怎么加盟品牌衣服店(服装加盟店怎么开)

优秀啦小编带来了怎么加盟品牌衣服店(服装加盟店怎么开)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

很多服装设计专业的学生都想有自己的品牌，但是如何开始，如何走这条路，需要一些方法，在做品牌的过程中遇到的问题也是五花八门。广赢环球的亨利老师根据个人和身边朋友成功和失败的创业例子，总结了一些经验和要点，分享给大家，希望能对想创立品牌的小伙伴有所帮助。

*文中图片来自网络。

近年来，时尚行业的变化比以前更快，因为消费者迅速成熟。从曾经盲目追随国际一线品牌到现在，更多人开始注重款式和品质，这是国产品牌更好的机会。从这个维度来看，国内设计师也将比以前更容易涌现，因为消费者更追求时尚、个性、小众。很多以前不被重视的想法和设计，现在都有空说话间了。

如今，随着电子商务尤其是淘宝的兴起，这种模式大大降低了创业门槛；在融资方面，80后、90后的父母更愿意让自己的独生子或独生女做自己喜欢的事情，因此在条件允许的情况下，为子女的创业愿望提供资金支持；随着金融体制和政策的发展，国内专业的投资渠道越来越成熟。近年来，越来越受追捧的众筹模式让集资不再像以前那样遥不可及。

学术界对独立设计师的概念没有统一或明确的定义。然而，传统的理解是，设计师设计自己的品牌，并对其拥有更大的自*。投资可以来自设计师本人，也可以来自合伙人。通常以工作室的形式，无论是商业规模还是工作人员规模，都很微小，通常只有几个人。商业模式可以是零售、批发、代理和加盟。

其实独立设计师有两个选择。一个是做一个永远是小众的独立设计师。坚持个人风格，商业上只求可持续发展，不求大赚。虽然这类设计师可能不具备传统意义上的成功商业规模，但不代表他们不能成为优秀的设计师。

另一种是有商业资本注入的设计师品牌。很多独立设计师都期待专业资本的投入，相信只要有钱，加上自己的个人设计天赋，一定能成功。其实很多品牌的失败恰恰是因为专业投资人的介入。职业投资者的工作就是在最短的时间内实现利润最大化，他们的投资目标很简单——“盈利”。一旦专业资本介入，设计师必然会在个人设计风格和商业资本要求的风格之间摇摆不定。这不是一个容易的过程。所以当投资人需要介入的时候，设计师要明确自己未来的定位。

■考虑你为什么要创业

很多朋友通常有以下创业机会:

1.能力、资源、资金、人脉有一定基础，但原有公司平台无法满足你想玩的空；

2.人到了一定年纪，总有一种想要飞跃的冲动；

3.不想被原公司管太多，不如自己创业。

■建立公司的核心架构和团队。

首先，确定你的企业结构(有限责任公司、合伙企业、公司等)。).其次，团队的挑选和规则的建立对于初创品牌来说也是至关重要的。

如果是合伙模式，那么选择合适的合伙人，要有共同的价值观，相互理解。踏实肯干，敢想敢做，吃苦耐劳。每个合作伙伴应该能够带来不同的东西、资源或技术。这是一个资源互补的问题。双方运营时，负责的模块是相互的。

另外，公司团队需要雇人吗？需要什么样的员工，每周需要多少小时，可以支付多少工资等等。应该考虑清楚。

■建立一个坚实而清晰的商业计划

你的商业计划需要制定出你打算如何管理你的服装品牌。

尽可能详细地写。记住，与其高估自己的能力，以失望告终，不如低估自己的利润，获得实现的惊喜。

1.业务描述

2.产品/服务

3.市场预测

4.*计划

5.竞争分析

6.管理模式

7.市场战略

8.财务计划

9.风险管理

10.成长和发展

■制定公司财务计划。

在早期，资金是企业的命脉。即使没有外部投资，重要的是让自己的公司财务进展顺利，掌握一定的基础。

您可以从以下几点开始:

创办自己的服装品牌需要多少钱？你为此攒够钱了吗？

你的成本是多少？列出所有预期成本(材料、*、供应、设备、广告、营销、管理费用等)。).把经营这家企业一年所需的费用加起来。你的可变现收入能抵消这些成本吗？

■对目标市场进行研究

你现在和未来的潜在竞争对手是谁？你的目标市场是谁？你认为你的设计能零售和批发多少？向你周围的人寻求反馈。与商店和潜在顾客交谈。

在迎合目标市场的商店*做零售是个好主意。看商场有什么商品，客人*什么。找一个和你想设计的服装相似的例子，看看他们能*多少钱。当你创建自己的服装品牌时，这将是一个强有力的支持。

