杭州品牌女装加盟(杭州品牌女装加盟前十名)

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大家好，今天很高兴和大家分享。

从2004年一个月700块钱，到2015年我的女装品牌*额达到几个亿，今年利润过亿。其终端直营店和加盟店都在1000家以上。这些数据可能看起来不错，但我想说的是，中间的过程也是很多朋友正在经历的。不特别，很普通，但很简单，很努力。基于执行力，我达到了很多人没有达到的水平。

我来分享一下我这十年来的一些经历和心路历程。

2004年，我高中辍学，来到杭州找工作。那年我18岁。我什么都不知道，什么都做不了。我在九堡一家服装厂做了10天的杂工。我的工资是每月700元，包括吃住。因为杂工需要从早上8点到晚上11点上班，刚开始的时候还行，后来对我来说就有点吃不消了。其实这种工作强度我年轻的时候是可以坚持的，只是从小身体就不好。我在生活中是一个柔弱的小女孩。

我在这家服装厂认识了一个男孩，所以我叫他于。于当时是这家工厂的车间主任。我和他谈主要是因为我们是同龄人，他是我的上司。那段时间，他经常帮我做一些工作生活上的小事。后来有一天，

他告诉我:我应该学习如何做衣服，然后成为一名车工。因为车工工资很高，我也想在这方面发展，就在九堡附近找了个培训班，花了三个月培训。培训费当时是1800元，其中1500元是余交的，是我向他借的。只学了一个月，因为急着挣钱，又找了一家工厂打工。

在2005年和2006年，除了在工厂工作，其他时间都和余在一起。那段时间，我们同甘共苦。在那个年纪，我们很单纯。那两年，我们对工作没有想法，对生活有无数的幻想。也许，所有的女生都会有这样一段时间和状态。所以，那两年可以说是我职业生涯的停滞期。

2007年的时候，不知道受了什么*。也许我的大脑短路了。突然很想自己创业，但是只有4万的存款。我能做什么？和余商量，是不是筹建一个小型的服装加工厂？但是资本不够。开食堂？但是我好像不太熟悉那首曲子。当时我对一个简单的服装加工厂毫无兴趣。我内心最推崇的是做自己的品牌，这可能是每个人的梦想。无论做什么行，拥有一个属于自己的知名品牌是多么美好的梦想，所以这个想法从2007年开始就躺在我的脑海里，再也没有离开过。

因为余的关系，我们从一家工厂挑了一些好看的股票，然后在夜市摆摊。当时这个厂是之前于做的，所以我们不需要先出衣服款，*多少件的钱对我们前期*帮助很大。当时我也不知道自己是怎么想的，他也没问。他只是每天下班后来九堡夜市帮我*。因为九堡是个加工厂多的地方，所以我对衣服不是很敏感。我一天大概能*5到10块左右，差不多就是日均200块的利润。好的时候300块，持续一年。

2008年初，于对打工很反感，然后我们就想知道品牌女装是怎么运作的。当时我和余一起进入一家品牌女装公司面试，余还是车间主管，而我选择了市场开发部。我用了半年的时间，了解了品牌女装的所有发展途径和方法。因为我们对流程和操作的了解，下半年，我和余商量是否可以举办订货会，余答应了。

当时于说:订货会差不多10万，我出9万，你出1万，股份平分。如果成功了，我们会一起赚很多钱。如果失败了，你就嫁给我。也许当时我并不讨厌于，于是默默的答应了。接下来从风格、*、包装、形象维护等方面入手，拟定客户名单，预订客户。这些都是这半年在这家女装公司获得的经验。

