品牌灯具招商 如何有效进行照明灯具销售渠道建设与管理

今天，优秀啦小编为关注品牌的同学们准备了品牌灯具招商，下面一起来看一下吧。

国内目前有哪些进口灯具品牌

1、进口灯具PRECIOSA

PRECIOSA用独一无二的水晶吊灯和照明设备为全球高华酒店、皇宫贵族以及各重大场合增添一抹亮丽的色彩。PRECIOSA灯具精致优美，璀璨迷人，灯饰整体具有浓郁的优雅风范，不仅作为照明灯饰，更是精心打造而成的艺术品。PRECIOSA灯具*采用独有的水晶制法和彩色玻璃吹制技术，以流畅并富有层次感的线条勾勒灯具整体造型，拒绝传统灯饰单调呆板的简单几何体，以渐变递进的色彩运用使得灯光明亮柔和，展现独一无二的尊贵优雅风范。

2、进口中孝灯具Barovier&Toso

意大利灯具品牌Barovier&Toso专业生产各类灯饰和照明器材，以经典的穆拉诺玻璃传统工艺为基准，融入现代化时尚元素，不断开拓创新，打造多元化风格灯饰。Barovier&Toso灯饰采用晶莹剔透，如水晶般清亮的玻璃材质，琉璃璀璨，彰显华美独特的水晶玻璃工艺。Barovier&Toso设计灵感源于生活万物，既有如玉帘一般垂下的枝型吊灯，也有小巧精美、造型独特的台灯，古典风格与当代元素碰撞融合，展现新古*正稿典灯饰的极致完美。

3、进口灯具Patrizia Garganti

Patrizia Garganti灯具的每一件产品都是当之无愧的艺术结晶，是将意大利传统*工艺的精髓融入产品设计中真正的意式风情，也是意大利特有的人文艺术情怀和浪漫艺术感的体现。Patrizia Garganti灯具*拥有极为严苛的意式传统*工艺流程，在选材、设计、绘图、切割、雕琢等方面的掌握十分恰当，以顶级水晶玻璃融入知名工匠的精湛工艺和设计师清皮艺术感十足的设计方案，打造出一系列畅销不衰的经典款式灯具。

灯饰厂家,有哪些好的推广方式推荐?

灯饰厂家的推广渠道可以着重线上推广。

通过网站优化、网络推广等方式让客户找到并选择我们的产品空氏是当前最有效的线上推广渠道，毕竟现在网购已经深入很多人的生活习惯。

1、独立官网，首先要建立一个独立的官方网站或者是独立商城，用来展示企业文化，公司产品更新，公司介绍，公司地址，展示公司实力，官网更值得客户信赖，能让客户更详细的了解公司及产品信息。

2、入驻各大电商平台。这种平台的优势：*方式更直接，在线咨询、在线交易，在线支付，不受地域限制，客户信任度高。劣势是：投资成本较高，入驻要求较高，例如天猫店入驻条件（天猫、淘拿裂宝、京东、亚马逊等）。

3、自媒体推广，这是当前比较主流的推广方式，效果很直接，排名收录很快，通过新闻的方式被搜索引擎收录。但是对软文有一定的要求，传播新的思维方式，给企业或品牌打造很有效果。比较适合的平台有：公众号、微博、消亏闭博客等。

4、问答模式，这种推广模式算是比较有效的，通过一个问题，一个答案的模式，但是对问答内容要求较高，不能是单纯的广告，对问答内容和时间要适当把握。

5、分类平台，这也是种比较直接而且免费的推广方式，对信息内容的要求较低，前期重点推广方式。

灯具灯饰店营销方案有哪些?

打折，赠品，抽奖，捆绑*，送货上门包安装等。
可以在旺季或者节日等时候开展活动，比如宣传单，在新开楼盘附近发广告。

购*大灯送小灯咯，*多少送多少咯，满多少抽奖咯。

灯饰——家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯 在家庭的位置是至关重要的。

如今人们将照厅顷明的灯具都叫作灯饰，从称谓上就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。

LED系列灯饰灯具的种类已经多式多样了， 从客厅、餐厅、卧室、厨卫到走道、阳台、吧台！从室内走向室外，更多的去点缀周围的环境，现代灯饰灯具的设计风格越来越多样化，古典、现代、时尚、欧式、美式、清爽、豪华，美不胜收。

这就需要室内照明企业具有足够的预见性和创新意识，根据消费者日益变化的需要设计出消费者虚尘满意的产品。灯饰不但起到了家用照明效果，不同的款式可以点缀出扮誉陆不同的效果。