■开始建立品牌

现在是时候做一些有趣又有品位的决定了！你如何打造自己的品牌会影响到谁和你的服装品牌有关系，所以做出明智的选择。

选择一个名字。什么样的名字能代表你的服装品牌？无论你选择哪一个，确保它是独一无二的和可识别的。请注意，您的品牌名称和公司名称可以不同。

另外，设计一个Logo，广泛列出各种不同的Logo，然后缩小范围，直到选择一个你绝对有把握的。人们会逐渐认出你的标志，但如果你一直改变，他们很容易被迷惑。检查以确保您选择的名称有可用的域名，并考虑注册商标。

●品牌名称和商标

●品牌故事

●店铺形象设计——实体店还是网店

●品牌VI设计

●品牌风格和客户导向

●品牌市场定位

■产品设计和生产

这是很多设计师最感兴趣的部分，但实际上只占整个过程的10-15%！*草图，征求反馈，决定哪些设计将是你的第一个系列。选择性价比高、受欢迎的面料和材料。

同时也要搞清楚在设计和生产线上有没有限制。记住细节就是一切。当你画草图的时候，你应该画出一个清晰地显示每个细节和准确的术语的草图。学习行话，为正确识别你想要的设计的细节和结构做好准备。

根据季节设计你的系列。你的系列设计通常取决于季节。大部分百货公司至少会提前*两个季度，小商店一般会提前*一到两个季度。你需要据此计算出设计、生产和交货时间。

■纸板*和生产

设计图出来后，接下来就是交给板房和厂家了。通常会先做一个原型或者样品，让你确认要生产的服装是不是你想要的那种。不管怎样，一定要充分沟通。

其实服装加工是大部分设计师的盲点，问题主要集中在三个方面:

第一，不知道如何找到合适的服装加工厂。

第二，不知道加工价怎么算。

三、工作室与工厂合作的具体沟通细节。

■如何找到合适的加工厂

1.熟人介绍

这个方法会比较靠谱。比如有同事和那个工厂合作过，然后把你介绍给老板，会少走弯路，减少试错成本。

2.网络搜索

比如你逛广州淘宝服装加工厂，可以得到很多工厂信息，但是一般来说，一定要注意炒单的设定者。这种情况下，你的成本自然会上升。在你所在的区域+服装+工厂类型，比如杭州毛衣加工厂，一般工厂的网站都会显示车间的图片。

3.阿里巴巴和其他购物网站

阿里巴巴有很多注册公司，很多店铺都有自己的工厂生产线。点击认证企业，查看基本信息和工厂信息。主要找XX工作室或者XX工厂，有的主页上有工厂照片或者视频，可以网上要。

■如何计算加工价格？

●加工成本的构成有哪些？

衣服的成本大致可以分为以下几个方面:布料价格、辅料价格、单件消耗、刺绣成本、印花成本、水洗成本、纯加工成本、尾货成本、工厂利润等。

●来料加工和来料加工有什么区别？

来料加工不同于来料加工。正常情况下，客户是来料加工，加工厂不用承担任何风险，所以服装加工厂只需要报正常的加工费。如果是工厂包工包料，那么工厂就要出钱*布，这是一种投资行为。工厂报的价格除了原材料成本和加工成本，肯定还有他的利润。

●加工费是如何计算的？

有一套标准在里面。在服装加工行业，每个地方都会根据当地的薪资水平和工厂规模有一套行业标准。一件衣服剪多少钱，最后一个袖子多少钱，开个口袋多少钱，最后一个拉链多少钱，尾巴多少钱等等，都有一个行业标准。一件衣服的加工费就是把最终支付给工人的所有工资的总和乘以相应的乘数。这个乘数是根据工厂的规模给出的，一般在2.3-2.5之间。工厂越大，倍增系数越高。比如一件衣服给一个工人10块钱，那么工厂向客户索要的加工费就是23-25元。这多出来的十块钱就是房租水电税费和老板的利润。(数据会根据不同地区和市场情况有所波动)

■工作室与工厂合作的具体沟通细节

●工作室与工厂合作的一般流程:

发送风格图片-在工厂或工作室寻找面料-选择面料-打印和样品-审核并确认版本-下订单。

●主要沟通内容清晰:

