的比例非常高，是传统内衣品牌的两倍以上。

在如此强大的火力攻势下，Ubras成功的爆了无大小新品类。那么，Ubras在营销的道路上采取了哪些策略呢？

1.微店开始了。

很多人不知道的是，早期的Ubras其实是凭借微信官方账号的红利期从微店起家的。

2016-2018年，Ubras首先针对微信官方账号集中的一批粉丝，年龄在25-38岁。然后利用授权代理商通过这些微信官方账号推广软文，并在文末附上微店链接进行引流和售*。

在此期间，Ubras也尝试了与微信业务类似的手段，招募二级代理商，拓展*渠道。

当时Ubras只*普通无缝内衣，主要来自日本，适合孕妈妈穿。宣传特点包括通风，薄，舒适，收集和洗涤随意。

虽然Ubras通过这种渠道方式沉淀了不少流量红利，但很难打造出真正的“品牌”。

2017年，在微信渠道收获了一波流量的Ubras开始布局各种线上平台，包括自营的天猫、JD.COM、淘宝、考拉，甚至找了专门的机构在生活馆等新渠道开店。

2.名人代言

2018年后，由于微信微信官方账号红利逐渐消退，Ubras转向一些公共领域平台开始广告信息流，通过明星代言推广品牌形象。

2019年10月，Ubras签约欧阳娜娜成为首位品牌代言人，并在微博正式宣布代言人。

（图源：网络）(来源:网络)

作为一名00后小花，欧阳娜娜有着青春、活力、行走的种草人的特质，在微博拥有2000万粉丝。

公告发布后不久，话题#被欧阳娜娜暖到了#上，将“美”与“暖”联系起来，传递了Ubras产品的舒适特性。

Ubras选择欧阳娜娜作为其代言人也符合其目标群体，这是一个保守但并不错误的举动。

3.KOL种草

明星代言只是Ubras公共领域平台营销组合拳中的一步。

2020年，Ubras在主流平台进行了大量的站外KOL种草。根据营业人员的数据，这一波站外种草，5月份为店铺带来了近300万的流量，占5月份全店访客的31.8%。

有一定声量的Ubras在站外大量种草后，结合淘内各种支付工具，更精准的承接和转化这部分流量。

一方面，从5月份开始，“直通车”在站内不断引流，通过搜索“文胸”、“无缝内衣”、“舒适内衣”等关键词，不断承接站外种草用户。另一方面，“超级推荐”带来的“猜你喜欢”的个性化人群，在蓄水期不断为店铺的收藏增加用户。

双管齐下，分别为双11预售期和爆发期带来超320万人次的访客，占总访客量的73.6%。

4.主播带货

在Ubras的营销组合中，主播的投放是不可或缺的。

2019年12月至2020年11月，Ubras的直播策略主要有:绑定Viya、高频品牌自播、其他淘客直播等。

根据成长黑盒的统计，2020年商品直播交付对Ubras的*业绩贡献了35%-40%。

同时，618期间，淘宝头部主播Viya在直播中带来了12款Ubras产品，*额超过1.7亿。

显然，对直播的投资无疑是Ubras营销端最成功的决策之一。

同时，由于Ubras主打的“无尺码内衣”与直播场景完美契合，Ubras与菜鸟裹裹签订了年度合约。疫情期间，菜鸟帮助Ubras打通了最后一公里，保证了产品的及时送达。

所以单就“快”这个词，Ubras 2020年在电商渠道的得分就超过了很多竞争对手。

5.创新翻转

也许是看中营销的好处，Ubras逐渐开始“走一条不寻常的路”。

今年2月，Ubras大胆尝试了男性代言人。然而，这张牌一打出来，就翻盘了。

代言人脱口秀演员李生日以及“让女性轻松躺赢职场”的口号，让Ubras一度成为网络上众矢之的。

（图源：网络）(来源:网络)

最终，随着Ubras停止*并及时下架，翻车的影响在一片嗡嗡声中迅速消失。

微信推广、明星代言、KOL种草、主播带货的组合，让刚刚成立的“新人”Ubras迅速从业内的“小姐姐”变成了“大姐姐”。

然而，随着竞争对手对Ubras开发的这个新品类虎视眈眈，靠营销得天下的Ubras能高枕无忧吗？

“从1到N”的挑战

当大家的目光都聚焦在没有尺码的内衣上时，Ubras也开始面临一系列的挑战。

在市场竞争中，随着资本的进入，新兴品牌如焦内、焦内等老牌内衣品牌，如艾莫、都市丽人等都开始推出无尺码内衣，一直在蚕食Ubras的市场份额，行业竞争日趋激烈。

与此同时，随着消费群体的扩大，Ubras推出的“*内衣”也开始受到市场的质疑。

在微博、小红书等社交平台，也不乏网友关于穿无号内衣压胸空罩杯的经验分享。从这些反馈来看，小胸或大胸经常会遇到空罩杯和压胸的困扰。

虽然这些“不和谐”的声音往往淹没在浩瀚的安利声中，但依然难掩牺牲用户深层需求作为标准内衣的现状。

此外，为了增加“新噱头”，几乎所有品牌都在宣传“科技感”。

Ubras以小码内衣风靡市场，产品宣称“无痕无钢圈”。采用可拆卸专利水滴杯垫，采用日本点胶技术，替代传统的胶骨和车缝。

焦内率先提出“不敏感内衣”概念，研发出无应力不敏感技术、无标签外印不敏感标签、零触摸不敏感技术等。，强调产品的科技感。

（图源：网络）(来源:网络)

其实对比这些品牌的SKU产品的核心技术可以发现，没有尺码的内衣基本没有研发壁垒，采用的核心技术也差不多。

在“科技感”的背后，还有一个科技含量到底有多少的问号。

“[女性内衣]中所谓的‘技术’其实只是一个幌子。只是在面料、款式、场景搭配上的尝试和改变，还没有上升到‘技术’的层面。”资深鞋服品牌管理专家、上海梁琪品牌管理有限公司总经理程伟雄直言不讳。

作为一个新兴的消费品牌，Ubras是近年来非常成功的内衣品牌。未来，Ubras从1到N，以及如何将无尺码内衣的成功延伸到其他产品，都是“一段很长的路和修远”。

参考消息:

1.子弹财经:女性内衣，又一个崛起的风口。

2.成长黑箱Growthbox:一万字拆解。为什么Ubras会赢得女性用户的青睐？

3.打开菠萝财经:被疯狂抄袭的Ubras还能火多久？

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