服装品牌怎么代理(杭州女装0库存品牌加盟)

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服装代理商有四座大山:一是租金或扣款保证金越来越高；二是从业人员和社保越来越高；第三，销量下降或活动增加；第四，库存压力。

前几天有几个服装代理和我聊天，聊到以后怎么做服装代理。我谈了一些个人看法，认为服装代理商必须转型。

代理的方向如下。我就简单说说他们从小到大的经历:

一:没钱就只有一家店。建议不一定要做品牌，但一定要做*家的散装店。但你必须有一个重要的愿景。你应该自己做老板去做*，去交朋友，去建立自己的圈子。位置在二三线。依赖老客户的话会慢一些。

如果不能满足以上条件，那就只能做品牌了。建议做托管品牌，意思是全额返还。因为你在一个店的营业额必然是有问题的，你可以在一个没有库存压力的店生存。

二:区域单一品牌总代，一般5+1样板店，5个正价店加一个折扣店。一个品牌做五家店，不如一个区域做五家。选择品牌的时候，一定要记得说说省代的经营状况。一般省代和地区代相差5分。而且有的代理商只在一个县做，品牌很多。其实这是一个很大的风险，主要是货物的风险。我的建议是开收藏店，开二线位置，这样租金成本就分摊了。

三:最好的代理商是区域多品牌，现在*不好，压力大。建议自己开连锁的收藏店。但是代理商的资本和能力都是很高的。

目前我也在第二步和第三步之间做实验，我会把实验的失败和成功经验分享给同行。

以上三者中，我主张开商场、商城，但必须是成熟的商场或有前景的商场。不是为了开车。商场不成熟就永远不开，没有未来就不要进商场。谈经营条件的时候，如果经营条件不利或者地段不好，就不要开。在目前的经济形势下，还是谨慎为好。

以上是我个人对服装代理商未来发展方向的简单思考。望与同行探讨。

(现在，每天都有很多人跟我聊服装生意。昨天一个同事说他三家店不赚钱。我问的是房租比例，35%。那只是为了促销或者换品牌，或者关店。租金比平时贵20%。)

演戏，现在很难，但是两三年后，别人死了，你还活着，这就是胜利。在过去的两三年里，你必须生存下去，同时，你必须积累自己的老客户群。

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