打印和校样一张要多少钱？

不收版面费可以订多少？

通常订购多少件？

-一件衣服的价格？

下单后多久能发货？

付款方式怎么样？

无论如何，合作一定要充分沟通，最好把所有协议都写成书面形式。

■新媒体平台展示

除了网站，它是最时尚有效的新媒体平台。

比如微博和微信官方账号中的平台展示，以及某音等流量平台等等。

■创建品牌网站

确保网站设计与品牌形象一致，能够正面展示你的品牌。

提供联系信息，以便商店或其他商家与您联系。

如果你想让顾客直接从网站上购*衣服，你需要建立一个购物车和顾客账户，这样你就可以接受信用卡支付。

■通过其他渠道推广

定期写一些软文，发到其他公共大型和其他媒体平台。

在你的目标群体可能阅读的出版物和网站上“购*”广告空间。

赞助活动来迎合你的目标受众。

求流量名人代言(最好有点关系，砸钱太伤人)。

或者免费送给最受欢迎的人，让他们穿你的东西(这个需要更高的品牌起点)。

■提高其推广价值。

把你自己或者你的员工想象成一个移动的广告牌。穿自己品牌的时装并询问别人的意见，然后记录下来。这也有助于你设计出人们会喜欢的产品。

采纳大家的建议，就像有了自己的营销和设计团队，但不会花什么钱。刚开始资金很紧张，要利用好每一个可以利用的机会。

■制定详细的商业计划

大多数设计师没有商业战略意识。他们处理工作的方式很艺术，希望事情能以某种方式自然解决。

虽然没有“放之四海而皆准”的方法，但是尽早了解现金流、法律依据、增值税、出货规则、开票等知识，有利有弊。

在创建品牌的时候，你花在管理上的时间比裁缝和设计的时间要多得多，因为品牌就是一门生意，你必须严格管理才能成功。

■严格控制成本。

对于一个品牌来说，亏损几年才扭亏为盈是常有的事。

所以，不管是自筹资金还是投资人赞助，关键是资金要用得其所。在花很多钱*你可能不需要的东西之前，试着自己做每件事。

此外，在制定预算或商业计划和分配资金之前，我们应该确保所有的钱都花得明智。

■重视供应链管理

完美的产品设计和生产运营同等重要。这包括价格谈判、质量控制、生产数量期限计划等。任何一个方面的失误都可能导致你的公司失败。

对于缺乏供应链管理能力的设计师来说，尝试在每个环节入驻一定时间，学习供应链资源优化整合的能力。最后，从R&D设计、采购供应、*、物流服务、*管理，围绕“客户价值”严格控制整个供应链的质量。

■清楚了解客户需求

现在潮流日新月异，客户喜好多变。因此，清楚地了解客户的生活和需求，并为产品开发提供持续的信息是极其重要的。

很多设计师过于强调自己，却忽略了市场和消费者的肯定。对于设计师来说，要更了解消费者，有更好的设计，才有市场。

设计师必须始终了解客户的生活方式:她的身份，她的目的地，她的职业，以及她选择的旅行方式。与客户建立更深层次的联系真的很重要。

■维护品牌形象。

清晰的品牌形象对品牌实现快速发展非常重要。

其次，在发展品牌形象的同时，要认识到设计师的个人特点和存在价值，并保持二者的一致性和高度对应性。

最后是保护品牌，所以需要尽快完成知识产权注册。

今天，移动互联网极大地改变了我们的生活，提供了许多新的工作机会和创业机会。比如很多人借助互联网的力量成为了kol，也有很多人有了成立自己服装品牌的想法。因此，一个问题自然摆在我们面前:非专业人士和专业人士在设立服装品牌上有哪些差距和劣势？怎么弥补？

■如何定义专业人员和非专业人员

简单来说，接受过时尚专业教育或培训的人，以及从事过与时尚设计、*相关工作的人，比如在某个环节(设计、*等)有实践经验的人。)在时尚产业链中并有系统学习过服装设计、营销、*的，都算专业人士。而其他人则是非专业人士。

