世界直销品牌节 云商益购平台怎么样?

今天优秀啦小编整理了世界直销品牌节相关信息，希望在这方面能够更好的大家。

云商益购平台怎么样?

云商益购平台不是很好，不合法。目前公安在排查它涉嫌传销，据了解，益购云商自称为新零售，新消费，新风口，颠覆传统的线上商城三到五年打造万亿平台。2022新消费创客品牌节暨第十五届世界直销品牌节荣获，2022新消费年度贡献奖，2022新消费年度影响力创业平台。

直销是不是传销?

直销不是传销。

直销指以面对面且非定点之方式，*商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

直销也可以简称厂家直接*，不经过代理可以直接*的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行*的一种经营*方式。

世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

• 按现代经济理论的理解

  直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

• 用老百姓的话说

1. 就是生产厂商把产品的*柜台延伸到了顾客家中。换句话说，就是通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

2. 以取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度为前提，基于互联网，以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道。

3. 直销联盟选择中国改革开放的前沿阵地深圳为理论研讨与实践的第一根据地，借用这片直销沃土，引领直销趋势，探索行业发展的新思路。

• 传销：指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者*业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
  
  传销的特征是
  一，交会员费或者代理费获得加入资格，不管有没有产品；要求参加者以缴纳费用或者购*商品等方式获得加入资格。
  二，发展下线获取提成，也就是说参加者的工资的来源，是参加者的下线所交的钱里的提成；
  三，首先为参加者提供各种服务（色情也不例外），然后胁迫交费成为会员，否则报警。
  四，现在新出的一种微商传销，其团伙说只要通过代理人的微信、QQ、微博等转发出去的，购*成功后，给予40%提成（其实质成本价格只有8%，也就是8元的东西*价100元，给予转发者40元后，自己赚52元）。而真正的微商一般靠自己转发投放广告，无给予别人高额提成说法。
  五、组成上下级关系，层层返利。
  传销禁止条例是2005年颁布的，组织，领导传销活动罪入刑是2009年，刑法224之一。法律规定下列行为，属于传销行为：
  一、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员的数量为依据计算和给付报酬（包括物资奖励和其他经济利益，下同）牟取非法利益的；
  二、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者认购商品等方式等变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
  三、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人继续发展他人加入，形成上下线关系，并以下线的*业绩为依据和给付上线报酬，牟取非法利益的。
  四、自*自*
  传销*对象则以自己为主，自己购*公司的产品（如商店价值25元的牙膏，传销者会说是原价100元的牙膏，交了的会员费后打三折33元），并把这种*方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象。要求参加者以缴纳费用或者购*商品、服务等方式获得加入资格，是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。

最新中国目前拿到直销牌照的有那几家企业?外资和内...

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广*；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过*公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其*模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国*政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的*队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

特斯拉大战拼多多,不能只看到品牌价值和*模式 - ...

[汽车之家 新闻] 最近特斯拉杠上拼多多，你来我往大战多个回合，引起了轩然*。说起来，拼多多蹭其他品牌的热度早已不是一次两次了，从化妆品到计生用品、从*到游戏机、从家用电器到交通工具……谁火就蹭谁。在汽车领域，这也不是头一例。此前就有“五五购物节”上凯迪拉克与拼多多做切割，只不过凯迪拉克最后不得不半推半就的从了。但这次特斯拉的态度看起来十分坚决，似乎打算硬抗到底、绝不向拼多多妥协。

关于特斯拉为什么不妥协，业界的讨论很多，但都仅限于品牌形象和*渠道管理这一层面。特斯拉需要维护自身的品牌形象，所以与拼多多撇清关系，这是十分自然的。

● 品牌传播

在一定程度上而言，特斯拉的核心竞争力与核心商品并不是技术与汽车，而是品牌。技术也好、产品也罢，以及服务、传播，都是为了树立品牌形象而存在的。上市的每一款车型、开发的每一项技术，都是在品牌定位与战略目标之下所作出的决策。事实上，在大多数领域，有一定溢价能力的企业，品牌都是核心，企业所有业务都是围绕着品牌而开展的。