不管您家是简装还是豪装，灯饰搭配不好就会严重失去好的效果。

灯具发展历史

讲到灯最早的发明和使用可追溯到公元前7万年。那时，没有金属和铜可以用来*灯，那时的人就用中空的石头和贝壳取而代之。这些中空的石头里被放满了苔藓和其他植物，然后浸在动物脂肪里。动物脂肪可以代替油，第一盏灯就是迹肆这么诞生的。
在中国，据出土的甲骨文记载，人类早在殷商时期，就会使用松脂火把照明。到了周朝时期，青铜器和陶器的大量使用，为灯具的出现创造条件。春秋战国时，照明用的灯具开始出现，豆就是当时照明所用的工具，它是依照当时的食器——豆的形状制成。
瓦豆灯，最早的灯具实物。

当时人们是用豆脂作为燃料，将豆脂盛放在陶制的小碗里，放上一根灯芯，点燃照明。从古体字的“灯”就能看出，灯是从豆演变而来的。古籍中有记载:灯源于豆，瓦豆谓之登。

战国时期的灯具以青铜质为主体，多为贵族使用器，陶质灯因为传统的陶豆无异，往往被称为陶豆，并没有归于灯类，这类灯为下层社会所用，战国时期的灯具除了个别多枝灯外，大致可分别人俑灯和仿日用器形灯两大类
到了秦代，灯具铸造极其华丽。 《西京杂记》 卷三记载：“高祖入咸阳宫，周行库府。金玉珍宝，不可称言，尤其惊异者，有青玉五枝镫，高七尺五寸，作蟠螭，以口衔镫，镫然，鳞甲皆动，焕炳若列星而盈室焉。”
两汉 时期，我国的灯具*工艺又有了新的发展，政治、经济、文化各个方面达到了一个里程碑般的高度。对战国和秦朝的灯具既有继承又有创新。并且由于这一时期盛行“事死如生，事亡如存”的丧葬观念，使本为日常生活用具的灯具也成了随葬品中的常见之物。众多出土文物表明，这一时期的灯具不仅数量显著增多，材质和种类也有新的发展，这说明灯具的使用已经相当普及。从质地上看，在青铜灯具继续盛行、陶质灯具以新的姿态逐渐成为主流外，还出现了铁灯和石灯;从造型上看，除人俑灯和仿日用器形灯之外，还出现了动物形象灯;从功用上看，不仅有座灯，还有行灯和吊灯
在我国的灯具史上，成就最高的釭灯也是出现在西汉。这种灯是供宫廷贵族使用的青铜灯，灯的火苗上方带有连着烟管的烟罩，灯烟可以经由罩和管排入蓄水的灯身里达到“取光藏烟”的环保效果。其中最著名的釭灯就是1968年河北省满城县出土的“长信宫灯”。
唐代出现节能省油灯，俗话中常说:“某某某不是省油的灯。”用来形容某些人比较厉害，刻薄。其实，这里的“省油的灯”在历史中真正出现过，唐朝中晚期，四川成都附近的邛窑烧制的省油灯就是真正的节能
唐朝是我国古代历史文化的巅峰之一，各项技术的运用已经相当成熟，其中，举世闻名的唐三彩就是最佳代表。其实，在灯具中就已经开始运用彩陶技术。
明清两代是中国古代灯具发展最辉煌的时期，最突出的表现是灯具和烛台的改启质地和种类更加丰富多彩。在质地上除原有的金属、陶瓷、玉石灯具和烛台外，又出现了玻璃和珐琅等材料的灯具。种类繁多、花样不断翻新的宫灯的兴起，更开辟了灯具史上的新天地。
宫灯作为我国手工业*的特种工艺品，在世界上享有盛名，直到今天在一些豪华殿堂和住宅里仍能发现宫灯造型装饰。
自清末，煤油灯姿歼轿引入中国，美观的灯具，先进的燃料，以及科学的燃烧方式及数倍于老油灯的亮度，很快吸引了国人的眼球。
最早使用电灯的地区，是上海的租界。帝国主义在侵略的同时，也带来了先进的工具和技术。清光绪八年（1882年），英国人李德立氏提出开办电气公司的申请，不久就得到当时公共租界工部局的批准。根据史料记载，电气公司成立后，第一批安装电灯的有：虹口招商码头4盏、理查客栈4盏、外滩公园5盏……共计15盏。

光绪十四年（1888年），北洋大臣 李鸿章 将发电设备和电灯作为贡品献给慈禧太后和 光绪皇帝 。电灯本应在这时用于宫中照明，但由于受到宫廷内部保守势力的反对，未能使用。据清宫内务府档案及金易先生 《宫女谈往录》 记载，在光绪二十六年（1900年）前宫中均未使用电灯，仍以烛光照明。但这并没有阻止电灯在颐和园和西苑（今*）使用