■专业人士和非专业人士创建品牌的优缺点。

专业的产品设计能力往往更强，更容易把品牌做大，但设计师通常很难做好运营和*，除非有合伙人负责这一块。当然也有非专业背景的人把品牌做大做强的案例。

凯特·斯派德的创始人最初是《小姐》杂志的时尚编辑。在担任时尚杂志编辑期间，她觉得美国市场缺乏时尚实用的手袋，于是离职后做起了包包生意。

江南布衣创始人林立，化学系毕业。毕业后，她去了一家化工厂。后来，她得到了一个街面，开始了她最喜欢的服装生意。之后她有了新的女装品牌“江南布衣”。

所以，其实非专业人士的优势在于更容易跳出固有的范围，脑洞会更大，而设计出身的人可能会因为思维固定而限制了思维。

或许“你是否学过服装设计与*”并不是一个成功时尚品牌的关键，而是努力和勇气。

设计和品牌永远是两件事。有些设计师可以有非常好的设计能力，但不具备驾驭全局的管理能力。结果品牌就坏了，甚至没做了。

一般来说，设计专业的人多愁善感，逻辑思维差，做整体规划时容易出现疯狂的场面。

但是！成功的设计师品牌之所以能出现在我们面前，是因为他们花了很长的时间去实践，去自省，去热爱和包容，去完善自己的思维模式，去接受未知和意外带来的困扰并努力去化解，直到强大到可以在茫茫人海中发出震撼人心的呼唤，吸引客户乃至周围品牌的认可甚至尊重。

■学会与商业世界达成平衡

作为一个独立设计师，设计思路可以很独特，但产品一定要受欢迎。毕竟，时尚不仅是艺术品，也是消费品。在面对消费者之前，先理清什么是自己的设计，消费者会喜欢什么样的设计，这样才能取得平衡。

■注重品牌运营管理。

独立设计师的道路并不容易，这不仅与机遇和挑战并存的市场环境有关，还与独立设计师如何兼顾自己的另一个身份——品牌经理，通俗点说就是“商人”有关。

建议可以找有管理能力的人一起发展，尽可能成为合伙人。

另外，也建议设计师多上工商管理和人力资源管理的课程，可以帮助设计师带领团队，与供应商和客户谈判。

川久保玲，在品牌运营和管理方面有着独特的眼光，虽然Comme des Garç ons是一个创意品牌，但她从未忽视创新的商业模式和营销策略。她曾评价自己不是艺术家，更像一个女商人，准确地形容她是“艺术家-女商人”。

■不要偏执于任何渠道。

渠道分为推广渠道和*渠道。

对于推广来说，设计师本人一定是品牌的最大*点，而不是别的什么，所以推广的时候一定要关注设计师的故事和想法。

在*渠道方面，订货会当然会是品牌建立初期最重要的收入来源。但在电商如此发达的今天，你也可以尝试产品体验+电商的方式来拥抱渠道的变革。

■无限拓宽思维

多尝试跨界合作。时尚不仅仅是衣服或配饰。一切都可以与时尚结缘，比如曹芳的登喜路酒吧，DG冰淇淋，法拉利*等等。

目前国内设计师品牌的宣传渠道比较单一，设计师个人IP的成长需要更多跨界商业合作的机会。与其他大IP跨界合作，不仅能碰撞出新的创作火花，还能大幅提升品牌曝光度和影响力。

■寻求外部帮助和资源共享。

如果独立设计师品牌缺乏商业运作的能力，帮助外部孵化器或者合作资源共享是一个聪明的办法。

“一个人走得快，一群人才能走得远”。一向习惯单打独斗的中国独立设计师品牌，要想获得更大的生存空和发展空空间，就必须懂得依靠自身力量，通过与其他平台的合作，优势互补，加强竞争力，这比品牌“单枪匹马”更容易赢得市场份额和发展机会。

想要创建自己的品牌的毕业生和企业家将面临一条漫长而坎坷的道路。开创时尚事业需要时间、天赋和努力。那么，我们能从成功创业的服装设计师身上学到什么呢？

从一个设计助理做起，从一张写满梦想的白纸做起，成为世人眼中的“成功”设计师，真的很不容易。必然会经历很多无奈的时刻，对行业的无奈，对品牌的无奈，甚至对自己的无奈。

一个一个中枪的感觉，绝对不止心痛，但是心痛之后，是想否定别人还是否定自己，就看你强大的内心去承受，去做下一个选择。

中间有妥协，有坚持，有停滞，有成长，道路必然坎坷，但没有这一波三折，就没有时装秀最后一次鞠躬的释然。

不管你最后说了多少，都没有采取行动重要。做好计划，在心里做好预期，做好长期作战的准备，不被眼前的困难打败，不问问题的朝着自己的目标前进。

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