因此，特斯拉不希望与拼多多产生任何关系是很正常的。

另外，业界普遍认为特斯拉几乎不做广告。不过特斯拉只是不做传统意义上的广告而已，事实上特斯拉一直在不遗余力的做品牌传播。无论是自带话题性的埃隆·马斯克个人，还是SpaceX、The Boring Company、Neuralink等其他关联公司，都为特斯拉带来巨大的品牌效应，甚至“不做广告”这种商业行为本身就是一个绝佳的“广告”。特斯拉的“广告”，本质上是对自身品牌价值的塑造，虽然不借用传统媒介，但也是需要巨额投资的。换言之，特斯拉自己就是一个有着巨大影响力的传播渠道，特斯拉的“广告”只投放在自己体系内。也正因为如此，拼多多“蹭”特斯拉热度、借用其品牌影响力而扩大自身的传播、甚至希望通过建立品牌关联而提升自身品牌形象，说的严重一些就是直接抢钱了。

因此，从传播的角度而言，特斯拉也绝不可能让拼多多蹭自己的热度。

● *渠道

特斯拉几乎是第一个成功实现直销的量产汽车品牌。

汽车作为复杂而贵重的大宗商品，*周期长、交付流程复杂。尤其在没有实现全面信息化的时代，汽车在终端的*服务并不能做到全国统一标准，车辆价格也无法做到完全统一，因此需要大量的终端*人员来服务消费者。汽车厂商没有能力建立覆盖整个市场的*团队，所以必须与各地的经销商合作。经销商不仅可以解决本地化、差异化*服务的问题，还可以替汽车厂商分担*、商品车库存、备件储备、售后服务等压力，甚至成为汽车厂商调节销量表现的蓄水池。

在互联网全面普及的当下，世界变得越来越扁平，时空差异已经不是汽车厂商扩大市场规模、覆盖终端市场的障碍。并且，汽车的电气化架构也让维修保养变得简单。另外，由于汽车产品价格相对于消费者的可支配收入越来越便宜，*车也成为比较容易的事情。因此，终端零售与售后业务的复杂程度大幅下降，让汽车厂商实现直销成为可能，这样不仅可以让自己的服务更加规范化、更可控，而且还可以直连消费者，通过去中间化来节省大量分销渠道的成本。

不仅仅是特斯拉，蔚来、小鹏、理想等造车新势力也采用直销模式，甚至多数传统车企也都在探索各自的直销模式。不过传统车企之所以没有马上实现全面直销，核心原因恐怕并不在于其售*的产品是新能源汽车还是传统能源汽车，最大的障碍反而是损害了此前与之共同经营、风雨同舟的经销商的利益。

以上是大家在讨论“特斯拉大战拼多多”这一事件中普遍共识的观点——品牌形象与渠道管理。然而事实真的如此吗？仅仅如此吗？让我们结合特斯拉近期的其他几条新闻，从业务布局的角度来分析一下背后的逻辑。

● 出行服务

特斯拉控制渠道，除了保护直销模式外，更重要的是将用户牢牢的握在自己手中。因为，特斯拉*给用户的不仅仅是汽车，而是基于汽车的一整套出行服务、以及未来在出行场景中更具市场想象力的其他增值服务。

汽车营销，按照利润主要来源的变化趋势，可以分为以下几个阶段：第一阶段，售*汽车产品；第二阶段，售*汽车服务；第三阶段，售*出行解决方案；第四阶段，售*基于出行场景的增值服务。当前，汽车市场正处于从第二阶段“售*汽车服务”向第三阶段“售*出行解决方案”过渡的初始阶段。

汽车作为硬件，盈利点将越来越少、利润率也会越来越低。而用户购车背后的需求本质是出行，围绕着出行的一系列服务，才是未来一段时间的市场机会。尤其是新能源汽车带来的电气化变革，让OTA得以实现并逐渐普及。汽车不再单纯由硬件来定义，而是可以通过在线升级来保持最新的状态、拓展功能应用，甚至提升性能。车辆的核心利润将来源于系统更新、功能权限开放、性能升级、应用购*、充电服务等一系列出行场景中的新需求。而这恰恰是特斯拉开创的模式。

