母婴店品牌排行榜(婴儿奶粉十大名牌排行榜)

优秀啦小编带来了母婴店品牌排行榜(婴儿奶粉十大名牌排行榜)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

一次次的疫情，断断续续的供应链和物流的关闭，2022年初有点回到2020年的梦，但日子还得过下去。

近日，在与从业者交流的过程中，不少母婴商家提到，今年在调整预期的同时，Tik Tok和阿Aauto Quicker依然是线上关注的增量渠道。当然，随着流量红利和资本红利的消失，行业竞争的加剧，如何在Tik Tok等平台上实现精细化运营和正常*，保持出货和盈利，尤其是新消费品牌，仍然是我们不得不面对的严峻挑战。

整体来看，目前婴儿用品和纸尿裤是Tik Tok平台母婴品类*额占比最高的一级品类。另外，奶粉、营养品等婴儿食品规模虽然不是很大，但增长速度很快。蝉妈妈最新数据显示，2022年3月，Tik Tok平台上婴儿用品、纸尿裤、母婴用品/营养品、婴儿食品的预计*额分别为4.3亿元、3.1亿元、2.3亿元、1.8亿元。

(来源:知母)

婴儿用品:护理竞争最激烈的品牌自播逐渐成为主流。

在Tik Tok平台的洗护、喂养、睡眠等婴儿用品领域，婴儿洗澡、护肤、防晒产品最受消费者关注。以2022年3月的数据为例，销量最高的TOP10产品中，有5款与婴儿洗涤相关。此外，贝德美、龟爸爸、贝亲、i-baby、黛克丝、兔妈妈头等品牌表现不俗，其中贝德美宝宝电蚊香液月销量突破1700万；专注3-12岁儿童个人护理的新品牌龟爸，月销量3190万，其中儿童物理防晒备受青睐；I-baby恒温睡袋月销量过千万，客单价大幅领先其他头部品牌。

(婴儿用品2022年3月1日-3月31日来源:知了妈妈)

从各明星单品特点来看，品牌自播逐渐成为主流带货方式。比如乌龟爸爸的护理组合、婴儿奶瓶奶嘴、兔头妈妈的尿不湿精选等产品。，都选择品牌自播带货。同时，品牌间明星单品重合度较低。在商品搭配上，将使用场景相同的物品组合成商品矩阵，更有利于爆款商品之间的引流，如“面霜+口红”、“奶瓶+奶嘴+奶瓶奶嘴护理套装”等。此前有从业者表示，新阶段Tik Tok电商将减少甚至取消对头部人群的流量补贴，重心向品牌端转移，向产品转移是大势所趋。同时不得不承认，品牌自播很考验品牌力和直播的效果。

此外，年初以来一直持续的疫情对很多商家造成了巨大的影响，工厂的产能不得不放缓，很多地方的发货和物流也受到限制。近日，海龟爸爸在接受媒体采访时表示，在思考目前的解决方案的同时，比如利用一切可用的快递，尽可能保持退货，还要思考未来，比如业绩车轮放缓后如何练好内功，如何优化用户满意度，如何进行内部协同管理和建立自己的壁垒，以及R&D和新产品开发的坚持。

婴儿食品:奶酪博士、沃小雅、石英等屡见不鲜的黑马顶级品牌也有相同的承载策略。

近两年来，婴幼儿食品品类的分化发展尤为明显，Tik Tok成为众多新老品牌的营销场和*场。一方面，在成熟度和集中度较高的奶粉行业，传统线上线下渠道的增长已经见顶，一些品牌如贺飞、惠氏、爱他美等选择Tik Tok作为一个大的增量业务位置。另一方面，辅助零食、营养品和其他细分品类在线上仍在以可观的速度增长，一些来自Tik Tok的新品牌正在迅速崛起。比如婴幼儿辅食品牌宝宝，早期就与Tik Tok等各大平台的众多母婴KOL、育儿专家、名人合作，快速打开市场，树立品牌知名度；此外，2020年以“分期喂”开始第二次爆发的石英，也在加速布局Tik Tok、Aauto faster等多元化渠道。

