阿依莲女装加盟费用多少钱(女装加盟店10大品牌免费铺货)

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▲刘立忠正在整理一批新投放的服装记者戴伟。

姓名:刘立中|年龄:44 |职业:“魔美大作”董事长

从地摊市场到“鸟笼”市场，再到宽敞明亮的透明市场，如今的松露市场群已经成为著名的“中国服装城”，这是改革开放留下的印记。

在这里，一批创业者实现了自己的梦想。来自邵阳的刘立忠就是其中之一。

20年前，刘立忠带着8000元钱来到株州松露市场。20年后，他在中国创办了600多家品牌加盟店，年*额超过7亿。他的品牌“魔美杰作”是株洲第一个“快时尚”服装品牌。

1从造型师到服装店老板

上世纪90年代初，不到20岁的刘立忠离开家乡，来到湘西怀化，成为一名美发造型师。

虽然在记者看来，这份工作和现在的工作是“脱节”的，但刘立忠总结了一下:这些都是创造美的行业。

1994年，刘立中转行服装行业，真正开始了他的造梦之旅。他和朋友在怀化开了一家服装店，和株洲的缘分就此开始。因为生意还可以，每隔一周左右，他就会坐火车去株洲。

刘立忠回忆说，他从怀化来株洲时，坐火车要10多个小时，但为了省钱又舍不得*卧铺票，于是在火车车厢的夹缝中度过了很多个不眠之夜。

拿8000元二次创业。

工作三年多，刘立忠只积攒了8000元。在他看来，只有加盟“中南最大的服装市场”，才有可能实现自己的梦想。

1998年，刘立忠带着8000元积蓄来到株洲，向亲戚朋友借了一些钱，开始了二次创业。

其实在来株洲之前，他就摸清了这里的各种“玩法”。他在和泰租了一个200平米的房间，请了几个裁缝做加工。同时，他在松露市场租了一个“鸟笼”般的微型摊位*。前店后厂让他比一般经营户富裕。

“反正哪个好看*的好，我们就*回来让裁缝跟着做。还有一些国外客户提供的版本。如果它们看起来不错，我们会加工更多，然后自己*。”刘立忠说，那时候大部分加工厂和商店都不讲究什么设计，也没有什么品牌概念。大部分都是互相“抄袭”的。

这一招真的见效很快。刘立忠生意不错，很快积累了很多客户人脉。仅3年后，刘立忠的摊位就扩大到4个，年*额1000万元。在这一时期，刘立中也是许多松露服装商人成长的榜样。

一年花315万请个设计师，在2005年是天价。

但随着“画瓢”的发展模式，问题开始逐渐显现。由于缺乏自主设计，市场产品同质化、无品牌的问题越来越突出，很多企业发展后劲不足。

2005年，当市场群里很多服装商家还沉迷于“抄袭”的时候，刘立忠决定跳出这个“圈子”。在朋友的介绍下，他请来了广州的设计师，尝试自己的服装设计。

“大家都不想在设计上增加太多的成本，而是要转型，这是我们必须要走的路。”刘立忠说，他给设计师的年薪是15万，在当时也不是小数目。很多同事听说此事后，认为“这样只会增加成本，没有必要”。

起初，刘立忠对设计师的作品不是很满意，觉得支出与回报不符。但是经过一段时间的磨合，设计作品和品牌之间的磨合越来越好，开始慢慢步入正轨。

于是，刘立中的“爆款”越来越多，业务也比其他业务更稳定。

4再造一个“品牌梦”

更大的变化发生在2010年左右。刘立忠发现，无论他怎么努力，他的服装年*额都很难超过7000万元，甚至倒退到6000万元。

“当时，大多数松露服装*商遇到了发展瓶颈。如果他们继续做批发品牌，就很难突破这个‘天花板’”。刘立忠说，当时松露服装还没有名牌，但国外服装的升级转型已经风起云涌。

刘立中意识到品牌越来越重要。2010年，刘立中去了广州，去了很多沿海地区了解市场。他深有感触。他举例说，当时广东、福建、浙江等地的服装企业已经培育出了Pure、马森、真维斯、胡艾莲等知名“快时尚”品牌。通过走连锁垄断的发展道路，最高的一家甚至达到了50亿元。

“之前做了一个叫‘小人儿’的品牌，但是觉得名字不够国际化，就决定再创一个品牌。”2011年，刘立中开始品牌研发。刘仲礼说，“魔美大作”是英文“MerMaidDream”的英译，意思是“美人鱼的梦”。为了这次改革转型，他不仅拿出了全部家当，还向亲戚朋友借了一大笔钱，决定赌一把。随后，他在广州成立了设计和R&D中心，正式走上了“设计+垄断”的路线。

5600多家加盟店遍布全国。

逐渐退出批发渠道，刘立中正式转型为专*渠道，全力以赴打造专*品牌“魔美大作”。他将设计总监的年薪提高到100万元，培养了一批新生代设计团队，团队成员每年前往欧洲、韩国、日本等地，吸收最前沿的时尚元素，运用到“魔美杰作”的设计中。

2011年，《魔美大作》被湖南卫视《快乐女声》栏目推广，提升了品牌知名度，迅速打开市场。刘立忠介绍，目前在全国20多个省份有600多家品牌加盟店。据初步估算，这些店铺年*额可达7亿元以上。

对话刘立中

人才是服装行业发展的关键。

记者:有些老板总觉得花钱做设计不划算，或者请了设计师很快就被辞退。你怎么想呢?

刘立中:设计师和品牌定位有个磨合过程，老板不能太急于求成。有的设计师才上任一个月，老板觉得没看到“爆款”就把设计师辞退了。这是一个非常快速的想法。建议组建设计团队，让设计师有更多的交流，更快的融入品牌。

记者:你对株洲的服装产业发展有什么建议？

刘立中:人才是服装行业发展的关键。相关部门可以组织一些专业培训，提高本土人才的素质，做大做强本土品牌。另外，各个市场的老板也要敢于解放思想，突破传统的管理模式，与时俱进。

来源:株洲晚报

编辑的耳语

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