特斯拉正不断的压缩硬件成本，在通过不断降低车辆售价来获取相对竞争优势的同时，将自己的利润来源转移至OTA升级、家庭充电服务包，以及超级充电站充电服务等。

因此，特斯拉必须把持住车机入口，将用户及用户的出行消费牢牢握在手中。这也是特斯拉必须与拼多多撇清关系的原因之一。

● 自动驾驶

在第三阶段的营销竞争中，特斯拉已经取得了先发优势。其他竞争对手都已经在特斯拉的领跑下不知不觉的走进了特斯拉提前写好的“剧本”中。并且，特斯拉已经对未来做好的布局和预案：自动驾驶，就是汽车营销第四阶段“售*基于出行场景的增值服务”的核心与基础。

未来，不仅包括上网在内的通讯会变成人类的基本权利，出行也一定会成为人类的基本权利。享受基本的免费出行服务将是未来人类社会生活的可能之一。而从提升物流效率、释放人类在途时间、解放生产力的角度而言，汽车实现自动驾驶几乎是必然的发展趋势。因此，人类不断增长的出行需求，以及车辆实现自动驾驶带来的大量的在途闲暇时间，将必然需要用各种服务填满，这将是巨大的商业空间。

特斯拉积极推进自动驾驶业务，其目的就在于抢先获取这个巨大的商业机遇，通过先发的时间差，以及独占的车机入口，构建一个价值寻租空间。这样即使在对手普遍进入第三阶段的出行解决方案竞争情况下，特斯拉仍然可以保持领先优势、吃第四阶段的第一口蛋糕，通过在出行场景中的增值服务获取巨大收益。

这么具有想象力的未来机遇，特斯拉怎么可能让拼多多现在就搭上便车呢？

● 产品技术

“功能决定形式”。

电气化、自动驾驶的发展会改变车辆的形态结构。虽然当前汽车还处于从E时代（电子时代）向i时代（智能时代）过渡的阶段，但以特斯拉为代表的纯电架构的新能源汽车已经让我们看到了一些变化：车轮四角分布，获取更大的轴距布置电池；A柱前移，提升有效空间利用率；减小进气格栅面积甚至直接取消，获取更优的气动布局……

不仅仅是造型和结构，生产工艺和材料也发生了变化。

最近特斯拉公开了车身一体成型工艺：采用压铸工艺*一体化铝合金车身。虽然目前只是用于生产Model Y的后地板总成，但终极目标是用于除开闭件与外覆盖件之外的整个车身。

当前的车身主要采用冲压+焊装的工艺生产，为了保证各部位的结构强度、刚度等性能，需要进行复杂的钣金件结构设计与大量的反复的CAE计算，难免会造成结构和性能的冗余。如果采用压铸一体成型工艺，车身结构的每一部分都可以设计的“刚刚好”， 将底盘空间节约出来用于布置更多的电池。不但可以提高安全性能，同时也能够降低整备质量。另外，没有了冲压与焊装工艺，可以节省模具、压力机、夹具、焊装机器人等大量的设备投入，降低车辆的开发成本和生产*成本。

另外，马斯克还曾评价过用热处理工艺实现冷轧不锈钢呈现不同颜色的可行性。如果这一工艺能在车身的外覆盖件上实现，那么整车生产的四大工艺基本上就会完全以总装为核心了，生产效率将大大提升。

近期特斯拉还有多项专利披露：采用7nm制程工艺的高效能运算芯片（HPC）、短程运动传感器、新的线束布局架构……可以预见，特斯拉未来的汽车产品将更加智能化，机械结构也更加简洁，甚至可以实现除车门、行李厢、充电口等必要开闭件之外的完全封装化。这一切技术方向都在为实现自动驾驶、车辆的终端化做铺垫。特斯拉未来的产品，将会在性能上保留一定程度的冗余，以便通过用户付费升级和解锁功能来盈利，或者搭载更多功能的车机应用。这也是未来汽车营销第四阶段——“售*基于出行场景的增值服务”的必要条件。