目前，在Tik Tok电商中，秋田满满、石英、怡雅、小屁、博士奶酪等品牌排名靠前。以2021年Q4数据为例，博士奶酪销量领先于其他品牌，销量增速高于平均水平；营养相关的品牌，如健民思、玉兰油牛奶、世贝安等表现亮眼。比如健民思2022年3月*额为1383万元，其中进口DHA 3 3月*额近400万元。当然，与其他品类相比，Tik Tok的婴儿食品仍然有巨大的增长空。

(奶粉/辅食/零食/营养品类2022年3月1日-3月31日数据来源:知了妈妈)

从各品牌的策略来看，秋田曼曼、沃小雅、小屁的明星单品都采用自播带货，健民思、市北安则采用大众人才矩阵来拉动*，其中零食明星单品多为大容量包装。同时，大部分婴儿食品品牌都是通过差异化的价格来铺货，以满足不同心智消费者的需求。比如市北安、奥乐的牛奶主推的产品都是海藻油营养品，在价格定位上形成了明显的梯队。以2021年Q4为例，奥乐的牛奶平均客单价为359元，而市北安为298元。

纸尿裤:JD.COM天猫和Tik Tok的头型不一样，品牌客单价差异小。

“纸尿裤的规模从原来的600亿缩水到400亿左右。”从去年开始，很多从业者对母婴行业观察表达了相同的观点。根据Nint Rentuo的数据，2021年，以天猫JD.COM为主的在线平台*了209.7亿元的纸尿裤，比上年下降了3.9%。但Tik Tok的纸尿裤品类由于规模基数较小，仍然保持了较好的增速，如2021年第四季度该品类的平均增速为58%。

更值得注意的是，天猫JD.COM和Tik Tok的顶级纸尿裤品牌有很大差异。例如，爱酷熊和经典泰迪纸尿裤在Tik Tok排名前两位，却没有出现在天猫JD.COM top 10中。此外，大牌如大王、好奇、babycare、帮宝适等。也在持续投资Tik Tok平台。纸尿裤头部品牌作为产品同质化严重的品类，不约而同的减少自播，转而依靠头部人才或者大众人才矩阵的影响力来推广单品。

(纸尿裤品类2022年3月1日-3月31日数据来源:知了妈妈)

从价格上看，Tik Tok最畅销的纸尿裤价格主要集中在51-100元。其中哆啦a梦和龙猫博士定位在高客单价区间，以囤货和*为主。酷熊、经典泰迪等品牌也推出了备货单品；明星单品多在百元区间，价格区间相对集中。

母婴用品/营养品:行业整体需求下滑，头部品牌增长乏力。

受出生人口下降等多重因素影响，近两年母婴市场整体消费放缓。在主流线上平台上，2021年孕妇装、产妇护理、哺乳文胸、产妇彩妆等小类消费下滑严重，吸奶器、产妇营养品略有增长。根据2021年禅妈Q4数据，孕妇装前10品牌中，卡特曼、十月水晶、aroom销量增速均为负。在双十一大会的推动下，竞争力不进则退。

(母婴用品/营养类2022年3月1日-3月31日数据来源:知了妈妈；备注:博士奶酪品牌分类有误)

此外，根据3月份的最新数据，Tik Tok母婴类的畅销单品全部来自以曼西和袋鼠妈妈为主的头部品牌。同时，由于商品类型推广门槛较高，母婴用品品牌的明星单品多为自播。

线上市场的变化在一定程度上反映了行业的趋势和发展。根据凯度消费者指数，2021年，整体婴幼儿品类的销量下降了2.7%，主要是因为新生儿数量的下降，这无疑会在今年给整个行业带来更大的压力。现有的外部环境很难改变，提高企业内生动力，尽力生存才是唯一出路。

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