杭州卖得比较好的童装品牌(童装为什么没女装好卖)

优秀啦小编带来了杭州*得比较好的童装品牌(童装为什么没女装好*)，希望能对大家有所帮助，一起来看看吧！

文|《儿童观察》记者童尧尧

当马的新产品被设计出来时，一些忠实的会员会被要求对其进行评估，看看他们认为新产品值多少钱。如果一件童装要150，有几个会员觉得只值100，那就标价100。这样的成本你做不到，马拉丁会做。

Maladin为什么要做这种低利润甚至亏损的产品？

马兰鼎商店

01我们也要尊重“死忠粉”不知所措的忠告。

“大到几千万，小到一块钱，这些开销我们基本都知道，但这不算什么。”

马拉丁总经理洪说。

“了解客户喜欢什么类型的品牌，为什么喜欢这个品牌，这个品牌为他们满足了什么需求，需要大数据的统计分析和与用户的深入沟通。”

一年在马拉丁消费4000以上的客户有4万。4万乘以4000，销量已经到了1.6亿。在产品越来越多样化的今天，消费者越来越难忠于某个品牌。购*了4万元的4万用户，可以算是Maladin比较稳定的忠实客户群。

拉丁是如何赢得这些“死忠粉”的？

首先要提供安全、健康、可靠的童装产品。这是安全底线，也是红线。客户欣赏马拉丁，马拉丁不能让客户失望。

其次，质量更好。不要因为一些做工问题让客户降低体验满意度。

第三，性价比要高。“消费者永远比我们聪明，有更多的思想在里面，永远比品牌想的超前和全面。没有性价比的产品很难赢得消费者的青睐。”

当马的新产品被设计出来时，一些忠实的会员会被要求对其进行评估，看看他们认为新产品值多少钱。如果一件童装要150，有几个会员觉得只值100，那就标价100。这样的成本你做不到，马拉丁会做。

Maladin为什么要做这种低利润甚至亏损的产品？

90后消费者很聪明。他们早已看透了品牌溢价的现象，知道各种营销手段，通过口碑和评价找到最良心的产品。毕竟每个人都向往“更好的生活没那么贵”。童装品牌可以轻松敛财的时代已经过去，只有提供质优价廉的好产品，才能赢得新生代消费者的青睐。

02线下活力再现，如何科学布局？

当线上取代线下，“新零售”的概念似乎复兴了线下渠道。

其实我们也发现，线下渠道这两年确实看起来活得挺好的。各大商场人来人往，饭后有看电影的需求。除了看电影，还有必要去购物。“这两年，线下又火了。”本质上，人还是需要社交、娱乐和新鲜感的。

用拉丁文展示马匹的橱窗

经过多年的线上线下竞争，其实最后发现谁也吃不了谁，出现了“智慧门店”，大有握手言和之势。

而马拉丁则是在尝试以全渠道理念平衡线上线下的发展，在深耕线下业务的同时管理线上业务。

不要在网上掉队。早在11年前，马拉丁就在线下布局。目前专注于天猫平台，有旗舰店。它的性能不是很高，运行还是比较健康的。

专注线下渠道。拉丁总部在杭州，线下渠道主要在南方的江浙一带。洪也承认，江浙一带的门店营收已经占到总营收的45%，而在北方，门店都是有选择地开在京周边。

虽然几乎Maladin在全国都有门店，但未来会选择一些区域重点运营，按照商圈布局市场。为什么按照商圈划分更科学？因为一线城市也有人流和格调非常一般的商场，而二三线城市如合肥，银泰中心有全国最好的奢侈品*之一，算是顶级商圈。

此外，一些品牌会实施先进的军事和外国的战略，以重用口碑和人民的媚骨，以促进国内*增长。Maladin会开拓国外市场吗？

洪魏群说没有，理由有三。

第一，尽管有讨好外国人的心理，但消费者越来越理性，越来越有见识，好的国货会得到大力支持。

第二，Maladin超45%的*在江浙一带，对外开放效果预测很小。不如做好重点运营，国内市场那么大，没必要在国外凑热闹。

第三，在国外开拓市场的力度不够。

03成人和运动服装品牌开发童装。童装企业的立足点在哪里？

现在童装市场竞争越来越激烈。江南布衣、太平鸟、雅莹等成人服装品牌也在向上延伸发展童装业务，阿迪、李宁、361、安踏等运动品牌几乎都开辟了童装板块。

这些高调的成年人从事童装生意，赋予了他们的童装高调、相应的品牌调性和大量的消费群体。他们与优质供应商的议价能力也更强，对“全职”时尚、运动童装品牌影响巨大。

面对这种“降维”，是一种挑战，洪认为这也是马拉丁发展的必由之路。

这个时代，只有把长处发挥到极致，才能有自己的立足之地。洪认为，在这种竞争加剧的形势下，马拉丁应该能够充分发挥自己的优势。

第一，保持专业。马拉丁在童装行业十几年了。他对童装有更深的理解，无论是大孩子还是小孩子。他对童装的管理也比较专业，设计、面料、质量都必须过硬。

第二，加深对目标客户的了解。这个时代，只有抓住客户需求，提升自己的品牌，才能逆市成长。Maladin拥有一批更具互动性和忠诚度的客户，他们可以通过调研和互动活动洞察目标客户的更多需求，从而锁定目标客户。

第三，保持创新。其实早在12年前，Maladin就开始尝试新零售，这也是童装第一次尝试在店内开辟游乐区和休息区，并提供wifi。这也是洞察到部分客户需求而做出的改变。未来，Maladin将继续探索新零售，提供新的服务和体验。

马兰鼎商店

对于中国童装的未来，洪认为还有很大的发展空。十大童装品牌市场份额不到10%，国外能占到40%左右。从这个意义上说，中国童装是红海中的蓝海。他希望Maladin等优质童装品牌能抓住市场机遇。

马兰鼎童装

Maladin童装在南方很有名气，尤其是江浙一带，用户对它的喜爱超过了其他童装品牌。

Maladin童装品牌成立于2004年，定位于1-12岁儿童，定位中高端。目前，马拉丁的线下门店有近400家，除了西藏、新疆、青海，全部分布在各个省份，*额超过7亿。近年来积极布局线上渠道，销量良好且稳步增长。

在公司运营的15年里，Maladin已经成为集产品设计、开发、生产、*为一体的时尚品牌公司，为孩子们传递爱、自由和快乐。

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