金融保险

特斯拉近期还有另外一个新闻引起业界关注，那就是在国内成立了一家保险经纪有限公司。

特斯拉涉足保险业务并不奇怪。业界喊了多年的UBI保险无法落地，原因之一就是无法获取车主的驾驶行为数据。一方面是因为车辆型号众多、通过车机数据来分析用户的驾驶行为异常复杂，另外自然是因为数据——尤其是车机数据都是车企的命根子，不可能共享。但特斯拉在这方面具有天然优势，掌握自己的车机数据、而且具备自行分析车主行为的技术能力与可行性。虽然特斯拉的保险经纪公司只能代理保险，但它可以有足够的数据资源来左右合作伙伴的保险定价。如果特斯拉能够为自己的车主提供基于驾驶行为的保险，那么不仅用户可以享受更便宜合理的保险费用，同时特斯拉也能够在以车辆为核心的相关业务中具备成本优势，甚至可以在保险中获得不菲的利润。

另外，前面提到的车身一体成型工艺虽然有诸多好处，但是因为铝合金材质的延伸率低、难以焊接，所以可维修性差、维修成本高。不过特斯拉未来的保险在一定程度上也会走类似苹果的“AppleCare+”的路线，以换新替代维修。并且铝合金的回收价值率高，如果特斯拉能够延展回收再*业务，配合自己的保险服务，将会大大压缩综合成本。

而一旦L5级别的自动驾驶得以实现，甚至取消了方向盘，那么车辆上路的责任认定将完全指向汽车厂商。因此汽车厂商将可能不直接售*汽车，只提供出行服务。自动驾驶时代的汽车保险将是更巨大的市场，竞争也会更加激烈，特斯拉有足够的动机将自己车辆的保险业务握在手中，以寻求利益最大化。

知识产权

早在多年前，特斯拉就宣布将开放专利，供业内*。不管特斯拉此举的目的是什么，无论是品牌传播也好、推动电动汽车发展也罢，显然，真正的核心技术并不会在开放之列。

特斯拉开放专利的目的，个人认为有点像《三体》中的智子：锁死对手的技术进步。通过提供免费的专利技术，让一些竞争对手走上“剧本”设计好的技术路线，限制甚至锁死竞争对手发展的可能性。毕竟，免费的才是最贵的。而特斯拉则会在这些开放专利的基础上始终保持领先地位，同时还将带来额外的收益：整个产业都建立在特斯拉标准之上。

由此可见，拼多多蹭特斯拉，可能仅仅是为了借用其品牌影响力。但从特斯拉的立场来看，岂止是蹭热度、破坏渠道，那简直是动了其远大理想、美好蓝图的根基，因此坚决不能妥协。

有道是：“扁担长，板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽。扁担要绑在板凳上，板凳不让扁担绑在板凳上，扁担偏要扁担绑在板凳上。”扁担和板凳的捆绑Play互相推就了几百年，拼多多与特斯拉各执一词的*渠道之争恐怕一时半会儿也没有结果。那就让我们持续关注吧。（文/汽车之家大数据分析师 刘雪杉）

直销会议主持词开场白

直销会议主持词开场白，直销是跳过中间商的一种*方式，下面是我带来的直销会议主持词开场白，希望对你有帮助!

直销会议主持词开场白【1】

一、开场白

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好!

为共谋XX公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

我是XXX，很荣幸，担任本次会议的主持。

今天，我们欢聚XX，共同回顾2010年走过的营销之路，共同展望2011年的发展之路。

在此，我谨代表XX公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为XX市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!

二、介绍出席领导、嘉宾

下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：

XXX、XXX、XXX、XXX、XXX ………

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们的到来!

三、会议纪律宣布

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：

1、请各位将*关闭或调至震动状态。

(停顿)谢谢各位的配合。

2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。

再次谢谢大家的配合!

四、会议进行中——领导讲话环节

接下来，我们进入会议正式议程：

1、首先，有请XXX先生讲话，大家欢迎!

…………

非常感谢XXX的精彩讲话，从XXX的讲话中，我们能够充分的感受到XX公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?XX市场未来的发展，离不开XX公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。

谢谢。

2、接下来，有请XXX发言，大家欢迎!

…………

非常感谢XXX的精彩发言。

正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让XX在市场上保持竞争优势。

让我们再次感谢XXX!

3、下面，有请XXX先生发言，大家欢迎!

