品牌定价案例 管理会计案例分析——美国派克汉尼汾公司定价决策—...

大家平时对品牌都十分关注，今天为大家整理了品牌定价案例，下面就随优秀啦小编一起来看一下吧。

创造消费者需求的商业案例有哪些?

创造消费者需求的商业案例以青岛万象城为例：

每座购物中心在其生命周期的各个阶段都会面临多次御历定位调焦的过程，需要不断检验提供的服务和产品是否匹配当地消费者的特征、需求和偏好。

第一次定位调焦是在项目动工前的策划阶段。第二次定位调焦则是项目开业后半年到一年间，切莫在问题出现后再寻找解决方案。对于规划阶段和刚刚开业的商业地产运营者而言，青岛万象城的案例带来了诸多思考。

开业之前青岛万象城官方微博的粉丝量已经破万，公众号粉丝量也是青岛购物中心第一，但是到场人流却低于预期。一些营销活动可以吸引大量客流，但场内的消费转化率却明显不足。针对种种现象，中商数据的初步预判是万象城提供的服务并未匹配本地消费者的特性、需求和偏好。

中商数据首先通过*捕捉人们的行为轨迹数据，从而反向推导出消费者的居住地、工作地分布，以及锁定到访客群的住宅小区的消费目的地分布情况，从而精准描述了客群特征，并重新定义了青岛市商业的竞争关系。进一步对到访客群进行高频和低频的标签处理，分别针对强联系的忠诚客群和低频客群提供了充足的数据支持。

通过整合青岛市居民、消费相关的各维度数据，以及场内的数据监控和抓取，中商数据从内外两个层面拆解问题，系统地对万象城进行了大数据分析。

针对餐饮业态，中商数据调取了超过11000多家餐饮店铺的线上数据，将数据标签按时间段、口感、品类、工作餐和周末餐等维度，全面分析青岛市居民的消费偏好和品类分布情况。

进一步将场内和竞品的餐饮业态进行对比分析发现，在青岛市民最喜欢的小吃快餐品类方面，万象城场内店铺明显少于竞品。同样受青岛市民偏爱的海鲜和地方特产小食，万象城竟出现了品类缺失。针对以上问题，中商数据建议增加海鲜类正餐店及小面积的快餐小食。

快时尚方面，万象城的品牌店铺总量虽然排名青岛第一，但店铺却分布在四个差吵楼层。45万方的超大体量导致同类品牌一旦分散，便会造成有实际购*意愿的消费者在场内无效游逛的现象。

通过场内大数据分析发现，快时尚品牌间缺乏互动交流，因快时尚货品的消费需求而来的用户的转化效率较低。

百丽广场的快时尚品类则具有诸多优势，Zara的销量几乎是万象城的两倍。业态集中度方面，百丽广场的业态相对集中。品牌定价方面，百丽广场品牌档次也相对较低，价格区间较为合理。货品风格方面，百丽广场主要以少淑风格为主，而万象城则无明显风格虚拆侍特色。

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招徕定价的案例

北京地铁 有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍*活动“，所有拍*商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。但这种由每日商场举办的拍*活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生余乱一种”*得越多，赔得越多的感觉。岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍*品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的*额上升竖蠢档，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是档激顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。

案例分析:关于定价策略

网络营销定价策略
1、低价定价策略
借助互联网进行*，比传统 *渠道 的费用低廉，因此网上*价格一般来说比流行的市场价格要低。由于网上的信息是公开和易于搜索比较的，因此网上的价格信息对消费者的购*起着重要作用。根据研究，贺尺吵消费者选择网上禅侍购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以获取更多的产品信息，从而以最优惠的价格购*商品。
直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润，因此这种定价在公开价格时就比同类产品要低。它一般是*业企业在网上进行直销时采用的定价方式，如 dell公司 电脑定价比同性能的其他公司产困渣品低10-15%。采用低价策略的基础是前面分析中指出的，通过 互联网企业 可以节省大量的成本费用。
另外一种低价定价策略是折扣策略，它是在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购*。这类 价格策略 主要用在一些网上商店，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。如amazon的图书价格一般都要进行折扣，而且折扣价格达到3-5折。
如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。由于网上的消费者面很广而且具有很大的购*能力，许多企业为打开网上*局面和推广新产品，采用临时促销定价策略。促销定价除了前面提到的折扣策略外，比较常用的是有奖*和附带赠品*。
在采用低价定价策略时要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此用户一般认为网上商品比从一般渠道购*商品要便宜，在网上不宜*那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，一般要区分一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格，因为消费者可以通过 搜索功能 很容易在网上找到最便宜的商品，否则价格信息公布将起到反作用。

渗透定价策略案例

Verizon是美国第一家规模部署LTE系统的移动运营商。Verizon商用LTE的战略考虑是：缓解3G网络的流量压力，通过技术演进，取得相对于竞争对手笑李的技术优势，创造更好的 用户体验 ，将CDMA高价值用户快速迁移到LTE网络。、

Verizon在定价上独树一帜，采用的是“渗透定价策略”，其LTE的资费包和3G的资费包完全相同。尽管2010年新增13亿美金资本开支在LTE网络建设祥升橡上，但Verizon并不急于实现在LTE投资上的回报，通过相对低价*市场需求，培育LTE市场的增长。

2012年年初，Verizon推出了同款 数据包 ，双倍流量的促销政策，在价格不变的基础上加大流量的赠送力度，进一步吸引老用户向4G 网络迁移 。与2012年中推出数据共享套餐，允许用户最多连接10个不同终端，并且套餐中语音和短信谨旁不*免费。

扩展资料：

采用渗透定价策略，其优点是使产品迅速占领 国际市场 ，并有效地阻碍新竞争者的进入。其缺点是，低价不利于投资的尽快收回，也不利于日后提价，并有可能给顾客造成低价低质的印象；短期内企业将面对过剩的需求。

适宜条件：市场需求弹性大；价格战机率低； 规模经济 。适宜定价：高低价之间，合理价格。

参考资料来源： 凤凰网-Verizon的LTE成功学：渗透式定价 耐心培养市场

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