1903年，天津成立了中外合资的电灯公司。
1904年，北京也成立了京师华商电灯公司。以此为标志，电灯开始由宫内向宫外发展。
中国灯具工业最早起源于上海。上海是我国最早建立的现代城市，使用现代灯具也最早，约在20世纪20年代就已经开始规模使用电灯。
1921年，民族工商业者胡西园等试制成功第一只国产白炽灯。随着白炽灯生产的发展，其他光源产品也相继问世。

1927年，许石炯试制小电珠成功，并在闸北东洋花园开设公明电珠厂，生产日月牌、光荣牌2.5伏、3.8伏小电珠、圣诞泡。产品畅销长江流域及华北一带。
但是在半殖民地半封建社会时期，中国民族灯具工业遭受到国外洋品牌及国内落后势力的双重压榨和排挤，再加上灯具工业缺乏赖以生存的长期稳定的发展环境，因此在解放前中国只有上海等少数几个城市拥有灯泡厂，而且这些灯泡厂大多经营困难，处于奄奄一息的状态。

新中国成立后，我国现代灯具工业迎来了发展的春天。20世纪50年代至60年代初期，是中国现代灯具发展的初潮。在这一段时间里，一大批新型现代化建筑的建设和装修向当时的灯具行业提出了挑战，并*着灯具工业的发展。
这时候中国灯具工业再不仅仅只能生产普通白炽灯泡、马路弯灯、机床灯、船灯、工地投光灯、照相灯、舞台打光灯、日光台灯、轧床灯等，而是不断研制出更先进更现代化的灯具。这其中既有环境安定，国家对于灯具行业的支持有关，又与当时照明行业的实际需求有关。
1954年，上海建造“中苏友好大厦”，配套灯具由上海3家灯具厂承制。经过将近1年的努力，灯具企业*出大型吊灯、壁灯、吸顶灯等各类灯具。那盏高耸塔尖、不变形、光色好的五角红星标志灯，就是当时这个临时工场*成功的。这些灯具的出现，标志着中国现代灯具工业已经迈出了历史性的一步。

这一时期上海灯具工业的发展是全中国现代灯具工业发展的代表和缩影，除了上海外，北京、天津、武汉、广州等各大城市也相继建立灯具厂。
1963年，复旦大学电光源研究室和亚明灯泡厂年我国第二代光源荧光高压汞灯。此后，第一盏氢灯、第一盏氪灯、金属卤化物灯相继问世并量产，中国电光源产业因此也向前跨越了一大步。上海对中国电光源产业发展功不可没。
提到中国电光源产业的发展，就不能不提到一个人，他就是“中国电光源之父”蔡祖泉。从20世纪60年代始，中国电光源产业的每一项科研成果几乎都和蔡祖泉有关。
1961年，蔡祖泉与同伴们初探我国科学家的“空白领域”———电光源，着手研制国内的第一盏光源——高压汞灯。同年，复旦大学电光源小组成立。我国电光源史上第一个氢灯、第一个高压汞灯、第一个氪灯、第一个长弧氙灯等一系列成果陆续从他手上诞生。
从1949年到1965年，中国灯具工业获得了突飞猛进的发展，灯具产量急剧增加，灯具种类大大丰富，部分产品达到了国际先进水平。这一时期也是中国电灯快速普及的时期，城市开始普及电灯照明。
中国灯具工业的发展并不是一帆风顺的。 十年动乱 时期灯具行业受到很大影响，使原本基础薄弱的灯具工业遭遇停滞的命运。这样直到1978年十一届三中全会以后，中国灯具发展的新一轮*才初现端倪。
1979年，上海率先成立专业的灯具照明公司。一年以后，北京、天津、广东、浙江、湖北、江苏等地也先后建立了灯具公司。
到1985年，全国已有160个生产照明灯具的专业厂。
进入20世纪90年代初期，消费者对节能产品的大量需求，呼唤出一系列节能新产品，如小夜灯等。
到了20世纪90年代中期，安全质量成为消费者共同关注的课题，于是一批企业创出自己的灯具灯饰品牌，该类产品至今还占据着市场主导地位。
众所周知，节能灯取代白炽灯被称为照明领域的第二次革命，发展至今，LED照明产品以目前发展来看取代传统节能灯是大势所趋，将成为照明领域的第三次革命