…………

谢谢XXX!从XXX的发言中，我们能够贴心地体会到XX公司对我们经销商朋友的支持!相信在XX公司的支持和服务下，各位一定能够把2011年市场做的更好!

…………

再次谢谢以上各位领导和嘉宾!

五、会议进行中——互动交流环节

接下来，我们进入互动交流环节，请各位经销商朋友就相关问题、建议等畅谈自己的看法，坦诚沟通。

希望各位积极发言，共同来探讨发展大计。

有请XXX来主持互动交流!

…………

六、结束语

今天的相聚是为了明天更好的发展。

XX希望和各位真诚合作，希望真诚合作带来彼此的发展，也希望发展给各位带来可持续的收益。

让我们一起携手，用实际行动在2011年将市场做得更好!

最后，祝各位经销商朋友身体健康、生意兴隆、万事如意!

我宣布，XX经销商交流会圆满结束!谢谢大家!

直销会议主持词开场白【2】

一、暖场、温馨提示(入场的各位精英，xx人寿xx联合营业区8月启动大会马上就要开始，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的*关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、随意走动，保持会场安静，谢谢!同时各机构可提前练习对抗口号和风采展示。)

男:今天，我们全体营销管理干部齐聚于此，今天xx将士剑指苍穹。

女:我们向已走过的历程致敬，我们向即将到来的明天宣战。

合:呐喊出xx将士的豪情!

二、领导入场

男:现在有请全体起立，让我们拿出营销伙伴特有的*，用热烈的掌声欢迎领导们入席。

女:谢谢各位，请坐!

男:欢迎参加xx人寿xx联合营业区2012年8月启动大会。

回眸已过去的两个月，寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿。

女:展望11月我们开业的盛况，充满我们对未来的渴望。

男:今天，我们相聚于此，用激昂的呐喊声，共同为11月开业大典加油鼓劲。

女:今天，我们相聚于此，用热烈的掌声，共同揭开xx人寿xx联合营业区8月启动大会的序幕。

(倒计时)

三、会议开场白

男:尊敬的各位领导

女:亲爱的各位战友

合:大家下午好!

男:青春洋溢*，盛夏时节，中华将士豪情满怀

女:大地焕发生机，开门迎喜，xx精英热血沸腾

男:在这个盛夏的季节，我们相聚在这里，欢歌笑语

女:在这个甜蜜的时刻，我们相聚在这里，畅想未来

男:七月，将士们征战的尘土虽仍在空中飞扬

女:八月，新一轮冲锋的号角却已在耳边鸣响

男:公元2012年8月，一股橙色飓风席卷xx寿险风云。

女:为荣誉，为xx，他们勇敢，他们无畏。

他们即将登场，他们跃级而立!他们都有一个共同的名字

合:xx人寿xx联合营业区

男:如今，冲锋的号角一次又一次的萦绕耳旁

女:如今，首期、二期高营你争我赶，奋勇拼搏

男:首期高营不断创造着辉煌

女:二期高营不甘示弱，一次又一次的刷新记录

男:新一轮的挑战即将来临，我们xx军团再也按耐不住激动的心情

女:正是怀着这一颗颗*跳动的心，长江之战必将硝烟弥漫

男:今天，xx众将士相聚悦客，营销管理干部个个剑拔弩张，摩拳擦掌

女:今天，当营销征程再次起锚，中华将士已经擦亮手中的兵器，披挂上阵，随时准备冲锋战场。

男:我们将向开业之际宣战，呐喊出中华xx儿女的豪情壮志

女:让我们暂时忘却那拜访路上的艰辛，忘却那增员途中的奔波，相聚于此，共同敲响开启成功的大门

四、领导介绍

男:首先请允许我们向大家隆重介绍参加本次启动会的各位领导，他们是:

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区总经理xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区副总经理xx先生，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区营销部经理xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区乾坤战区xx女士，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区xx战区xx先生，欢迎您!

男:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区人民战区xx生先生，欢迎您!

女:xx人寿保险股份有限公司xx联合营业区中华铁军xx女士，欢迎您!

男:参加今天会议的还有各位优秀的分区经理，欢迎你们!

女:会场中还有我们由各战区的高级营销经理们及xx首期营销经理们，首先对你们的到来表示热烈的欢迎!接下来让我们共同欣赏xx将士为我们带来的手语操-最炫民族风，有请!