款式:基本上都是从网上、商场、韩式和一些代工公司挑选的。他们纯粹是这个公司眼睛选出来的。

生产:我和以前做的九堡一家工厂的老板谈过，老板答应我们，只要有我们的单子，我们会尽快生产。

包装:当时是设计公司做的。因为价格不高，所以还有一套留下来纪念。现在，它非常土气，但当我们迈出第一步时，它是如此重要。

形象维护:公司画册的*，网站里的摄影灯，样板间，都是当时于的一个同学做的，报价一万，可以欠。

草稿客户:有一部分是之前做*的公司的客户，也有一部分是半年后市场上的零散客户。第一批客户大多是靠自己前几年的积累作为突破口打开的。

预定一个客户:想到了一个品牌主题和一个风格主题，然后做了一个明星卡和邀请函。

你会发现，创业初期，大部分资源都是自己捞出来的，既能节约成本，又能降低风险。对于一个刚刚起步的小项目来说是非常重要的，因为我们当时没有多少钱。

后来一直忙到2008年底，2009年的一个夏季订货会开始了。当时邀请了500多人，但只来了189人。虽然有一些损失，但3天时装秀的订货会盛宴也让我们订购了10000件女装。虽然这个数字在很多人眼里不算什么，但足以让我和余开心几天，没有好好休息，也没有好好睡觉。在那种情况下，我迈出的任何一步和取得的任何成就都足以让我坚持下去。

接下来就是繁忙的生产了。因为我们当时的客人交了定金，我们第一次做的时候面料厂家拒绝交钱。然后找了很多同学借钱，我也从家里带了一些父母的积蓄。最后勉强经营，因为在这个过程中，每一个客户都是我亲自联系、沟通、交流等。后来补了差不多一万。从订货会开始，我和余就像坐上了一辆快车，停不下来。我知道我现在做的事情已经开始跟风了。

2009年，我们的销量突破1000万，然后2010年突破3000万，2011年突破1亿。

今年认识了一个江西的省代表，一年能帮我*4万件衣服。当时她考察了杭州很多品牌公司，最后选择了我们。后来她说选择我们的原因是我们公司看起来更像一个家庭。我们公司可能是第一家在服装公司的生产线上使用自助咖啡机的公司，我们公司也是第一家在老板和员工交谈的过程中，员工坐在老板椅上，我坐在员工席上的女装公司。一份大清单，也许是最后的决定，往往是非常小的细节。因为真正的高手都是各自为战，竞争的不是你的大规模*或者公司规模。你有这些，别人也有。

所以往往细节最能打动一个人。而这个省代也给我带来了更多的渠道和销量。

2015年*额上亿，利润过亿，有终端的直营店和加盟店超过1000家。现在我们有六条装配线和自己的加工厂。一千多名员工。这时候很多高官，包括余和我表哥，都劝我们请明星代言，我还是拒绝了。接下来我们的发展方向是和像美院这样的高等艺术院校合作，吸引更多有才华的艺术家。然后，我们会和浙江MBA班合作，招收更多的管理人才。我总觉得在这么大规模的团队里，管理人才很重要。

在最近的一次交易会上，我们订购了40万件女装。很多人，包括我、余和我的表弟，都认为我和余是幸运的。其实，当时我和余的压力和艰辛，只有我们自己心里才明白。

其实真正的成功，一定是踩着失败和艰辛的阴影走出来的。其实我学历不高，没什么文采，做事也只是务实。所以，如果我自己总结一下，我不会把这归结于运气，因为运气只有在坚持和执行的前提下才会眷顾你。

最后，我有几句话在这里和大家分享:1。当你觉得自己没有信心或时间学好一个新东西的时候，暂时放弃。最好不要去学一门你只学了一半的新知识，因为学了一半往往会误导你自己的判断，因为当你没有透彻理解的时候，它的作用不是引导而是误导。

2.人需要善良，去思考一些你以前一直认为是对的事情，也许你会发现不一样的一面。

3.如今的品牌女装运营已经没有秘密，所以在一个没有技术含量和商业秘密的行业，执行力就是生死线。创业者往往过于注重模式、思维、盈利方式等。，但最终他们发现，无论自己想得多么完美，在困难面前都无法执行。所以执行力很重要。在我眼里，他是草根创业最大的因素。

最后，希望大家都能为自己的梦想努力。谢谢你。

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