如何有效进行照明灯具*渠道建设与管理

市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。但由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停留在推销阶段，很多企业都把经营的重点放在渠道建设和品牌宣传上，而偏离（忽视）了市场营销的核心工作———产品创新。由于对营销认识的误区，企业内缺乏真正的营销职能，重复建设、恶性竞争、价格战、广告战就成了中国市场的“主旋律”，大家在推销的层次上“努力拼搏”，艰难度日，即使那些全国知名的大品牌也基本上没有品牌溢价能力，只好靠低价格去赢得客户，赢得竞争。

市场营销的三个层次

要把产品*出去，*是不可缺少的环节，但是*人员的“*”决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：*产品、*服务、*思想。

只要把产品交给*人员，给他们相应的指标（压力）及合理的奖励机制，他们就会想办法把产品*出去———这是目前大多数国内企业所采用的*模式，是典型的“*产品”。由于大多数产品都是同质化的，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就*谁的，谁会说就*谁的，或者与谁关系好就*谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。

要想提升营销的水平，就要进入下一个层次—*服务，并通过*服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠*人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。

那么，怎样才能达到市场营销的最高境界———“*思想”呢？

我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面（让消费者感到最有价值的方面）的超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，*人员*的就是一种思想，是市春睁笑场营销人员总结出来的统一的“*点”。

企业要想上升到*思想的境界，首当其冲就是明确为哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎（至少是容忍）本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人。

提供差异化的完整产品

任何一个产品都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围产品，第三层是外延产品；只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。

以PC机为例，可以说绝大多数品牌的核心产品是一样的：CPU一样，操作系统一样，主要零部件也一样，所以在核心产品上很难体现差异化。但是从市场*状况来看，不同品牌的业绩差别却很大，为什么？因为完整产品不同，差异化主要是体现在完整产品的第二层和第三层上面。理解不同消费群体的需求，就能走出产品同质化的误区。这就需要企业花时间、花精力去理解目标客户的需求、经常与目标客户交流、做系统的市场调查。

具备创新的基因和体系扒含

首先要分析企业完整产品的构成，即从众多要素中排出顺序，客户首先关心什么、其次关心什么、各个要素的重要性如何等。有了完整产品的构成，企业就可以根据自己所要服务的那部分人的“特殊要求”去强化自身的特点和优势，在某一个方面做出特色。

以汽车行业的一个俗语为例：“开宝马，坐奔驰”，为什么呢？因为两个品牌有着完全不同的追求：一个侧重于让开车的人愉悦和*，一个侧重于让坐车的人感到有身份和地位。这不是靠策划和口号宣传出来的，而是产品本身内在的特性，是品牌的基因早瞎。企业应该组织公司内部有限的资源重点突破，长期专注于某一点，从而使某个特性成为有别于他人的长项，所有加入这家公司的人都认同这一点，所有的产品设计和改进都是围绕着这一点，进而不断强化品牌的个性。

*什么思想

现在流行的策划是中国式营销的必然产物，因为大多数企业都是在产品问世这后才去“找*点”，才想起来如何*，结果只好靠“攒概念”、“忽悠”去激发市场需求，尽管这些概念在策划人的设计下的确非常“出彩”，能打动消费者，好像与我们所说的*思想差不多，但是确切地说，很多攒出来的概念都没有落到实处，因为产品本身没有支撑、没有内涵，经不起严格的检验。

那么如何在产品问世之前就能知道*什么思想呢？答案很简单，即新产品定义。在还没有进入研发阶段之前就已经明确了某个新产品的价值诉求，即消费者非*不可的理由，这些价格诉求就是未来*思想的基础。新产品定义是在产品进入研发阶段之前一项非常重要的工作，属于市场营销的“规定动作”，通过这样一套动作，企业就能够说服自己将要开发的新产品为什么一定畅销，一定赚钱，因为产品的思想已经被设计进去了。当然，如果企业按照新产品定义的要求把价值诉求设计到产品里面去了，产品就会有内涵，那时候再让策划人来设计广告词就会如虎添翼。

如何提炼思想

提炼产品思想的一个非常行之有效的方法叫FAB分析法，已经被跨国公司广泛采用了几十年。当然，要总结出企业的FAB或某类产品的FAB，需要进行大量的市场调研工作，通过这些工作去理解消费者深层次的需求（尤其是潜在需求和未来需求），发现本企业产品创新的源泉，掌握消费者的消费心理、消费模式、消费流程，把这些发现与本企业的特点进行对比，然后总结出企业的FAB，并在这些基础数据的支撑下去选择对消费者最有价值的若干个诉求点（B）作为广告词。只要你看一下目前市场上的平面广告和电视广告就不难发现，很多企业的广告词都是突出（F），而不是站在用户的立场上，强调给用户带来了什么利益和价值。

以上就是优秀啦小编为大家带来的品牌灯具招商，希望对大家有帮助，了解更多相关资讯请关注优秀啦。