五、(最炫名族风)

六、风采展示

男:让我们用热烈的掌声送给为我们表演的伙伴，谢谢!

女:在这次硝烟弥漫的会战开始之际，相信各位管理干部已经卯足精神，即将爆发

男:筹备的短短1个半月时间，xx已累计营销管理干部120余人，分区16 个

女:筹备的速度之快，规模之宏大，史无前例;扩张的速度之迅猛，震撼市场;

男:请各位伙伴调整你们的坐姿，用最高昂的士气向领导展示属于我们自己的风采。

女:首先为我们展示的是乾坤战区的将士们!

男:下面为我们展示的是xx战区的将士们!

女:接下来为我们展示的是中华铁军的将士们!

男:最后为我们展示的是人民战区的将士们!

女:感谢各战区的风采展示，让我们领略了你们强悍的霸气和必胜的士气，祝愿你们在长江之战战役中保持士气和霸气，再创辉煌，获得收入和职级的双重提升，再次掌声感谢各战区的精彩展示!

七、 国歌、司训

男:下面有请全体起立，奏唱国歌(国歌起)

女:让我们延续热情，高声诵读公司司训:诚实守信

男:谢谢，请各位领导就坐，请伙伴们就坐

八、领导致辞

女:亲爱的伙伴们，寿险的道路上没有停歇的脚步，成功者的日程中没有放松的时刻

男:因为有着这样的敬业与执着，因为有着这样的付出与坚韧，才有了我们xx的今天

女:新机遇、新挑战、新希望，让无力者有力，让却步者前行，让平庸者辉煌，让成功者更卓越

男:升腾起我们的梦想，扎实下我们的行动，用我们锐意进取的精神，去开辟寿险事业一段新的征程

女:接下来就让我们用热烈的掌声有请xx人寿大众化联合营业区副总经理xx总向本次启动会致辞

(上场音乐，礼仪引领)

九、表彰

男:2012年的7月是不同寻常的一月，新模式下的新xx业绩人力均急速扩张，在市场上掀起一波波巨浪

女:2012年的8月是非同凡响的一月，它正昂首阔步来到我们身边，这将是xx大跨越、大发展的一年

男:2012年的7月，所有管理干部呕心沥血、不辞劳苦，经历了一次又一次胜利的战役!

女:2012年的8月，所有管理干部整理行装，再次踏上征程

男:今天，所有的鲜花和掌声将在这里交织，让我们用一种特别的方式共同来庆祝所有有送训名额的高级营销经理们

女:接下来将对所有有送训名额的高级营销经理进行隆重的表彰。

让我们同他们共同分享成功的喜悦

男:他们分别是:

女:让我们用热烈的掌声有请他们上台领奖

男:掌声有请xx人寿xx联合营业区营销部经理xx先生上台为英雄们颁奖

女:请领导与我们的英雄们合影留念，请领导和伙伴们落座

男:看到他们脸上洋溢着无比甜美的笑容，在他们获得荣誉的背后，一直非常努力的拼搏着

女:所有有送训名额的高级营销经理中，更是有几位表现特别突出的，占据前三甲他们分别是:

男:

女:掌声有请xx人寿xx联合营业区副总经理xx总上台为英雄们颁奖

男:请领导和英雄们合影留念， 请领导和伙伴们落座

女:在这么一群优秀的管理干部的共同努力下，促使分区的架构不断的壮大、夯实

男:在这其中，同样也有三个分区占据着大团队的前三甲，他们分别是:

女:

男:让我们用热烈的掌声有请他们上台领奖

女:掌声有请xx人寿xx联合营业区总经理xx总上台为英雄们颁奖

男:相信过去，几多泪水，几多笑容，成功的背后凝聚着他们艰辛的汗水

女: 历史，将更好地激励我们走向更加光辉灿烂的未来，在寿险的市场里乘风破浪、扬帆远航

男:再次把祝贺的掌声送给所有共同努力拼搏的管理干部们!

十、方案宣导

女:诶，小新啊，你知道吗，咱们马上就要搬到新的办公地点了

男:这谁不知道呢，地球人都知道，东方金融大厦呀，好多人都在说呢

女:是，我也听说了，据说环境很不错啊，我真的很期待到新的办公地点去

男:可不是嘛，我都在琢磨着抢个好位置去呢，但是人太多了，我怕轮不到我呀

女:是吗，咱xx的优秀管理干部这么多，该怎么去分啊

男:别急呀，这不领导马上就会为我们揭开这层神秘的面纱了

女:那么 下面就有请尊敬的志总为我们做本次启动会的方案宣导

十一、战区对抗

男:跨别昨日，告别7月之争，迎来新的征程

女:展望未来，迎接开业之战，奋战新的荣誉

男: 伟大的战役、伟大的成就必然是由伟大的、无坚不摧的队伍所创造的，今天xx四路英豪雄姿英发，共同期待着上阵立功的荣耀

女:令牌猎猎，显示的目标，承载的是功绩，铭刻的是荣誉，令牌所到处，增员蜂拥而来，同业望风而逃，xx威名远扬，中华将士响彻四方

男:今朝令牌在手，看我笑傲神州。

四路大军蓄势待发，四路先锋奋勇争功，四路英豪都想在长江之战的功劳薄上留下属于自己的辉煌篇章

女:谁英雄谁好汉，长江之战比比看，寿险战场上我们戮力同心，共创xx辉煌，兄弟间我们互不相让，捉对厮杀

男:下面进入各路将军签订责任状和扣人心弦的战区对抗，看风云争霸，王者属谁?

女:现在四路英豪阵容豪华、整齐划一，问大家一句，长江之战，大家准备好了么?

男:有这种气势，我们能克服任何困难创造奇迹

女:首先有请目前处于领先的乾坤战区，有请东红总带领乾坤将士上场

男:如乾坤战区战训里所喊的那样，为我中华定乾坤，相信在今后的`两个月内，高开高走，铸就辉煌，他们豪言:拿下xx战区、压倒人民、打垮铁军。

(喝酒)同时有请xx总为各战区下战书，掌声有请

女:我们其他三路豪杰早就摩拳擦掌，预与乾坤一争高下，有请xx总带领xx战区将士上场

男:xx总带领的xx将士，谈笑间樯橹灰飞烟灭，运筹帷幄，决胜千里，目标:勇争第一;(喝酒)

女:xx总巾帼不让须眉，率领铁军勇往之前，有请中华铁军的将士们上场(喝酒)

男:xx生总羽扇纶巾，潇洒倜傥，与人民的分区经理强强联手，携手铸就新的辉煌，有请人民战区的将士们上场(喝酒)

女:在接下来二期的营销经理pk中，谁能更胜一筹呢，我们拭目以待

男:是乾坤区独领*，还是各战区群雄逐鹿，战况越演愈烈，精彩不容错过

男:四路豪杰已饮下壮行酒，为我们风雨兼程的创业之路，

女:为我们永不言败的拼搏精神，加油!

男:胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，铁军铸辉煌，

女:铁军的坚韧，人民的强大，xx的精彩，在寿险的舞台上彰显，青春的激昂，在xx的胸怀中纷呈!

男:让我们用热烈的掌声送给xx的所有位管理干部

女:感谢各位营服总及各战区的将士们为我们展示的精彩纷呈、*味十足的对抗

晚宴开始前5分钟催场、提醒。

1、 主持人开场、x总讲解ppt 男：尊敬的领导、敬爱的来宾

女：亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这冬去春来、雪化云开的美好日子里，我们的订货盛宴如期而至， 感谢大家在百忙之中参加我们的订货大会，xx对你们的到来表示热烈的欢迎!

xx品牌自2000年创办至今，已经走过了xx个年头，一年又一年，xx不断突破创新，始终站在时尚界的前沿。

在刚刚过去的20xx年，xx延续着自己万众瞩目的辉煌，而在这崭新的20xx，xx将在对经典的追忆中不断前行，用浪漫的情怀缅怀过去，用美丽的幻想憧憬未来，下面让我们有请xx执行总裁与大家一起踏上旧时光与新世界的旅途，一起怀着对时尚的无限敬仰回忆，前行!

男：掌声有请

2、 两位x总祝酒致辞

女：在这欢聚一堂的时刻，xx特备薄酒三杯，谨此答谢朋友们多年的支持

男：风雨同舟你、合作共赢。

第一杯酒为各位远道而来的贵宾一洗风尘，让我们用热烈的掌声有请两位xx总上台为大家祝酒致辞!。

3、 中层敬酒

女：接下来让我们有请xx中层干部上台为大家敬上第二杯酒梅开二度!

4、 董事长敬酒

男：有这样两位伙伴，是他们一手创建了xx的今天，是他们塑造了xx的时尚地位，是他们让我们有缘凝聚在一起，共同面对时尚男装界的风风雨雨，一起经历难以忘怀的欢乐时光，下面，让我们有请xx为大家敬上第三杯酒：三阳开泰!

(致辞结束后)女：好，大家举起手中的酒杯，预祝我们20xx秋冬订货会圆满成功!那到这里呢

5、xx部表演

女： 他们是勤勤恳恳任劳任怨的好员工 男：他们是开朗活泼善解人意的好同事 女：他们亦静亦动、多才多艺

男：请欣赏由xxx同事xx参演舞蹈《快乐20xx》

女：掌声有请

6、 颁奖典礼xx

女：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，纵然时光飞逝，任由万物更迭，xx一直与您风雨同在。

借此机会，我们在晚宴上设置了小小的颁奖典礼，感谢一直在一线奋战的优秀店长以及鼎力支持我们的优秀代理商。

女：首先，我们颁发的是优秀代理商奖，奖品是ipad6台，有请 和 为我们公布这些精于管理、*业绩突出代理商名单并颁发奖品。

女：好，我们来采访一下我们站在这里的获奖者，相信无论是在经营策略、经济实力方面都是非常的厉害，可以分别给大家说说咱们的经营理念、经营方法是什么，怎么才能够变得像你们做的这样的优秀呢?

男：是，我相信我们在座的伙伴们也非常的想知道获奖的代理商是怎么这把大把的钞票塞满了荷包。

女：非常感谢我们优秀的代理商给我们带来这么多好的分享，我想大家听完了之后一定会对我们未来的工作充满信心，相信在此次的订货会中我们一定能够再创佳绩，再铸辉煌!

7、设计部节目表演

女：好的，再次把掌声给到他们。

接下来我们要欣赏一个非常优雅、也很有意境的节目，让大家充分的放松之后再回到我们的颁奖典礼上。

男：有请我们xx的xx为大家带来歌伴舞《嘎达梅林》 女：掌声有请

8、颁奖典礼xxx

男：非常感谢我们xx的xx给我们带来这么好看的歌伴舞，接下来我们颁发的是精英店长奖，他们既具有卓越的领导能力又拥有高超的*能力，善于凝聚本店员工并且在xx*与品牌的宣传方面作出了巨大的贡献。

女：奖品是thomas sabo的精美v字logo饰品，掌声有请 为咱们公布获奖名单并为这些奋战在一线的优秀店长们颁发奖项。

女：好，谢谢我们这些优秀的店长，那作为我们店铺的精英们，我们每一个人给到这次订货会一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，谢谢，谢谢这些优秀的店长们，让我们再次把掌声给到他们。

9、男：秘书组是衔接公司各部门的重要纽带，她们不仅要跟进本部门的工作又要做好各部门之间的沟通和协调，她们就像五线谱中的音符，在行与线之间跳跃、飞舞，把工作谱成了一首动听的歌，请欣赏由我们秘书组为大家带来的合唱歌曲《 xx 》

10、女：感谢秘书组伙伴们的精彩演唱!我们的秘书组虽然刚刚成立不久，但成效是立竿见影的，而秘书组今天之所以能够站在这里给大家展示，我们要感谢提出并实施此想法的xx亦女士。

下面让我们用热烈的掌声有请人力资源部经理xxx代表我们的秘书组上台讲话。

11、女：到这里，我们的晚宴就已经结束了，接下来的时间留给大家自行安排、请留意我们的返程大巴的时间，将在8点30分返回住宿酒店。

最后，预祝大家订货愉快!

男：谢谢。

以上就是优秀啦小编给大家带来的世界直销品牌节全部内容，希望对大家有所帮助！